العمى في البانر: كيف تتنقل في هذا الظاهرة بمساعدة المحتوى المميز

إذا كانت عملية جذب الجمهور مرتبة بشكل خطي ومباشر سابقًا، فإنها اليوم تتطلب نهجًا أكثر فاعلية لإشراك المستخدمين مع المنتج أو الخدمة. وفقًا لتوقعات الخبراء في مجال تحسين محركات البحث، من المتوقع أن تصل حصة التسويق الرقمي في الولايات المتحدة إلى 6.2 مليار بحلول عام 2026، وهو زيادة كبيرة من 0 مليار في عام 2020.

يجب على أصحاب الأعمال ليس فقط مواكبة العصر ولكن أيضًا التكيف مع التغيرات المستمرة في بيئة الإعلان الرقمي مع مراعاة البيئة التنافسية المتعددة الأوجه. من الضروري لأصحاب الأعمال من أي حجم أن يطوروا استراتيجيات تعالج التحديات التنافسية بشكل تكتيكي، حيث إن القيام بذلك فقط يمكنهم من الترويج بأنفسهم بشكل فعال والتميز بشكل كبير عن اللاعبين الآخرين في السوق.

غالبًا ما يُشار إلى النفقات على التسويق الرقمي بشكل ساخر على أنها “مدفوعات الإيجار الحديثة”. عندما نجمع فقط تكاليف الإعلانات الشهرية، فإن الكم الهائل والشكليات المرتبطة تتطلب المرونة وقابلية التكيّف. الشركة التي تركز بشكل رئيسي على الطرق الترويجية التقليدية تقيد نموها المحتمل. على الرغم من أن مثل هذه الاستراتيجية تعزز من معرفة العلامة التجارية، فإن احتمال جذب عملاء جدد يبقى ضئيلًا.

في الحالات التي تثير فيها الإعلانات الإعلامية المزيد من التهيج مقارنة بالاهتمام بين المستخدمين، يُنظر إلى المحتوى المميز كأحد أشكال التسويق عبر المحتوى الأكثر رقة وفعالية. العرض ومضمون مثل هذه الرسائل الإعلانية محدد بشكل كبير. يتم تصميمها بما يتماشى مع أسلوب المنصة الإعلامية حيث سيتم تقديمها، مع تجنب الدعوة الواضحة للعمل، وبالتالي عدم طرد المستخدمين أو إثارة الانزعاج بين الباحثين.

في المقالة، سنقوم بإجراء تحليل مقارن للإعلانات المميزة والبانر لتسليط الضوء على مزايا الاستراتيجية الأولى بشكل شامل. سنقوم أيضًا بفحص كيفية دفع ظاهرة “عمى البانر” المسوقين لتجاوز حدود الترويج التقليدي للعلامة التجارية.

ما هي جوهر ظاهرة “عمى البانر”؟

يتم قصف مستخدمي الإنترنت الحديثين بكم هائل من المعلومات، الكثير منها ذو طبيعة ترويجية، على أساس يومي. نتيجة لذلك، طور العديد من الأفراد نمط سلوك محدد: عند مشاهدة محتوى صفحة ويب، يتجاهلون بشكل لا شعوري أي بانر إعلاني، متجاوزين أقسامًا كاملة من الصفحة دون تسجيل العناصر المحددة على الشاشة، وهكذا. وجدت أبحاث حديثة من مجموعة Infolinks أن مثل هذا النمط السلوكي هو من سمات أكثر من 86٪ من المستخدمين. وبالتالي، يظل الدافع لعدم التفاعل مع الإعلانات متغيرًا.

بالنسبة للمعلنين الذين يخصصون جزءًا كبيرًا من ميزانياتهم للإعلانات الإعلامية، يمثل عمى البانر عقبة خطيرة في طريق النمو. وبناءً على ذلك، يلجأ مدراء المحتوى والمسوقون بشكل متزايد إلى استخدام تقنيات الإعلانات الحصرية والتقدمية، مثل المحتوى المميز.

لماذا يُعتبر المحتوى المميز وسيلة فعالة؟

يتم تقديم المحتوى المميز بطريقة تجعل زوار الموقع يرغبون في التعرف عليه، وبالتالي السماح بالتعامل مع مشكلة “عمى البانر” بشكل طبيعي. في هذا السياق، لا تتغير وظيفة الموقع ذاته. ومن الشائع أن يتم مقارنة المحتوى المميز بالإعلان، وبالتالي، يميل المستلمون إلى الحصول على استنتاجات إيجابية فقط:

• تُنفذ الحملة الإعلانية بشكل شامل ومتناسق، بينما تتوسع قاعدة العملاء بشكل كثيف؛

لا يجب على العملاء توقع تدفق سريع للمستخدمين؛ فإن استراتيجية “تخفيف” الحركة المرورية تُعتبر غير مجدية بشكل أساسي. ضمان نمو جودة مسار قاعدة العملاء سيؤدي إلى نتائج أطول أجلاً. سيتم تنفيذ جميع المهام المخصصة في الأطر الزمنية المحددة وستحقق النتائج المتوقعة.

• مستوى معرفة العلامة التجارية يرتفع؛ يشكل الجمهور صورة إيجابية عن الشركة رؤية إيجابية لمنتجاتها؛

يعمل المحتوى المميز في 4 من كل 5 حالات، حيث يزيد بشكل كبير من معرفة العلامة التجارية تقريبًا بنسبة 60٪، بشكل أكثر فعالية من التقنيات الرقمية الأخرى. يرتبط عامل الاعتراف ارتباطًا لا ينفصم بمفاهيم مثل الولاء والثقة والاتصال والدعم. إذا احتاج قارئ إلى شراء منتج، وذكر اسم علامتك التجارية، فقد نجحت في إنشاء الارتباط الصحيح في رسالتك الإعلانية، متجنبًا بذلك المنافسة.

• الباحثون يسعون بنشاط إلى التفاعل مع المحتوى.

بمرور الوقت، بذل المتخصصون جهودًا عديدة لتحديث إعلانات البانر، مما يجعلها أكثر فعالية وتشويقًا. على الرغم من العمل المنجز، يُنظر إلى المحتوى المميز بأنه أفضل بنحو 22 مرة من الإعلانات التقليدية. يتفاعل الجمهور مع المحتوى المميز لعدة أسباب. أولاً، بالنسبة للقارئ الحديث، تعتبر المادة أكثر أهمية من الشكل. ثانياً، يرى معظم المستخدمين “الكلبشات” التقليدية في إعلانات البانر مهيجة ومتطفلة. يفضلون الصور الموجزة التي يرغبون في غلقها بسرعة بدلاً من التفكير فيها.

الخلاصة

يعرف المسوقون المتمرسون وأخصائيو تحسين محركات البحث أن المحتوى المميز هو جانب حيوي في الإعلان الرقمي حيث يوجد قيمة في استثمار المال للحصول على عائد في شكل حركة مرور متميزة، وثقة ثابتة في الشركة، وما إلى ذلك. إذا كنت لا تفهم كيفية إنشاء محتوى أصلي والترويج له، فلا ينبغي لك أن تبتعد عنه أو ترفضه باعتباره غير ذي فائدة محتمل. ابدأ بشكل صغير – تعرف على المواد المتاحة حول الموضوع المعني. من خلال المقالات والمدونات على الإنترنت، يمكنك الاتصال بالناشرين والمعلنين ذوي الخبرة الذين ينخرطون في إنشاء وتنفيذ المحتوى المميز في أشكال متنوعة. بالتصرف بشكل مستقل، يمكنك تحقيق النتائج المرغوبة في فترات زمنية أقصر، على الأرجح أكثر فعالية من خلال الوسائل التقليدية.