كيف تكتب منشورات تُحقق المبيعات وما هي الأخطاء التي يجب تجنبها

تستخدم العديد من الشركات نفس الأساليب لزيادة الزيارات والأرباح من عمل مواقعها الإلكترونية، والتي في النهاية لا تحقق النتائج المرجوة. السبب بسيط – في عملية إنشاء المنشورات الترويجية، يقعوا في نفس الأخطاء. اليوم سنتحدث عن هذه الأخطاء وسنقدم نصائح حول كيف يجب أن تكون النصوص الفعلية التي تُعزز المبيعات.

نص المبيعات – كيف يجب أن يكون بالفعل

أي نص يمكن تحويله إلى نص يحقق المبيعات إذا تم توجيهه بالطريقة الصحيحة. لبيع منتج، ليس من الضروري الكتابة عنه بشكل مباشر. يمكن أن تكون النصوص التي تحقق المبيعات هي تلك التي تتحدث عن نفسها، وتشارك قصصًا مثيرة أو أمثلة حياتية. مثل هذه المنشورات تزيد من مستوى الثقة من المشتري وبالتالي تزيد الطلب على المنتجات أو الخدمات.

ما الذي يجعل النص المبيعات مختلفًا عن النص غير المبيعات؟ من الاسم، من الواضح أن نص المبيعات يجب أن يبيع شيئًا، بمعنى – يجب على القارئ اتخاذ إجراء محدد بعد قراءته. يمكن أن يكون هذا دعوة لشراء المنتج، التسجيل في مورد ويب، مشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني، أو المشاركة في ندوة عبر الويب.

عند قراءة النص، يمر الشخص بمراحل معينة. من البداية، من الضروري توضيح للمستخدم من أنت ولماذا يستحق منتجك الاهتمام، وشرح ما هي الإجراءات التي تتوقعها. في المرحلة الأخيرة، اشرح لماذا يجب على المستخدم اتخاذ الإجراء في هذه اللحظة بالذات.

العلامات الرئيسية لنص المبيعات:

• مصاغ للمشترين المحتملين؛
• سهل القراءة، يحتوي على معلومات متاحة؛
• لا يحتوي على كليشيهات؛
• تُذكر مزايا المنتجات التي تجعلها تبرز عن المنافسة؛
• يساعد في حل المشاكل؛
• يتحدث ليس فقط عن المنتج نفسه ولكن أيضًا عما سيحصل عليه الشخص عند شرائه؛
• يتضمن دعوة لاتخاذ إجراء؛
• يقدم بيانات شاملة عن المنتج.

من المهم أن يغطي النص موضوعًا واحدًا فقط (منتج واحد أو حل لمشكلة واحدة).

ما هي الأخطاء التي تمنع النصوص من تحقيق المبيعات

غالبًا ما يحدث عند كتابة النصوص أن يتم اعتبار جميع التفاصيل، لكنهم لا يحققون النتيجة المتوقعة. نقدم لكم TOP-5 من الأخطاء التي يتم مواجهتها في مثل هذه الحالات.

1. عدم ذكر السعر

غالبًا ما يكون المنشور حول منتج لا يُذكر سعره. يتم ذلك بحيث يسأل الناس عن السعر في التعليقات أو يكتبون في الرسائل الخاصة. لكن في الواقع، يتجاوز عدد كبير من الناس هذا المنشور ببساطة، حيث لم يذكر السعر الفعلي، دون الرغبة في الإزعاج.

2. المشكلة غير الحقيقية

يجب أن تحل المنشورات مشاكل القراء، لذلك عندما تكون هذه المشاكل مجرد اختلاق، فإن النص لن يجلب التفاعل الصحيح. لمعرفة ما يهم حقًا أو يثير اهتمام القراء، فقط اسألهم عن ذلك.

3. عرض غير مشوق لجوهر المشكلة

من المستحسن وصف مشاكل القراء بكلمات تُستخدم عادةً. لجعل الشخص يتفاعل حقًا مع منشورك، يجب أن يرى نفسه فيه.

4. النص لا يدعو إلى اتخاذ أي إجراء

كما ذُكر أعلاه، يجب أن يتضمن نص المبيعات دعوة لاتخاذ إجراء. إذا لم يكن هناك، فإن معنى هذا النص قد فُقد تمامًا. يمكن أن تكون الدعوة أكثر من مجرد كلمة “شراء”، حيث يوجد الكثير من الأفعال المثيرة.

5. المقدمة تأخذ مساحة كبيرة جدًا

يعد الفقرة الأولى من المنشور أو المقدمة الجزء الذي يركز عمومًا على المشكلة. لا ينبغي أن تكون كبيرة جدًا ومليئة. 3-4 جمل ستكون كافية لجذب الانتباه.

كيف يجب أن يكون العنوان

العنوان هو أول شيء يراه الشخص عند مواجهته للمنشور. لذلك، يجب أن يكون العنوان محكمًا بما يكفي ليحث القارئ على الاستمرار في القراءة. لاختراع عنوان مثير، استخدم التقنيات التالية:

1. أثر القارئ.
2. يُثير الفضول، لكن لا تكشف جميع الأوراق.
3. التأكيد على أهمية المعلومات في هذا المنشور.
4. تقديم الحجج المضادة.
5. مشاركة شيء سري.
6. إعطاء بيانات إحصائية دقيقة.
7. ضمان فعالية النتيجة.
8. التحدث عن التجربة الشخصية.
9. تحديد السعر.
10. التحدث عن خدمة مجانية.

مكونات نص المبيعات

لننظر في كيف يجب أن يكون نص المبيعات:

1. عنوان يجذب الانتباه.
2. جزء تمهيدي موجز.
3. عرض – لماذا منتجك ذو قيمة كبيرة.
4. لماذا من المفيد شراء المنتج منك.
5. ما هي المشاكل التي يحلها الشراء.
6. الإشارة إلى حدود زمن العرض.
7. طلب اتخاذ إجراء.

يمكن إثراء الأساسيات المذكورة أعلاه حسب توجه النشاط.

خاتمة

لجعل منشوراتك دقيقة وتُصيب الهدف مباشرةً، يجب أن تتفاعل بشكل مستمر مع جمهورك. اسألهم في القصص، في منشوراتك، أو خلال البث المباشر عما يريدون معرفته، وما الذي يثير قلقهم، وما الذي يعجبهم وما لا يعجبهم في صفحتك. يمكنك أيضًا متابعة ما يكتبه منافسوك وكيف يتفاعل الناس معه.

لا تنسى الجزء البصري من حسابك – اربط صور جميلة تصيب الهدف مباشرةً. قدم لمتابعيك الهدايا وأشياء أخرى مفيدة. وبالطبع، حاول تجنب تلك الأخطاء الخمسة التي ذكرناها أعلاه. في النهاية، عندما تجعل نصوصك تبيع، سترى النتيجة في شكل زيادة في المبيعات والأرباح.