Lead-Magnet: Detaillierte Übersicht über ein Tool zur Kundenakquise

Der Online-Verkauf wird Jahr für Jahr immer komplexer, da es eine echte Herausforderung ist, mit einer einfachen Website guten Traffic und eine ausreichende Anzahl von Leads zu erzielen. Daher werden zwei Hauptmethoden verwendet, um Kunden anzuziehen und ihr Vertrauen zu erhöhen. Content-Marketing erreicht dies durch Fachartikel, während der Verkaufstrichter Lead-Magnete nutzt. Diese Tools helfen, die CPA-Kosten zu senken und die Konversionsraten zu erhöhen.

Was sind Lead-Magnete?

Lead-Magnete beziehen sich auf kostenlose und informative Inhalte eines Webauftritts, die eine Person durch eine bestimmte Aktion erhalten kann. Das Konzept von nützlichen Inhalten umfasst Schulungskurse, eingeschränkte Funktionalitäten oder Rabatte. Jedes dieser Beispiele sollte mit Ihrer Tätigkeit in Verbindung stehen und den Besucher anziehen.

Der gesamte Prozess sieht folgendermaßen aus:

1. Zunächst besucht der Nutzer Ihre Ressource.
2. Dann sieht er einen Lead-Magneten mit einem attraktiven Angebot, das ihn dazu verleitet, seine persönlichen Daten einzugeben oder etwas zu kaufen.
3. Danach führt er den notwendigen Schritt aus — hinterlässt eine Telefonnummer, einen Kommentar oder registriert sich.
4. Als Ergebnis erhält er von Ihnen einen tollen Bonus für die durchgeführten Aktionen.

Zum Beispiel können Sie den Besuchern Ihrer Website anbieten, Ihre Seite zu abonnieren, um einen Rabatt auf einen Kauf zu erhalten.

Funktionen eines Lead-Magneten

Ein Lead-Magnet wird so konfiguriert, dass potenzielle Kunden nicht verloren gehen, die Besucher Ihrer Ressource werden könnten. Bereits in der ersten Phase des Kennenlernens Ihres Produkts zieht er Menschen an. Lassen Sie uns die Hauptfunktionen von Lead-Magneten auflisten:

• Hilft, Kontaktdaten der Besucher zu erhalten.
• Trägt dazu bei, potenzielle Kunden mit Produkten vertraut zu machen.
• Demonstriert die Bedeutung des Produkts.
• Etablierung vertrauenswürdiger Verbindungen mit den Besuchern.

Dank dieser Tools erhalten Sie eine Liste derjenigen Leads, die bereits bereit sind, etwas zu kaufen oder Ihre Dienstleistungen zu nutzen. Aber das Wichtigste dabei ist, eine Person nicht dazu zu zwingen, sondern sie zu engagieren und nützlich zu sein. Damit dieses Tool zu Ihrem Vorteil arbeitet, sollte es sich zumindest teilweise mit den Problemen Ihrer Besucher beschäftigen.

Vorteile eines Lead-Magneten

In den meisten Fällen ist es Werbung, die Benutzer dazu auffordert, eine bestimmte Webressource zu besuchen. Aber meistens besuchen sie eine Seite, sehen sich deren Inhalte an und verschwinden für immer. Daher ist es notwendig, einen Lead-Magneten am Anfang des Verkaufstrichters zu platzieren. So wird er in Folgendes involviert sein:

• Dazu einladen, eine Aktion auf der Webseite zu unternehmen.
• Sie an die Existenz der Seite durch E-Mail-Newsletter erinnern.

Dies ermöglicht eine bessere Nachverfolgung des Traffics und die Senkung der Kosten für die Website-Promotion. Darüber hinaus gibt es heutzutage nur wenige Unternehmen auf dem Markt, die bereit sind, wertvolle Dienstleistungen für Website-Besucher kostenlos anzubieten.

Wie man die Effektivität eines Lead-Magneten bewertet

Bei der Planung eines Engagement-Tools müssen alle Phasen gründlich durchdacht werden. Jede Komponente sollte die Person dazu ermutigen, weiter den Verkaufstrichter entlang zu gehen. Daher sollte ein Lead-Magnet idealerweise folgende Eigenschaften haben:

• Mindestens eines der Probleme der Person lösen.
• Eine klare und logische Struktur aufweisen.
• Eine detaillierte Antwort auf eine spezifische Frage bieten. Vermeiden Sie es, eine Datei mit überflüssigen Informationen zu verschiedenen Themen zu überladen.
• Persönliche Erfahrungen zeigen, da diese den meisten Wert und die größte Einzigartigkeit tragen.

Sie sollten die Kontaktdaten, die eine Person angibt, nicht mit Werbung belohnen, da niemand das mag. Das Ziel eines Lead-Magneten ist es, die Vorzüge des Unternehmens zu demonstrieren. Sie sollten versuchen, wie Ihr potenzieller Kunde zu denken. Was würden Sie erhalten wollen, wenn Sie eine ähnliche Seite besuchen und welches Problem würden Sie lösen wollen?

Arten von Lead-Magneten

Ein Verkaufstrichter kann verschiedene Erscheinungsformen und eine unterschiedliche Anzahl von Ebenen haben, und es hängt in erster Linie vom durchschnittlichen Kaufbetrag auf der Seite ab. Wenn dieser Betrag unter 100 US-Dollar liegt, kann der Trichter aus 2-3 Schritten bestehen. Zum Beispiel besucht eine Person eine Marketing-Trainingswebseite und hinterlässt ihre Kontaktdaten im Formular. Danach erhält sie eine E-Mail mit einem Rabatt auf Marketing-Lektionen.

Wenn der durchschnittliche Betrag erheblich höher ist, wird der Prozess länger dauern, und es wird schwerer, ein Kaufinteresse zu wecken. Daher ist es notwendig, die individuellen Merkmale jeder Richtung zu berücksichtigen.

Lead-Magnete werden in folgende Typen unterteilt:

• Erlauben, kleine menschliche Probleme zu lösen.
• Helfen, sich die Zeit interessant zu vertreiben (Spiele, Tests).
• Wird zur Community-Bildung verwendet.
• Helfen, neue Informationen zu erhalten.
• Demos für ein besseres Kennenlernen des Produkts.

Die Form, in der der Magnet präsentiert wird, spielt eine wichtige Rolle. Er sollte eine direkte Verbindung mit dem Thema der Website, dem Produkt und den potenziellen Kunden haben. Wenn es sich um Schulungskurse handelt, sind Videos die beste Option, während für kollektive Dienstleistungen Beispiele verwendet werden können.

Wir empfehlen Ihnen, diejenigen Formate zu verwenden, die den Website-Besuchern bereits bekannt sind. Sie sind ziemlich einfach vorzubereiten und können schnell getestet werden. Wir schlagen vor, dass Sie sich mit den am häufigsten verwendeten Lead-Magneten vertraut machen.

Checklisten

Diese Option ist die vertrauteste und angenehmste für die Wahrnehmung. Darin wird die Information kurz, bequem und einfach dargestellt. Bei Geschäftsprojekten sind sie perfekt geeignet, da Sie lediglich Ihre Erfahrung in Listenform übermitteln müssen.

Da Checklisten jedoch sehr häufig verwendet werden, sind sie für Nutzer ein wenig langweilig geworden. Daher muss etwas Ungewöhnliches und Interessantes entwickelt werden, um Kunden damit anzuziehen.

Anleitungen und Notizen

Menschen brauchen oft Expertenantworten auf spezifische Fragen. Daher werden sie von einem kurzen Handlungsalgorithmus oder einem Merkblatt sehr profitieren, mit dem sie ein neues Problem lösen können. Kunden mögen es, wenn ihnen kostenlose und nützliche Informationen basierend auf persönlichen Erfahrungen angeboten werden.

Vorlagen

Der Einsatz dieses Formats kann in einigen Bereichen schwierig sein. Sie können in einer Excel-Tabelle mit Formeln erstellt werden. Wenn es sich um Studios handelt, die sich mit Design beschäftigen, erstellen sie Vorlagen für Instagram sowie für Visitenkartendesigns. Sie können Kunden auch per E-Mail-Newsletter an sich erinnern.

Auswahlen

Dank dieser Art von Lead-Magnet kann das Vertrauen in das Unternehmen im Allgemeinen und sein Produkt erhöht werden. Am besten erstellen Sie Auswahlen aus den von Experten verwendeten Tools. Viele Unternehmen stellen Listen mit 50-100 Dienstleistungen zusammen. Aber wenn gewünscht, können nur 5-10 in die Liste aufgenommen werden, aber die nützlichsten Services sollten enthalten sein.

Spickzettel

Erfolgreiche Beispiele sind nicht für jeden interessant. Daher ist es am besten, Spickzettel zu erstellen, die Fehler und Möglichkeiten zu ihrer Vermeidung aufzeigen. Sie können Anleitungen in Form von Audioaufnahmen, Videos, Textdokumenten und Mediendateien erstellen.

Welcher Lead-Magnet kann das gewünschte Ergebnis erzielen?

Jede Website verwendet die Lead-Magnete, die am besten zu ihrem Thema passen. Lassen Sie uns die erfolgreichsten Beispiele betrachten:

• Sie können Checklisten erstellen, die einer Person nützliche und fesselnde Informationen bieten. Um eine Checkliste, einen Kurs, eine Vorlage oder Videoaufzeichnungen von Vorlesungen zu erhalten, muss die Person lediglich ihre E-Mail-Adresse eingeben.
• Besonders gerne genießen Nutzer Service-Rabatte. Beispielsweise kann eine Person einen Rabatt von 10 % oder 15 % allein für die Registrierung oder das Abonnement des Brandinfobriefs erhalten.
• Lead-Magnete werden oft nicht nur verwendet, um Benutzerdaten zu erhalten. Besuchern können kostenlose Guides für die Registrierung angeboten werden.
• Magnete auf Instagram sind oft zu finden, womit die Möglichkeit zur direkten Interaktion mit einer Marke geboten wird. Was als Werkzeug verwendet werden soll? Es kann eine kostenlose Beratung, Checkliste, Sammlung von Smartphone-Bildschirmschonern oder ein Video mit nützlichen Informationen sein.
• Für kreative Menschen wie Fotografen könnten Presets als Lead-Magnete geeignet sein. Für jemanden, der seine Fotos perfektionieren will, wird dies ein wunderbares Geschenk sein. Sie können auch Fotoshootings oder Meisterklassen anbieten. Und wenn der Nutzer dies interessant findet, könnte er eine vollwertige Fotosession buchen.
• Wenn Sie in der Schönheitsbranche arbeiten, gibt es auch zahlreiche Magnetideen für Sie. Ihre potenziellen Kunden werden eine kostenlose Checkliste mit Informationen zur Gesichtshautpflege, einen schönen Rabatt oder eine zusätzliche kostenlose Dienstleistung beim Kauf eines Behandlungskurses zu schätzen wissen.

Das Hauptziel ist es, den Besucher so anzuziehen, dass er wirklich interessiert ist an dem, was Sie anbieten. Dafür würden sie nicht zögern, Ihnen ihre Telefonnummer oder E-Mail-Adresse zu geben.

Wo sollte ein Lead-Magnet auf der Seite platziert werden

Lead-Magnete sollten dort platziert werden, wo sie für Benutzer am sichtbarsten sind. Gleichzeitig sollte der Zweck der Platzierung zusammen mit der Signifikanz der Aktion, zu der aufgerufen wird, berücksichtigt werden. Wenn Sie Newsletter-Abonnements als Magnet verwenden, ist es am besten, diese ganz unten auf der Seite zu platzieren, da eine solche Option von sekundärer Bedeutung ist. Wenn Sie jedoch möchten, dass die Person ein Formular ausfüllt oder sich auf der Seite registriert, platzieren Sie den Lead-Magneten in der zentralen Bereich.

Darüber hinaus sollte auch das Erscheinungsbild des Lead-Magneten berücksichtigt werden:

• Der beste Platz für Formulare ist auf der rechten Seite der Seite (im Sidebar).
• Rabatte sollten im Header als Banner oder im Bereich der Sonderangebote platziert werden.
• Pop-up-Fenster eignen sich hervorragend für Checklisten und Anleitungen.

Eine zuverlässigere Taktik kann gewählt werden, indem der Lead-Magnet gleichzeitig an mehreren Orten platziert wird. Auf diese Weise erhöhen sich die Chancen, einen Nutzer zu gewinnen. Eine weitere nützliche Methode ist die Integration des Magneten in den Artikel selbst. Dies kann den Kunden in den Verkaufstrichter ziehen.

Wie man einen Lead-Magneten erstellt: Detaillierte Anleitungen

Erfolgreiches Kundenengagement erfordert, dass jede Phase Ihrer Reise mit besonderer Sorgfalt angegangen wird. Lead-Magnete werden Ihnen in diesem Prozess helfen, und die Person wird viel schneller durch den Verkaufstrichter bewegt. Hier ist die Abfolge der Erstellung eines Lead-Magneten:

1. Analysieren Sie die Wünsche und Anforderungen der Menschen, die möglicherweise Ihre Kunden werden. Da dieses Tool speziell für sie erstellt wird und mindestens eines ihrer Probleme lösen sollte.
2. Identifizieren Sie die Hauptaufgabe des Magneten und seinen Promotionsweg. Zum Beispiel, wenn Sie Links und Formulare zur Datensammlung nehmen, sollten sie unterschiedlich sein.
3. Führen Sie eine Analyse der Wettbewerbsaktivitäten durch und versuchen Sie, diese nicht zu wiederholen, indem Sie etwas Einzigartiges tun.

Es ist genau die Erfahrung der Tätigkeit der Organisation, die die besten Produkte zur Kundenakquise ermöglicht. Daher wird eine Analyse von fertigen Materialien großen Nutzen bringen – dort können Sie Wege finden, um die Probleme Ihrer Zielgruppe zu lösen. Ein Lead-Magnet muss ständig verbessert und verändert werden, denn nur so können Sie ihn perfektionieren. Der Anstieg der Konversionen wird darauf hinweisen, dass Sie Ihr Ziel erreicht haben.

Fazit

Da es in letzter Zeit zunehmend schwieriger geworden ist, einen Kundenstamm zu bilden und deren Interesse an einer bestimmten Marke zu wecken, erweist sich ein Tool wie ein Lead-Magnet definitiv als nützlich. Bei der Entwicklung müssen Sie die Eigenschaften Ihrer potenziellen Kunden und die Probleme, die sie lösen möchten, berücksichtigen.

Es gibt verschiedene Arten von Magneten, und jeder von ihnen wird in einem speziellen Fall wirksam sein. Wenn Ihre Seite sich mit dem Verkauf beschäftigt, ist es wünschenswert, Magnete mit Rabatten und attraktiven Lieferangeboten zu verwenden. Wenn es notwendig ist, das Interesse zu steigern, passen nützliche Materialien für den Benutzer, und um neue Besucher zu gewinnen, kann einzigartiger Inhalt genutzt werden.