Marketing en Internet: Las Estrategias Más Efectivas

Detrás del éxito del marketing en línea se encuentra la elección de una estrategia exitosa y adecuada, adaptada a un escenario específico de desarrollo empresarial. De hecho, la publicidad permite atraer a la mayor audiencia posible de visitantes y clientes. Además, ayuda a entender si realmente te estás moviendo en la dirección correcta y qué es exactamente lo que desean tus clientes.

En esta selección, describimos las estrategias más populares y, lo que es más importante, efectivas, como la publicidad contextual, el marketing de contenido y cruzado, SEO, SMM, tácticas de guerrilla y también el email marketing.

Pasos Iniciales para la Promoción

Mucha gente que comienza a desarrollar su negocio simplemente no sabe por dónde empezar. Esto es normal, ya que no podemos ser profesionales en cada aspecto instantáneamente. Precisamente por esto existe el término “estrategia de marketing. Como ya se mencionó, hay varias, y así elegir la adecuada para ti puede facilitarse mediante una lista de verificación de preguntas. Respondiéndolas para ti mismo:

• ¿Qué representa tu organización?<>
• ¿A quién ves como tus clientes?/<>
• ¿En qué medida el contenido de tu sitio se alinea con los deseos de tus visitantes?<>
• ¿Qué tan exitoso has sido en retener a tu audiencia hasta ahora?<>
• ¿Qué te gustaría cambiar y cómo puede hacerse esto?

Cuando estés listo con las respuestas, te será mucho más fácil elegir una estrategia. Entenderás qué tipo de marketing es el más adecuado para ti: soluciones entrantes, salientes o híbridas.

SEO

Comenzamos nuestra selección con SEO. Es uno de los métodos más productivos para la promoción de sitios web y la formación de anuncios. La mayoría de la gente usa motores de búsqueda todos los días para encontrar productos, servicios o cualquier información. Los resultados adquiridos a través de la búsqueda orgánica son particularmente importantes para las personas. Tu tarea es elevar tu sitio a lo más alto de los resultados de búsqueda.

Cuanto más amigable y desarrollado esté tu sitio, más visitantes y clientes potenciales atraerás. Si tomamos en cuenta el costo por clic, el SEO puede considerarse una de las opciones más rentables.

¿Qué implica la optimización del sitio? Estos son pasos específicos dirigidos a mejorar el recurso web en su conjunto y su contenido, en particular. En primer lugar, necesitas seleccionar las palabras clave correctas, a través de las cuales tu sitio aparecerá en los resultados de búsqueda. En segundo lugar, las páginas del sitio necesitan cargarse lo más rápido posible.

No vale la pena esperar un resultado muy rápido del SEO. El proceso de promoción del sitio es lento, pero efectivo. La optimización del sitio te llevará mucho tiempo, pero después de 3-6 meses, podrías notar un resultado sustancial y duradero.

¿Para quién es adecuado este tipo de promoción? En general, casi todos los sitios web en cualquier área temática. Sin embargo, es necesario excluir algunas excepciones. La promoción a través de SEO no traerá el efecto deseado para aquellos productos que son completamente nuevos en el mercado, ya que la gente no los conoce.

Ventajas del SEO:

• Tiene costos relativamente bajos.<>
• Permite atraer a una audiencia.<>
• Aumenta los niveles de confianza hacia tu sitio.

Se puede referir al SEO como el proceso a largo plazo de promoción.

Publicidad Contextual

Este método de promoción es adecuado para quienes no les gusta esperar y no pueden permitirse esperar mucho. Para obtener un efecto rápido de la publicidad, deberías considerar Google Ads o Yandex.Direct. Google muestra anuncios pagados entre los resultados de búsqueda, así como entre sus socios. De manera similar, Yandex sigue el mismo camino: los anuncios se reflejarán en las páginas web de los servicios de Yandex y sus socios.

Al buscar una frase clave elegida para la publicidad, lidiamos con lo que se llaman pujas. El sistema de búsqueda decide dónde exactamente se mostrará este o aquel anuncio en los resultados de búsqueda. Al formar las pujas, se toman en cuenta varios factores: qué tan buenas son las páginas y el anuncio en sí, así como qué puja se estableció para un clic.

Los más populares son tres tipos de publicidad: texto (estándar), imagen y anuncios para productos específicos. La mayoría de las veces, el pago por este tipo de publicidad se determina por PPC (pago por clic). El costo de un clic depende de la popularidad.

Si deseas usar este tipo de promoción, como la publicidad contextual, necesitas ingresar a tu cuenta dentro de los sistemas indicados. Si no sabes cómo crear una campaña específicamente, se puede encontrar fácilmente en instrucciones de internet. Sin embargo, esta cuestión debe ser abordada con la máxima seriedad, ya que con configuraciones incorrectas corres el riesgo de perder muchos fondos por clics no productivos. Para hacer todo correctamente, puedes usar servicios profesionales.

Google Ads y Yandex.Direct se adaptan prácticamente a cualquier dirección. Sin embargo, se debe tomar en cuenta cuántos competidores tienes en tu industria. Si la competencia es alta, es posible que la publicidad no rinda el efecto deseado.

Las ventajas de esta estrategia incluyen:

• Posibilidad de atraer a un gran número de clientes en un corto período.<>
• Los que visitan tu sitio serán aquellos que específicamente necesitan tus servicios.<>
• Los datos de los resultados serán muy precisos.

El mayor beneficio es que verás el efecto de tus inversiones casi instantáneamente. Si la campaña está configurada correctamente, el tráfico aumentará y podrás alcanzar tu objetivo planificado.

SMM

Para promocionar un negocio, las redes sociales pueden ser una herramienta efectiva. Las páginas en Facebook o Instagram, Twitter o LinkedIn pueden servir como una herramienta muy poderosa en el desarrollo de tu negocio. En general, la esencia de la estrategia debe corresponder a las políticas de tu organización. Sin embargo, hay algo que necesariamente debe estar presente: estos son indicadores de calidad de tus conexiones entre negocios e individuos específicos.

La cuenta utilizada para vender debe ser atractiva, contener información veraz e importante y ser actualizada regularmente. La cantidad de publicaciones depende del ámbito en el que trabajas. Si es una página informativa sobre tu empresa, varias publicaciones a la semana serán bastante suficientes. Las tiendas en línea deben tener una cuenta más activa: es posible subir incluso 2-3 publicaciones al día.

Para mejorar la efectividad de la cuenta en redes sociales, también deberías usar promoción publicitaria en Facebook Ads, lo cual incurre en costos separados. No menos importante es informar sobre quiénes constituyen tu audiencia objetivo. Para lograr esto, necesitas componer su “retrato”.

Al formar el retrato, es esencial considerar las afiliaciones demográficas a ciertos grupos de edad y género, el estado material y la geografía. También es importante entender qué intereses tiene la gente y qué prefieren ver en línea. Una persona que encaje en tu “retrato” se corresponderá en calidad con todos tus clientes. Las redes sociales también pueden usarse para guiar el tráfico a tu página web principal.

Casos Especiales: Canal de Youtube

El canal de Youtube puede considerarse una forma bastante efectiva de marketing de contenido. ¿Cómo funciona? Imagina que eres el propietario de una tienda en línea y necesitas informar a la gente sobre tus productos. Para esto, puedes crear un canal en Youtube y subir reseñas de tus productos allí. Cuando una persona busca información sobre tu producto, es muy probable que se encuentre con tu video. Si todo está hecho correctamente, querrán comprar este producto. Para asegurarte de que tus videos se puedan encontrar, presta atención a la corrección de los títulos y descripciones.

Un canal de Youtube también puede ser beneficioso para los afiliados. Si lo eres, necesitas demostrar a futuros clientes que una transición de las reseñas al enlace de la tienda es necesaria. La mayoría de las personas probablemente pasará por este enlace. Sin embargo, incluso si no, aún te convertirás en un experto a los ojos de las personas, conociendo respuestas a numerosas preguntas.

Email Marketing

Aquí, nos referimos al envío de mensajes. De esta forma, construyes relaciones con los clientes, demostrándoles que pueden confiar en ti. Es muy importante crear el texto correcto para el mensaje. Idealmente, debería dirigirse a una persona específica e incluir también un llamado a la acción (añadir un enlace que lleve a una página de producto).

El mensaje debe necesariamente incluir un punto sobre el hecho de que la persona consiente que utilices su información personal. Además, el cliente debe tener la opción de elegir: consentir o negarse a recibir los correos.

Una simple cuenta de correo electrónico no es adecuada para mailings, ya que con el tiempo tu email podría encontrarse en una lista negra y caer en spam en el futuro. Para estos fines, es mejor usar sistemas especializados similares a Woodpecker, Mailchimp o Freshmail.

El email marketing es ideal para varios sitios corporativos con blogs o simplemente para blogs, y también para tiendas en línea. Entre las ventajas, es necesario destacar:

• Reduce los costos de publicidad.<>
• Atrae rápidamente a los clientes.<>
• Oportunidad de encontrar buenos socios.

El efecto de esta estrategia se puede sentir muy rápidamente. Literalmente, en unas pocas horas después de que se genere el mailing, ya verás los primeros resultados.

Marketing Cruzado

El marketing cruzado se entiende como el proceso de unir fuerzas con compañías que operan en la misma área y tienen consumidores similares. La publicidad en tal caso se complementará entre sí. Es precisamente esta variante de marketing la que aporta a las empresas el 20% de todos los ingresos.

Combinando esfuerzos, se pueden realizar varias acciones, se demostrarán anuncios y se pueden formar tarjetas de descuento.

El marketing cruzado no significa esfuerzos conjuntos de publicidad. Para lograr los resultados deseados para ambas empresas, sus colaboraciones deben ser mutuamente beneficiosas. Por ejemplo, el anuncio puede incluir información sobre un complejo deportivo y una tienda al público de equipo deportivo. Ambas partes deben tener objetivos e intereses similares, así como presupuestos. Por lo tanto, es importante acordarlo con antelación.

El marketing cruzado se ajusta a organizaciones que son populares y ya tienen un amplio público. Las principales ventajas de esta estrategia incluyen:

• Optimización del presupuesto, que se usará para publicidad.<>
• Incremento en el número de clientes.<>
• Una buena manera de establecer relaciones con socios.

En la mayoría de los casos, cuando se utilizan enfoques para la promoción mediante el marketing cruzado, los resultados se pueden ver bastante rápido.

Marketing de Guerrilla

Esta estrategia puede referirse como la más rentable en términos de costos materiales. La única condición para su implementación es la necesidad de pagar el trabajo realizado como redactor. No es aconsejable poner en una fila junto con spam ordinario el marketing de guerrilla, ya que este último se basa en el proceso de interacciones varias publicaciones en foros y grupos. Este método es utilizado tanto por grandes como por pequeñas organizaciones.

Para comenzar, necesitas encontrar un foro que tenga una conexión directa o indirecta con el tema de tu negocio. Para este asunto, los motores de búsqueda como boardreader.com y duckduckgo.com, o herramientas como Socialkit pueden ser muy útiles. Al escribir materiales de texto para publicaciones, será necesario atraer a un redactor.

En general, el marketing de guerrilla no requiere habilidades y conocimientos específicos, y tampoco necesita gastar muchos fondos en él. Basado en esto, será prácticamente aplicable a cualquier empresa, cuyos clientes puedan estar fácilmente en línea.

Así, entre los pros de esta estrategia se encuentran:

• Costo bajo.<>
• Facilidad de uso.<>
• Adaptabilidad a los requisitos de los clientes.

Es difícil decir cuándo se verán los resultados de este método de promoción. Una persona, al encontrar tu enlace, puede inmediatamente ir al sitio y hacer una compra. Pero también puede reconocerlo mucho más tarde. Por lo tanto, para ver resultados estables, es necesario un tiempo de espera.

Conclusiones

Este artículo recopila los métodos de promoción más populares y efectivos para ti. Como ves, cada uno de ellos tiene tanto pros como contras, y para cada uno vale la pena anticipar resultados dentro de diferentes cronogramas. Así, elige el método que mejor se adapte a tu escenario específico o combínalos para aumentar las probabilidades de éxito.