Kuinka Itsenäisesti Saavuttaa Korkeat Konversioprosentit Verkkosivustollasi

Jokaiselle myyntiä harjoittavalle verkkosivustolle tärkeä mittari on konversioprosentti. Tämä indikaattori kuvastaa käyttäjien osuutta, jotka tekivät ostoksen verrattuna niihin, jotka vierailivat sivustolla valitun aikajakson aikana. Mitä korkeampi tämä mittari on, sitä parempi! Se osoittaa, että ihmiset eivät vain käy sivustolla päämäärättömästi; he ovat kiinnostuneita tuotteista ja valmiita käyttämään rahaa niihin.

Katsotaanpa esimerkkiä, jotta ymmärretään paremmin, mitä konversio tarkoittaa. Kuvitellaan verkkosivusto, joka myy kosmetiikkaa. Sanotaan, että päivän aikana sivustolla vieraili 90 ihmistä, ja heistä 10 teki ostoksen.

Laskemme konversioprosentin seuraavasti: 10/90 * 100% = 11,1%.

Verkkosivustojen omistajien tulisi aina pyrkiä nostamaan konversioprosenttia. Näin heidän sivustostaan tulee suositumpi, ja heidän tarvitsee käyttää vähemmän rahaa mainontaan.

Esittelemme teille yhdeksän tehokasta strategiaa konversioprosentin kasvattamiseksi.

Täydennä sivustoa hyödyllisellä sisällöllä ja tee siitä käyttäjäystävällinen

Kuvittele itsesi ensimmäistä kertaa vierailevaksi kävijäksi sivustollesi. Kiinnitä huomiota siihen, onko sivustolla intuitiivinen valikko, jossa ovat tärkeimmät kategoriat. Tähän sisältyy tietoa yrityksen toiminnasta, maksutavoista ja toimitusmenetelmistä sekä osio, jolla voi ottaa yhteyttä johtoon. Lisäksi on tärkeää, että sivusto avautuu saumattomasti mobiililaitteilla. Jos kaikki tämä jo on sivustollasi, hienoa! Mutta jos jotkin osiot puuttuvat, sinulla on vielä työtä tehtävänä.

Monet verkkosivustojen omistajat käyttävät rahaa kontekstuaaliseen mainontaan, mutta eivät näe tuloksia. Näyttää siltä, että ihmiset vierailevat verkkoresurssissa, selailevat sitä, mutta eivät tee ostoksia. Tällaisissa tapauksissa on tärkeää pohtia sivuston mukavuutta ja houkuttelevuutta kävijöille.

Seuraa kilpailijoita ja rakenna luottamusta tuotteeseesi

Jos huomaat, että potentiaaliset asiakkaat poistuvat usein sivustoltasi ja siirtyvät kilpailijoihisi, sinun tulee analysoida mitä tarkalleen ottaen nämä kilpailijat tarjoavat. Mikä vetää kävijöitä puoleensa? Analysoi heidän resurssiensa rakennetta, mainontamenetelmiä, ja mieti, mitä he tekevät lisätäkseen lojaalisuutta.

Saavuttaaksesi paremman aseman kävijöiden keskuudessa, aseta sivustollesi materiaalia, joka vahvistaa pätevyytesi – työnäytteet tai asiakaskertomukset.

Älä piilota tietoa yrityksen omistajuudesta ja sen työntekijöistä; loppujen lopuksi ostajat ovat ensisijaisesti ihmisiä. Sisällytä tiimin kuvat ja anna tietoja jokaisesta työntekijästä erikseen. Saatat myös haluta nauhoittaa haastattelun omistajan kanssa, joka ymmärtää kaiken yrityksestä. Sallikaa heidän selittää, mitä tavoitteita yritys ajaa, miten se luotiin ja kehittyi ja millaisia saavutuksia sillä on ollut ajan mittaan.

Yhdistä viestintäkanavat yhtenäiseksi järjestelmäksi

Tätä lähestymistapaa kutsutaan monikanavaiseksi. Tehdäksesi yhteydenoton ja tuotteen ostamisen kaikille helpoksi varmista, että saatavuus on erilaisilla alustoilla. Jotkut saattavat mieluummin täyttää yhteydenottolomakkeen, toiset taas kokevat helpommaksi olla vuorovaikutuksessa pikaviesteillä, ja jotkut saattavat haluta katsoa sosiaalisen median kanavasi ja tehdä ostoksen siellä. Mitä enemmän vaihtoehtoja asiakkailla on ottaa yhteyttä sinuun, sitä korkeampi on mahdollisuus heidän siirtyä ostamaan.

Käytä sähköpostimarkkinointia

Sähköpostimarkkinointi on erityisen hyödyllistä tilanteissa, joissa sinun täytyy muistuttaa asiakkaita heidän ostohalukkuudestaan verkkosivustollasi. Esimerkiksi he ovat saattaneet lisätä tuotteita ostoskoriin mutta unohtaneet ne myöhemmin. Tällaisessa sähköpostikampanjassa voit tarjota muistutuksia tai erityistarjouksia, kuten alennuksia valituista tuotteista.

Sisällytä videosisältöä sivustolle

Videomainonta nykypäivänä katsotaan yhdeksi tehokkaimmista markkinointimuodoista. Se mahdollistaa yrityksen tai sen tuotteiden lyhyen, mutta omaperäisen ja informatiivisen esittelyn. Ihmiset pitävät videomarkkinoinnista, koska sitä on helppo sulattaa eikä sen katsominen vie paljon aikaa. Älä aliarvioi tätä menetelmää, sillä se voi motivoida kävijöitä tekemään ostoksen.

Kannusta uusia asiakkaita toimimaan

Asiakkaita on kahdenlaisia – uskollisia asiakkaita, jotka tekevät säännöllisesti ostoksia, ja uusia, jotka ovat varovaisempia. Joskus voi olla hyvin haastavaa muuttaa uusi asiakas ensimmäistä kertaa ostavaksi. Siksi sinun täytyy nähdä paljon vaivaa helpottaakseen tätä ensitilausta. Koska nämä asiakkaat saattavat olla epävarmoja tuotteestasi, tarjoa heille erilaisia toimia ja alennuksia, kuten ilmainen toimitus ja muita houkuttelevia vaihtoehtoja.

Optimoi verkkosivusto

Mitä tulee globaaliin SEO-optimointiin, sen parantaminen vaatii usein asiantuntijoiden apua ja tiettyjä kustannuksia. Voit kuitenkin soveltaa optimointimenetelmiä, joita voit hallita itsenäisesti. On tarpeen analysoida avainsanoja, joita käytetään tuotteidesi etsimiseen useimmiten. Nämä termit tulisi sitten integroida otsikoihin ja artikkeleihin, joita on sijoitettu sivustolle.

Voit myös lisätä kävijöiden sitoutumista parantamalla sivuston rakennetta, varmistamalla helpon navigoinnin luokkien välillä ja esittelemällä kaikki saatavilla olevat valikoimat.

Houkuta liikennettä sivustolle

Houkuttaaksesi liikennettä voit käyttää kontekstuaalista mainontaa. Mutta tämä ei ole ainoa menetelmä. Voit myös ”mainostaa” yritystäsi virallisilla sivustoilla paikallisessa kontekstissasi. Toinen tehokas taktiikka on houkutella kävijöitä sosiaalisesta mediasta tai sijoittaa tietoa tuotteistasi kumppanisivustoille.

Arvioi ponnistelujesi tehokkuus

Ymmärtääksesi, oletko menossa oikeaan suuntaan, on tärkeää analysoida tehty työ. Mikään muu menetelmä ei voi auttaa arvioimaan yhden tai toisen strategian tehokkuutta kuten tämä. Arvioinnin jälkeen voit muokata strategiaasi tai pitää sen samana, jos kaikki toimii.

Kaikki tässä kuvatut menetelmät soveltuvat niille, jotka haluavat parantaa konversioprosentteja omin käsin. Kuitenkin voit aina täydentää ponnistelujasi erikoissovelluksilla. Työskentele sivustosi parissa ja hienosäädä se täydellisyyteen. Sen käytettävyys ja hyödyllisyys vaikuttavat suoraan konversioon ja siten yrityksesi kasvuun.