Internet-Marketing: Die effektivsten Strategien

Hinter dem Erfolg von Online-Marketing steht die Wahl einer erfolgreichen und geeigneten Strategie, die auf ein spezifisches Geschäftsentwicklungsszenario zugeschnitten ist. Werbung ermöglicht es, die größtmögliche Anzahl von Besuchern und Kunden anzuziehen. Darüber hinaus hilft sie zu verstehen, ob Sie wirklich in die richtige Richtung gehen und was genau Ihre Kunden wünschen.

In dieser Auswahl beschreiben wir die beliebtesten und, was noch wichtiger ist, die effektivsten Strategien wie kontextbezogene Werbung, Content- und Cross-Marketing, SEO, SMM, Guerilla-Taktiken und auch E-Mail-Marketing.

Erste Schritte zur Promotion

Viele Menschen, die anfangen, ihr Geschäft zu entwickeln, wissen einfach nicht, wo sie anfangen sollen. Das ist normal, denn wir können nicht auf Anhieb in allen Bereichen Profis werden. Genau deshalb gibt es den Begriff “Marketingstrategie”. Wie bereits erwähnt, gibt es mehrere, und die Wahl der richtigen kann durch eine Checkliste von Fragen erleichtert werden. Beantworten Sie diese für sich selbst:

• Was stellt Ihre Organisation dar?
• Wen sehen Sie als Ihre Kunden?
• Inwieweit stimmt der Inhalt Ihrer Website mit den Wünschen Ihrer Besucher überein?
• Wie erfolgreich waren Sie bisher darin, Ihr Publikum zu halten?
• Was würden Sie gerne ändern und wie kann dies erreicht werden?

Wenn Sie die Antworten bereit haben, wird es Ihnen viel leichter fallen, eine Strategie zu wählen. Sie werden verstehen, welche Art von Marketing für Sie am besten geeignet ist – ein- oder ausgehende oder hybride Lösungen.

SEO

Wir starten unsere Auswahl mit SEO. Es zählt zu den produktivsten Methoden der Website-Promotion und Anzeigenschaltung. Die meisten Menschen nutzen täglich Suchmaschinen, um Produkte, Dienstleistungen oder Informationen zu finden. Ergebnisse, die durch organische Suche erworben werden, sind für Menschen besonders wichtig. Ihre Aufgabe ist es, Ihre Seite an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen.

Je benutzerfreundlicher und entwickelter Ihre Seite ist, desto mehr Besucher und potenzielle Kunden werden Sie anziehen. Wenn wir die Kosten pro Klick berücksichtigen, kann SEO als eine der kostengünstigsten Optionen angesehen werden.

Was beinhaltet die Optimierung Ihrer Website? Dies sind spezifische Schritte, die darauf abzielen, die Web-Ressource insgesamt und insbesondere ihren Inhalt zu verbessern. Zunächst müssen Sie die richtigen Schlüsselwörter auswählen, mit denen Ihre Seite in den Suchergebnissen erscheint. Zweitens müssen die Seiten der Website so schnell wie möglich laden.

Es ist nicht ratsam, auf ein sehr schnelles Ergebnis von SEO zu warten. Der Prozess der Website-Promotion ist langsam, aber effektiv. Die Optimierung der Website wird eine lange Zeit in Anspruch nehmen, aber nach 3-6 Monaten könnten Sie ein bedeutendes und dauerhaftes Ergebnis bemerken.

Für wen ist eine solche Promotionsoption geeignet? Im Allgemeinen fast alle Websites in jedem thematischen Bereich. Ausnahmen müssen jedoch ausgeschlossen werden. Werbung durch SEO wird nicht den gewünschten Effekt für Produkte bringen, die völlig neu auf dem Markt sind, da die Menschen sie nicht kennen.

Vorteile von SEO:

• Es hat relativ geringe Kosten.
• Ermöglicht es, ein Publikum anzuziehen.
• Erhöht das Vertrauen in Ihre Seite.

SEO kann als langfristiger Prozess der Promotion betrachtet werden.

Kontextbezogene Werbung

Diese Promotion-Methode ist für diejenigen geeignet, die nicht gerne warten und es sich nicht leisten können, lange zu warten. Um eine schnelle Wirkung von Werbung zu erzielen, sollten Sie Google Ads oder Yandex.Direct in Betracht ziehen. Google zeigt bezahlte Anzeigen unter den Suchergebnissen sowie unter seinen Partnern an. Ähnlich verläuft Yandex den gleichen Weg – Anzeigen werden auf den Webseiten der Yandex-Dienste und ihrer Partner reflektiert.

Bei der Suche nach einem gewählten Schlüsselbegriff für Werbung haben wir es mit sogenannten Geboten zu tun. Das Suchsystem entscheidet, wo genau diese oder jene Anzeige in den Suchergebnissen gezeigt wird. Bei der Bildung der Gebote werden verschiedene Faktoren berücksichtigt – wie qualitativ die Seiten und die Anzeige selbst sind und welches Gebot für einen Klick festgelegt wurde.

Die beliebtesten sind drei Arten von Werbung – Text (Standard), Bild und Werbung für spezifische Produkte. Meistens wird die Bezahlung für eine solche Art von Werbung durch PPC (Pay per Click) bestimmt. Die Kosten pro Klick hängen von der Beliebtheit ab.

Wenn Sie diese Art der Promotion nutzen möchten, wie z.B. kontextbezogene Werbung, müssen Sie Ihre Steuerungskonsole in den angegebenen Systemen betreten. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie speziell eine Kampagne erstellen sollen, kann dies leicht in Internetanleitungen gefunden werden. Diese Frage sollte jedoch mit äußerster Ernsthaftigkeit angegangen werden, da Sie bei falschen Einstellungen riskieren, viel Geld für unproduktive Klicks zu verlieren. Um alles richtig zu machen, können Sie professionelle Dienste nutzen.

Google Ads und Yandex.Direct passen praktisch zu allen Richtungen. Es muss jedoch berücksichtigt werden, wie viele Konkurrenten Sie in Ihrer Branche haben. Bei hoher Konkurrenz könnte die Werbung nicht den gewünschten Effekt erzielen.

Die Vorteile dieser Strategie umfassen:

• Können in kurzer Zeit eine große Anzahl von Kunden anziehen.
• Diejenigen, die Ihre Seite besuchen, sind diejenigen, die Ihre Dienstleistungen ausdrücklich benötigen.
• Die Daten der Ergebnisse werden sehr präzise sein.

Der größte Vorteil besteht darin, dass Sie die Wirkung Ihrer Investitionen beinahe sofort sehen werden. Wenn die Kampagne korrekt konfiguriert ist, wird der Traffic steigen, und Sie können Ihr geplantes Ziel erreichen.

SMM

Für die Förderung eines Geschäfts können soziale Netzwerke ein effektives Werkzeug sein. Seiten auf Facebook oder Instagram, Twitter oder LinkedIn können als sehr kraftvolles Werkzeug in der Entwicklung Ihres Geschäfts dienen. Insgesamt sollte die Strategie der Politik Ihrer Organisation entsprechen. Es gibt jedoch etwas, das unbedingt präsent sein muss – dies sind Indikatoren für die Qualität Ihrer Verbindungen zwischen Unternehmen und bestimmten Individuen.

Das verwendete Konto sollte attraktiv sein, wahrheitsgemäße und wichtige Informationen enthalten und auch regelmäßig aktualisiert werden. Die Menge der Posts hängt von der Branche ab, in der Sie tätig sind. Wenn es eine Seite ist, die Informationen über Ihr Unternehmen bereitstellt, reichen einige Posts pro Woche aus. Internetläden müssen ein aktiveres Konto haben – es ist möglich, sogar 2-3 Posts am Tag hochzuladen.

Um die Effektivität des Kontos in sozialen Netzwerken zu erhöhen, sollten Sie auch Werbung in Facebook-Anzeigen verwenden, was separate Kosten verursacht. Nicht weniger wichtig ist es, zu berichten, welche Menschen Ihre Zielgruppe ausmachen. Um dies zu erreichen, müssen Sie ihr “Porträt” erstellen.

Während der Erstellung des Porträts ist es wichtig, die demographischen Zugehörigkeiten zu einer bestimmten Altersgruppe und Geschlecht, dem materiellen Status und der Geografie zu berücksichtigen. Es ist auch wichtig zu verstehen, welche Interessen die Menschen haben und was sie bevorzugt im Internet sehen möchten. Eine Person, die in Ihr “Porträt” passt, wird qualitativ mit all Ihren Kunden übereinstimmen. Soziale Netzwerke können auch verwendet werden, um Traffic zu Ihrer primären Webseite zu lenken.

Sonderfall: Youtube-Kanal

Der Youtube-Kanal kann als eine recht effektive Form des Content-Marketings angesehen werden. Wie funktioniert das? Stellen Sie sich vor, Sie sind der Besitzer eines Internetgeschäfts und müssen die Menschen über Ihre Produkte informieren. Dazu können Sie einen Kanal auf Youtube erstellen und dort Bewertungen Ihrer Produkte hochladen. Wenn eine Person nach Informationen über Ihr Produkt sucht, wird sie höchstwahrscheinlich auf Ihr Video stoßen. Wenn alles korrekt gemacht wird, wird sie dieses Produkt kaufen wollen. Um sicherzustellen, dass Ihre Videos gefunden werden, achten Sie auf die Richtigkeit der Überschriften und Beschreibungen.

Ein Youtube-Kanal kann auch für Affiliates von Vorteil sein. Wenn Sie einer sind, müssen Sie den zukünftigen Kunden beweisen, dass ein Übergang von den Bewertungen zum Ladenlink notwendig ist. Die meisten Menschen werden wahrscheinlich durch diesen Link gehen. Aber auch wenn nicht, werden Sie dennoch in den Augen der Menschen zu einem Experten, der viele Fragen beantworten kann.

E-Mail-Marketing

Hierbei meinen wir das Versenden von Nachrichten. Auf diese Weise bauen Sie Beziehungen zu Kunden auf und zeigen ihnen, dass sie Ihnen vertrauen können. Es ist sehr wichtig, den richtigen Text für die Nachricht zu erstellen. Idealerweise sollte sie sich an eine spezifische Person richten und auch einen Handlungsaufruf enthalten (fügen Sie einen Link hinzu, der auf eine Produktseite führt).

Die Nachricht muss unbedingt einen Punkt darüber enthalten, dass die Person zustimmt, dass Sie ihre persönlichen Informationen nutzen. Außerdem sollte der Kunde die Wahl haben – den Erhalt der Mails zuzustimmen oder abzulehnen.

Ein einfaches E-Mail-Konto ist nicht für Mailings geeignet, da Ihre E-Mail mit der Zeit auf einer Blacklist landen und schließlich im Spam landen könnte. Für diese Zwecke ist es besser, spezialisierte Systeme wie Woodpecker, Mailchimp oder Freshmail zu verwenden.

E-Mail-Marketing ist ideal für verschiedene Unternehmensseiten mit Blogs oder einfach für Blogs sowie für Internetgeschäfte. Zu den Vorteilen zählen:

• Senkt die Werbekosten.
• Zieht schnell Kunden an.
• Möglichkeit, gute Partner zu finden.

Die Wirkung dieser Strategie kann sehr schnell zu spüren sein. Wörtlich gesagt, innerhalb weniger Stunden nach der Generierung der Mailings werden Sie bereits die ersten Ergebnisse sehen.

Cross-Marketing

Cross-Marketing wird als der Prozess des Zusammenschlusses mit Unternehmen verstanden, die im gleichen Bereich tätig sind und ähnliche Verbraucher haben. Werbung in einem solchen Fall wird sich gegenseitig ergänzen. Gerade diese Marketingvariante bringt den Unternehmen 20% aller Einnahmen.

Durch das Zusammenlegen von Kräften können verschiedene Aktionen durchgeführt, Werbung angezeigt und Rabattkarten erstellt werden.

Cross-Marketing bedeutet nicht gemeinsame Werbemaßnahmen. Um die gewünschten Ergebnisse für beide Unternehmen zu erzielen, sollten ihre Kooperationen für beide Seiten vorteilhaft sein. Zum Beispiel könnte die Werbung Informationen über ein Sportkomplex und ein Einzelhandelsgeschäft mit Sportausrüstung enthalten. Beide Parteien müssen ähnliche Ziele und Interessen sowie Budgets haben. Daher ist es wichtig, dies im Voraus zu vereinbaren.

Cross-Marketing passt zu Organisationen, die bereits beliebt sind und bereits ein breites Publikum haben. Die Hauptvorteile dieser Strategie umfassen:

• Optimierung des Budgets, das für Werbung verwendet wird.
• Erhöhung der Anzahl von Kunden.
• Eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu Partnern zu etablieren.

In den meisten Fällen, wenn man Ansätze zur Werbung im Cross-Marketing verwendet, können die Ergebnisse recht schnell gesehen werden.

Guerilla-Marketing

Diese Strategie kann als die profitabelste in Bezug auf die Materialkosten bezeichnet werden. Die einzige Bedingung für ihre Umsetzung ist die Notwendigkeit, für die ausgeführte Arbeit eines Texters zu bezahlen. Es ist nicht ratsam, sie mit gewöhnlichem Spam und Guerilla-Marketing gleichzusetzen, da letztere auf den Einbindungsprozess verschiedener Veröffentlichungen in Foren und Gruppen setzt. Diese Methode wird sowohl von großen als auch kleinen Unternehmen angewendet.

Zunächst müssen Sie ein Forum finden, das eine direkte oder indirekte Verbindung zu Ihrem Geschäftsthema hat. Zu diesem Zweck können Suchmaschinen wie boardreader.com und duckduckgo.com oder Tools wie Socialkit sehr hilfreich sein. Bei der Erstellung von Textmaterialien für Veröffentlichungen wird es notwendig sein, einen Texter zu engagieren.

Insgesamt erfordert Guerilla-Marketing keine spezifischen Fähigkeiten und Kenntnisse und es ist auch nicht notwendig, viel Geld dafür auszugeben. Auf dieser Grundlage ist es praktisch für jedes Unternehmen anwendbar, dessen Kunden leicht online erreichbar sind.

So gehören zu den Vorteilen dieser Strategie:

• Niedrige Kosten.
• Einfache Nutzung.
• Anpassungsfähigkeit an die Bedürfnisse der Kunden.

Es ist schwer zu sagen, wann die Ergebnisse dieser Promotionsmethode sichtbar sind. Eine Person, die auf Ihren Link stößt, kann sofort zur Seite gehen und einen Kauf tätigen. Sie kann es aber auch viel später erkennen. Daher ist, um stabile Ergebnisse zu sehen, eine Wartezeit notwendig.

Fazit

Dieser Artikel fasst die beliebtesten und effektivsten Promotionsmethoden für Sie zusammen. Wie Sie sehen, hat jede von ihnen sowohl Vor- als auch Nachteile, und bei jeder sollte man Ergebnisse in unterschiedlichen Zeitrahmen erwarten. Wählen Sie also die Methode, die am besten zu Ihrem spezifischen Szenario passt, oder kombinieren Sie sie, um Ihre Erfolgsaussichten zu erhöhen.