Tarinankerronnan Hyödyt Mainonnassa ja Markkinoinnissa

Todellakin, katsoessamme hyvin tehtyä mainosta, monet ovat saattaneet kokea törmänneensä kiehtovaan pienoistarinaan, jossa on vangitseva juoni ja vaikuttava finaali. Todellisuudessa tällaisen vaikutelman saavuttaminen ei johdu ainutlaatuisen juonenkulun käytöstä tai erittäin taitavan ohjaajan mukanaolosta, vaan erityisestä markkinointikeinosta – tarinankerronnasta.

Tämän lähestymistavan ydin on tuotteen myyminen kerronnan avulla. Toisin sanoen mainosviestin vaikutus kohdistetaan potentiaalisten asiakkaiden tunteisiin. Tutkitaanpa, mikä tekee tästä tuotteiden, palvelujen tai brändin edistämismenetelmästä erityisen.

Kaikki Mitä Sinun Tarvitsisi Tietää Tarinankerronnasta

Termi tarinankerronta on yhdistetty kahdesta englannin kielen sanasta ”story” ja ”tell”. Nykyään useimmat mainosvideot ja markkinointikampanjat luodaan tämän kaavan mukaan.

Tällainen suosio ei ole yllättävää, sillä tarinankerronta osoittaa valtavaa tehokkuutta sen merkittävän tunteisiin kohdistuvan vaikutuksen ja yleisesti hyväksyttyjen kertomusten ansiosta. Tässä tapauksessa mainostajan päätehtävä ei ole esitellä lyhyesti tuotteen pääedut tai ostoperusteet, vaan herättää yleisön tunteet. Tällaisten manipulaatioiden tuloksena on lisääntynyt luottamus yritykseen ja positiivisen brändi-imagon muodostuminen.

Muita tämän lähestymistavan etuja ovat:

• Monimutkaiset käsitteet ja monimutkaiset faktat voidaan esittää yleisölle mukaansatempaavassa, helposti ymmärrettävässä ja tiiviissä muodossa;
• Laaja valikoima aiheita hyödynnettäväksi: henkilökohtaiset tarinat ja motivoivat tekniikat inspiroivat yleisöä;
• 90 % tapauksista, tällaiset materiaalit kattavat käyttäjien kohdehakukyselyt.

Kuinka Maksimoida Tarinankerronnan Hyödyt?

Älä odota tuloksia ”tyhjästä” tarinasta; mukauta juoni nykyiseen todellisuuteen, avatessasi sen kahden itsenäisen puolen vastakkainasettelun kautta loogiseen päätelmään. Kiinnitä myös erityistä huomiota seuraaviin vivahteisiin:

• Tunnista olennaiset käyttäjien kyselyt: tee alustava analyysi kohdeyleisöstäsi määrittääksesi tarkemmin potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja pyynnöt ja tyydyttääksesi ne mahdollisimman hyvin jatkossa;
• Älä esitä mainosta avoimesti: unohda perinteiset markkinointitekniikat; tarinankerronnassa mainosviesti on aina naamioitu, esitetään yleisölle hyvin huolellisesti valitun asetelman mukaisesti;
• Käytä tuttuja hahmotyyppejä: jotta henkilö voi samaistua teemaan, hänen täytyy voida liittyä siihen. Ihmiset sitoutuvat innokkaammin sisältöön, joka liittyy suoraan tai epäsuorasti heidän elämäntilanteeseensa, joten yritä tehdä tarinasi hahmoista kohdeyleisösi kaltaisia;
• Mieti huolellisesti tarinan rakennetta: seuraa standardikaavaa: johdanto, kehitys, lopetus. Rakenteellisia elementtejä voidaan järjestellä uudelleen, kunhan se parantaa juonta eikä riko kerronnan logiikkaa;
• Keskity tunteelliseen osioon: ilman sitä yleisön innostaminen ei todennäköisesti onnistu.

Muista myös, että tänä päivänä useita tarinankerrontatekniikoita on vakiintunut, ja halutessasi voit kokeilla kutakin niistä käytännössä:

• Yksi Myytti (juoni kuvaa sankarin matkaa; vaikeuksien voittaminen; elämänoppien omaksuminen matkan aikana);
• Odotus/Todellisuus tai ”sparklines” (tarina rakentuu vastakohdalle, kuinka se päättyi verrattuna siihen, kuinka se olisi voinut päättyä);
• Väärä Alku (tietyssä hetkessä juoni keskeytyy, sitten jatkuu);
• Terälehdet (pääjuonen rinnalla valotetaan lisämateriaaleita).

Kuinka Esitellä Tarinankerronta?

Tarinankerronnan suhteen ei ole tärkeää vain sisältö, vaan myös muoto. Lähesty siksi tarinan suunnittelua vakavasti, mieluiten päätöksiä perustuen seuraaviin sääntöihin:

1. Visualisoi: nykyajan käyttäjät ovat innokkaita vastaanottamaan visuaalista sisältöä, koska ei ole aina tarpeeksi aikaa ja energiaa lukea täyttä artikkelia;
2. Säilytä johdonmukainen tyyli suunnittelussa: valitse luettavat kirjasintyypit, miellyttävät, perussävyiset. Tässä valmisteluvaiheessa on suositeltavaa ottaa kokeneen verkkosuunnittelijan apu. Asiantuntija auttaa sijoittamaan merkityksellisiä korostuksia asianmukaisesti, noudattaen värien tieteeseen perustuvia sääntöjä ja optimaalista palettia erityisesti sinun tapauksessasi;
3. Hyödynnä interaktiivisia elementtejä: tämä on mukava ja nopea tapa sitoutua kohdeyleisöön.

Kuinka Käyttää Tarinankerrontaa Markkinoinnissa: Subjektiivinen Selitys

Toisin kuin muut markkinointilähestymistavat, tarinankerronta erottuu sen universaaliudellaan, mikä tarkoittaa, että se on sopiva erilaisissa ilmentymissä:

• Verkkosivustoilla: tarinankerrontaa voidaan käyttää esittelemään käyttäjälle yritys, kertomaan heille merkittävistä tapahtumista ja muista tapahtumista/asioista;
• Sähköpostimarkkinoinnin mallina: hyvin kirjoitetut, ainutlaatuiset sisällöllä varustetut sähköpostit houkuttelevat väistämättä potentiaalisten asiakkaiden huomion;
• Offline-esityksissä, live-lähetyksissä ja jopa televisiossa: tarinankerronta sopii hyvin liiketapaamisten ja muiden yritystapahtumien formatoon;
• Eri kokoisten ja tyyppisten bannerien mainontaan: teiden varsilla voi usein nähdä seuraavanlaisia mainostauluja – mustavalkoisella taustalla on tietty merkintä (yleensä kysymys, johon on seuraava vastaus). Tämä on erinomainen esimerkki tarinankerronnan soveltamisesta ulkoilmaformaatille.

Johtopäätös

Tarinankerronnan käyttö liiketoiminnan edistämisessä on myös suositeltavaa. Tämä lähestymistapa auttaa varmasti:

• laajentamaan uskollisten asiakaskunnan ydintä;
• luomaan mieleenpainuvan yritysimagon ja lisäämään sen mainetta;
• rakentamaan vahvan assosiatiivisen ketjun ja sisällyttämään sen brändin imagoihin tai tiettyyn tuote TM:ään.