Aimant à Leads : Vue d’ensemble détaillée d’un outil pour attirer des clients

Les ventes en ligne deviennent de plus en plus complexes chaque année, car obtenir un bon trafic et un nombre suffisant de leads avec un simple site web est assez difficile. Par conséquent, pour attirer des clients et augmenter leur niveau de confiance, deux méthodes principales sont utilisées. Le marketing de contenu y parvient grâce à des articles d’experts, tandis que l’entonnoir de vente utilise des aimants à leads. Ces outils aident à réduire les coûts par acquisition et à augmenter les conversions.

Qu’est-ce qu’un aimant à leads ?

Les aimants à leads se réfèrent à du contenu gratuit et informatif d’une ressource web, qu’une personne peut obtenir en effectuant une action spécifique. Le concept de contenu utile inclut des cours de formation, des fonctionnalités partielles ou des réductions. Chacun de ces exemples doit être lié à votre activité et attirer le visiteur.

Le processus complet ressemble à ceci :

1. Au départ, l’utilisateur visite votre ressource.
2. Ensuite, il voit un aimant à leads avec une offre attrayante, le poussant à entrer ses informations personnelles ou à acheter quelque chose.
3. Après cela, il franchit l’étape nécessaire — laisse un numéro de téléphone, un commentaire, ou s’inscrit.
4. En conséquence, il reçoit un excellent bonus de votre part pour ses actions.

Par exemple, vous pouvez proposer aux visiteurs du site de s’abonner à votre page en échange d’une réduction sur un achat.

Fonctions d’un aimant à leads

Un aimant à leads est configuré pour ne pas perdre de clients potentiels, que les visiteurs de votre ressource pourraient devenir. Dès la toute première étape de la découverte de votre produit, il attire les gens. Énumérons les fonctions principales des aimants à leads :

• Aide à obtenir les coordonnées des visiteurs.
• Participe à la familiarisation des clients potentiels avec les produits.
• Démontre l’importance du produit.
• Établit des relations de confiance avec les visiteurs.

Grâce à ces outils, vous obtenez une liste de ces leads déjà prêts à acheter ou à utiliser vos services. Mais l’essentiel ici n’est pas de forcer une personne à le faire, mais de l’engager et d’être utile. Pour que cet outil fonctionne en votre faveur, il doit au moins partiellement traiter les problèmes que rencontrent vos visiteurs.

Avantages d’un aimant à leads

Dans la plupart des cas, c’est la publicité qui incite les utilisateurs à visiter une ressource web particulière. Mais pour la plupart, ils visitent un site, en voient le contenu, et repartent pour toujours. C’est pourquoi il est nécessaire de placer un aimant à leads au début de l’entonnoir de vente. Ainsi, il sera impliqué dans ce qui suit :

• Inviter le visiteur à passer à l’action sur la page web.
• Le rappeler de l’existence du site par le biais de newsletters par email.

Cela permet un meilleur suivi du trafic et réduit le coût de la promotion du site. De plus, aujourd’hui sur le marché, peu d’entreprises sont disposées à fournir gratuitement des services précieux aux visiteurs du site.

Comment évaluer l’efficacité d’un aimant à leads

Lors de la planification d’un outil d’engagement, toutes les étapes doivent être soigneusement réfléchies. Chaque composant devrait inciter la personne à progresser dans l’entonnoir de vente. Par conséquent, idéalement, un aimant à leads devrait avoir les caractéristiques suivantes :

• Offrir une solution à au moins un des problèmes de la personne.
• Avoir une structure claire et logique.
• Fournir une réponse détaillée à une question précise. Évitez de surcharger un même fichier avec des informations superflues sur divers sujets.
• Montrer une expérience personnelle, car elle apporte le plus de valeur et d’originalité.

Vous ne devriez pas récompenser les coordonnées fournies par une personne en lui envoyant des publicités car personne n’aime ça. Le but de l’aimant à leads est de démontrer les mérites de l’entreprise. Essayez de penser comme votre client potentiel. Que voudriez-vous obtenir en visitant un site similaire, et quel problème aimeriez-vous résoudre?

Types d’aimants à leads

Un entonnoir de vente peut avoir diverses apparences et un nombre différent de niveaux, et cela dépend principalement du montant moyen des achats sur le site. Si ce montant est inférieur à 100 $, l’entonnoir peut se composer de 2-3 étapes. Par exemple, une personne visite une ressource web de formation marketing et laisse ses coordonnées dans le formulaire. Ensuite, elle reçoit un e-mail avec une réduction sur les leçons de marketing.

Si le montant moyen est significativement plus élevé, le processus sera plus long, et il sera plus difficile de susciter le désir d’acheter quelque chose. Par conséquent, il est nécessaire de considérer les caractéristiques individuelles de chaque direction.

Les aimants à leads se divisent dans les catégories suivantes :

• Permet de résoudre de petits problèmes humains.
• Aider à passer un moment intéressant (jeux, tests).
• Utilisé pour la formation d’une communauté.
• Aider à obtenir de nouvelles informations.
• Versions de démonstration pour une connaissance plus rapprochée du produit.

La forme dans laquelle l’aimant sera présenté joue un rôle important. Elle doit avoir un lien direct avec le thème du site, le produit, et les clients potentiels. S’il s’agit de cours de formation, les vidéos sont la meilleure option, alors que pour des services collectifs, des exemples peuvent être utilisés.

Nous vous recommandons d’utiliser des formats déjà familiers aux visiteurs du site. Ils sont assez faciles à préparer et peuvent être testés rapidement. Nous vous suggérons de vous familiariser avec les aimants à leads les plus fréquemment utilisés.

Listes de vérification

Cette option est la plus familière et agréable pour la perception. Elle permet de présenter l’information de manière concise, pratique et simple. En ce qui concerne les projets commerciaux, ils y sont parfaitement adaptés, car il suffit de transmettre votre expérience sous forme de liste.

Cependant, comme les listes de vérification sont très souvent utilisées, elles sont devenues quelque peu ennuyeuses pour les utilisateurs. C’est pourquoi, pour attirer des clients avec elles, il faut inventer quelque chose d’inhabituel et d’intéressant.

Instructions et Notes

Les gens ont souvent besoin de réponses d’experts à des questions spécifiques. Par conséquent, ils tireront grand profit d’un bref algorithme d’action ou d’un mémo leur permettant de résoudre un nouveau problème. Les clients apprécient lorsqu’on leur propose des informations gratuites et utiles basées sur une expérience personnelle.

Modèles

L’utilisation de ce format dans certaines directions peut poser des difficultés. Ils peuvent être formés dans un tableau Excel avec des formules. Si ce sont des studios de design, ils réalisent des modèles pour Instagram, ainsi que pour des designs de cartes de visite. Vous pouvez également rappeler aux clients votre existence via des newsletters par email.

Sélections

Grâce à ce type d’aimant à leads, il est possible d’augmenter le niveau de confiance dans l’entreprise en général et son produit. Il est préférable de former des sélections à partir des outils utilisés par des experts. De nombreuses entreprises forment des listes de 50 à 100 services. Mais si vous le souhaitez, seule une portion de 5 à 10 peut être incluse dans la liste, mais les services les plus utiles doivent y être inclus.

Astuces

Les exemples réussis ne sont pas intéressants pour tout le monde. C’est pourquoi il est préférable de compiler des astuces qui identifient des erreurs et les moyens de les éviter. Vous pouvez créer des instructions sous forme d’enregistrements audio, de vidéos, de documents texte, et de fichiers multimédias.

Quel aimant à leads peut atteindre le résultat désiré?

Chaque site utilise les aimants à leads qui correspondent le mieux à leur thème. Examinons les exemples les plus réussis :

• Vous pouvez créer des listes de vérification qui offrent des informations utiles et engageantes à une personne. Pour obtenir une liste de vérification, un cours, un modèle, ou des enregistrements vidéo de conférences, il suffit que la personne entre son adresse e-mail.
• Les utilisateurs aiment particulièrement les réductions de service. Par exemple, une personne peut obtenir une réduction de 10 % ou 15 % simplement en s’inscrivant ou en s’abonnant à la lettre d’information de la marque.
• Les aimants à leads sont souvent utilisés non seulement pour obtenir les coordonnées de l’utilisateur. Les visiteurs peuvent être proposés des guides gratuits en échange de leur inscription.
• Les aimants sur Instagram se retrouvent souvent, engageant les gens avec l’opportunité d’une interaction directe avec une marque. Quel outil choisir ? Cela peut être une consultation gratuite, une liste de vérification, un ensemble de fonds d’écrans pour smartphone, ou une vidéo avec des informations utiles.
• Pour des personnes créatives comme les photographes, les presets en tant qu’aimants à leads peuvent être appropriés. Pour quelqu’un qui souhaite parfaire ses photos, ce sera un merveilleux cadeau. Vous pouvez également offrir des séances photo ou des master classes. Et si l’utilisateur trouve cela intéressant, il pourrait commander une séance photo complète.
• Si vous travaillez dans l’industrie de la beauté, il existe également de nombreuses idées d’aimants pour vous. Vos clients potentiels apprécieront une liste de vérification gratuite avec des informations sur les soins de la peau du visage, une réduction agréable ou un service gratuit supplémentaire pour l’achat d’un cours de procédures.

L’objectif principal est d’attirer suffisamment le visiteur pour qu’il veuille réellement ce que vous proposez. Pour cela, il n’hésiterait pas à vous fournir son numéro de téléphone ou son adresse e-mail.

Où placer un aimant à leads sur le site

Les aimants à leads doivent être placés là où ils seront les plus visibles pour les utilisateurs. En même temps, l’objectif de son placement doit être pris en compte ainsi que l’importance de l’action qu’il appelle à faire. Si vous utilisez les abonnements à la newsletter comme aimant, il est préférable de le placer tout en bas de la page, car une telle option est d’importance secondaire. Cependant, si vous voulez que quelqu’un remplisse un formulaire ou s’inscrive sur le site, placez l’aimant à leads dans la zone centrale.

De plus, l’apparence de l’aimant à leads doit également être prise en compte :

• Le meilleur endroit pour les formulaires est sur le côté droit de la page (dans la barre latérale).
• Les réductions doivent être placées dans l’en-tête sous forme de bannière ou dans la section des offres spéciales.
• Les fenêtres pop-up sont excellentes pour les listes de vérification et les guides.

Une tactique plus fiable peut être choisie en plaçant l’aimant à leads à plusieurs endroits simultanément. Ainsi, les chances d’engager un utilisateur sont augmentées. Une autre méthode utile est d’intégrer l’aimant dans l’article lui-même. Cela peut attirer le client dans l’entonnoir de vente.

Comment créer un aimant à leads : Guide étape par étape

Pour engager les clients avec succès, il faut aborder chaque étape de votre parcours avec une attention particulière. Les aimants à leads vous aideront dans ce processus, et la personne progressera beaucoup plus rapidement dans l’entonnoir de vente. Voici la séquence de formation d’un aimant à leads :

1. Analysez les désirs et les besoins des personnes qui pourraient devenir vos clients. Puisque cet outil est créé spécialement pour eux et doit résoudre au moins un de leurs problèmes.
2. Identifiez la tâche principale de l’aimant et son chemin de promotion. Par exemple, si vous utilisez des liens et des formulaires pour la collecte de données, ils doivent être différents.
3. Analysez l’activité des concurrents et essayez de ne pas la répéter en faisant quelque chose d’unique.

C’est précisément l’expérience de l’activité de l’organisation qui permet de former les meilleurs produits pour attirer des clients. Par conséquent, une analyse des matériels prêts à l’emploi apportera de grands avantages – vous pouvez y trouver des façons de résoudre les problèmes de votre public cible. Un aimant à leads doit être constamment amélioré et changé, car ce n’est que de cette manière que vous le perfectionnerez. L’augmentation des conversions indiquera que vous avez atteint l’objectif.

Conclusion

Comme il devient de plus en plus difficile de former une base de clients et d’éveiller leur intérêt pour une marque spécifique, un outil comme un aimant à leads sera certainement utile. Lors de son développement, vous devez prendre en compte les qualités de vos clients potentiels et les problèmes qu’ils aimeraient résoudre.

Il existe plusieurs types d’aimants, et chacun d’entre eux sera efficace dans un cas spécifique. Si votre site traite de la vente, il est souhaitable d’utiliser des aimants avec des réductions et des offres de livraison attractives. S’il est nécessaire de stimuler l’intérêt, des matériaux utiles pour l’utilisateur conviendront, et pour attirer de nouveaux visiteurs, un contenu unique peut être utilisé.