Come Raggiungere Indipendentemente Alti Tassi di Conversione sul Tuo Sito Web

Per qualsiasi risorsa web impegnata nelle vendite, un indicatore cruciale è il tasso di conversione. Questo indicatore riflette la proporzione di utenti che hanno effettuato un acquisto rispetto a coloro che hanno visitato il sito durante un determinato intervallo di tempo. Più alto è questo indicatore, meglio è! Indica che le persone non stanno solo visitando il sito senza scopo; sono interessate ai prodotti e sono pronte a spendere denaro per essi.

Consideriamo un esempio per comprendere meglio cosa significa conversione. Immagina un sito che vende cosmetici. Supponiamo che, nell’arco di una giornata, 90 persone abbiano visitato il sito, e di queste, 10 abbiano effettuato un acquisto.

Calcoliamo il tasso di conversione come segue: 10/90 * 100% = 11,1%.

I proprietari di siti web dovrebbero sempre sforzarsi di aumentare il tasso di conversione. In questo modo, il loro sito diventerà più popolare e dovranno spendere meno in pubblicità.

Vi presentiamo nove strategie efficaci per aumentare il tasso di conversione.

Migliora il sito con contenuti utili e rendilo facile da usare

Mettiti nei panni di un visitatore che entra per la prima volta nel tuo sito. Presta attenzione a se il sito ha un menu intuitivo con le categorie più importanti. Questo include informazioni sulle attività dell’azienda, metodi di pagamento e consegna, così come una sezione per contattare la direzione. Inoltre, è essenziale che il sito si apra senza problemi su dispositivi mobili. Se tutto questo è già presente sul tuo sito, ottimo! Ma se alcune sezioni mancano, allora hai del lavoro da fare.

Molti proprietari di siti web spendono denaro in pubblicità contestuale ma non vedono i risultati. Sembra che le persone visitino la risorsa web, la consultino, ma non effettuino acquisti. In tali casi, è importante riflettere sul comfort e sull’attrattiva del sito per i visitatori.

Monitora i concorrenti e costruisci fiducia nel tuo prodotto

Se noti che i potenziali clienti lasciano spesso il tuo sito per andare dai concorrenti, dovresti analizzare cosa offrono esattamente questi concorrenti. Cosa attira i visitatori verso di loro? Analizza la struttura delle loro risorse, i metodi promozionali e considera cosa fanno per aumentare la fedeltà.

Per ottenere un miglior posizionamento dei visitatori, inserisci sul tuo sito materiali che confermino le tue qualifiche – campioni di lavoro o testimonianze dei clienti.

Non nascondere informazioni sulla proprietà dell’azienda e sui suoi dipendenti; dopotutto, le persone fanno acquisti. Includi foto del team e fornisci dettagli su ciascun dipendente individualmente. Potresti anche voler registrare un’intervista con il proprietario, che comprende tutto sull’azienda. Lasciagli spiegare quali obiettivi l’azienda persegue, come è stata creata e sviluppata, e quali risultati ha raggiunto nel tempo.

Unifica i canali di comunicazione in un unico sistema

Questo approccio è noto come omnicanale. Per facilitare a tutti il contatto con te e l’acquisto di prodotti, assicurati l’accessibilità su varie piattaforme. Alcuni potrebbero preferire compilare un modulo di contatto, mentre altri potrebbero trovare più facile interagire tramite la messaggistica istantanea, e alcuni potrebbero scegliere di visualizzare i tuoi social media e acquistare lì. Più opzioni i clienti hanno per connettersi con te, maggiore è la possibilità che procedano all’acquisto.

Utilizza l’email marketing

L’email marketing è particolarmente utile in situazioni in cui devi ricordare ai clienti il loro interesse all’acquisto di qualcosa sul tuo sito. Ad esempio, potrebbero aver aggiunto articoli al carrello ma poi dimenticarli. In tale campagna email, puoi offrire promemoria o offerte speciali, come sconti su articoli selezionati.

Includi contenuti video sul sito

La pubblicità video oggi è considerata una delle forme di marketing più efficaci. Permette una presentazione breve, ma originale e informativa dell’azienda o dei suoi prodotti. Le persone trovano attraente il marketing video, perché è facile da assimilare e non richiede molto tempo per essere visualizzato. Non trascurare questo metodo, poiché può motivare i visitatori a effettuare un acquisto.

Incoraggia le azioni dei nuovi clienti

Ci sono due tipi di clienti – clienti fedeli che fanno acquisti regolarmente, e nuovi che sono più cauti. A volte può essere molto difficile convertire un nuovo arrivato in un acquirente per la prima volta. Pertanto, devi fare un grande sforzo per facilitare questo primo ordine. Poiché questi clienti potrebbero ancora essere incerti sul tuo prodotto, offrirgli varie promozioni e sconti, come la consegna gratuita e altre opzioni attraenti, può aiutare.

Ottimizza la risorsa web

Quando si tratta di ottimizzazione SEO a livello globale, migliorarla spesso richiede l’assistenza di specialisti e alcuni costi. Tuttavia, puoi applicare metodi di ottimizzazione che puoi gestire da solo. È necessario analizzare le parole chiave che vengono utilizzate per cercare i tuoi prodotti più frequentemente. Questi termini dovrebbero quindi essere integrati nei titoli e negli articoli presenti sul sito.

Puoi anche migliorare il coinvolgimento dei visitatori migliorando la struttura del sito, garantendo facilità di navigazione tra le categorie e mostrando tutte le gamme disponibili.

Attira traffico al sito

Per attirare traffico, puoi utilizzare la pubblicità contestuale. Ma questo non è l’unico metodo. Puoi anche “pubblicizzare” la tua azienda su siti ufficiali nel tuo contesto locale. Un’altra tattica efficace è attrarre visitatori dai social media o posizionare informazioni sui tuoi prodotti su siti partner.

Valuta l’efficacia dei tuoi sforzi

Per capire se stai andando nella giusta direzione, è importante analizzare il lavoro svolto. Nessun altro metodo può aiutarti a valutare l’efficacia di una o un’altra strategia come questo. Dopo la valutazione, potresti modificare la tua strategia o mantenerla la stessa se tutto funziona.

Tutti i metodi descritti qui sono adatti per coloro che vogliono migliorare i tassi di conversione con le proprie mani. Tuttavia, in ogni caso, puoi sempre integrare i tuoi sforzi con applicazioni specializzate. Lavora sul tuo sito e raffinalo alla perfezione. La sua usabilità e utilità avranno un impatto diretto sulla conversione e, di conseguenza, sulla crescita del tuo business.