Liidimagneetti: Yksityiskohtainen Katsaus Asiakkaiden Houkuttelemisen Työkaluun

Verkkokauppa monimutkaistuu vuosi vuodelta, koska hyvien liikennemäärien ja riittävän määrän liidien saavuttaminen pelkän yksinkertaisen verkkosivuston avulla on melko haastavaa. Siksi asiakkaiden houkuttelemiseksi ja heidän luottamuksensa lisäämiseksi käytetään kahta päämenetelmää. Sisältömarkkinointi saavuttaa tämän asiantuntija-artikkeleilla, kun taas myyntisuppilo hyödyntää liidimagneetteja. Nämä työkalut auttavat vähentämään CPA-kustannuksia ja lisäämään konversioita.

Mitä ovat Liidimagneetit?

Liidimagneetilla tarkoitetaan verkkosivuston ilmaista ja informatiivista sisältöä, jonka henkilö voi saada suorittamalla tietyn toiminnon. Hyödyllisen sisällön konsepti sisältää koulutuskursseja, osittaista toiminnallisuutta tai alennuksia. Mikä tahansa näistä esimerkeistä tulisi liittyä toimintaasi ja houkutella kävijää.

Koko Prosessi Näyttää Tältä:

1. Aluksi käyttäjä vierailee resurssissasi.
2. Seuraavaksi hän näkee liidimagneetin houkuttelevalla tarjouksella, houkutellen häntä antamaan henkilökohtaisia tietojaan tai ostamaan jotain.
3. Tämän jälkeen hän tekee tarvittavan toimenpiteen—jättää puhelinnumeron, kommentin tai rekisteröityy.
4. Tuloksena hän saa erinomaisen bonuksen sinulta tehtyjen toimien vuoksi.

Esimerkiksi voit tarjota sivustosi vierailijoille mahdollisuuden tilata sivusi saadakseen alennuksen ostoksestaan.

Liidimagneetin Toiminnot

Liidimagneetti on asetettu niin, ettei potentiaalisia asiakkaita menetetä, siis niitä, jotka olisivat voineet tulla resurssisi vierailijoiksi. Jo ensimmäisessä vaiheessa tuotteen tutustumista se houkuttelee ihmisiä. Listataan liidimagneettien päätoiminnot:

• Auttaa saamaan kävijöiden yhteystietoja.
• Osallistuu potentiaalisten asiakkaiden tutustuttamiseen tuotteisiin.
• Näyttää tuotteen merkityksellisyyden.
• Luo luotettavia yhteyksiä vierailijoiden kanssa.

Näiden työkalujen ansiosta saat listan liideistä, jotka ovat jo valmiina ostamaan jotain tai käyttämään palvelujasi. Mutta tärkeintä tässä on, ettei pakoteta henkilöä siihen, vaan sitouttaa heidät ja olla hyödyksi. Jotta tämä työkalu toimisi sinun hyväksesi, sen tulisi ainakin osittain käsitellä kävijäsi ongelmia.

Liidimagneetin Edut

Useimmissa tapauksissa mainonta houkuttelee käyttäjiä vierailemaan tietyllä verkkosivustolla. Mutta suurimmaksi osaksi he vierailevat sivustolla, tarkastelevat sen sisältöä ja poistuvat ikuisiksi ajoiksi. Siksi liidimagneetti on sijoitettava myyntisuppilon alkuun. Näin se osallistuu seuraaviin:

• Kutsuu vierailijaa tekemään toimenpiteitä verkkosivulla.
• Muistuttaa heitä sivuston olemassaolosta sähköpostikirjeillä.

Tämä mahdollistaa paremman liikenteen seurannan ja vähentää sivuston markkinointikustannuksia. Lisäksi markkinoilla on nykyään vähän yrityksiä, jotka ovat valmiita tarjoamaan arvokasta palvelua sivuston vierailijoille ilmaiseksi.

Kuinka Arvioida Liidimagneetin Tehokkuutta

Kun suunnitellaan sitouttamistyökalua, kaikkien vaiheiden on oltava huolellisesti mietittyjä. Jokaisen osan tulisi kannustaa henkilöä liikkumaan myyntisuppilossa eteenpäin. Siksi, ihanteellisesti, liidimagneetilla tulisi olla seuraavat ominaisuudet:

• Tarjoaa ratkaisun vähintään yhteen henkilön ongelmista.
• Sillä on selkeä ja looginen rakenne.
• Antaa yksityiskohtaisen vastauksen tiettyyn kysymykseen. Vältetään ylikuormittamasta yhtä tiedostoa muilla aiheilla.
• Esiintyy henkilökohtaisena kokemuksena, sillä sillä on suurin arvo ja ainutlaatuisuus.

Sinun ei tulisi palkita henkilön antamia yhteystietoja tarjoamalla heille mainoksia, sillä kukaan ei pidä siitä. Liidimagneetin tarkoituksena on osoittaa yrityksen ansiot. Sinun tulisi yrittää ajatella kuin potentiaalinen asiakkaasi. Mitä haluaisit saada vieraillessasi vastaavalla sivustolla, ja mitä ongelmaa haluaisit ratkaista?

Liidimagneettien Tyypit

Myyntisuppilolla voi olla erilaisia ulkoasuja ja eri määrä tasoja, ja se riippuu ensisijaisesti ostopäätöksen keskimääräisestä määrästä sivustolla. Jos tämä määrä on alle 100 dollaria, suppilo voi koostua 2-3 vaiheesta. Esimerkiksi henkilö vierailee markkinointikoulutusresurssilla ja jättää yhteystietonsa lomakkeeseen. Sen jälkeen he saavat sähköpostin, jossa on alennus markkinointitunneista.

Jos keskimääräinen laskusumma on huomattavasti korkeampi, prosessi kestää kauemmin, ja ostohalukkuuden herättäminen on vaikeampaa. Siksi on välttämätöntä ottaa huomioon jokaisen suunnan yksilölliset ominaisuudet.

Liidimagneetit jaetaan seuraaviin tyyppeihin:

• Sallii pienien ihmisten ongelmien ratkaisemisen.
• Auttaa viettämään mielenkiintoista aikaa (pelit, testit).
• Käytetään yhteisön muodostamiseen.
• Auttaa saamaan uutta tietoa.
• Demoversioita tuotteen lähempään tutustumiseen.

Magneetin esittämistavalla on tärkeä rooli. Sillä tulisi olla suora yhteys sivuston teeman, tuotteen ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Jos kyseessä on koulutuskursseja, videot ovat paras vaihtoehto, kun taas yhteisöllisille palveluille esimerkkejä voidaan käyttää.

Suosittelemme käyttämään niitä muotoja, jotka ovat jo tuttuja sivuston vierailijoille. Ne ovat suhteellisen helppoja valmistaa ja voidaan nopeasti testata. Suosittelemme tutustumaan yleisimmin käytettyihin liidimagneetteihin.

Tarkistuslistat

Tämä vaihtoehto on tutuin ja miellyttävin havainnointiin. Siinä tiedot esitetään lyhyesti, kätevästi ja yksinkertaisesti. Liiketoimintaprojekteista puheen ollen, ne sopivat täydellisesti, sillä sinun tarvitsee vain välittää kokemuksesi listamuodossa.

Kuitenkin, koska tarkistuslistoja käytetään hyvin usein, ne ovat jo hieman tylsiä käyttäjille. Siksi asiakkaiden houkuttelemiseksi niillä on kehitettävä jotain epätavallista ja kiinnostavaa.

Ohjeet ja Muistiinpanot

Ihmiset tarvitsevat usein asiantuntijavastauksia tiettyihin kysymyksiin. Siksi heille on suuri hyöty lyhyestä toimintakaaviosta tai muistilistasta, jonka avulla he voivat ratkaista uuden ongelman. Asiakkaat pitävät siitä, kun heille tarjotaan ilmaista ja hyödyllistä tietoa perustuen henkilökohtaiseen kokemukseen.

Mallit

Tämän muodon käyttäminen voi joissakin suunnissa aiheuttaa vaikeuksia. Ne voidaan muodostaa Excel-taulukossa kaavoineen. Jos taas kyseessä ovat studiot, jotka tekevät suunnittelua, ne tekevät malleja Instagramille ja myös käyntikorteille. Voit myös muistuttaa asiakkaita sähköpostikirjeillä.

Valikoimat

Tämän tyyppisen liidimagneetin ansiosta on mahdollista lisätä luottamusta yritykseen yleisesti ja sen tuotteeseen. On parasta muodostaa valikoimat työkaluista, joita asiantuntijat käyttävät. Monet yritykset muodostavat listoja, joissa on 50-100 palvelua. Mutta halutessasi voit sisällyttää vain 5-10 listalle, mutta hyödyllisimmät palvelut tulisi sisällyttää.

Huijarilistat

Menestyneet esimerkit eivät kiinnosta kaikkia. Siksi on parasta koota huijarilistat, jotka tunnistavat virheet ja keinot välttää niitä. Voit luoda ohjeita audioääonteina, videoina, tekstidokumentteina ja mediatiedostoina.

Mitä Liidimagneetti Voi Saavuttaa Toivotun Tuloksen?

Jokainen sivusto käyttää liidimagneetteja, jotka parhaiten sopivat heidän teemaansa. Katsotaanpa menestyneimmät esimerkit:

• Voit luoda tarkistuslistoja, jotka tarjoavat hyödyllistä ja kiinnostavaa tietoa henkilölle. Saadakseen tarkistuslistan, kurssi, mallin tai luennoiden videomateriaalit, tarvitsee vain syöttää sähköpostiosoitteensa.
• Käyttäjät pitävät erityisesti palvelualennuksista. Esimerkiksi henkilö voi saada 10% tai 15% alennuksen vain rekisteröitymällä tai liittymällä bränditiedotuskirjeeseen.
• Liidimagneetteja käytetään usein ei pelkästään käyttäjien yhteystietojen saamiseen. Vierailijoille voidaan tarjota ilmaisia oppaita rekisteröitymistä varten.
• Magneetit Instagramissa ovat usein esillä, sitouttaen ihmisiä suorassa vuorovaikutuksessa brändin kanssa. Mitä valita työkaluksi? Se voi olla ilmainen konsultaatio, tarkistuslista, kokoelma älypuhelimen näytönsäästäjiä tai video, jossa on hyödyllistä tietoa.
• Luoville henkilöille, kuten valokuvaajille, presetit liidimagneetteina voivat olla sopivia. Jos joku haluaa parantaa valokuviaan, tämä on ihana lahja. Voit myös tarjota valokuvasessioita tai mestarikursseja. Ja jos käyttäjä löytää tämän mielenkiintoiseksi, hän saattaa tilata täydellisen valokuvaussession.
• Jos työskentelet kauneusteollisuudessa, on myös lukuisia magneetti-ideoita sinulle. Potentiaaliset asiakkaasi arvostavat ilmaista tarkistuslistaa kasvojen ihonhoitotiedoilla, mukavaa alennusta tai lisäpalvelua ilmaiseksi ostaessaan menettelykurssin.

Tärkein tavoite on houkutella vierailijaa riittävästi, jotta hän todella haluaa, mitä tarjoat. Tätä varten hän antaa mielellään sinulle puhelinnumeronsa tai sähköpostiosoitteensa.

Missä Liidimagneetin Tulisi Sijaita Sivustolla

Liidimagneetit tulisi sijoittaa sinne, missä ne ovat käyttäjille parhaiten näkyvissä. Samalla sen sijoittamisen tarkoitus tulee ottaa huomioon sekä kuinka merkittävä toiminto se on, johon se kehottaa. Jos käytät uutiskirjeiden tilauksia magneettina, on parasta sijoittaa se aivan sivun alareunaan, sillä tällaisella vaihtoehdolla on toissijainen merkitys. Kuitenkin, jos haluat henkilön täyttävän lomakkeen tai rekisteröityvän sivustolla, aseta liidimagneetti keskialueelle.

Lisäksi liidimagneetin ulkonäkö on myös otettava huomioon:

• Parhaiten lomakkeiden paikka on sivun oikealla puolella (sivupalkissa).
• Alennukset tulisi sijoittaa yläosaan bannerina tai erikoistarjousosioon.
• Pop-up-ikkunat ovat loistavia tarkistuslistoille ja oppaille.

Luotettavampi taktiikka voidaan valita sijoittamalla liidimagneetti useisiin paikkoihin samanaikaisesti. Näin käyttäjän sitouttamisen mahdollisuus kasvaa. Toinen hyödyllinen metodi on magneetin integrointi artikkeliin itse. Tämä voi houkutella asiakkaan myyntisuppiloon.

Kuinka Luoda Liidimagneetti: Yksityiskohtaiset Ohjeet

Menestyvä asiakassitoutuminen vaatii jokaiseen vaiheeseen erityistä huomiota. Liidimagneetit auttavat sinua tässä prosessissa, ja henkilö liikkuu myyntisuppilossa paljon nopeammin. Tässä on liidimagneetin muodostamisen sekvenssi:

1. Analysoi ihmisten haluja ja tarpeita, jotka voivat tulla asiakkaiksesi. Koska tämä työkalu on luotu erityisesti heille ja sen pitäisi ratkaista vähintään yksi heidän ongelmistaan.
2. Määritä magneetin päätavoite ja sen markkinointipolku. Esimerkiksi jos otat linkkejä ja kaavakkeita datan keräämiseen, niiden tulisi erota toisistaan.
3. Suorita kilpailijan toiminnan analyysi ja yritä olla toistamatta sitä tekemällä jotain ainutlaatuista.

Juuri organisaation toiminnan kokemukset mahdollistavat parhaiden tuotteiden muodostamisen asiakkaiden houkuttelemiseksi. Siksi valmiiden materiaalien analysointi tuo suurta hyötyä – sieltä löydät tapoja ratkaista kohdeyleisösi ongelmat. Liidimagneettia on jatkuvasti kehitettävä ja muutettava, sillä vain näin voit hienosäätää sitä. Konversioiden kasvu viittaa siihen, että olet saavuttanut tavoitteesi.

Lopuksi

Koska viime aikoina on tullut yhä vaikeammaksi rakentaa asiakaskantaa ja herättää heidän kiinnostuksensa tiettyyn brändiin, työkalu kuten liidimagneetti tulee varmasti tarpeeseen. Kehitettäessä sitä, sinun on otettava huomioon potentiaalisten asiakkaidesi ominaisuudet ja ongelmat, joita he haluaisivat ratkaista.

Magneetteja on useita tyyppejä, ja jokainen niistä on tehokas tietyssä tapauksessa. Jos sivustosi käsittelee myyntiä, on suositeltavaa käyttää magneetteja alennuksilla ja houkuttelevilla toimitustarjouksilla. Jos on tarpeen lisätä kiinnostusta, käyttäjälle hyödyllisiä materiaaleja sopivat, ja uusien vierailijoiden houkuttelemiseksi voidaan käyttää ainutlaatuista sisältöä.