Hogyan Írjunk Eladásra Ösztönző Bejegyzéseket és Milyen Hibákat Kerüljünk El
Számos vállalat alkalmazza ugyanazokat a módszereket a weboldaluk forgalmának és profitjának növelésére, amelyek végül nem hozzák meg a kívánt eredményeket. Az ok egyszerű – a promóciós bejegyzések létrehozása során hasonló hibákat követnek el. Ma ezekről a hibákról fogunk beszélni és tanácsot adunk arra vonatkozóan is, hogy milyen is valójában egy eladásra ösztönző szöveg.
Eladásra Ösztönző Szöveg – Milyen is Valójában?
Bármilyen szöveg eladást ösztönzővé tehető, ha a megfelelő irányba tereljük. Ahhoz, hogy eladjuk a terméket, nem is szükséges közvetlenül arról írni. Az eladást ösztönző szövegek lehetnek olyanok is, amelyek saját magukról beszélnek, érdekes történeteket vagy életpéldákat osztanak meg. Az ilyen bejegyzések növelik a vásárló bizalmát, és ezzel együtt a termékek vagy szolgáltatások iránti keresletet is.
Mi tesz egy szöveget eladást ösztönzővé, szemben egy nem eladást ösztönzővel? A nevéből adódóan világos, hogy egy eladást ösztönző szövegnek el kell adnia valamit, tehát a szöveg elolvasása után az olvasónak konkrét intézkedést kell tennie. Ez lehet a termék megvásárlására való felszólítás, regisztrálás egy weboldalon, email cím megosztása vagy részvétel egy webináriumon.
A szöveg olvasása közben az ember bizonyos lépéseken halad át. Kezdetben szükség van arra, hogy a felhasználó megértse, kik vagyunk és miért érdemel figyelmet a termékünk, majd magyarázzuk el, milyen lépéseket várunk. Az utolsó szakaszban magyarázd el, miért kellene a felhasználónak pontosan most cselekednie.
Az eladást ösztönző szöveg főbb jelei:
- potenciális vásárlóknak szól;
- könnyen olvasható, hozzáférhető információkat tartalmaz;
- nem tartalmaz kliséket;
- megnevezi a termékek előnyeit, amelyek kiemelik őket a versenytársak közül;
- segít megoldani problémákat;
- nem csak magáról a termékről szól, hanem arról is, mit nyer a vásárló vele;
- cselekvésre ösztönöz;
- átfogó adatokat közöl a termékről.
Fontos, hogy egy szöveg csak egy témát (egy terméket vagy egy probléma megoldását) fedje le.
Milyen Hibák Akadályozzák az Eladást Ösztönző Szövegeket?
Gyakran előfordul, hogy a szövegek írásakor minden részlet figyelembe van véve, mégsem hozzák a várható eredményt. Kínáljuk Önnek, hogy megfontolja az 5 leggyakoribb hibát, amelyek ilyen esetekben előfordulnak.
1. Ára Nincs Feltüntetve
Nagyon gyakran egy termékről szóló bejegyzés nem adja meg az árat. Ezt azért teszik, hogy az emberek kérdéseket tegyenek fel az árra vonatkozóan a hozzászólásokban vagy privát üzenetekben. Valójában azonban sokan egyszerűen tovább lépnek az ilyen bejegyzés mellett, ahol a valós költség nincs feltüntetve, mert nem akarnak vesződni.
2. Hamis Probléma
A bejegyzéseknek meg kell oldaniuk az olvasók problémáit, ezért ha ezek a problémák csak kitaláltak, a szöveg nem fogja elhozni a megfelelő reakciót. Annak érdekében, hogy megtudjuk, mi az, ami valóban foglalkoztatja vagy érdekli az olvasókat, egyszerűen kérdezzünk meg tőlük.
3. A Probléma Lényegének Érdektelen Bemutatása
Célszerű az olvasók problémáit a saját szavaikkal leírni. Ahhoz, hogy valaki valóban reagáljon a bejegyzésedre, fel kell ismernie magát benne.
4. Nincs a Szövegben Cselekvésre Ösztönzés
Amint már említettük, egy eladást ösztönző szövegnek feltétlenül tartalmaznia kell cselekvésre ösztönzést. Ha ez nincs benne, akkor a szöveg lényege teljesen elveszik. A felszólítás nemcsak a “vásárolj” szó lehet, hiszen sokkal érdekesebb igék is vannak.
5. Az Bevezetés Túl Sok Helyet Foglal El
A bejegyzés első bekezdése, vagy az bevezetés az a rész, amely általában a problémát hangsúlyozza. Nem szabad túl nagyra vagy túlságosan terheltre csinálni. 3-4 mondat bőven elég a figyelem felkeltésére.
Milyen Legyen a Cím?
A cím az első, amit egy ember lát, amikor találkozik a bejegyzéssel. Ezért a címnek olyan vonzónak kell lennie, hogy ösztönözze az olvasót a tovább olvasásra. Az érdekes cím kitalálásához használja a következő technikákat:
- Provokálja az olvasót.
- Keltse fel az érdeklődést, de ne fedje fel az összes lapját.
- Hangsúlyozza az információ ezen bejegyzésben való aktualitását.
- Ellenvetéseket nyújtson.
- Osszon meg valami titkosat.
- Hivatkozzon pontos statisztikai adatokra.
- Biztosítsa az eredmény hatékonyságát.
- Beszéljen személyes tapasztalatairól.
- Tüntesse fel az árat.
- Beszéljen egy ingyenes szolgáltatásról.
Az Eladásra Ösztönző Szöveg Összetevői
Nézzük meg, hogy milyen legyen egy eladást ösztönző szöveg:
- Figyelemfelkeltő cím.
- Tömör bevezető rész.
- Ajánlat – miért értékes a terméked.
- Miért előnyös tőled vásárolni.
- Milyen problémákat old meg a vásárlás.
- Ajánlati idő korlátainak megjelölése.
- Kérés egy cselekvés végrehajtására.
A fenti alapelvek kiegészíthetőek, attól függően, hogy milyen tevékenységet folytatsz.
Összegzés
Ahhoz, hogy posztjaid pontosak legyenek és célba találjanak, folyamatosan kommunikálnod kell a közönségeddel. Kérdezd meg őket a történetekben, a posztjaidban, vagy az élő közvetítések során, hogy mit szeretnének tudni, mi foglalkoztatja őket, mit szeretnek és mit nem szeretnek az oldaladon. Kövesd azt is, hogy miről írnak a versenytársaid és az emberek hogyan reagálnak rá.
Ne feledkezz meg a fiókod vizuális összetevőjéről – csatolj gyönyörű képeket, amelyek pontosan célba találnak. Ajánlj fel a követőidnek ajándékokat és más hasznos dolgokat. És természetesen próbáld elkerülni azt az 5 hibát, amit fentebb említettünk. Végül, amikor a szövegeid eladást ösztönzővé válnak, látni fogod az eredményt az eladások növekedésében és profitban.
