Internet-markkinointi: Tehokkaimmat Strategiat

Verkkomarkkinoinnin menestyksen takana on onnistuneen ja kyseiseen liiketoimintaskenaarioon räätälöidyn strategian valinta. Mainonta mahdollistaa suurimman mahdollisen kävijä- ja asiakaskunnan houkuttelun. Lisäksi se auttaa ymmärtämään, oletko todella menossa oikeaan suuntaan ja mitä asiakkaasi tarkalleen haluavat.

Tässä valikoimassa kuvailemme suosituimmat ja mikä tärkeintä, tehokkaat strategiat kuten kontekstuaalinen mainonta, sisältö- ja ristikkomarkkinointi, SEO, SMM, sissimarkkinointi sekä sähköpostimarkkinointi.

Ensiaskeleet Edistämiseen

Monet liiketoimintansa kehittämisen aloittajat eivät yksinkertaisesti tiedä mistä aloittaa. Tämä on normaalia, sillä emme voi tulla ammattilaisiksi kaikilla osa-alueilla heti. Juuri siksi termi ’markkinointistrategia’ on olemassa. Kuten jo mainittiin, niitä on useita, ja oikean valitseminen helpottuu kysymyschecklistin avulla. Vastaamalla kysymyksiin:

• Mitä organisaatiosi edustaa?
• Ketkä näet asiakkaanasi?
• Kuinka hyvin sivustosi sisältö vastaa kävijöidesi toiveisiin?
• Kuinka hyvin olet tähän mennessä onnistunut pitämään yleisösi?
• Mitä haluaisit muuttaa ja kuinka tämä voidaan tehdä?

Kun olet valmis vastauksilla, strategian valitseminen helpottuu. Ymmärrät, mikä markkinoinnin tyyppi sopii sinulle parhaiten — sisääntuleva, uloslähtevä tai hybridiratkaisut.

SEO

Aloitamme valikoimamme SEO:lla. Se on yksi tuottavimmista metodeista verkkosivustojen edistämiseen ja mainosten muodostamiseen. Useimmat ihmiset käyttävät hakukoneita päivittäin etsiessään tuotteita, palveluita tai mitä tahansa tietoa. Orgaanisesta hausta saadut tulokset ovat erityisen tärkeitä ihmisille. Tehtävänäsi on nostaa sivustosi hakutulosten kärkeen.

Mitä käyttäjäystävällisempi ja kehittyneempi sivustosi on, sitä enemmän kävijöitä ja potentiaalisia asiakkaita houkuttelet. Kun otamme huomioon yhden klikkauksen hinnan, SEO voidaan pitää yhtenä kustannustehokkaimmista vaihtoehdoista.

Mitä sivuston optimointi tarkoittaa? Se on tiettyjä vaiheita, jotka tähtäävät verkkosivuston kokonaisvaltaiseen ja erityisesti sen sisällön parantamiseen. Ensimmäisenä sinun on valittava oikeat avainsanat, joiden avulla sivustosi näkyy hakutuloksissa. Toiseksi, sivujen on latauduttava mahdollisimman nopeasti.

SEO:sta ei kannata odottaa erittäin nopeaa tulosta. Sivuston edistämisen prosessi on hidas, mutta tehokas. Sivuston optimointi vie kauan, mutta 3-6 kuukauden kuluttua saatat huomata merkittävän ja pysyvän tuloksen.

Kenelle tämä edistämisvaihtoehto sopii? Yleisesti ottaen lähes kaikille verkkosivustoille millä tahansa teemalla. Poikkeukset täytyy kuitenkin huomioida. SEO-edistäminen ei tuota toivottua vaikutusta tuotteille, jotka ovat täysin uusia markkinoilla, sillä ihmiset eivät tiedä niistä.

SEO:n Edut:

• Sillä on suhteellisen alhaiset kustannukset.
• Mahdollistaa yleisön houkuttelemisen.
• Parantaa sivustosi luotettavuutta.

SEO:ta voidaan kutsua pitkäkestoiseksi edistämisprosessiksi.

Kontekstuaalinen Mainonta

Tämä edistämismetodi sopii niille, jotka eivät pidä odottamisesta eivätkä voi odottaa pitkään. Nopean vaikutuksen saamiseksi mainonnasta kannattaa harkita Google Adsia tai Yandex.Directia. Google näyttää maksettuja mainoksia hakutulosten joukossa sekä kumppaneidensa sivustoilla. Samoin Yandex toimii vastaavalla tavalla — mainokset näkyvät Yandexin palveluiden ja sen kumppaneiden verkkosivuilla.

Kun etsitään mainontaan valittua avainlausetta, olemme tekemisissä niin sanottujen hintatarjousten kanssa. Hakujärjestelmä päättää, missä kohtaa hakutuloksissa tietty mainos näkyy. Hintatarjousten muodostamisessa otetaan huomioon useita tekijöitä — kuinka laadukkaita sivut ja itse mainos ovat, sekä mikä tarjous on asetettu yhdelle klikkaukselle.

Suosituimmat mainontatyypit ovat teksti (standardi), kuva ja tiettyjen tuotteiden mainonta. Useimmiten tällaisen mainontatyypin palkkio määräytyy klikkikohtaisen maksun (PPC) perusteella. Klikkauksen kustannus riippuu suosiosta.

Jos haluat käyttää tällaista edistämistapaa, kuten kontekstuaalista mainontaa, sinun tulee kirjautua valittujen järjestelmien sisälle. Jos et tiedä, miten kampanja luodaan, sen voi helposti löytää internetin ohjeista. Kysymykseen tulisi kuitenkin suhtautua erityisellä vakavuudella, koska väärien asetusten myötä voit menettää paljon varoja tuottamattomista klikkauksista. Tehdäksesi kaiken oikein, voit käyttää ammattilaispalveluita.

Google Ads ja Yandex.Direct sopivat käytännössä mille tahansa alalle. On kuitenkin otettava huomioon, kuinka monta kilpailijaa alassasi on. Jos kilpailu on voimakasta, mainonta ei välttämättä tuota toivottua vaikutusta.

Tämän strategian etuihin kuuluvat:

• Mahdollisuus houkutella suuri määrä asiakkaita lyhyessä ajassa.
• Ne, jotka vierailevat sivustossasi, ovat juuri niitä, jotka tarvitsevat palveluitasi.
• Tulosten tiedot ovat erittäin tarkat.

Suurin etu on siinä, että näet sijoitustesi vaikutuksen lähes välittömästi. Jos kampanja asetetaan oikein, liikenne kasvaa ja voit saavuttaa suunnittelemasi kohteen.

SMM

Yrityksen edistämiseen sosiaaliset verkostot voivat olla tehokas työkalu. Sivut Facebookissa tai Instagramissa, Twitterissä tai LinkedInissä voivat toimia erittäin voimakkaana työkaluna liiketoimintasi kehittämisessä. Yleensä strategian ytimen tulisi vastata organisaatiosi politiikkoja. Kuitenkin on jotain, minkä on oltava olemassa — nämä ovat indikaattoreita laadukkaista suhteista yritysten ja yksittäisten henkilöiden välillä.

Myyntiä varten käytetyn tilin tulisi olla houkutteleva, sisältää totuudenmukaista ja tärkeää tietoa sekä olla säännöllisesti päivitetty. Julkaisujen määrä riippuu alasta, jossa työskentelet. Jos kyseessä on sivu, joka tarjoaa tietoa yrityksestäsi, muutama julkaisu viikossa riittää hyvin. Verkkokauppojen täytyy olla aktiivisempia – on mahdollista julkaista jopa 2-3 julkaisua päivässä.

Tilin sosiaalisen median tehokkuuden lisäämiseksi tulisi myös käyttää mainonnan edistämistä Facebook Adsilla, mikä aiheuttaa erillisiä kustannuksia. Ei yhtään vähemmän tärkeänä on raportoida, keistä muodostuu kohdeyleisösi. Tämän saavuttamiseksi pitää luoda heidän ’profiilinsa.’

Profiilin muodostamisen yhteydessä on tärkeää harkita ikäryhmää ja sukupuolta, taloudellista asemaa ja maantieteellistä sijaintia. On myös tärkeää ymmärtää mitä ihmiset ovat kiinnostuneita ja mitä he haluavat nähdä verkossa. Henkilö, joka täyttää ”profiilisi”, vastaa laadultaan kaikkia asiakkaitasi. Sosiaalisia verkostoja voi myös käyttää ohjaamaan liikennettä pääsivullesi.

Erityistapaus: YouTube-kanava

YouTube-kanavaa voidaan pitää melko tehokkaana sisältömarkkinoinnin muotona. Miten se toimii? Kuvittele, että olet verkkokaupan omistaja ja sinun täytyy kertoa ihmisille tuotteistasi. Tällöin voit luoda kanavan YouTubeen ja ladata arvosteluja tuotteistasi sinne. Kun joku etsii tietoa tuotteestasi, hän todennäköisesti törmää videoosi. Jos kaikki on tehty oikein, hän haluaa ostaa tämän tuotteen. Jotta videosi löytyisivät, kiinnitä huomiota otsikoiden ja kuvausten oikeellisuuteen.

YouTube-kanava voi olla hyödyllinen myös kumppaneille. Jos olet yksi heistä, sinun on todistettava tuleville asiakkaille, että siirtyminen arvosteluista myymälälinkkiin on välttämätöntä. Suurimman osan ihmisistä on todennäköisesti mentävä tämän linkin läpi. Vaikka niin ei kävisi, tulet silti ihmisten silmissä asiantuntijaksi, joka tuntee moniin kysymyksiin vastauksia.

Sähköpostimarkkinointi

Tässä tarkoitetaan viestien lähettämistä. Tällä tavalla rakennat suhteita asiakkaisiin todistaen heille, että he voivat luottaa sinuun. On erittäin tärkeää luoda viestiin oikea teksti. Ihanteellisesti sen tulisi kohdistua tiettyyn henkilöön ja olla myös kehotus toimintaan (lisätä linkki, joka johtaa tuotteiden sivuille).

Viestissä täytyy ehdottomasti olla maininta siitä, että henkilö suostuu siihen, että käytät hänen henkilötietojaan. Asiakkaalla tulisi myös olla valinnan mahdollisuus – suostua tai kieltäytyä saamaan sähköpostiviestejä.

Yksinkertainen sähköpostitili ei sovi viestien lähettämiseen, sillä aikanaan sähköpostisi voi joutua mustalle listalle ja päätyä tulevaisuudessa roskapostiksi. Näihin tarkoituksiin on parempi käyttää erikoisjärjestelmiä, kuten Woodpecker, Mailchimp tai Freshmail.

Sähköpostimarkkinointi sopii ihanteellisesti erilaisille yrityssivustoille, joissa on blogeja tai yksinkertaisille blogeille, ja myös verkkokaupoille. Etuina tulee korostaa:

• Vähentää mainontakustannuksia.
• Houkuttelee nopeasti asiakkaita.
• Mahdollisuus löytää hyviä kumppaneita.

Tämän strategian vaikutus voidaan tuntea hyvin nopeasti. Kirjaimellisesti muutama tunti viestin lähettämisen jälkeen, näet jo ensimmäiset tulokset.

Ristikkomarkkinointi

Ristikkomarkkinointi tarkoittaa voimien yhdistämistä yritysten kanssa, jotka toimivat samalla alalla ja joilla on samanlaisia kuluttajia. Mainonta tällaisessa tapauksessa täydentää toisiaan. Juuri tämä markkinointimuunnelma tuo yrityksille 20% kaikista tuloista.

Yhdistämällä voimavaroja voidaan toteuttaa erilaisia toimenpiteitä, demonstroidaan mainoksia ja luodaan alennuskortteja.

Ristikkomarkkinointi ei tarkoita yhteisiä mainosyrityksiä. Jotta molempien yritysten toivottu tulos saavutetaan, niiden yhteistyön tulisi olla molemminpuolisesti hyödyllistä. Esimerkiksi mainonta voi sisältää tiedot urheilukeskuksesta ja urheiluvälineiden jälleenmyyjistä. Molemmilla osapuolilla tulee olla samankaltaiset päämäärät ja intressit sekä budjetit. Siksi on tärkeää sopia tästä etukäteen.

Ristikkomarkkinointi sopii organisaatioille, jotka ovat suosittuja ja joilla on jo laaja yleisö. Tämän strategian pääedut sisältävät:

• Budjetin optimointi, jota käytetään mainontaan.
• Asiakkaiden määrän kasvu.
• Erinomainen tapa luoda suhteita kumppaneiden kanssa.

Useimmissa tapauksissa käyttäessäsi lähestymistapoja ristikkomarkkinoinnin edistämiseen, tuloksia voidaan nähdä melko nopeasti.

Sissimarkkinointi

Tätä strategiaa voidaan kutsua materiaalisesti kannattavimmaksi. Sen toteuttamiseen ainoa ehto on tarve maksaa kopioijan suorittamasta työstä. Ei ole suositeltavaa laittaa sissimarkkinointia yhteen riviin tavallisen roskapostin kanssa, sillä sissimarkkinointi luottaa erilaisten julkaisujen sitoutumisprosessiin foorumeilla ja ryhmissä. Tätä menetelmää soveltavat sekä suuret että pienet organisaatiot.

Aloita niin, että löydät foorumin, jolla on suora tai epäsuora yhteys liiketoimintateemasi kanssa. Tätä tarkoitusta varten hakukoneet, kuten boardreader.com ja duckduckgo.com tai työkalut kuten Socialkit voivat olla erittäin hyödyllisiä. Kirjoittaessasi tekstimateriaaleja julkaisuihin, kopioijan houkuttelu on välttämätöntä.

Yhteensä, sissimarkkinointi ei vaadi erityisiä taitoja ja tietoja, eikä tarvitsisi käyttää siihen paljoa varoja. Tämän perusteella se sopii käytännössä mihin tahansa yritykseen, jonka asiakkaat voivat helposti olla verkossa.

Siksi tämän strategian etuina ovat:

• Alhaiset kustannukset.
• Käyttöhelppous.
• Soveltuvuus asiakkaiden vaatimuksiin.

On vaikea sanoa, milloin tämän edistämismenetelmän tulokset näkyvät. Henkilö, joka kohtaa linkkisi, voi heti siirtyä sivustolle ja tehdä ostoksen. Mutta hän voi myös tunnistaa sen paljon myöhemmin. Siksi vakaiden tulosten näkemiseen tarvitaan odotusaikaa.

Päätelmät

Tämä artikkeli kokoaa sinulle suosituimmat ja tehokkaimmat edistämismenetelmät. Kuten näet, jokaisessa niissä on sekä hyviä että huonoja puolia, ja kullekin on arvattava eri aikajanalla tuloksia. Valitse siis metodi, joka parhaiten sopii tilannekohtaisesti tai yhdistä niitä parantaaksesi menestymisen todennäköisyyttä.