Besonderheiten der B2B-Website-Promotion

Derzeit ist E-Commerce eine der am schnellsten wachsenden Nischen. Erfahrene Unternehmer, die im B2B-Vertrieb tätig sind, erkennen das Potenzial des Informationsmarktes und nutzen daher aktiv digitale Werkzeuge zur Organisation ihrer Aktivitäten.

Um alle Geschäftsprozesse zu optimieren, ein Kundenservice-System zu etablieren und sich im relevanten Marktsegment von den Wettbewerbern abzuheben, ist es erforderlich, nicht nur den Offline-Service zu verbessern, sondern auch Online-Handelsplattformen zu entwickeln.

Merkmale von B2B-Websites

B2B-Websites beziehen sich auf Webressourcen, die von Unternehmern erstellt werden, um neue Partner aus der Geschäftswelt zu gewinnen und die Zusammenarbeit mit bereits bekannten Unternehmen zu stärken. Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen Produkte herstellt, die eine andere Organisation in ihrer eigenen Produktion verwendet.

B2B-Plattformen dienen als effektive Kommunikationsmittel für Unternehmen: Unternehmensinhaber oder mittlere Manager, Einkaufsleiter oder Vertriebsmitarbeiter auf verschiedenen Ebenen.

Mit anderen Worten, Nutzer kommen mit einer vorgeformten Anfrage auf solche Online-Plattformen. Diese Zielgruppe auf der Website zu gewinnen und zu halten, ist nur möglich, wenn die B2B-Website nach den folgenden Bedingungen gestaltet ist:

• Viel Zeit und Raum wird der Beschreibung der Preispolitik des Unternehmens gewidmet: B2B-Einheiten halten sich normalerweise an ein komplexes Preissystem, bei dem die Endprodukkosten unter Berücksichtigung einer Vielzahl von Faktoren (Auftragsgröße, aktuelle Aktionen, kumulatives Bonussystem, etc.) bestimmt werden.
• Das Bestellverfahren ist maximal anpassungsfähig: Der Kunde kann eine bequeme Zahlungsmethode für das Produkt und dessen Lieferung zum Bestimmungsort wählen. Auf der Website wird ein vereinfachtes Produkt-Suchformular per Artikelnummer oder ein Standardantragsformular bereitgestellt.
• Obligatorische Autorisierung: Ein registrierter Benutzer kann auf einen individuellen Ansatz zählen (persönliche Rabatte oder spezielle Auswahlen, z.B. neu eingetroffene Produkte).
• Die Navigation auf der Website ist einfach und zugänglich organisiert: Dieser Punkt ist besonders relevant für mehrseitige Websites. Es ist wichtig, dass der Kunde die notwendige Katalogposition einfach finden kann und nur Informationen erhält, die für ihn von Bedeutung sind.
• Produktkarten sind vollständig mit relevanten Informationen gefüllt: Stellen Sie sicher, dass der Benutzer schnell und mühelos alle notwendigen Produktinformationen finden kann (Haupttechnische Eigenschaften, Maßindikatoren, Betriebseigenschaften, Experten-Sicherheits- und Qualitätsgutachten, Garantieleistungen, etc.).

Es ist auch üblich, dass auf B2B-Portalen Informationen über die Lagerverfügbarkeit von Produkten veröffentlicht werden (wichtig ist, den Zähler regelmäßig zu aktualisieren). Dank dieser Option können Kunden die ungefähre Lieferwartezeit sofort bestimmen und weitere Geschäftsschritte planen.

Nur qualifizierten Fachleuten ist es möglich, eine wirklich qualitativ hochwertige und funktionale B2B-Site zu erstellen. Lassen Sie uns herausfinden, wie man eine effektive Promotionsstrategie für solche Ressourcen entwickelt, ohne unnötige finanzielle und zeitliche Aufwendungen.

Optimierung von B2B-Websites: Was Sie wissen müssen?

Bevor mit der Promotion einer B2B-Website begonnen wird, müssen die Aufgaben, die Sie umsetzen möchten, klar definiert sein. Es ist auch wichtig, zumindest ein Wertporträt eines potenziellen Kunden zu umreißen, um seine Hauptanforderungen zu verstehen. Mit solchen Informationen können Sie Ihre Wettbewerbsvorteile kompetent rechtfertigen und dem Verbraucher genau das Produkt oder die Dienstleistung anbieten, auf das er zählt.

Es ist einfach, die Bedürfnisse der Zielgruppe mit den folgenden Methoden zu ermitteln:

1. Festlegung spezifischer Promotionsziele, Bestimmung der Kriterien zur Bewertung der geleisteten Arbeit.
2. Segmentierung der Zielgruppe.
3. Bildung eines einzigartigen Wertangebots für jede separate Gruppe.
4. Einrichtung von Kommunikationskanälen mit Nutzern.

Top-5 Kanäle zur B2B-Portal-Promotion

In der heutigen Zeit orientieren sich Unternehmer bei der Suche nach Partnerunternehmen seltener an persönlichen Empfehlungen und greifen zunehmend auf die Angebote von Suchmaschinen zurück. In diesem Zusammenhang ist die SEO-Promotion von B2B-Seiten aktueller denn je. Die folgenden Werkzeuge helfen dabei, die Kundenbasis zu erweitern und das Unternehmenswachstum zu skalieren:

Suchmaschinenoptimierung

Um eine Website an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen und die Konversionen zu erhöhen, ist ein umfassender Ansatz erforderlich, der Methoden der On-Page- und Off-Page-Optimierung kombiniert.

Das Hauptziel der internen Optimierung besteht darin, die Webseite optimal für Suchroboter zu enthüllen. Die Essenz des Internetressourcen kann durch Schlüsselwörter der Suchmaschine vermittelt werden. Arbeiten Sie an der Erweiterung der Seiten-Semantik und verwenden Sie neben aktuellen Anfragen auch niedrigfrequente Schlüsselwörter.

Achten Sie auf die Qualität des veröffentlichten Inhalts, schreiben Sie interessante und informative, aber klar strukturierte Artikel.

Externe SEO zielt darauf ab, ein starkes Link-Profil für die Website zu schaffen. Je mehr qualitativ hochwertige Links die Website von externen Plattformen erhält, desto gefragter und relevanter erscheint sie den Suchalgorithmen.

PPC

Kontextbezogene Werbung ist ein weit verbreitetes Tool zur Promotion von B2B-Ressourcen. Dies ist auf ihre Anpassungsfähigkeit und hohe Rendite zurückzuführen. Ein PPC wird jedoch ohne Zielgruppensegmentierung nicht das gewünschte Ergebnis liefern. Zudem ist es ratsam, bereits in der ersten Phase des Verkaufstrichters kontextbezogene Werbung zu starten, um das Potenzial an Kunden möglichst umfassend zu erreichen.

SMM

Soziale Netzwerke sind zu einer der Haupt-Traffic-Quellen geworden, da diese Plattformen von jedem 5. Bewohner des Planeten genutzt werden. Erstellen Sie ein Unternehmensprofil auf Facebook, LinkedIn, Instagram oder einer anderen beliebten Plattform und posten Sie dort: Expertenratschläge, Produktbewertungen und -Auswahlen, Antworten auf häufig gestellte Fragen sowie Kundenbewertungen und relevante Themenstudien. Auf diese Weise erhöhen Sie nicht nur die Markenbekanntheit, sondern formen auch ein positives Unternehmensimage und gewinnen neue Leads.

E-Mail-Kampagnen

Statistiken zeigen, dass E-Mail-Marketing effektiver ist als sowohl SMM als auch PPC. Wenn Sie sich entscheiden, E-Mail-Newsletter als Element Ihrer SEO-Strategie zu verwenden, sollten Sie den Prozess der Briefgestaltung ernst nehmen, indem Sie sich auf Inhalt, Prägnanz und Interaktivität konzentrieren.

In Unternehmens-E-Mail-Newslettern für Kunden werden normalerweise die folgenden Aspekte abgedeckt (in aufsteigender Reihenfolge):

• Informationen über die Markteinführung einer Produktlinie mit detaillierter Angabe des Einführungstermins, möglicher Zahlungsmethoden, Lieferung und mehr (fördert das Vertrauen in die Marke).
• Beschreibung eines einzigartigen Handelsangebots. Die Hauptaufgabe besteht darin, dem Kunden die Vorteile des Produkts zu demonstrieren, daher werden im Schreiben seine Vorteile, Verkaufsstatistiken und andere bedeutende Informationen aufgelistet.
• Ankündigung zusätzlicher Verkäufe. In der Schlussphase wird der Kunde über weitere Angebote informiert, die für ihn von Interesse sein könnten (limitierte Kollektionen, Rabatte etc.).

Content-Marketing

Die Effektivität des Content-Marketings hängt von der Qualität der verteilten Materialien ab. Schreiben Sie Artikel zu Themen, die direkt oder indirekt mit den aktuellen Zielanfragen im Einklang stehen. Versuchen Sie, das untersuchte Thema gründlich auszuleuchten und sprechen Sie, was wichtig ist, einfach über komplexe Dinge.

Vorbereitete Materialien eignen sich zum Posten auf thematischen Plattformen verschiedener Größen, Unternehmensseiten oder professioneller Medienplattformen.

Fazit

Die B2B-Promotion braucht Zeit, und eine solch umfangreiche Strategie effektiv in kurzer Zeit umzusetzen, ist unwahrscheinlich. Wenn Sie jedoch in Ihren Handlungen konsequent und geduldig sind, werden die erzielten Ergebnisse alle Erwartungen übertreffen.