Guerrilla marketing

Le nostre vite quotidiane sono piene di ogni tipo di pubblicità, guidate dal desiderio di mettere in risalto un prodotto o un marchio. La creatività e l’originalità a volte non hanno limiti, dando luogo a campagne pubblicitarie sorprendenti. I bisogni in evoluzione dei consumatori contribuiscono notevolmente all’emergere di nuove strategie di marketing, come il guerrilla marketing.

Cos’è il guerrilla marketing? È una tecnica di marketing che utilizza approcci non convenzionali impiegati da aziende desiderose di creare scalpore e guadagnare visibilità. È un tentativo di innovare per distinguersi dalla concorrenza.

Definizione di guerrilla marketing

Il termine “guerrilla marketing” deriva dalla lingua spagnola e si riferisce a una guerra nascosta volta a sconfiggere gli avversari con metodi sorprendenti. Nel mondo del marketing, questo termine è stato introdotto nel 1984 da Jay Conrad Levinson. Ha scritto il suo best-seller intitolato proprio come il concetto, in cui descriveva strategie di marketing per catturare l’attenzione utilizzando mezzi semplici ma efficaci. Levinson spiega come condurre una campagna pubblicitaria a basso costo con impatto massimo.

Da allora, il guerrilla marketing si è dimostrato un metodo pubblicitario efficace per commercializzare prodotti, servizi o promuovere marchi su larga scala. La missione è semplice: creare una pubblicità originale e creare scalpore attraverso tutti i possibili canali di comunicazione.

Come funziona il guerrilla marketing? Tutti i dettagli di seguito.

Quali sono gli obiettivi del guerrilla marketing?

Tutti i consumatori affrontano ogni giorno molte pubblicità. Nella metro, per le strade, in TV, su Internet… ovunque! Tutti subiscono l’intrusività di tutte le pubblicità e, a volte, le trovano piuttosto fastidiose. I consumatori sviluppano sempre più una “cecità da banner”, cioè non notano più le pubblicità e non ne sono influenzati. Pertanto, più una pubblicità è sorprendente, più catturerà l’attenzione dei consumatori.

Su Internet, la pubblicità guerrilla si svolge spesso sui social network. Le azioni lanciate per promuovere prodotti sono spesso senza precedenti e hanno obiettivi abbastanza chiari:

• distinguersi e utilizzare tutti i mezzi creativi per promuovere un marchio/prodotto in modo non convenzionale;
  
• sorprendere i consumatori con presentazioni insolite;
  
• lasciare un’impressione duratura attraverso il carattere eccezionale;
  
• aumentare la consapevolezza del marchio creando un effetto moltiplicatore su Internet;
  
• avere un effetto virale, generare discussioni sui social network;
  
• costruire un’immagine del marchio e promuoverne i valori fondamentali;
  
• incrementare le vendite grazie all’effetto immediato della campagna pubblicitaria;
  
• lanciare altre azioni promozionali a seguito dell’importante scalpore.

Tecnica di marketing

La tecnica guerrilla è un colpo secco. La pubblicità guerrilla consente non solo di interessare il pubblico di riferimento, ma anche di evocare emozioni nei confronti del marchio. Ad esempio, creando video, eventi o post virali sui social media, la tecnica guerrilla raggiunge un vasto numero di consumatori e ottiene milioni di visualizzazioni in pochissimo tempo.

Questo metodo è molto efficace per le aziende che vogliono migliorare la loro notorietà, lanciare nuovi prodotti o ripristinare la reputazione dopo scandali mediatici, ad esempio. Il ritorno sull’investimento (ROI) potrebbe essere enorme, mentre le campagne pubblicitarie tradizionali (TV, cartelloni pubblicitari esterni) possono portare a questi risultati solo dopo diversi mesi.

A volte, le campagne guerrilla possono anche avere effetti avversi poiché le idee più originali possono prendere svolte inaspettate. Ciò accade perché un effetto virale è incontrollabile e si evolve in base a come le persone reagiscono. Se la pubblicità prende una direzione indesiderata, potrebbe avere conseguenze disastrose sull’immagine del marchio. Tuttavia, anche con il rischio di cose che vanno storte, ne vale la pena sia in termini di costi che a lungo termine.

Ricorda, anche se una campagna pubblicitaria guerrilla implica stravaganza, l’obiettivo principale è rivelare i valori di un marchio e presentare le sue azioni. Impegnarsi nel guerrilla marketing è un’opportunità per rendere il marchio indimenticabile e ottenere rapidamente un buon posizionamento.

Come fare guerrilla marketing

Molti imprenditori si pongono la stessa domanda: come applicare concretamente il guerrilla marketing nella pratica? Ecco i 5 passi fondamentali del guerrilla marketing:

• Sviluppare il piano di guerrilla marketing;
  
• Scegliere le proprie “armi” prima di progettare le campagne pubblicitarie;
  
• Pensare a un approccio guerrilla combinando i propri obiettivi, il piano di marketing e le “armi” disponibili per implementare il tutto;
  
• Non esitare a provare le idee più folli;
  
• Mmisurare i risultati per agire di conseguenza se la tua campagna prende una direzione non pianificata.

Fase 1: Pensare al piano di marketing

Ovviamente, prima di qualsiasi azione, è necessario avere un piano d’azione con un approccio diretto e pratico. La struttura del piano dovrebbe includere risposte alle 7 domande:

• Qual è il tuo obiettivo principale? Che obiettivi vuoi raggiungere?
  
• Chi è il tuo pubblico di riferimento?
  
• Hai un particolare nicho di mercato con cui lavori?
  
• Quali sono i tuoi principali vantaggi rispetto ai concorrenti?
  
• Desrivi la tua identità, l’identità del tuo marchio.
  
• Quali mezzi userai per raggiungere i tuoi obiettivi? (chiamati armi nel guerrilla marketing)
  
• Qual è il tuo budget per tutte le azioni?

Fase 2: Scegliere le proprie “Armi”

A seconda dei messaggi che desideri comunicare, le tue “armi” possono variare da un annuncio radiofonico a video virali sui social network. Ecco un elenco di mezzi che possono essere considerati per una campagna guerrilla:

• Eventi di strada a scala umana (flash mob);
  
• Video virali;
  
• Siti web, infografiche interattive che offrono un’esperienza immersiva;
  
• Un’azione di baratto per scambiare oggetti e presentare un marchio e i suoi prodotti;
  
• Creare una comunità e lanciare azioni all’interno di essa;
  
• Condurre azioni gratuite: consulenze gratuite, supporto tecnico, servizi gratuiti, distribuire oggetti gratuiti;
  
• Organizzare eventi “utili” che sarebbero gratuiti, come seminari o master class;
  
• Iniziare una collaborazione con entità associate o marchi partner.

Ovviamente, questi sono solo esempi, molti strumenti pubblicitari tradizionali. Tuttavia, una volta scelte, queste “armi” dovrebbero essere ben applicate alle azioni che pianifichi.

Fase 3: Utilizzare le “Armi” scelte

Non si tratta di inventare nuovi metodi per realizzare una campagna di marketing, ma di utilizzare le armi esistenti in modo insolito. Pensa in anticipo alle possibilità di ciascuna arma che scegli.

Ecco le due domande principali che devi porti:

• Cosa è possibile fare con gli strumenti scelti?
  
• Quali sono le possibilità ordinarie e straordinarie di ciascun strumento?

Per rispondere a queste domande, studia accuratamente i tuoi clienti target, che saranno la base delle campagne di guerrilla marketing.

I consumatori si aspettano sempre che tutte le pubblicità siano sorprendenti. Quindi, cosa si potrebbe fare per sorprendere i tuoi clienti e distinguerti davvero con gli strumenti che hai scelto?

Suscitando curiosità, puoi sfruttare tutta l’energia necessaria per raggiungere gli obiettivi prefissati.

Fase 4: Sperimentare e lanciare

Guerrilla marketing = un’azione coraggiosa. Devi essere audace e pronto a immergerti in ciò che stai preparando. A volte, le idee più folli possono portare a risultati brillanti!

Fase 5: E infine, misurare i risultati!

Strictly speaking, this is not a step in a guerrilla marketing strategy, but statistics are necessary to know how to direct your actions. Remember: marketing that is not sufficiently measured is not marketing at all.

Mix guerrilla marketing with content marketing

Il guerrilla marketing è un approccio originale per raggiungere i propri obiettivi al di fuori delle normali campagne pubblicitarie. Questo tipo di strategia è offerto da diverse agenzie di comunicazione per creare una strategia senza precedenti e comunicare off-media.

I vantaggi di tali campagne sono evidenti: un buon buzz può essere 100 volte più efficace di centinaia di campagne di Google Ads. Inoltre, è una grande opportunità per incontrare il proprio pubblico di riferimento e usare argomentazioni per farlo aderire alla causa di un marchio.

Allo stesso tempo, il guerrilla marketing può essere molto efficace se combinato con azioni tradizionali attraverso media tradizionalmente utilizzati.

I classici rimangono: il contenuto domina ancora il mondo del marketing perché rimane un mezzo efficace per suscitare l’interesse dei consumatori. Tuttavia, non è sufficiente avere contenuti di qualità da soli. È obbligatorio ripetere i propri messaggi per consentire a un numero maggiore di utenti di scoprire questo contenuto.

Il guerrilla marketing può funzionare in tandem con una campagna di marketing di divulgazione o content marketing promuovendo i tuoi contenuti online. Combinando le due pratiche, riusciamo a migliorare la notorietà online di un marchio, ad avere più siti web che citeranno i tuoi articoli, ad aumentare il traffico sul tuo sito web e a forgiare una reputazione come esperto tra i tuoi lettori target.

Il marketing di outreach — è la creazione di contenuti di qualità mirati a promuovere il proprio marchio o prodotti su siti web tematici, mentre il guerrilla marketing mira ad essere esteso e creativo per sorprendere il pubblico. Così, se entrambe le strategie sono collegate, il risultato può essere interessante non solo per far conoscere un marchio, ma anche per costruire la sua buona reputazione tra un numero molto elevato di persone. È combinando creatività e strumenti tecnici che puoi fornire ai consumatori un’idea di chi sei e cosa puoi fare per loro.

Costo del guerrilla marketing

A seconda dei tuoi obiettivi, il costo di una campagna di marketing combinata o meno con altre tecniche può variare. Ovviamente, tutto dipende dal tuo budget iniziale, anche se ci sono prezzi fissi per determinate azioni di marketing.

Su PrFlare, servizio di reputazione del marchio, puoi ordinare vari servizi per promuovere il tuo marchio pubblicando contenuti su diversi siti web.

PrFlare ha creato un database di siti web in cui puoi scegliere un tema che ti si addice e in cui vuoi posizionarti. L’obiettivo principale dell’agenzia è aiutare i marchi a ottenere riconoscimento con il marketing degli influencer. Oltre a promuovere il tuo sito web, le tecniche utilizzate da PrFlare ti aiuteranno ad ottenere più traffico verso il tuo sito web e raggiungere un pubblico target su piattaforme diverse. Sentiti libero di scoprire tutti i servizi offerti sul sito dell’agenzia.

Per concludere

Anche se non hai un progetto da promuovere utilizzando il guerrilla marketing, prova a pensare da “guerrilla”, potrebbe aiutarti a portare la tua creatività a un nuovo livello e sviluppare nuove idee per strategie di contenuto.

Semplicemente perché ogni pubblico (non importa l’argomento) vuole essere sorpreso, vuole vedere messaggi pubblicitari al momento giusto, stimolare la loro curiosità e semplicemente godere delle informazioni ricevute.