Tehokkaita Strategioita Verkkokaupan Kehittämiseen ja Markkinointiin

Viime vuosina verkkokauppa Ukrainassa on saavuttanut aivan uuden tason. EVO:n (johon kuuluu Rozetka ja Prom.ua) tietojen mukaan markkinaosuus oli vielä muutama vuosi sitten vain 17 %, mutta on sittemmin kasvanut merkittävästi.

Monet yritykset tekevät vankan päätöksen aloittaa verkkokehityksen, mutta kaikkien alku ei ole onnistunut. Yleinen syy epäonnistumiseen voi olla markkinointisuunnitelman ja kehitysstrategian puute. Haluttujen tulosten saavuttamiseksi on tärkeää huolellisesti suunnitella oma, eli yksilöllinen strategia. Tänään keskustelemme siitä, miten hyödyntää SEO:ta, PPC:tä ja sähköpostimarkkinointia kehittäessäsi sivustoasi ja nostaaksesi sen täysin uudelle tasolle.

Verkkoresurssin Kehittäminen ja SEO

Kun aloitat sivustosi kehittämiseen, on suositeltavaa aloittaa SEO:lla. Erilaiset virheet tässä kehitysvaiheessa voivat häiritä tai viivästyttää edistystä. SEO:n avulla nämä virheet voidaan helposti välttää. Lisäksi työskentely SEO:n parissa alusta alkaen antaa mahdollisuuden oppia tehokkaasti hallitsemaan resursseja ja priorisoimaan olennaisia elementtejä.

Tarkastellaanpa tärkeimpiä kehitysvaiheisiin sisältyviä toimia:

1. Hakukyselyjen analysointi ja semanttisen ytimen luominen. Tämä auttaa luomaan kokonaiskuvan verkkoresurssista.
2. Käyttäjien tarpeiden ja kausiluonteisuuden tutkiminen, oletusten muodostaminen liikenteen lisäämiseksi niiden perusteella.
3. Kilpailumarkkinoiden ja niiden käyttämien menetelmien tutkiminen. Alkuvaiheessa kiinnitetään huomiota verkkoresurssin rakenteeseen samalla kun käytetään menetelmiä konversioiden parantamiseksi (esimerkiksi palautelomakkeille tai verkkomanagereille), ja varmistetaan asiakkaiden alkuperäisten tarjousten olemassaolo.
4. Sivuston rakenteen määrittäminen. Tämä vaihe jatkaa luonnollisesti edellistä. Tätä varten voidaan käyttää Google Sheetsia tai XMindia.
5. Toteuttamalla teknisten prosessien alkuoptimointi. Tässä on seuraavat kohdat:

• URL:n tehokkuuden parantaminen, esitettyjen tuotteiden suodattaminen;
• Uudelleenohjaukset;
• XML-sivukartan luominen;
• Monikielisyyden ja pääsyn eri maista kehittäminen;
• Sellaisten sivujen indeksoinnin poissulkeminen, joita ei käytetä hakuprosessissa (esimerkiksi henkilökohtaiset tilit);
• Verkkoresurssin välimuistin varmistaminen HTTP-otsikoiden avulla;
• Sivuston latausnopeuden kiihdyttäminen;
• Työskentely sivujen kanssa, jotka sisältävät 40x ja 50x koodeja;
• robots.txt:n asettaminen;
• Standardien määrittely ja työskentely meta-tageilla;
• Kuvien optimointi;
• 301-uudelleenohjausten asettaminen;
• Mobiilisaavutettavuuden mahdollistaminen.

6. Valvonta, että kehittäjät soveltavat ehdotettuja teknisiä parannuksia verkkosivuston tilaan.

Kuten huomaat, on monia huomioon otettavia seikkoja, mutta kaikki nämä toimet takaavat merkittävän voiman ja ajan säästön tulevaisuudessa. Jos virheitä on jo olemassa, niiden korjaaminen on huomattavasti monimutkaisempaa. Tyypillisesti virheiden parissa työskentelyssä sivusto menettää sijoituksensa hakutuloksissa, sillä hakukoneiden on analysoitava uudestaan suoritetut toimet ja arvioitava resurssin tehokkuus uudelleen.

On tärkeää muistaa, että SEO:sta ei koskaan saada välittömiä tuloksia; se vaatii johdonmukaista vaivaa. Säännöllinen ja aktiivinen työ tuo hyviä ja kestäviä tuloksia.

PPC – Maksullisten Mainosten Hyödyntäminen

Hyvin usein yritykset kääntyvät asiantuntijoiden puoleen pyynnöllä sijoittaa mainoksensa Instagram Storiesiin, koska he kohtaavat usein kilpailijoiden mainoksia, jotka myyvät samaa tuotetta. He uskovat myös, että tällainen mainonta takaa korkean tulotason ja aktiiviset myynnit kilpailijoilleen.

Aluksi sinun on määritettävä markkinoinnin taloudellinen osuus ja luotava niin sanottu myyntisuppilo. On ratkaisevan tärkeää saavuttaa mahdollisimman havainnolliset tulokset sillä, mitä sinulla jo on. Jos luotat myyntisuppiloon, sinun tulisi luoda mainoksia, jotka on kohdennettu niille käyttäjille, jotka kuuluvat niin sanottuun lämpimään yleisöön. He tuntevat jo brändisi, sivustolla esitetyt tuotteet ja ovat valmiita tekemään ostoksia sinulta. Siirtyäksesi henkilöstä suppilon ensimmäiseen vaiheeseen viimeiseen, sinun on käytettävä huomattavasti enemmän resursseja ja keinoja.

Aloittaaksesi toimintasi, voit hyödyntää palveluita kuten Google Search Ads tai Google Shopping. Jos henkilö yrittää löytää tietyn tuotteen verkosta ja näkee sen sinun tarjonnassasi, hän on huomattavasti todennäköisempi ostamaan sen. Jos kuitenkin näytät banaanimainoksen kautta tuntemattoman tuotteen jollekin, hän ei todennäköisesti edes kiinnitä siihen huomiota.

Palataksemme Instagramin ja Facebookin Stories-mainontaan, se sijaitsee aivan suppilon yläosassa, eikä siten tarjoa tarvittavia nopeita tuloksia, joita tarvitsemme. Sitä voidaan käyttää, mutta paljon myöhemmin—kun sinulla on jo asiakkaita.

Kontekstuaalinen Mainonta – Kuinka Se Lancioidaan

Ehdotamme tutustumaan vinkkeihin liittyen kontekstuaaliseen mainontaan. Kuinka se käynnistetään, jotta se toimisi tehokkaasti?

1. Mieti Tehokkuutta ja Seurauksia

Ennen kontekstuaalisen mainonnan toteuttamista on välttämätöntä löytää asiantuntija, joka laatii suunnitelman. Suunnitelmassa tulisi ennustaa kustannukset ja mahdolliset tulot. Mediatoimintasuunnitelma ei kuitenkaan tarjoa tarkkaa kuvaa, sillä se edustaa vain ennustetta. Luotettavuuden lisäämiseksi siihen sisältyvien tietojen osalta pitäisi koota mahdollisimman laajasti tietoa.

2. Hyödynnä Mahdollisimman Tehokkaita Työkaluja

Tavoitteesi on houkutella asiakkaita mahdollisimman alhaisilla kustannuksilla. Jos suppilon alimmalla tasolla kustannukset ovat suunnilleen samat kuin yläosassa, on mahdollista laajentaa ja vetää sisään korkeampia tasoja yläpuolelle.

3. Opi Odottamaan Tuloksia Mainonnasta

Jos tavoitteesi on käyttää noin $0 mainontaan ja muutaman viikon jälkeen saada siitä $10 000, se varmasti pettää sinut. Tässä kaikki toimii hieman eri tavalla. Mainoskampanja toimii yleensä koneoppimisen avulla. Saatat saavuttaa tuloksia, jotka vastaavat käytettyä tietoa ja budjetin kokoa. Suurempien lukujen saavuttamiseen vaaditaan aikaa suuremman tietomäärän valintaan.

Toisin sanoen, jotta näet mainostulokset, sinun on odotettava, kunnes asiantuntija suorittaa perusteellisen analyysin kaikista tiedoista. On kuitenkin syytä huomata, ettei mainoskampanjoiden alustavia tuloksia saa jättää huomiotta, koska voit helposti ohittaa jotain tärkeää.

4. Tee Säätöjä

Mainoskampanjan tehokkuutta arvioidaan monien eri mittareiden avulla. Sinun on jatkuvasti seurattava kaikkea ja tehtävä johtopäätöksiä.

5. Keskity Lopullisiin Tuloksiin Ilman Ajan Hukkaa Yksityiskohtiin

Monet mainostajat tapaavat obsessioida välituloksilla. Heidän on nähtävä tehokkuuden kasvu päivittäin ja samalla suljettava pois kaikki vaihtelut. Jos tänään tilaukset ovat vähemmän kuin eilen, se ei tarkoita, että sinun on kiireellisesti tarkistettava mainoskampanja.

Tällaisten asiakkaiden ymmärtäminen on mahdollista, sillä he haluavat saavuttaa menestystä mahdollisimman nopeasti. Joskus tämä toiminta voi olla jopa hyödyllistä. Kuitenkin perusteellinen suorituskyvyn arviointi tuloksista on suoritettava määritetyn ajanjakson lopussa—kuu tai neljännes. Välitulosten liiallinen kontrollointi kuluttaa aikaa; ensin on oleellista selvittää ilmoittajan kanssa, miksi näin tapahtuu ja milloin tulokset näkyvät.

Sähköpostimarkkinointi Uusinta-asiakkaille

Sähköpostimarkkinoinnin merkitystä ei usein tunnusteta lainkaan. Todellakin, jos jaot eivät merkitse minulle paljon, ne ovat turhia muillekin. Mutta katsotaanpa tilastot, jotka on esitetty Litmusin tekemästä tutkimuksesta:

Sähköpostimarkkinointia pidetään yhtenä tehokkaimmista tavoista myydä.

Sähköpostimarkkinoinnin tulot muodostavat noin 5-10 % myymälän kokonaismittarista.

Konversiot ovat 5-7 % liipaisinviesteille, ja 8-14 % promootiojaoille.

Kuitenkin, jotta tämä työkalu tuottaisi sellaisia korkeita tuloksia, se on sovellettava oikein työhön.

Katsotaanpa esimerkkiä. Nainen istuu kannettavan tietokoneen ääressä ja valitsee kosmetiikkaa. Hän lisää suosikkituotteensa ostoskoriin, mutta sillä hetkellä lapsi tai puoliso häiritsee häntä ja hänen on suljettava välilehti, jätettävä kannettava tietokone ja poistuttava. Myöhemmin hän unohtaa ostoksen. Ja tässä sähköpostimarkkinointi astuu kuvaan. Lähetät tälle naiselle jaon, joka muistuttaa häntä siitä, että hänen suosikkikosmetiikkansa odottaa häntä ostoskorissa. Hän muistaa välittömästi ostoksen ja viimeistelee tilauksen.

Huomaa, että sähköpostimarkkinointi on tehokasta vain niille asiakkaille, jotka ovat jo tutustuneet tuotteeseesi. He ovat jo valmiita ostamaan tavaroita sinulta, ja sinun tarvitsee vain kevyesti kehottaa heitä jaoilla, jotka muistuttavat heitä. On myös toivottavaa, että sinulla on vähintään 10 000 tilaajaa.

Askel askeleelta Etenevä Sähköpostijakojen Muotoilu

Saadaksesi korkeita tuloksia sähköpostijaosta, ne on integroitava oikein yritykseesi. Tarkastellaanpa tarvittavia toimenpiteitä, jotka tulisi ottaa:

1. Suorita tutkimusta kilpailijoiden toiminnoista sekä analysoi tuotteita, potentiaalisia asiakkaita ja itse alan ominaispiirteitä.
2. Luo sisältösuunnitelma, joka määrittää jakelujen tiheyden ja mahdollisuudet. Sitten on tarpeen analysoida suoritetut toimet ja vahvistaa se raportillaan. Jos puutteita on, korjaa ne ja paranna strategiaa.
3. Kirjoita tekstejä, jotka sisällytetään kirjeisiin, ja viimeistele ne täydellisyyteen saakka.
4. Aseta push-ilmoitusasetukset, ja luo myös promootiokirjeitä ja jakeluita viestimissä.
5. Luo ja viimeistele uusia käyttäjiä koskevien yhteystietojen keräämistä verkkosivun lomakkeilla.
6. Tarkista tietokanta säännöllisesti (poista virheelliset osoitteet, ja myös tee kaikki houkutellaksesi ihmiset vierailemaan sivustolla).
7. Käytä erityisiä työkaluja domainin maineen parantamiseen, kuten Warmy, Lemwarm ja muita. Tämä tekee sähköpostin toimituksesta aktiivisempaa ja voi myös estää sähköpostien lähettämisen roskapostiin.

KPI sähköpostijakelu tehosta kontrolloivana työkaluna

Liiketoiminnassa KPI:tä käytetään kuten ROMI (kuinka kannattavia ovat investoinnit), CPO (mikä on kyselyn hinta) ja CAC (mikä on yhden henkilön hankintahinta).

Jakeluresultit osoittavat monia indikaattoreita:

• Kuinka monta prosenttia lähetetyistä sähköposteista avattiin verrattuna lähetettyihin – Open Rate (OR).
• Prosenttiosuus ihmisistä, jotka klikkasivat jotain sähköpostin klikattavaa yksityiskohtaa – Click-Through-Rate (CTR).
• Klikkausten ja avaamisten ainutlaatuinen määrä – Click-to-Open-Rate (CTOR).
• Kuinka monta sähköpostia lähetettiin ja kuinka moni niistä ei ollut toimitettu jostain syystä – Bounce Rate.
• Prosenttiosuus sähköposteista, jotka menivät roskapostikansioon – Spam Complaint Rate.
• Prosenttiosuus ihmisistä, jotka eivät halua vastaanottaa jakelua – Unsubscribe Rate.

Johtopäätös

Yhteenvetona päätelmiä, tässä on lyhyt luettelo toimista, jotka yrittäjän tulisi suorittaa mahdollistaakseen alustansa rakentamisen Internetissä:

Mikäli verkkosivustosi on vielä kehitysvaiheessa tai se puuttuu kokonaan, sinun on aloitettava työskentely prosessista SEO:n kanssa. Ja nimittäin:

• Tutustu huolellisesti kilpailijoiden resursseihin;
• Muodostele semanttinen ydin ja luo sivuston rakenne;
• Optimoi sivusto liittyen sivun sisäisiin elementteihin;
• Valmista kirjallisia materiaaleja.

SEO:n avulla teet merkittävän harppauksen verkkokauppasi tai sivustosi kehittämisessä ja houkuttelet ihmisiä sinne.

Seuraavaksi sinun on luotava mainoskampanja:

• Määritä, mitkä menetelmät käytetään ihmisten houkuttelemiseen aivan suppilon pohjalta;
• Kehitä suunnitelma;
• Seuraa mainostonoa säännöllisesti;
• Laajenna suppiloa vähitellen.

Jotta SEO tuottaa kestäviä tuloksia, siihen tarvitaan aikaa. Tämän vuoksi on tärkeää vahvistaa tätä prosessia PPC:n avulla.

Kun näet vakituisen yleisön muodostuvan, voit aloittaa sähköpostimarkkinoinnin käyttämisen valmiina ostaville asiakkaille.

Tämä työkalu on yksi tehokkaimmista, ja se voi merkittävästi vaikuttaa myyntisuppilon alaosaan.