Comment Rédiger des Articles Vendeurs et Quelles Erreurs Éviter
De nombreuses entreprises utilisent les mêmes méthodes pour augmenter le trafic et les bénéfices de leur site web, mais ces méthodes n’aboutissent finalement pas aux résultats escomptés. La raison est simple : lors de la création de publications promotionnelles, elles commettent des erreurs similaires. Aujourd’hui, nous parlerons de ces erreurs et donnerons également des conseils sur ce que devraient être des textes vraiment vendeurs.
Texte Vendeur – Quelle Est Sa Nature Réelle ?
Tout texte peut devenir vendeur s’il est orienté dans la bonne direction. Pour vendre un produit, il n’est même pas nécessaire d’écrire directement à son sujet. Les textes vendeurs peuvent être ceux qui parlent d’eux-mêmes, partagent des histoires intéressantes ou des exemples de vie. Ces articles augmentent le niveau de confiance de l’acheteur et, en conséquence, augmentent la demande pour des produits ou services.
Qu’est-ce qui distingue un texte vendeur d’un texte non vendeur ? D’après le nom, il est clair qu’un texte vendeur doit vendre quelque chose, c’est-à-dire que le lecteur doit entreprendre une action spécifique après l’avoir lu. Cela peut être un appel à acheter le produit, s’inscrire sur une ressource web, partager leur adresse email, ou participer à un webinaire.
En lisant le texte, une personne passe par certaines étapes. Au départ, il est nécessaire de faire comprendre à l’utilisateur qui vous êtes et pourquoi votre produit mérite attention, ensuite expliquer quelles actions vous attendez. À la dernière étape, expliquez pourquoi l’utilisateur devrait agir à cet instant précis.
Principaux Signes d’un Texte Vendeur :
- écrit pour des acheteurs potentiels ;
- facile à lire, contient des informations accessibles ;
- ne contient pas de clichés ;
- les avantages des produits qui les distinguent de la concurrence sont spécifiés ;
- aide à résoudre des problèmes ;
- ne parle pas seulement du produit lui-même mais aussi de ce que la personne obtiendra en l’achetant ;
- inclut un appel à l’action ;
- fournit des données complètes sur le produit.
Il est important qu’un texte couvre un seul sujet (un produit ou la résolution d’un problème).
Les Erreurs qui Empêchent les Textes d’Être Vendeurs
Il arrive souvent que lors de la rédaction de textes, tous les détails soient pris en compte, mais qu’ils ne livrent toujours pas le résultat attendu. Nous vous proposons de considérer les 5 erreurs les plus fréquemment rencontrées dans de tels cas.
1. Prix Non Indiqué
Très souvent, un article sur un produit ne spécifie pas son prix. Cela est fait pour que les gens posent des questions sur le prix dans les commentaires ou écrivent des messages privés. Mais en réalité, un grand nombre de personnes passent simplement à côté de tels articles où le coût réel n’est pas indiqué, ne voulant pas se donner la peine.
2. Problème Factice
Les articles doivent résoudre les problèmes des lecteurs, donc lorsque ces problèmes sont juste inventés, le texte ne provoquera pas la bonne réaction. Pour savoir ce qui préoccupe ou intéresse vraiment les lecteurs, il suffit de leur demander.
3. Présentation Peu Intéressante de l’Essence du Problème
Il est conseillé de décrire les problèmes des lecteurs du sujet avec les mots qu’ils utilisent. Pour qu’une personne réagisse vraiment à votre article, elle doit se reconnaître dedans.
4. Le Texte N’Incite Pas à Effectuer Une Action
Comme mentionné ci-dessus, un texte vendeur doit nécessairement inclure un appel à l’action. S’il n’y en a pas, le sens de ce texte est complètement perdu. Un appel peut être plus que juste le mot « acheter », car il y a beaucoup d’autres verbes intéressants.
5. L’Introduction Prend Trop de Place
Le premier paragraphe d’un poste ou l’introduction est la partie qui souligne généralement le problème. Il ne faut pas la rendre trop grande et surchargée. 3-4 phrases suffisent pour attirer l’attention.
À quoi Doit Ressembler un Titre ?
Un titre est la première chose qu’une personne voit lorsqu’elle rencontre un article. Par conséquent, le titre doit être aussi captivant et inciter le lecteur à continuer de lire. Pour trouver un titre intéressant, utilisez les techniques suivantes :
- Provoquer le lecteur.
- Intriguer, mais ne pas dévoiler toutes les cartes.
- Souligner la pertinence de l’information dans cet article.
- Fournir des contre-arguments.
- Partager quelque chose de secret.
- Citer des données statistiques précises.
- Garantir l’efficacité du résultat.
- Parler d’une expérience personnelle.
- Préciser le prix.
- Parler d’un service gratuit.
Les Composants d’un Texte Vendeur
Voyons ce qu’un texte vendeur devrait être :
- Un titre accrocheur.
- Une partie introductive concise.
- Une offre – pourquoi votre produit est-il si précieux.
- Pourquoi il est avantageux d’acheter le produit chez vous.
- Quels problèmes l’achat résout-il.
- Indication des limites de temps de l’offre.
- Une demande pour effectuer une action.
Les bases énumérées ci-dessus peuvent être complétées, selon la direction de l’activité.
Conclusion
Pour rendre vos articles précis et viser juste, vous devez interagir en continu avec votre audience. Demandez-leur dans les histoires, dans vos articles ou lors de diffusions en direct ce qu’ils aimeraient savoir, ce qui les préoccupe, ce qu’ils aiment et n’aiment pas à propos de votre page. Vous pouvez également suivre ce que vos concurrents écrivent et comment les gens réagissent à cela.
N’oubliez pas la composante visuelle de votre compte – joignez de belles images qui visent juste. Offrez à vos abonnés des cadeaux et d’autres choses utiles. Et, bien sûr, essayez d’éviter ces 5 erreurs que nous avons mentionnées ci-dessus. En fin de compte, lorsque vous rendrez vos textes vendeurs, vous verrez le résultat sous forme d’augmentation des ventes et des bénéfices.
