Marketing Internet : Les Stratégies les Plus Efficaces

Derrière le succès du marketing en ligne se trouve le choix d’une stratégie réussie et appropriée adaptée à un scénario spécifique de développement commercial. En effet, la publicité permet d’attirer le plus grand nombre possible d’audiences de visiteurs et de clients. De plus, elle aide à comprendre si vous allez vraiment dans la bonne direction et ce que vos clients souhaitent exactement.

Dans cette sélection, nous décrivons les stratégies les plus populaires et, surtout, efficaces telles que la publicité contextuelle, le marketing de contenu et croisé, le SEO, le SMM, les tactiques de guérilla, et aussi le marketing par email.

Premiers Pas vers la Promotion

De nombreuses personnes qui commencent à développer leur entreprise ne savent tout simplement pas par où commencer. C’est normal, car nous ne pouvons pas devenir des professionnels dans tous les aspects instantanément. C’est précisément pourquoi le terme “stratégie de marketing” existe. Comme mentionné précédemment, il en existe plusieurs, et ainsi choisir la meilleure pour vous peut être facilité par une liste de questions. En y répondant pour vous-même :

• Que représente votre organisation ?
• Qui voyez-vous comme vos clients ?
• Dans quelle mesure le contenu de votre site est-il aligné avec les désirs de vos visiteurs ?
• Quel succès avez-vous eu jusqu’à présent pour fidéliser votre audience ?
• Que voudriez-vous changer, et comment cela peut-il être fait ?

Lorsque vous serez prêt avec les réponses, il vous sera beaucoup plus facile de choisir une stratégie. Vous comprendrez quel type de marketing vous convient le mieux : entrant, sortant ou solutions hybrides.

SEO

Nous commençons notre sélection avec le SEO. C’est l’une des méthodes les plus productives pour la promotion de sites web et la formation d’annonces. La plupart des gens utilisent les moteurs de recherche quotidiennement pour trouver des produits, des services, ou toute information. Les résultats obtenus à travers la recherche organique sont particulièrement importants pour les gens. Votre tâche est d’élever votre site au sommet des résultats de recherche.

Plus votre site est convivial et développé, plus vous attirerez de visiteurs et de clients potentiels. Si nous prenons en compte le coût d’un clic, le SEO peut être considéré comme une des options les plus rentables.

Que signifie l’optimisation de site ? Ce sont des étapes spécifiques visant à améliorer la ressource web dans son ensemble et son contenu en particulier. Premièrement, vous devez sélectionner les bons mots-clés, grâce auxquels votre site apparaîtra dans les résultats de recherche. Deuxièmement, les pages du site doivent se charger aussi rapidement que possible.

Il ne vaut pas la peine d’attendre un résultat très rapide avec le SEO. Le processus de promotion de site est lent, mais efficace. L’optimisation du site vous prendra longtemps, mais après 3 à 6 mois, vous pourrez remarquer un résultat substantiel et durable.

Pour qui cette option de promotion est-elle adaptée ? En général, presque tous les sites web, quel que soit le domaine thématique. Cependant, il est nécessaire d’exclure les exceptions. La promotion via SEO ne donnera pas l’effet souhaité pour les produits qui sont complètement nouveaux sur le marché, car les gens ne les connaissent pas.

Avantages du SEO :

• Il a des coûts relativement faibles.
• Permet d’attirer une audience.
• Améliore les niveaux de confiance envers votre site.

Le SEO peut être considéré comme un processus à long terme de promotion.

Publicité Contextuelle

Cette méthode de promotion convient à ceux qui n’aiment pas attendre et qui ne peuvent pas se permettre d’attendre longtemps. Pour obtenir un effet rapide de la publicité, vous devriez envisager Google Ads ou Yandex.Direct. Google montre des annonces payantes parmi les résultats de recherche, ainsi que parmi ses partenaires. De même, Yandex poursuit un parcours similaire – les annonces seront reflétées sur les pages web des services Yandex et de ses partenaires.

En cherchant une phrase clé choisie pour la publicité, nous faisons face à ce que l’on appelle des enchères. Le système de recherche décide où exactement cette annonce ou cette publicité sera présentée dans les résultats de recherche. Lors de la formation des enchères, plusieurs facteurs sont pris en compte – la qualité des pages et de l’annonce elle-même, ainsi que l’enchère fixée pour un clic.

Les plus populaires sont trois types de publicité – textuelle (standard), image, et publicité pour des produits spécifiques. Le plus souvent, le paiement pour ce type d’annonce est déterminé par CPA (coût par acquisition). Le coût dépend de la popularité.

Si vous souhaitez utiliser ce type de promotion, tel que la publicité contextuelle, vous devez entrer votre compte dans les systèmes indiqués. Si vous ne savez pas comment créer une campagne spécifiquement, cela peut être facilement trouvé dans les instructions Internet. Cependant, cette question doit être abordée avec le plus grand sérieux, car avec des paramètres incorrects, vous risquez de perdre beaucoup de fonds pour des clics improductifs. Pour tout faire correctement, vous pouvez utiliser des services professionnels.

Google Ads et Yandex.Direct conviennent pratiquement à toutes les orientations. Cependant, il faut prendre en compte combien vous avez de concurrents dans votre secteur. Si la concurrence est élevée, l’annonce peut ne pas donner l’effet désiré.

Les avantages de cette stratégie incluent :

• Peut-être sur une courte période, attirer un grand nombre de clients.
• Ceux qui visitent votre site seront ceux qui ont spécifiquement besoin de vos services.
• Les données des résultats seront très précises.

Le plus grand avantage est que vous verrez l’effet de vos investissements presque instantanément. Si la campagne est configurée correctement, le trafic augmentera, et vous pourrez atteindre votre objectif prévu.

SMM

Pour promouvoir une entreprise, les réseaux sociaux peuvent être un outil efficace. Les pages sur Facebook ou Instagram, Twitter, ou LinkedIn peuvent servir d’un outil très puissant pour développer votre entreprise. En général, l’essence de la stratégie doit correspondre aux politiques de votre organisation. Cependant, il y a quelque chose qui doit nécessairement être présent – ce sont des indicateurs de la qualité de vos connexions entre entreprises et individus spécifiques.

Le compte utilisé pour la vente doit être attrayant, contenir des informations véridiques et importantes, et doit également être régulièrement mis à jour. La quantité de publications dépend du secteur dans lequel vous travaillez. S’il s’agit d’une page fournissant des informations sur votre entreprise, plusieurs publications par semaine seront tout à fait suffisantes. Les magasins Internet doivent avoir un compte plus actif – il est possible de télécharger jusqu’à 2-3 publications par jour.

Pour améliorer l’efficacité du compte sur les réseaux sociaux, vous devriez également utiliser la promotion publicitaire dans Facebook Ads, ce qui entraîne des coûts séparés. Pas moins important est de signaler quelles personnes constituent votre audience cible. Pour y parvenir, vous devez composer leur “portrait.”

Lors de la formation du portrait, il est essentiel de prendre en compte les affiliations démographiques à un certain groupe d’âge et de genre, le statut matériel et la géographie. Il est également important de comprendre quels intérêts les gens ont et ce qu’ils préfèrent voir en ligne. Une personne qui correspond à votre “portrait” correspondra qualitativement à tous vos clients. Les réseaux sociaux peuvent également être utilisés pour diriger le trafic vers votre page web principale.

Cas Spécial : Chaîne YouTube

La chaîne YouTube peut être considérée comme une forme de marketing de contenu assez efficace. Comment fonctionne-t-elle ? Imaginez que vous êtes le propriétaire d’un magasin en ligne, et vous devez informer les gens de vos produits. Pour cela, vous pouvez créer une chaîne sur YouTube et y télécharger des critiques de vos produits. Lorsqu’une personne recherche des informations sur votre produit, elle est très probablement susceptible de tomber sur votre vidéo. Si tout est bien fait, elle voudra acheter ce produit. Pour que vos vidéos puissent être trouvées, prêtez attention à la pertinence des titres et des descriptions.

Une chaîne YouTube peut également être bénéfique pour les affiliés. Si vous en êtes un, vous devez prouver aux futurs clients qu’une transition des critiques vers le lien du magasin est nécessaire. La plupart des gens passeront très probablement par ce lien. Cependant, même si ce n’est pas le cas, vous deviendrez tout de même un expert aux yeux des gens, connaissant les réponses à de nombreuses questions.

Marketing par Email

Ici, nous entendons l’envoi de messages. De cette manière, vous établissez des relations avec les clients, leur prouvant qu’ils peuvent vous faire confiance. Il est très important de créer le bon texte pour le message. Idéalement, il devrait s’adresser à une personne spécifique et inclure également un appel à l’action (ajouter un lien qui mène à une page produit).

Le message doit nécessairement inclure un point sur le fait que la personne consent à ce que vous utilisiez ses informations personnelles. Le client doit également avoir la possibilité de choisir – consentir ou refuser de recevoir les envois.

Un simple compte de messagerie n’est pas adapté aux envois, puisque avec le temps, votre email pourrait se retrouver sur une liste noire et tomber dans les spams à l’avenir. Pour ces raisons, il est préférable d’utiliser des systèmes spécialisés similaires à Woodpecker, Mailchimp ou Freshmail.

Le marketing par email est idéal pour divers sites d’entreprise avec blogs ou simplement pour des blogs, et aussi pour les magasins en ligne. Parmi les avantages, il est nécessaire de mettre en avant :

• Réduit les coûts publicitaires.
• Attire rapidement les clients.
• Possibilité de trouver de bons partenaires.

L’effet de cette stratégie peut se faire sentir très rapidement. Littéralement, dans quelques heures après la génération de l’envoi, vous verrez déjà les premiers résultats.

Marketing Croisé

Le marketing croisé est compris comme le processus de joindre les forces avec des entreprises qui opèrent dans la même sphère et ont des consommateurs similaires. L’annonce dans un tel cas se compléteront mutuellement. C’est précisément cette variante de marketing qui apporte aux entreprises 20 % de tous les revenus.

En combinant les efforts, diverses actions peuvent être menées, des publicités seront démontrées, et des cartes de réduction peuvent être formées.

Le marketing croisé ne signifie pas des efforts publicitaires conjoints. Pour atteindre les résultats souhaités pour les deux entreprises, leurs collaborations doivent être mutuellement bénéfiques. Par exemple, l’annonce peut inclure des informations sur un complexe sportif et un magasin de vente au détail avec des équipements sportifs. Les deux côtés doivent avoir des objectifs et des intérêts similaires, ainsi que des budgets. Par conséquent, il est important de s’accorder à ce sujet à l’avance.

Le marketing croisé convient aux organisations qui sont populaires et qui ont déjà un large public. Les principaux avantages de cette stratégie incluent :

• Optimisation du budget, qui sera utilisé pour la publicité.
• Augmentation du nombre de clients.
• Un excellent moyen d’établir des relations avec des partenaires.

Dans la plupart des cas, en utilisant des approches pour la promotion par marketing croisé, les résultats peuvent être rapidement visibles.

Marketing de Guérilla

Cette stratégie peut être considérée comme la plus rentable en termes de coûts matériels. La seule condition pour sa mise en œuvre est la nécessité de payer pour le travail effectué en tant que rédacteur. Il n’est pas conseillé de mettre au même titre le spam ordinaire et le marketing de guérilla, car ce dernier repose sur le processus d’engagement de diverses publications dans des forums et des groupes. Cette méthode est appliquée par les grandes et petites organisations.

Pour commencer, vous devez trouver un forum qui a un lien direct ou indirect avec le thème de votre entreprise. Pour cela, des moteurs de recherche comme boardreader.com et duckduckgo.com, ou des outils tels que Socialkit peuvent être très utiles. Lors de la rédaction de textes pour des publications, il sera nécessaire de faire appel à un rédacteur.

Dans l’ensemble, le marketing de guérilla ne nécessite pas de compétences et de connaissances spécifiques, et il n’est pas non plus nécessaire de dépenser beaucoup de fonds. Sur cette base, il sera pratiquement applicable à toute entreprise, dont les clients peuvent facilement être en ligne.

Ainsi, aux avantages de cette stratégie appartiennent :

• Faible coût.
• Facilité d’utilisation.
• Adaptabilité aux exigences des clients.

Il est difficile de dire quand les résultats de cette méthode de promotion seront visibles. Une personne, ayant rencontré votre lien, peut immédiatement se rendre sur le site et effectuer un achat. Mais elle peut aussi le reconnaître beaucoup plus tard. Par conséquent, pour voir des résultats stables, une période d’attente est nécessaire.

Conclusions

Cet article compile pour vous les méthodes de promotion les plus populaires et efficaces. Comme vous le voyez, chacune d’elles a à la fois des avantages et des inconvénients, et pour chacune, il convient d’anticiper les résultats dans des délais différents. Ainsi, choisissez la méthode qui convient le mieux à votre scénario spécifique ou combinez-les pour augmenter vos chances de succès.