المهارات الدقيقة الواجب مراعاتها عند الترويج للأعمال
لقد توسع قطاع التجارة الرقمية بشكل كبير في السنوات الأخيرة. بمساعدة تقنيات الإنترنت، نقوم اليوم بأداء العديد من العمليات المختلفة: من طلب المنتجات وحجز المواعيد مع المتخصصين إلى أخذ الدورات التعليمية واختيار المنتجات التجميلية. وهذا هو السبب الدقيق الذي يجعل أصحاب الشركات الناجحة يبذلون الكثير من الجهد لضمان وجود نشاط فعّال على الإنترنت لأعمالهم. تشير الخبرة العملية إلى أن بلوغ ارتفاعات غير مسبوقة في هذا المجال يمكن تحقيقه فقط عن طريق اختيار مسار التنمية الشاملة.
لنستكشف بمزيد من التفاصيل المهارات الدقيقة التي يجب مراعاتها أثناء الترويج لمشروع تجاري من خلال تحسين محركات البحث وكيفية تنفيذ استراتيجية موجودة بفعالية.
الأهداف الرئيسية للترويج للأعمال التجارية
المرحلة الأولى من الترويج هي تحديد الأهداف. في البداية، من الضروري تحديد المهام التي تخطط لتحقيقها باستخدام أدوات تحسين محركات البحث بشكل واضح. على الرغم من أن الأهداف المعدة مسبقًا غالبًا تتطلب تعديلات مع تقدم العمل، إلا أن تجاوز خطوة تحديد النوايا النهائية ليس خيارًا. إن وجود مرجعيات محددة سيجعل من السهل عليك المضي قدمًا.
عادة ما يقرر أصحاب الأعمال الترويج لأعمالهم من أجل:
- نقل المعلومات عن المنتج/الخدمة/الشركة إلى المستخدمين بأكبر قدر ممكن من الشمولية؛
- زيادة الطلب الاستهلاكي على منتجاتهم؛
- التفوق على المنافسين واحتلال المواقع الريادية في الفئة السوقية ذات الصلة؛
- استقرار مستويات المبيعات؛
من المادة أعلاه، يمكننا أن نستنتج أن العملاء يلاحقون بالأخص أهدافًا معلوماتية وتعليمية مع تركيز على التجارة.
خوارزمية ترويج مواقع الأعمال
على الرغم من أن استراتيجية الترويج تطور دائمًا على أساس فردي، مع الأخذ في الاعتبار العوامل الموضوعية وغير الموضوعية للحالة، إلا أن متخصصي تحسين محركات البحث يحددون مراحل رئيسية من الظروف العامة لجميع مواقع الأعمال:
- تدقيق الفئة السوقية: بعد إجراء تحليل المنافسة، ستحصل على معلومات قيمة للغاية تحت تصرفك (تعرف على نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، تقييم مقاييسهم، والحصول على إلهام من أفكار مثيرة يمكنك تفسيرها بطريقة الخاصة بك)؛
- تطوير خطة العمل: بناءً على نتائج الدراسة السابقة، يمكنك وضع استراتيجية ترويج شاملة؛
- تنفيذ النوايا المخططة: المرحلة الفعّالة من التحسين، المرتبطة بحساب المخاطر التقنية، وتنفيذ حملة إعلانية، وتحديث آلية التغذية الراجعة، والمهام الضرورية الأخرى؛
- تحليل العمل المنجز: احتفظ دائمًا بالسجلات الإحصائية لتقييم فعالية النهج المتبع في “السلوك الشبكي.”
طرق رئيسية لتحسين محركات البحث لمواقع الأعمال
اليوم، من الممكن إقامة تواصل مع الجمهور من خلال قنوات الترويج المختلفة. لنلقي النظر إلى الأكثر شيوعًا بينها:
المواقع الإلكترونية
الموقع الرسمي للشركة ليس فقط بطاقتها التجارية بل هو واحد من الأدوات الرئيسية للترويج. كلما كان المحتوى المنشور على الصفحات التجارية متنوعًا، ومعلوماتي، وملائمًا، كلما استقبله المشترين المحتملون بشكل أفضل.
تحسين محركات البحث
في السنوات الأخيرة، كان لتحسين محركات البحث كطريقة للترويج طلب استثنائي. مثل هذه الاتجاهات ليست مفاجئة لأن تحسين محركات البحث هو النهج الوحيد تقريبًا الذي يسمح بتحقيق النتيجة المرجوة بأقل التكاليف وفي أقصر وقت.
تحسين محركات البحث يتضمن العمل مع النواة الدلالية، تسريع عملية تحميل الصفحة، تحسين جودة المحتوى المنشور، وتحسين مجموعة من القضايا الأخرى.
الحملات الإعلانية
باعتباره موردًا للترويج، لم يستنفد الإعلان نفسه بل على العكس، اكتسب شكلاً جديدًا، متطورًا إلى عدة فئات فرعية تستحق الذكر:
إعلانات الدفع حسب النقر (PPC) – الإعلانات السياقية تُنشأ لاستفسار محدد لفئة مستهدفة خاصة بعينها. تشمل فوائدها الرئيسية التكاليف المنخفضة، والتوافق المباشر مع اهتمامات العملاء، والقابلية للتوسع (تمكنك من الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص).
الإعلانات العرضية – إعلان يقدم بشكل تفاعلي (فيديو، صوت، صورة، إلخ). يجذب هذا المنتج انتباه المستخدم بقيمته الترفيهية، وفرادته، وتعدد أبعاده. تثبت الإحصاءات أن المستهلكين الحديثين يستجيبون بشكل أكثر نشاطًا للمواد متعددة الوسائط بدلًا من المنشورات النصية.
إعلانات التوريز – منتج إعلاني مصمم لإثارة اهتمام المستخدم بالموضوع المعلن عنه (يمكن أن تكون صور زاهية، عناوين مثيرة، وإعلانات أخرى جذابة). يتيح الإعلان التوريز زيادة حركة المرور للموقع بسرعة دون إنفاق مالي وزمني مفرط.
الشبكات الاجتماعية
حاليًا، تعد منصات مثل فيسبوك، لينكدإن، إنستغرام والمزيد شائعة للغاية (وفقًا للبيانات الحديثة، يستخدم حوالي 80٪ من سكان العالم الشبكات الاجتماعية بشكل تقريبي) لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتشكيل صورة إيجابية للشركة، اصنع خطة محتوى واتبع المسار المحدد.
بغض النظر عن الموقف، انشر فقط المحتوى المثير، والإبداعي على الحسابات التجارية، مثل التراكيب المواضيعية، والنصائح الخبيرة، والأخبار الرائجة.
المنصات الإعلامية
لا تتجاهل التعاون مع المنصات الإعلامية المطلوبة والموثوقة. للبحث السريع عن المنصات ونشر موادك، استخدم خدمة PrFlare للنشر كضيف. علاوة على ذلك، يجب على مالكي الأعمال الكبيرة أو التي تنمو بسرعة بالتأكيد قبول المقابلات أو المشاركة في مناقشات الطاولات المستديرة والمنتديات المواضيعية إذا أتيحت الفرصة.
النشرات البريدية
هذه الطريقة في الترويج وثيقة الصلة بشكل خاص للأعمال الصغيرة والمتوسطة. ويرجع ذلك إلى كونها متاحة نسبيًا بذات إمكانية تغطية كبيرة. أخطر العملاء المحتملين بانتظام حول الخصومات الحالية والعروض الترويجية، والمنتجات التي تم الوصول اليها حديثًا، وغيرها من المعلومات الهامة عند رأيكم. الأهم هو أن تتصرف بحذر، ولا تشعر المستخدم بالكثير من الإزعاج، وكتابة رسائل البريد للتوزيع استنادًا إلى مبادئ الاختصار، المعلومات، والقيمة.
الخاتمة
إن الترويج للأعمال على الإنترنت يعد مهمة صعبة تتطلب إعدادًا جديًا. قبل البدء بالخطوات العملية في هذا الاتجاه، فكر جيدًا في الأساس النظري لاستراتيجيتك الترويجية.
أولِ اهتمامًا خاصًا لدراسة المنافسين، وإتقان الأدوات التحليلية الجديدة، واستغلال إمكانات السوق الإقليمية. في خدمة “جوجل للأعمال”، حدد موقع شركتك الملائم لتوطين حملتك الإعلانية وجذب أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف.
