Gerillamarketing

Mindennapjaink tele vannak mindenféle reklámmal, a termék vagy márka kiemelésének vágyával vezérelve. Néhány esetben a kreativitás és az eredetiség határtalan, meglepő reklámkampányokhoz vezet. A fogyasztók változó igényei nagyban hozzájárulnak új marketingstratégiák megjelenéséhez, mint például a gerillamarketing.

Mi is az a gerillamarketing? Ez egy olyan marketing technika, amely a hagyományostól eltérő módszereket alkalmaz, amelyeket azok a cégek használnak, amelyek szeretnének nagy visszhangot kelteni és láthatóságra szert tenni. Ez egy kísérlet az innovációra, hogy kiemelkedjünk a versenytársak közül.

Gerilla definíciója

A “gerillamarketing” kifejezés a spanyol nyelvből származik, és egy rejtett háborúra utal, mely az ellenfelek meglepő módszerekkel való legyőzését célozza meg. A marketing világában ezt a kifejezést 1984-ben Jay Conrad Levinson vezette be. Megírta az azonos nevű bestseller könyvét, amelyben leírta azokat a marketingstratégiákat, amelyek egyszerű, mégis hatékony eszközökkel képesek megragadni a figyelmet. Levinson bemutatja, hogyan lehet alacsony költségű reklámkampányt folytatni hosszútávú hatással.

Azóta a gerillamarketing hatékony reklámmódszernek bizonyult, hogy termékeket, szolgáltatásokat népszerűsíthessenek vagy márkákat promotáljanak széles körben. A küldetés egyszerű: egy eredeti reklámot létrehozni és visszhangot kelteni minden lehetséges kommunikációs csatornán keresztül.

Hogyan működik a gerillamarketing? Minden részlet lentebb.

Mik a gerillamarketing céljai?

Minden fogyasztó nap mint nap szembesül rengeteg reklámmal. A metrón, az utcákon, a televízióban, az interneten… mindenhol! Mindenki átéli a reklámok tolakodó hatását, és gyakran bosszantónak találják őket. A fogyasztók egyre inkább „reklámvakságot” fejlesztenek ki, ami azt jelenti, hogy már nem veszik észre a hirdetéseket, és azok nem befolyásolják őket. Ezért minél meglepőbb egy hirdetés, annál inkább felkelti a fogyasztó figyelmét.

Az interneten a gerillahirdetések gyakran a közösségi hálózatokon bontakoznak ki. A termékek népszerűsítésére indított akciók gyakran példa nélküli, és elég világos célokat tűznek ki:

• kiemelkedni és minden kreatív eszközt felhasználni egy márka/termék nem hagyományos módon történő népszerűsítésére;
• meglepni a fogyasztókat szokatlan bemutatókkal;
• maradandó benyomást hagyni a rendkívüli jelleg által;
• a márka ismertségének növelése az interneten létrejövő szorzóhatással;
• virális hatás elérése, beszélgetések generálása a közösségi hálózatokon;
• márkaimázs építése és alapvető értékeinek népszerűsítése;
• értékesítés növelése a reklámkampány azonnali hatása révén;
• egyéb promóciós akciók elindítása a nagy visszhangot követően.

Marketing technika

A gerilla technika vagy sikeres, vagy nem. A gerillahirdetés nemcsak a célközönség érdeklődését keltheti fel, hanem érzelmeket is kiválthat a márka iránt. Például videók, események vagy vírusszerű posztok létrehozásával a közösségi médiában a gerilla technika hatalmas számú fogyasztót elérhet, és rövid idő alatt milliókhoz juthat el.

Ez a módszer nagyon hatékony azok számára a cégek számára, akik javítani szeretnék a márka ismertségét, új termékeket piacra dobni, vagy például a médiahírek után helyreállítani hírnevüket. A megtérülés (ROI) óriási lehet, míg a hagyományos reklámkampányok (TV, kültéri hirdetőtáblák) csak több hónap múlva hozhatják meg ezeket az eredményeket.

Bizonyos esetekben a gerillakampányok kedvezőtlen hatásokat is eredményezhetnek, mivel a legeredetibb ötletek váratlan fordulatokat vehetnek. Ez történik azért, mert a vírusos hatás ellenőrizhetetlen, és attól függ, hogyan reagálnak rá az emberek. Ha a reklám nem kívánt irányba halad, az katasztrofális következményekkel járhat a márka imázsára nézve. Azonban, még ha fenn is állnak rosszra forduló dolgok veszélyei, költségszempontból és hosszú távon is megéri lehet.

Ne feledd, még ha egy gerillareklámkampány extravaganciát feltételez is, az elsődleges cél a márka értékeinek feltárása és cselekedeteinek bemutatása. A gerillamarketingben való részvétel lehetőséget ad arra, hogy a márka felejthetetlenné váljon, és gyorsan jó pozíciót érjen el.

Hogyan kell gerillamarketinget csinálni

Sok vállalkozó teszi fel ugyanazt a kérdést: hogyan alkalmazható a gerillamarketing a gyakorlatban? Íme a gerillamarketing 5 alapvető lépése:

• Készítsd el a gerillamarketing tervet;
• Válaszd ki “fegyvereidet” a reklámkampányok tervezése előtt;
• Gondolkozz gerilla megközelítésben a céljaid, marketing terved és rendelkezésre álló “fegyvereid” kombinálása által;
• Ne habozz a legőrültebb ötleteket kipróbálni;
• Mérd a eredményeket, hogy ha szükséges, cselekedj, ha a kampány váratlan fordulatot vesz.

1. lépés: Gondold át a marketing tervet

Természetesen minden lépés előtt szükséges egy akcióterv, amely közvetlen és gyakorlati megközelítést tartalmaz. A terv szerkezetének tartalmaznia kell a 7 kérdésre adott válaszokat:

• Mi a fő célod? Milyen célkitűzéseket szeretnél elérni?
• Ki a célközönséged?
• Van-e valamilyen különleges piaci réspiacod, amivel foglalkozol?
• Mik a fő előnyeid a versenytársakkal szemben?
• Írd le az identitásodat, a márkád identitását.
• Milyen eszközöket fogsz használni céljaid eléréséhez? (Gerillamarketing nyelvén “fegyvereknek” nevezhetők)
• Mekkora a költségvetésed minden akcióra?

2. lépés: Válaszd ki “Fegyvereidet”

Az attól függően, hogy milyen üzeneteket szeretnél közvetíteni, a “fegyvereid” lehetnek egy rádióhirdetéstől kezdve vírusszerű videók a közösségi hálózatokon. Itt van néhány eszköz, amelyet figyelembe lehet venni egy gerillakampányhoz:

• Emberi méretű utcai események (flash mobok);
• Vírusszerű videók;
• Weboldalak és interaktív infografikák, amelyek elmélyült élményt nyújtanak;
• Barter akció az objektumok cseréléséhez és egy márka, annak termékei bemutatásához;
• Közösség létrehozása és akciók indítása azon belül;
• Ingyenes akciók végzése: ingyenes konzultációk, technikai támogatások, ingyenes szolgáltatások, ingyenes tárgyak osztása;
• “Hasznos” ingyenes események szervezése, mint például szemináriumok vagy mesterkurzusok;
• Kapcsolat indítása társult entitásokkal vagy partner márkákkal.

Természetesen ezek csak példák, számos hagyományos reklám eszköz. Azonban egyszer választva, ezek a “fegyverek” jól alkalmazandók a tervezett akciókra.

3. lépés: Használd a kiválasztott “Fegyvereket”

Nem arról van szó, hogy új módszereket találjunk fel egy marketing kampány megvalósítására, hanem hogy a meglévő fegyvereket szokatlan módon használjuk. Gondolj előre a választott fegyverek minden lehetőségére.

Itt van két fő kérdés, amit fel kell tenned magadnak:

• Mit lehet tenni a választott eszközökkel?
• Mik az eszközök szokásos és rendkívüli lehetőségei?

A kérdések megválaszolásához alaposan tanulmányozd a cél ügyfeleidet, akik a gerillamarketing kampányok alapját fogják képezni.

A fogyasztók mindig azt várják, hogy minden reklám meglepő legyen. Tehát mit lehet tenni, hogy meglepd ügyfeleidet és valóban kitűnj a választott eszközökkel?

A kíváncsiság felkeltésével felhasználhatod az összes szükséges energiát a kitűzött célok eléréséhez.

4. lépés: Kísérletezz és indíts

Gerillamarketing = merész akció. Bátornak kell lenned, és készen állni bármire, amit beállítasz. Néha a legőrültebb ötletek hozhatnak briliáns eredményeket!

5. lépés: És végül, mérd az eredményeket!

Szigorúan véve ez nem egy lépés a gerillamarketing stratégiában, de statisztikák szükségesek ahhoz, hogy tudd, hogyan irányítsd a tevékenységeidet. Emlékezz: a marketing, amit nem mérnek megfelelően, nem is marketing.

Gerillamarketing keverése tartalommarketinggel

A gerillamarketing eredeti módszer, hogy a célcsoportokat a szokásos reklámkampányaid körén kívül érd el. Ezt a fajta stratégiát számos kommunikációs ügynökség kínálja példátlan stratégiák létrehozására és off-media kommunikációra.

Az ilyen kampányok előnyei kézenfekvőek: egy jó visszhang akár 100-szor hatékonyabb lehet, mint száz Google Ads kampány. Ráadásul nagy lehetőség van arra, hogy megismerd célközönségedet, és érveléseket használj, amelyek a márka okához való támogatásra ösztönzik őket.

Ugyanakkor a gerillamarketing is rendkívül hatékony lehet, ha hagyományos tevékenységekkel kombinálják a hagyományosan használt médián keresztül.

A klasszikusok megmaradnak: a tartalom továbbra is uralja a marketing világát, mivel továbbra is hatékony eszköz a fogyasztók érdeklődésének felkeltésére. Azonban önmagában nem elegendő a minőségi tartalom megléte. Kötelező az üzeneteid továbbítása, hogy nagyobb számú felhasználó fedezze fel ezt a tartalmat.

A gerillamarketing kombinálható egy elérési marketing vagy tartalommarketing kampánnyal a tartalmad online való népszerűsítése révén. A két gyakorlat kombinálásával javíthatjuk egy márka online ismertségét, növelhetjük az olyan weboldalak számát, amelyek hivatkoznak a cikkeidre, növelhetjük a weboldalad forgalmát, és specialistaként pozicionálhatjuk a céltudatos olvasók körében.

Az elérési marketing
floor a minőségi tartalom létrehozása, mely a márkád vagy termékeid tematikus weboldalakon való népszerűségére irányul, míg a gerillamarketing célja széles és kreatív lenni a közönség meglepése érdekében. Így ha a két megközelítést összekapcsoljuk, az eredmény érdekes lehet, nemcsak a márkanév ismertségének növelése, hanem annak jó hírnevének megteremtése érdekében is sok ember körében. Kreativitás és technikai eszközök kombinációjával adhatod a fogyasztóknak az elképzelést arról, akik vagyunk, és mit tehetünk értük.

Gerillamarketing költség

Céljaid alapján, a marketingkampány költsége, akár önállóan, akár más technikákkal kombinálva változhat. Természetesen minden az eredeti költségvetésedtől függ, még akkor is, ha vannak fix árak ilyen vagy olyan marketingakciókra.

A PrFlare, márkanépszerűsítő szolgáltatásnál, megrendelheted a különböző szolgáltatásokat, hogy márkádat különböző weboldalakon való tartalmak közzétételén keresztül népszerűsítsd.

A PrFlare létrehozott egy adatbázist weboldalakról, ahol kiválaszthatod azt a témát, amely hozzád illik és amiben pozícionálni szeretnél. Az ügynökség fő célja, hogy segítse a márkákat hírnévre szert tenni az influencer marketing révén. A weboldalad népszerűsítése mellett, a PrFlare által alkalmazott technikák segíteni fognak több forgalomhoz juttatni a weboldalad és elérni egy célzott közönséget különböző platformokon. Nyugodtan fedezd fel az összes szolgáltatást az ügynökség weboldalán.

Összefoglalva

Még ha nem is tervezted kampányod gerillamarketinggel népszerűsíteni, próbálj meg “gerillaként” gondolkodni, ez új szintre emelheti kreativitásodat és új ötleteket adhat tartalmi stratégiákhoz.

Egyszerűen azért, mert minden közönség (bármilyen témáról is legyen szó) szeretné, ha meglepnék, szeretné a reklámüzeneteket a megfelelő pillanatban, felkelti a kíváncsiságukat, és egyszerűen élvezik a kapott információkat.