Guerrilla-Marketing

Unser tägliches Leben ist voller Werbung, die darauf abzielt, ein Produkt oder eine Marke hervorzuheben. Kreativität und Originalität kennen manchmal keine Grenzen und führen zu überraschenden Werbekampagnen. Die sich verändernden Bedürfnisse der Verbraucher tragen erheblich zur Entstehung neuer Marketingstrategien bei, wie etwa des Guerrilla-Marketings.

Was ist Guerrilla-Marketing? Es handelt sich um eine Marketingtechnik, die unkonventionelle Ansätze nutzt, die von Unternehmen verwendet werden, die darauf aus sind, Aufsehen zu erregen und Sichtbarkeit zu gewinnen. Es ist der Versuch zu innovieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Definition von Guerrilla-Marketing

Der Begriff “Guerrilla-Marketing” stammt aus der spanischen Sprache und bezieht sich auf einen versteckten Krieg, in dem es darum geht, Gegner mit überraschenden Methoden zu besiegen. In der Marketingwelt wurde dieser Begriff 1984 von Jay Conrad Levinson eingeführt. In seinem gleichnamigen Bestseller skizzierte er Marketingstrategien, um mit einfachen, aber effektiven Mitteln Aufmerksamkeit zu erregen. Levinson beschreibt, wie man mit minimalen Kosten eine Werbekampagne mit maximalem Effekt umsetzt.

Seitdem hat sich Guerrilla-Marketing als effektive Werbemethode erwiesen, um Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten oder Marken im großen Stil zu bewerben. Die Mission ist einfach: eine originelle Werbung schaffen und über alle möglichen Kommunikationskanäle Aufsehen erregen.

Wie funktioniert Guerrilla-Marketing? Alle Details unten.

Was sind die Ziele des Guerrilla-Marketings?

Alle Verbraucher sind täglich mit viel Werbung konfrontiert. In der U-Bahn, auf den Straßen, im Fernsehen, im Internet… überall! Jeder erlebt die Aufdringlichkeit der Werbung und empfindet sie mitunter als ziemlich störend. Verbraucher entwickeln zunehmend eine “Banner-Blindheit”, sehen also die Werbung nicht mehr und lassen sich nicht mehr davon beeinflussen. Daher gilt: Je überraschender eine Anzeige ist, desto mehr wird sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen.

Im Internet entfaltet sich Guerrilla-Werbung oft in sozialen Netzwerken. Aktionen, die zur Förderung von Produkten gestartet werden, sind oft beispiellos und verfolgen recht klare Ziele:

• sich abheben und alle kreativen Mittel nutzen, um eine Marke/ein Produkt auf unkonventionelle Weise zu fördern;
• Verbraucher mit ungewöhnlichen Darstellungen überraschen;
• einen bleibenden Eindruck hinterlassen durch außergewöhnlichen Charakter;
• die Markenbekanntheit durch einen Multiplikatoreffekt im Internet steigern;
• einen viralen Effekt erzielen, Diskussionen in sozialen Netzwerken hervorrufen;
• ein Markenimage aufbauen und die Kernwerte der Marke fördern;
• Umsätze durch den umgehenden Effekt der Werbekampagne steigern;
• andere Werbeaktionen starten, nach dem großen Aufsehen.

Marketingtechnik

Die Guerrilla-Technik ist ein Risiko. Guerrilla-Werbung ermöglicht es, nicht nur die Zielgruppe zu interessieren, sondern auch Emotionen gegenüber der Marke zu wecken. Zum Beispiel lässt sich durch das Erstellen von Videos, Events oder viralen Posts in sozialen Medien die Guerrilla-Technik eine Vielzahl von Verbrauchern erreichen und innerhalb kürzester Zeit Millionen von Ansichten erzielen.

Diese Methode ist sehr effektiv für Unternehmen, die ihre Markenbekanntheit verbessern, neue Produkte einführen oder nach Medienskandalen ihr Image wiederherstellen wollen. Der Return on Investment (ROI) könnte enorm sein, während traditionelle Werbekampagnen (TV, Außenwerbung) diese Ergebnisse erst nach mehreren Monaten erzielen können.

Manchmal können Guerrilla-Kampagnen auch negative Auswirkungen haben, da die originellsten Ideen unerwartete Wendungen nehmen können. Dies geschieht, weil ein viraler Effekt unkontrollierbar ist und sich basierend auf der Reaktion der Menschen entwickelt. Sollte die Werbung in eine unerwünschte Richtung gehen, könnte dies katastrophale Folgen für das Markenimage haben. Doch selbst bei dem Risiko, dass etwas schiefgeht, lohnt es sich, sowohl in Bezug auf Kosten als auch langfristig.

Denken Sie daran, auch wenn eine Guerrilla-Werbekampagne Extravaganz impliziert, das Hauptziel ist es, die Werte einer Marke zu enthüllen und ihre Aktionen darzustellen. Durch den Einsatz von Guerrilla-Marketing entsteht die Möglichkeit, die Marke unvergesslich zu machen und schnell eine gute Positionierung zu erreichen.

Wie man Guerrilla-Marketing macht

Viele Unternehmer stellen sich die gleiche Frage: Wie lässt sich Guerrilla-Marketing praktisch umsetzen? Hier sind die 5 grundlegenden Schritte des Guerrilla-Marketings:

• Entwickeln Sie den Guerrilla-Marketing-Plan;
• Wählen Sie Ihre “Waffen” aus, bevor Sie Ihre Werbekampagnen entwerfen;
• Denk über einen Guerrilla-Ansatz nach, indem Sie Ihre Ziele, Ihren Marketingplan und die verfügbaren “Waffen” kombinieren, um alles umzusetzen;
• Zögern Sie nicht, die verrücktesten Ideen auszuprobieren;
• Messen Sie die Ergebnisse, um gegebenenfalls agieren zu können, wenn Ihre Kampagne eine unvorhergesehene Wendung nimmt.

Schritt 1: Denken Sie über den Marketingplan nach

Natürlich ist es vor jeder Aktion notwendig, einen Aktionsplan mit einem direkten und praktischen Ansatz zu haben. Die Struktur Ihres Plans sollte Antworten auf die 7 Fragen enthalten:

• Was ist Ihr Hauptziel? Welche Ziele möchten Sie erreichen?
• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Haben Sie ein bestimmtes Marktsegment, mit dem Sie arbeiten?
• Was sind Ihre Hauptvorteile im Vergleich zu Wettbewerbern?
• Beschreiben Sie Ihre Identität, die Identität Ihrer Marke.
• Welche Mittel werden Sie einsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen? (bezeichnet als Waffen im Guerrilla-Marketing)
• Wie lautet Ihr Budget für alle Aktionen?

Schritt 2: Wählen Sie Ihre “Waffen”

Abhängig von den Botschaften, die Sie vermitteln möchten, können Ihre “Waffen” alles Mögliche sein, von einem Radio-Spot bis hin zu viralen Videos in sozialen Netzwerken. Hier ist eine Liste von Mitteln, die für eine Guerrilla-Kampagne in Betracht gezogen werden können:

• Events in Menschengröße (Flashmobs);
• Virale Videos;
• Websites, interaktive Infografiken, die ein immersives Erlebnis bieten;
• Eine Tauschaktion, um Objekte zu tauschen und eine Marke und ihre Produkte vorzustellen;
• Eine Community schaffen und innerhalb dieser Community Aktionen starten;
• Kostenlose Aktionen durchführen: kostenlose Beratungen, technische Unterstützung, kostenlose Dienstleistungen, Verteilung kostenloser Artikel;
• “Nützliche” Events organisieren, die kostenlos sind, wie Seminare oder Masterclasses;
• Eine Zusammenarbeit mit verbundenen Organisationen oder Partnermarken starten.

Natürlich sind dies nur Beispiele, viele traditionelle Werbemittel. Aber sobald diese “Waffen” gewählt wurden, sollten sie gut in die geplanten Aktionen eingepasst werden.

Schritt 3: Nutzen Sie die ausgewählten “Waffen”

Hier geht es nicht darum, neue Methoden für die Umsetzung einer Marketingkampagne zu erfinden, sondern bestehende Waffen auf ungewöhnliche Weise einzusetzen. Denken Sie im Voraus an die Möglichkeiten, die jede von Ihnen gewählte Waffe bietet.

Hier sind die zwei Hauptfragen, die Sie sich stellen müssen:

• Was ist mit den gewählten Werkzeugen möglich?
• Was sind die gewöhnlichen und außergewöhnlichen Möglichkeiten jedes Werkzeugs?

Um diese Fragen zu beantworten, untersuchen Sie gründlich Ihre Zielkunden, die die Grundlage für Guerrilla-Marketing-Kampagnen bilden werden.

Verbraucher erwarten stets, dass alle Anzeigen überraschend sind. Was könnte also getan werden, um Ihre Kunden zu überraschen und sich mit den von Ihnen gewählten Werkzeugen wirklich abzuheben?

Durch das Wecken von Neugier können Sie all die Energie nutzen, die nötig ist, um die gesetzten Ziele zu erreichen.

Schritt 4: Experimentieren und starten

Guerrilla-Marketing = eine mutige Handlung. Sie müssen wagemutig sein und bereit, in alles einzutauchen, was Sie vorbereitet haben. Manchmal können die verrücktesten Ideen brillante Ergebnisse bringen!

Schritt 5: Und schließlich, messen Sie die Ergebnisse!

Dies ist eigentlich kein Schritt in einer Guerrilla-Marketingstrategie, aber Statistiken sind notwendig, um zu wissen, wie man seine Aktionen lenkt. Denken Sie daran: Marketing, das nicht ausreichend gemessen wird, ist kein Marketing.

Guerrilla-Marketing mit Content-Marketing mischen

Guerrilla-Marketing ist ein origineller Ansatz, um Ihre Zielgruppen außerhalb Ihrer regulären Werbekampagnen zu erreichen. Diese Art von Strategie wird von mehreren Kommunikationsagenturen angeboten, um eine beispiellose Strategie zu schaffen und off-media zu kommunizieren.

Die Vorteile solcher Kampagnen sind offensichtlich: ein guter Buzz kann 100-mal effektiver sein als Hunderte von Google Ads-Kampagnen. Zudem besteht eine großartige Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Argumente vorzubringen, um sie für die Sache einer Marke zu gewinnen.

Gleichzeitig kann Guerrilla-Marketing auch sehr effektiv sein, wenn es mit traditionellen Aktionen über die traditionell genutzten Medien kombiniert wird.

Die Klassiker bleiben: Content dominiert weiterhin die Marketingwelt, weil es ein effektives Mittel bleibt, um das Interesse der Verbraucher zu wecken. Allerdings reicht es nicht aus, nur qualitativ hochwertige Inhalte zu haben. Es ist unerlässlich, Ihre Botschaften zu vermitteln, damit eine größere Anzahl von Nutzern diese Inhalte entdecken kann.

Guerrilla-Marketing kann in Verbindung mit einer Outreach-Marketing- oder Content-Marketing-Kampagne arbeiten, indem es Ihre Inhalte online fördert. Durch die Kombination beider Praktiken gelingt es uns, die Online-Bekanntheit einer Marke zu verbessern, mehr Websites dazu zu bringen, Ihre Artikel zu zitieren, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen und einen Ruf als Experte unter Ihren Ziellesern aufzubauen.

Outreach-Marketing  ist die Erstellung von qualitativ hochwertigem Content, der das Ziel verfolgt, Ihre Marke oder Produkte auf thematischen Websites zu bewerben, während Guerrilla-Marketing ausgedehnt und kreativ sein soll, um das Publikum zu überraschen. Sind beide Ansätze verbunden, kann das Ergebnis nicht nur interessant sein, um die Marke bekannt zu machen, sondern auch, um ihren guten Ruf unter einer sehr großen Anzahl von Menschen zu festigen. Es ist durch die Kombination von Kreativität und technischen Werkzeugen, dass Sie den Verbrauchern eine Vorstellung davon geben können, wer Sie sind und was Sie für sie tun können.

Kosten für Guerrilla-Marketing

Je nach Ihren Zielen können die Kosten einer Marketingkampagne, kombiniert oder nicht mit anderen Techniken, variieren. Natürlich hängt alles von Ihrem anfänglichen Budget ab, auch wenn es feste Preise für solche und solche Marketingaktionen gibt.

Bei PrFlare, einem Service für Markenrepräsentation, können Sie mehrere Dienstleistungen zur Bewerbung Ihrer Marke durch die Veröffentlichung von Inhalten auf verschiedenen Websites bestellen.

PrFlare hat eine Datenbank von Websites erstellt, auf denen Sie ein zu Ihnen passendes Thema auswählen können, in dem Sie sich positionieren möchten. Das Hauptziel der Agentur ist es, Marken dabei zu helfen, mit Influencer-Marketing anerkannt zu werden. Neben der Förderung Ihrer Website helfen Ihnen die Techniken von PrFlare, mehr Traffic auf Ihrer Website zu generieren und eine Zielgruppe auf verschiedenen Plattformen zu erreichen. Entdecken Sie alle auf der Website der Agentur angebotenen Dienstleistungen.

Zum Schluss

Auch wenn Sie kein Projekt zur Bewerbung mit Guerrilla-Marketing planen, könnte es Ihnen helfen, wie ein “Guerrilla” zu denken, um Ihre Kreativität auf ein neues Niveau zu heben und neue Ideen für Ihre Content-Strategien zu entwickeln.

Einfach weil jedes Publikum (unabhängig vom Thema) überrascht werden möchte, möchte, dass die Werbebotschaften zum richtigen Zeitpunkt kommen, ihre Neugier wecken und sie einfach die erhaltenen Informationen genießen.