Guerrillamarkkinointi

Päivittäinen elämämme on täynnä kaikenlaisia mainoksia, jotka ovat seurausta halusta korostaa tuotetta tai brändiä. Luovuus ja omaperäisyys eivät joskus tunne rajoja, mikä johtaa yllättäviin mainoskampanjoihin. Kuluttajien muuttuvat tarpeet vaikuttavat suuresti uusien markkinointistrategioiden, kuten guerrillamarkkinoinnin, kehitykseen.

Mitä on guerrillamarkkinointi? Se on markkinointitekniikka, joka käyttää epätavanomaisia lähestymistapoja yritysten pyrkiessä luomaan kohinaa ja saavuttamaan näkyvyyttä. Kyseessä on pyrkimys innovoida ja erottautua kilpailusta.

Guerrillan määritelmä

Termi ”guerrillamarkkinointi” tulee espanjan kielestä ja viittaa piilotettuun sotaan, joka pyrkii voittamaan viholliset yllättävillä menetelmillä. Markkinoinnin maailmassa tämän termin toi esiin vuonna 1984 Jay Conrad Levinson. Hän kirjoitti bestsellerinsä, joka on nimetty käsitteen mukaan, ja siinä hän esittelee markkinointistrategioita, joilla voi kiinnittää huomiota yksinkertaisilla mutta tehokkailla keinoilla. Levinson selittää, kuinka toteuttaa edullinen mainoskampanja, jolla on maksimaalinen vaikutus.

Sen jälkeen guerrillamarkkinointi on osoittautunut tehokkaaksi mainosmenetelmäksi markkinoida tuotteita, palveluita tai edistää brändejä laajassa mittakaavassa. Tehtävä on yksinkertainen: luo omaperäinen mainos ja synnytä kohu kaikissa mahdollisissa viestintäkanavissa.

Miten guerrillamarkkinointi toimii? Kaikki yksityiskohdat alla.

Mitä tavoitteita guerrillamarkkinoinnilla on?

Kaikki kuluttajat kohtaavat päivittäin paljon mainoksia. Metrossa, kaduilla, televisiossa, Internetissä… kaikkialla! Kaikki altistuvat mainosten tunkeilevalle luonteelle ja pitävät niitä välillä melko ärsyttävinä. Kuluttajat kehittävät yhä enemmän ”bannerisokeutta”, mikä tarkoittaa, etteivät he enää huomaa mainoksia eivätkä anna niiden vaikuttaa itseensä. Siksi mitä yllättävämpi mainos on, sitä enemmän se kiinnittää kuluttajien huomion.

Internetissä guerrillamainonta tapahtuu usein sosiaalisessa mediassa. Tuotteiden edistämiseksi käynnistetyt toimet ovat usein ennennäkemättömiä ja niillä on melko selkeät tavoitteet:

• erottua ja käyttää kaikkia luovia keinoja edistää brändiä/tuotetta epätavallisella tavalla;
• yllättää kuluttajat epätavallisilla esityksillä;
• jättää pysyvä vaikutelma poikkeuksellisella luonteellaan;
• lisätä bränditietoisuutta luomalla moninkertaistuva vaikutus internetissä;
• saavuttaa viraalinen vaikutus, synnyttää keskusteluita sosiaalisessa mediassa;
• rakentaa brändikuvaa ja edistää sen ydinarvoja;
• kasvattaa myyntiä mainoskampanjan välittömän vaikutuksen ansiosta;
• käynnistää muita promootioita suuren kohun jälkeen.

Markkinointitekniikka

Guerrillatekniikka on riski tai mahdollisuus. Guerrillamainonta paitsi kiinnostaa kohdeyleisöä myös herättää tunteita brändiä kohtaan. Esimerkiksi luomalla videoita, tapahtumia tai viraalipostauksia sosiaalisessa mediassa guerrillatekniikka tavoittaa valtavan määrän kuluttajia ja saa miljoonia katselukertoja hyvin lyhyessä ajassa.

Tämä menetelmä on erittäin tehokas yrityksille, jotka haluavat parantaa bränditietoisuuttaan, lanseerata uusia tuotteita tai palauttaa maineensa median skandaalien jälkeen. Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) voi olla valtava, kun taas perinteiset mainoskampanjat (TV, ulkomainokset) saattavat tuoda nämä tulokset vasta useiden kuukausien kuluttua.

Toisinaan guerrillakampanjat voivat myös aiheuttaa myönteisiä vaikutuksia, sillä kaikkein omaperäisimmät ideat voivat saada odottamattomia käänteitä. Tämä johtuu siitä, että viraalivaikutus on hallitsematon ja kehittyy ihmisten reaktioiden perusteella. Jos mainos menee toivomattomaan suuntaan, se voi olla tuhoisaa brändin imagolle. Kuitenkin, vaikka asiat saattavatkin mennä pieleen, se on riskin arvoista sekä kustannusten että pitkän aikavälin näkökulmasta.

Muista, että vaikka guerrillamainoskampanja viittaisi pröystäilyyn, ensisijainen tavoite on paljastaa brändin arvot ja esittää sen toimet. Osallistuminen guerrillamarkkinointiin antaa mahdollisuuden tehdä brändistä unohtumaton ja saavuttaa nopeasti hyvät asemapaikat.

Kuinka tehdä guerrillamarkkinointia

Monet yrittäjät kysyvät samaa kysymystä: kuinka soveltaa guerrillamarkkinointia käytännön elämässä? Tässä ovat guerrillamarkkinoinnin viisi perusvaihetta:

• Kehitä guerrillamarkkinointisuunnitelma;
• Valitse ”aseesi” ennen mainoskampanjan suunnittelemista;
• Kehitä guerrilla-lähestymistapaa yhdistämällä tavoitteesi, markkinointisuunnitelmasi ja käytettävissä olevat ”aseet” toteuttaaksesi kaiken;
• Älä epäröi kokeilla hulluimpia ideoita;
• Mittaa tulokset, jotta voit toimia sen mukaisesti, jos kampanja ottaa odottamattoman käänteen.

1. Vaihe: Ajattele markkinointisuunnitelmaa

Tietenkin ennen mitään toimintaa on välttämätöntä olla toimintasuunnitelma, jossa on suora ja käytännöllinen lähestymistapa. Suunnitelmasi rakenteen tulisi sisältää vastaukset seitsemään kysymykseen:

• Mikä on päätavoitteesi? Mitä tavoitteita haluat saavuttaa?
• Kuka on kohdeyleisösi?
• Onko sinulla erityinen markkinarako, jonka kanssa työskentelet?
• Mitkä ovat tärkeimmät etusi verrattuna kilpailijoihin?
• Kuvaile identiteettiäsi, brändin identiteettiä.
• Mitä keinoja käytät tavoitteidesi saavuttamiseen? (kutsutaan guerrillamarkkinoinnissa ”aseiksi”)
• Mikä on budjettisi kaikille toimille?

2. Vaihe: Valitse ”aseesi”

Riippuen viesteistä, joita haluat välittää, ”asisi” voivat vaihdella radiomainoksista viraalivideoihin sosiaalisissa verkostoissa. Tässä on luettelo keinoista, joita voidaan harkita guerrillakampanjaa varten:

• Ihmismittakaavan katutapahtumat (flash mobit);
• Viraalivideot;
• Verkkosivustot, vuorovaikutteiset infograafit, jotka tarjoavat immersiivisen kokemuksen;
• Vaihtokauppatoiminta esineiden vaihtamiseksi ja brändin sekä sen tuotteiden esittelemiseksi;
• Luo yhteisö ja käynnistä toimintoja yhteisön sisällä;
• Tee ilmaisia toimenpiteitä: ilmaisia konsultaatioita, teknisiä tukia, ilmaisia palveluja, ilmaisen tavaran jakelua;
• Järjestä ”hyödyllisiä” tapahtumia, joissa osallistuisi ilmaiseksi, kuten seminaarit tai mestarikurssit;
• Aloita yhteistyö kumppaniyritysten tai -brändien kanssa.

Tietenkin nämä ovat vain esimerkkejä, monia perinteisiä mainosvälineitä. Kuitenkin, kun ”aseet” on valittu, ne on sovellettava hyvin suunniteltuihin toimiin.

3. Vaihe: Käytä valitsemiasi ”aseita”

Tässä ei ole kyse uusien menetelmien keksimisestä markkinointikampanjan toteuttamiseen, vaan olemassa olevien aseiden käyttämisestä epätavallisella tavalla. Ajattele etukäteen jokaisen valitsemasi aseen mahdollisuuksia.

Tässä ovat kaksi tärkeintä kysymystä, jotka sinun pitäisi kysyä itseltäsi:

• Mitä on mahdollista tehdä valituilla työkaluilla?
• Mitkä ovat jokaisen työkalun tavalliset ja epätavalliset mahdollisuudet?

Vastaaksesi näihin kysymyksiin, opiskele perusteellisesti kohdeasiakkaitasi, jotka muodostavat guerrillamarkkinointikampanjoiden perustan.

Kuluttajat odottavat aina mainosten olevan yllättäviä. Siksi mitä voit tehdä yllättääksesi asiakkaasi ja erottuaksesi todella valitsemillasi työkaluilla?

Herättämällä uteliaisuutta voit hyödyntää kaiken energian, joka tarvitaan asetettujen tavoitteiden saavuttamiseen.

4. Vaihe: Kokeile ja käynnistä

Guerrillamarkkinointi = rohkea teko. Sinun täytyy olla uskalia ja valmis sukeltamaan siihen, mitä olet tekemässä. Joskus hurjimmat ideat voivat tuottaa loistavia tuloksia!

5. Vaihe: Ja lopuksi, mittaa tulokset!

Tarkemmin sanottuna tämä ei ole askel guerrillamarkkinointistrategiassa, mutta tilastot ovat välttämättömiä, jotta tiedetään kuinka suunnata toimenpiteitä. Muista: markkinointi, jota ei mitata riittävästi, ei ole markkinointia lainkaan.

Yhdistä guerrillamarkkinointi sisältömarkkinointiin

Guerrillamarkkinointi on omaperäinen lähestymistapa kohderyhmän tavoittamiseen tavanomaisten mainoskampanjoiden ulkopuolella. Tämän tyyppisen strategian tarjoaa useat viestintätoimistot luodakseen ennennäkemättömän strategian ja viestiäkseen median ulkopuolella.

Tällaisten kampanjoiden edut ovat ilmeiset: hyvä kohu voi olla 100 kertaa tehokkaampi kuin sadat Google Ads -kampanjat. Lisäksi on suuri mahdollisuus kohdata kohdeyleisösi ja käyttää argumentteja saadaksesi heidät tukemaan brändin asiaa.

Samaan aikaan guerrillamarkkinointi voi olla erittäin tehokasta, jos se yhdistetään perinteisiin toimiin esimerkiksi perinteisesti käytettyjen välineiden kautta.

Klassikot säilyvät: sisältö hallitsee edelleen markkinointimaailmaa, sillä se on edelleen tehokas keino herättää kuluttajien mielenkiinto. On kuitenkin pakollista välittää viestisi, jotta suurempi määrä käyttäjiä voisi löytää tämän sisällön.

Guerrillamarkkinointi voi toimia yhdessä outreach-markkinoinnin tai sisältömarkkinoinnin kampanjan kanssa edistämällä sisältöäsi verkossa. Yhdistämällä molemmat käytännöt onnistumme parantamaan brändin online-tietoisuutta, saamaan lisää verkkosivustoja, jotka viittaavat artikkeleihisi, lisäämään liikennettä verkkosivustollesi sekä luomaan mainetta asiantuntijana kohdelukijoidesi keskuudessa.

Outreach-markkinointi — on laadukkaan sisällön luomista, joka pyrkii edistämään brändiäsi tai tuotteitasi temaattisilla verkkosivustoilla, kun taas guerrillamarkkinointi pyrkii olemaan laajaa ja luovaa yllättääkseen yleisön. Näin ollen, jos molemmat lähestymistavat yhdistetään, tulos voi olla mielenkiintoinen paitsi brändin tunnetuksi tekemiselle, myös sen hyvän maineen luomiselle hyvin suuren ihmismäärän joukossa. Yhdistämällä luovuutta ja teknisiä työkaluja voit antaa kuluttajille käsityksen siitä, kuka olet ja mitä voit tehdä heidän puolestaan.

Guerrillamarkkinoinnin kustannukset

Riippuen tavoitteistasi markkinointikampanjan, yhdistettynä muiden tekniikoiden kanssa tai ilman, kustannukset voivat vaihdella. Tietenkin kaikki riippuu alkuperäisestä budjetistasi, vaikka tällaisille markkinointitoimille onkin kiinteitä hintoja.

Palvelualustan PrFlare kautta voit tilata useita brandin edistämispalveluita, missä julkaistaan sisältöä erilaisilla verkkosivustoilla.

PrFlare on luonut tietokannan verkkosivustoista, joissa voit valita sinulle sopivan teeman ja sijoittautua siihen. Toimiston päätavoitteena on auttaa brändejä saamaan näkyvyyttä vaikuttajamarkkinoinnin avulla. Verkkosivustosi edistämisen lisäksi PrFlaren käyttämät tekniikat auttavat sinua saamaan enemmän liikennettä verkkosivustollesi ja tavoittamaan kohdeyleisön erilaisilla alustoilla. Tutustu kaikkiin palveluihin, joita toimiston verkkosivustolla tarjotaan.

Yhteenvetona

Vaikka sinulla ei olisikaan projektia edistettävänä guerrillamarkkinoinnilla, yritä ajatella kuin ”guerrilla”, se voisi auttaa viemään luovuuttasi uusille tasoille ja kehittämään uusia ideoita sisältöstrategioihin.

Yksinkertaisesti siksi, että jokainen yleisö (riippumatta aiheesta) haluaa yllättyä, haluaa nähdä mainosviestejä oikealla hetkellä, herättää heidän uteliaisuutensa ja yksinkertaisesti nauttia saamastaan informaatiosta.