Wie man verkaufsstarke Beiträge schreibt und welche Fehler zu vermeiden sind
Viele Unternehmen verwenden die gleichen Methoden, um den Verkehr und die Gewinne aus ihrer Website zu steigern, die letztendlich nicht die gewünschten Ergebnisse bringen. Der Grund ist einfach – beim Erstellen von Werbebeiträgen machen sie ähnliche Fehler. Heute sprechen wir über diese Fehler und geben auch Ratschläge, wie wirklich verkaufsstarke Texte aussehen sollten.
Verkaufsstarker Text – Wie er wirklich aussieht
Jeder Text kann verkaufsstark gemacht werden, wenn er in die richtige Richtung gelenkt wird. Um ein Produkt zu verkaufen, muss nicht einmal direkt darüber geschrieben werden. Verkaufsstarke Texte können solche sein, die von sich selbst erzählen, interessante Geschichten oder Lebensbeispiele teilen. Solche Beiträge erhöhen das Vertrauen des Käufers und steigern dementsprechend die Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen.
Was macht einen verkaufsstarken Text anders als einen nicht-verkaufsstarken? Aus dem Namen geht hervor, dass ein verkaufsstarker Text etwas verkaufen muss, das heißt – der Leser sollte nach dem Lesen eine bestimmte Handlung vornehmen. Dies kann ein Aufruf sein, das Produkt zu kaufen, sich auf einer Website zu registrieren, ihre E-Mail-Adresse zu teilen oder an einem Webinar teilzunehmen.
Beim Lesen des Textes durchläuft eine Person bestimmte Phasen. Zunächst muss der Nutzer verstehen, wer Sie sind und warum Ihr Produkt Aufmerksamkeit verdient, erläutern, welche Handlungen Sie erwarten. In der letzten Phase erklären Sie, warum der Nutzer genau in diesem Moment handeln sollte.
Hauptmerkmale eines verkaufsstarken Textes:
- für potenzielle Käufer geschrieben;
- einfach zu lesen, enthält zugängliche Informationen;
- enthält keine Klischees;
- Vorteile der Produkte, die sie von der Konkurrenz abheben, werden spezifiziert;
- hilft, Probleme zu lösen;
- erzählt nicht nur über das Produkt selbst, sondern auch, was die Person durch den Kauf davon erhält;
- enthält einen Aufruf zum Handeln;
- bietet umfassende Daten über das Produkt.
Es ist wichtig, dass ein Text nur ein Thema abdeckt (ein Produkt oder ein Problem lösen).
Welche Fehler verhindern, dass Texte verkaufsstark sind
Es kommt oft vor, dass beim Schreiben von Texten alle Details berücksichtigt werden, sie aber dennoch nicht das erwartete Ergebnis liefern. Wir bieten Ihnen an, die TOP-5 Fehler zu betrachten, die in solchen Fällen am häufigsten auftreten.
1. Preis nicht angegeben
Sehr oft wird bei einem Beitrag über ein Produkt der Preis nicht angegeben. Dies wird gemacht, damit die Leute in den Kommentaren nach dem Preis fragen oder private Nachrichten schreiben. Aber in Wirklichkeit gehen viele Leute einfach an einem solchen Beitrag vorbei, in dem der tatsächliche Preis nicht genannt wird, weil sie sich nicht weiter damit beschäftigen wollen.
2. Fiktives Problem
Beiträge sollten die Probleme der Leser lösen, daher wird der Text keine richtige Reaktion hervorrufen, wenn diese Probleme nur erfunden sind. Um herauszufinden, was die Leser wirklich betrifft oder interessiert, fragen Sie sie einfach danach.
3. Uninteressante Darstellung der Problemessenz
Es ist ratsam, die Probleme der Leser des Themas in ihren eigenen Worten zu beschreiben. Damit eine Person wirklich auf Ihren Beitrag reagiert, muss sie sich darin wiedererkennen.
4. Der Text fordert nicht zum Handeln auf
Wie bereits erwähnt, muss ein verkaufsstarker Text unbedingt einen Aufruf zum Handeln enthalten. Ist dies nicht der Fall, geht der Sinn dieses Textes völlig verloren. Ein Aufruf kann mehr sein als nur das Wort “kaufen”, da es viel interessantere Verben gibt.
5. Die Einleitung nimmt zu viel Platz ein
Der erste Absatz eines Beitrags oder die Einleitung ist der Teil, der im Allgemeinen das Problem hervorhebt. Sie sollten ihn nicht zu groß und überladen machen. 3-4 Sätze reichen völlig aus, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Wie eine Überschrift sein sollte
Eine Überschrift ist das Erste, was eine Person sieht, wenn sie auf einen Beitrag stößt. Daher sollte die Überschrift so fesselnd sein, dass sie den Leser dazu bringt, weiterzulesen. Um eine interessante Überschrift zu erstellen, verwenden Sie die folgenden Techniken:
- Den Leser provozieren.
- Intrigen, aber nicht alle Karten aufdecken.
- Die Relevanz der Informationen in diesem Beitrag hervorheben.
- Gegenargumente bieten.
- Etwas Geheimes teilen.
- Genaue statistische Daten angeben.
- Die Effektivität des Ergebnisses gewährleisten.
- Über persönliche Erfahrungen sprechen.
- Den Preis angeben.
- Über einen kostenlosen Service sprechen.
Bestandteile eines verkaufsstarken Textes
Lassen Sie uns betrachten, wie ein verkaufsstarker Text aussehen sollte:
- Aufmerksamkeit erregende Überschrift.
- Konziser einleitender Teil.
- Ein Angebot – warum Ihr Produkt so wertvoll ist.
- Warum es vorteilhaft ist, das Produkt bei Ihnen zu kaufen.
- Welche Probleme der Kauf löst.
- Angabe der Angebotsfrist.
- Eine Aufforderung zur Handlung.
Die oben genannten Grundlagen können ergänzt werden, abhängig von der Tätigkeitsrichtung.
Fazit
Um Ihre Beiträge präzise zu machen und genau ins Schwarze zu treffen, müssen Sie kontinuierlich mit Ihrem Publikum interagieren. Fragen Sie sie in Storys, in Ihren Beiträgen oder während Live-Übertragungen, was sie wissen möchten, was sie beschäftigt, was ihnen gefällt und was nicht an Ihrer Seite. Sie können auch verfolgen, worüber Ihre Wettbewerber schreiben und wie die Leute darauf reagieren.
Vergessen Sie nicht die visuelle Komponente Ihres Accounts – nehmen Sie schöne Bilder auf, die genau ins Schwarze treffen. Bieten Sie Ihren Abonnenten Geschenke und andere nützliche Dinge an. Und natürlich versuchen Sie, die von uns oben genannten 5 Fehler zu vermeiden. Am Ende, wenn Sie Ihre Texte verkaufsstark machen, werden Sie das Ergebnis in Form von steigenden Verkäufen und Gewinnen sehen.
