Cómo Iniciar Tu Propia Agencia Digital
El crecimiento de una marca y un negocio a menudo lleva a uno a pensar en comenzar una agencia digital. Si lo has considerado, es muy probable que no supieras por dónde empezar. En este artículo, discutiremos qué se necesita para iniciar tu propia agencia digital, cómo encontrar clientes, cómo calcular un presupuesto y, en última instancia, lograr excelentes ingresos.
Te sugerimos familiarizarte con las etapas de desarrollo de una agencia de marketing en internet.
Especialización Específica
Para abrir una agencia digital, primero decide el enfoque o especialización. Las agencias generalmente ofrecen todos los servicios necesarios a la vez. Sin embargo, pueden trabajar selectivamente en ciertas direcciones:
- creación de contenido para sitios web;
- optimización de recursos web;
- construcción de sitios web desde cero;
- creación de un estilo único;
- dirección de SMM;
- consultoría.
Para que una agencia funcione con éxito y rentabilidad, debes monitorear constantemente los servicios más demandados en un momento dado. Las agencias que ofrecen una gama más amplia de servicios tienden a ser más exitosas en el espacio digital.
Para principiantes, recomendamos comenzar una agencia centrada en una dirección específica:
- promoción de sitios web mediante SEO o marketing por correo electrónico;
- desarrollo e implementación de campañas publicitarias;
- marketing basado en resultados.
Estructura Clara
Una vez escogida la dirección de actividad, es esencial trabajar en la estructura de tu organización. El recurso más valioso son las personas, por lo que el primer paso es contar con personal. Necesitarás especialistas para manejar:
- marketing;
- los aspectos técnicos del sitio;
- diseño;
- ventas;
- optimización SEO;
- redacción;
- dirección de SMM;
- gestión de cuentas.
También puedes necesitar testers, un fotógrafo y posiblemente un videógrafo. Esta lista puede variar dependiendo de la dirección elegida.
Hay dos opciones: contratar profesionales experimentados o reclutar novatos y capacitarlos. Prepárate para invertir tiempo y recursos en la formación. El resultado será un equipo bien formado donde todos conocen sus responsabilidades y poseen las habilidades necesarias para trabajar en tu agencia.
El número de empleados y el tamaño de tu equipo dependerán de tu dirección elegida. Para tareas pequeñas, un equipo pequeño será suficiente, pero si decides ampliar tu perfil, necesitarás incorporar nuevos especialistas.
Encontrar Clientes en Digital
Incluso durante la etapa de formación de la agencia, considera cómo encontrarás clientes. Cuando una empresa está comenzando, encontrar los primeros clientes puede ser muy desafiante. Aquí están algunas de las formas más efectivas para atraer personas:
- Habla con amigos y conocidos. En las primeras etapas, un método simple de difundir la palabra sobre lo que haces y ofrecer tus servicios puede ayudar a atraer los primeros clientes. Proporciona trabajo de alta calidad para recibir excelentes críticas y recomendaciones.
- Construye reconocimiento de marca. Tu nombre debe ser bien conocido, lo que requiere discutir las actividades en redes sociales, mostrar ejemplos de trabajo y participar en diversas conferencias.
- Participa en foros. No solo participa, sino involúcrate en discusiones sobre temas que conoces en nombre de tu empresa.
- Construye un portafolio y reúne testimonios. Tu portafolio debe contener todos tus proyectos, así como testimonios de clientes satisfechos.
- Colabora con grandes empresas. Trabajar con compañías reputadas en el mismo campo que tú puede ser una gran experiencia y hacer tu agencia más popular.
- Asiste a conferencias. Las conferencias no solo son una forma de ganar conocimientos valiosos, sino también un método para promocionarte y encontrar nuevos clientes.
- Visita intercambios de freelance. Puedes encontrar buenos pedidos en tales portales. Completa estos pedidos para obtener comentarios positivos y posiblemente clientes a largo plazo.
- Realiza llamadas en frío. Esto implica llamar a clientes potenciales y ofrecer tus servicios. El éxito requerirá habilidades de persuasión y persistencia.
Planificación del Presupuesto
Simplemente tener el deseo y las habilidades especiales no es suficiente para crear una agencia digital. Abrir y desarrollar una requiere financiación, por lo que presupuestar es imperativo. Esto se puede hacer de manera independiente o con un especialista. Piensa en todo lo que requerirá gasto financiero.
Para abrir y desarrollar tu propia agencia, necesitas pasar por los siguientes pasos:
- Trabajar en el nombre de tu marca, estilo, logo y reconocimiento.
- Estudiar a los competidores y crear algo único.
- Desarrollar un plan de promoción.
- Formular un embudo de ventas.
- Desarrollar paquetes de servicios para diferentes tipos de clientes.
- Manejar aspectos legales y redactar un contrato.
- Crear cuentas en las redes sociales y mensajeros más populares.
¿En qué se asignará el presupuesto? Aquí hay una lista de los gastos principales:
- Contratar empleados y determinar salarios.
- Pagar los servicios de freelancers.
- Pagar los servicios de subcontratistas.
- Pagos fiscales.
- Alquilar o comprar locales.
- Compra de computadoras, otros equipos y muebles.
- Instalación de software y tarifas de servicios en línea.
- Servicios de utilidad.
- Tarifas de internet y comunicación móvil.
Conclusión
Las agencias digitales son compañías capaces de proporcionar una variedad de servicios. Si deseas comenzar tu propia agencia digital, necesitarás decidir una dirección, trabajar en la estructura y presupuesto. También es esencial pensar en cómo atraerás a tus primeros clientes en la etapa inicial. Si consideras todos estos factores y evalúas con precisión tus capacidades, puedes lograr tu objetivo y obtener el beneficio deseado.
