Lead Magnet: Panoramica Dettagliata di uno Strumento per Attrarre Clienti

Le vendite online stanno diventando sempre più complesse anno dopo anno, poiché ottenere un buon traffico e un numero sufficiente di lead con un semplice sito web è piuttosto impegnativo. Pertanto, per attrarre clienti e aumentare i loro livelli di fiducia, si usano due metodi principali. Il content marketing realizza questo attraverso articoli di esperti, mentre il funnel di vendita utilizza i lead magnet. Questi strumenti aiutano a ridurre i costi CPA e aumentare le conversioni.

Cosa sono i Lead Magnet

I lead magnet si riferiscono a contenuti gratuiti e informativi di una risorsa web, che una persona può ottenere svolgendo un’azione specifica. Il concetto di contenuto utile include corsi di formazione, funzionalità parziali o sconti. Qualsiasi di questi esempi dovrebbe essere correlato alla tua attività e attrarre il visitatore.

Il Processo Completo Si Presenta Così:

1. Inizialmente, l’utente visita la tua risorsa.
2. Successivamente, vede un lead magnet con un’offerta attraente, che lo invita a inserire le sue informazioni personali o acquistare qualcosa.
3. Dopo di ciò, compie il passo necessario lascia un numero di telefono, commento o si registra.
4. Come risultato, riceve un eccellente bonus da te per le azioni svolte.

Ad esempio, puoi offrire ai visitatori del sito di iscriversi alla tua pagina in cambio di uno sconto su un acquisto.

Funzioni di un Lead Magnet

Un lead magnet è impostato per non perdere potenziali clienti, i visitatori della tua risorsa potrebbero diventare. Nella primissima fase di conoscenza del tuo prodotto, attira le persone. Elenchiamo le principali funzioni dei lead magnet:

• Aiutare a ottenere i dettagli di contatto dei visitatori.
• Partecipare alla familiarizzazione dei potenziali clienti con i prodotti.
• Dimostrare l’importanza del prodotto.
• Stabilire connessioni affidabili con i visitatori.

Grazie a questi strumenti, ottieni un elenco di quei lead che sono già pronti a comprare qualcosa o usare i tuoi servizi. Ma la cosa principale qui non è costringere una persona a farlo, ma interagire con loro ed essere utile. Perché questo strumento funzioni a tuo favore, dovrebbe almeno parzialmente affrontare i problemi che i tuoi visitatori hanno.

Vantaggi di un Lead Magnet

Nella maggior parte dei casi, è la pubblicità che invita gli utenti a visitare una particolare risorsa web. Ma per la maggior parte, visitano un sito, ne visualizzano il contenuto e se ne vanno per sempre. Pertanto, è necessario posizionare un lead magnet all’inizio del funnel di vendita. In questo modo, verrà coinvolto nel seguente:

• Invitare il visitatore a compiere un’azione sulla pagina web.
• Ricordare loro l’esistenza del sito tramite newsletter via e-mail.

Questo permette di tracciare meglio il traffico e ridurre i costi di promozione del sito. Inoltre, oggi ci sono poche aziende sul mercato disposte a fornire servizi preziosi ai visitatori del sito gratuitamente.

Come Valutare l’Efficacia di un Lead Magnet

Quando si pianifica uno strumento di coinvolgimento, tutte le fasi devono essere pensate con attenzione. Ogni componente dovrebbe incoraggiare la persona a progredire ulteriormente nel funnel di vendita. Pertanto, idealmente, un lead magnet dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:

• Fornire una soluzione ad almeno uno dei problemi della persona.
• Avere una struttura chiara e logica.
• Fornire una risposta dettagliata a una domanda specifica. Evitare di sovraccaricare un file con informazioni estranee su argomenti diversi.
• Mostrare esperienze personali, poiché portano il massimo valore e unicità.

Non dovresti ricompensare i contatti forniti da una persona fornendo loro pubblicità, poiché a nessuno piace. L’obiettivo di un lead magnet è dimostrare i meriti della compagnia. Dovresti cercare di pensare come il tuo potenziale cliente. Cosa vorresti ottenere visitando un sito simile, e quale problema vorresti risolvere?

Tipi di Lead Magnet

Un funnel di vendita può avere vari aspetti e un numero diverso di livelli, e dipende principalmente dall’ammontare medio dell’acquisto sul sito. Se questo importo è inferiore ai 100 dollari, il funnel potrebbe consistere in 2-3 passi. Ad esempio, una persona visita una risorsa web di formazione in marketing e lascia i suoi dettagli di contatto nel modulo. Dopo di che, riceve un’email con uno sconto sulle lezioni di marketing.

Se l’importo medio dell’acquisto è significativamente più alto, il processo sarà più lungo, e sarà più difficile evocare un desiderio di acquistare qualcosa. Pertanto, è necessario considerare le caratteristiche individuali di ogni direzione.

I lead magnet sono suddivisi nei seguenti tipi:

• Consentire di risolvere piccoli problemi umani.
• Aiutare a trascorrere un tempo interessante (giochi, test).
• Utilizzati per la formazione di comunità.
• Aiutare a ottenere nuove informazioni.
• Versioni demo per un avvicinamento più ravvicinato con il prodotto.

Il modo in cui il magnete verrà presentato gioca un ruolo importante. Dovrebbe avere un collegamento diretto con il tema del sito, il prodotto, e i potenziali clienti. Se si tratta di corsi di formazione, i video sono l’opzione migliore, mentre per i servizi collettivi, possono essere utilizzati esempi.

Ti consigliamo di utilizzare quei formati che sono già familiari ai visitatori del sito. Sono abbastanza facili da preparare e possono essere testati rapidamente. Ti suggeriamo di familiarizzare con i lead magnet più frequentemente usati.

Checklist

Questa opzione è la più familiare e piacevole per la percezione. In essa, le informazioni sono presentate brevemente, comodamente e semplicemente. Parlando di progetti aziendali, si adattano perfettamente, poiché è sufficiente trasmettere la tua esperienza in forma di elenco.

Tuttavia, poiché le checklist sono utilizzate molto spesso, sono diventate in qualche modo noiose per gli utenti. Pertanto, per attrarre clienti con esse, bisogna ideare qualcosa di inusuale e interessante.

Istruzioni e Note

Le persone spesso hanno bisogno di risposte esperte a domande specifiche. Pertanto, trarranno grande beneficio da un breve algoritmo d’azione o promemoria, che permette loro di risolvere un nuovo problema. Ai clienti piace quando viene offerta loro informazione gratuita e utile basata su esperienze personali.

Modelli

L’utilizzo di questo formato in alcune direzioni può presentare difficoltà. Possono essere formati in una tabella Excel con formule. Se si tratta di studi coinvolti nel design, creano modelli per Instagram, così come per i design di biglietti da visita. Puoi anche ricordare ai clienti di te tramite newsletter via e-mail.

Selezioni

Grazie a questo tipo di lead magnet, è possibile aumentare il livello di fiducia nella compagnia in generale e nel suo prodotto. È meglio formare selezioni dagli strumenti usati dagli esperti. Molte aziende formano liste di 50-100 servizi. Ma se lo si desidera, solo 5-10 possono essere inclusi nella lista, ma i servizi più utili dovrebbero essere inclusi.

Cheat Sheets

Gli esempi di successo non sono interessanti per tutti. Pertanto, è meglio compilare cheat sheets che identificano errori e modi per evitarli. Puoi creare istruzioni in forma di registrazioni audio, video, documenti di testo e file multimediali.

Quale Lead Magnet Può Raggiungere il Risultato Desiderato?

Ogni sito utilizza i lead magnet che meglio si adattano al loro tema. Consideriamo gli esempi di maggior successo:

• Puoi creare checklist che offrono informazioni utili e coinvolgenti a una persona. Per ottenere una checklist, corso, modello o registrazioni video di lezioni, tutto ciò che una persona deve fare è inserire il proprio indirizzo email.
• Gli utenti apprezzano particolarmente gli sconti sui servizi. Ad esempio, una persona può ottenere uno sconto del 10% o del 15% semplicemente registrandosi o iscrivendosi a una newsletter informativa sul marchio.
• I lead magnet sono spesso usati non solo per ottenere informazioni di contatto dell’utente. Può essere offerta ai visitatori una guida gratuita per la registrazione.
• I magneti su Instagram sono spesso trovati, coinvolgendo le persone nell’opportunità di interazione diretta con un marchio. Cosa scegliere come strumento? Può essere una consulenza gratuita, checklist, set di screensaver per smartphone, o video con informazioni utili.
• Per persone creative come fotografi, preset come lead magnet potrebbero essere adatti. Per chi vuole perfezionare le sue fotografie, questo sarà un meraviglioso regalo. Puoi anche offrire servizi fotografici o master class. E se l’utente lo trova interessante, potrebbe ordinare una sessione fotografica completa.
• Se lavori nel settore della bellezza, ci sono anche numerose idee di magneti per te. I tuoi potenziali clienti apprezzeranno una checklist gratuita con informazioni sulla cura del viso, uno sconto carino o un servizio aggiuntivo gratuito per l’acquisto di un corso di procedure.

L’obiettivo principale è attrarre il visitatore abbastanza da voler davvero ciò che offri. Per questo, non avrebbe alcun problema a fornirti il suo numero di telefono o l’indirizzo email.

Dove Dovrebbe Essere Posizionato un Lead Magnet sul Sito

I lead magnet dovrebbero essere collocati dove saranno meglio visibili agli utenti. Allo stesso tempo, lo scopo del suo posizionamento e l’importanza dell’azione a cui invita dovrebbero essere presi in considerazione. Se utilizzi le iscrizioni alle newsletter come magnete, è meglio metterlo alla fine della pagina, poiché un’opzione del genere ha un’importanza secondaria. Eppure se vuoi che la persona compili un modulo o si registri sul sito, posiziona il lead magnet nell’area centrale.

Inoltre, anche l’aspetto del lead magnet dovrebbe essere considerato:

• Il posto migliore per i moduli è sul lato destro della pagina (nella barra laterale).
• Gli sconti dovrebbero essere posizionati nell’intestazione come un banner o nella sezione delle offerte speciali.
• Le finestre pop-up sono ottime per checklist e guide.

Una tattica più affidabile può essere selezionata posizionando il lead magnet in più posizioni contemporaneamente. In questo modo, le possibilità di coinvolgere un utente sono aumentate. Un altro metodo utile è l’integrazione del magnete all’interno dell’articolo stesso. Questo può attrarre il cliente nel funnel di vendita.

Come Creare un Lead Magnet: Istruzioni Dettagliate

Il coinvolgimento di successo dei clienti richiede di affrontare ogni fase del tuo percorso con particolare cura. I lead magnet ti aiuteranno in questo processo, e la persona progredirà molto più velocemente nel funnel di vendita. Ecco la sequenza per formare un lead magnet:

1. Analizza i desideri e le esigenze delle persone che potrebbero diventare i tuoi clienti. Poiché questo strumento è creato appositamente per loro e dovrebbe risolvere almeno uno dei loro problemi.
2. Identifica il compito principale del magnete e il suo percorso di promozione. Ad esempio, se prendi link e moduli per la raccolta dati, dovrebbero differenziarsi.
3. Esegui un’analisi dell’attività dei concorrenti e cerca di non ripeterla facendo qualcosa di unico.

È proprio l’esperienza dell’attività dell’organizzazione che permette di formare i migliori prodotti per attrarre clienti. Pertanto, un’analisi dei materiali già pronti porterà grandi benefici – lì puoi trovare modi per risolvere i problemi del tuo pubblico di riferimento. Un lead magnet deve essere costantemente migliorato e modificato, poiché solo in questo modo lo perfezionerai. L’aumento delle conversioni indicherà che hai raggiunto l’obiettivo.

Conclusione

Poiché di recente è diventato sempre più difficile formare una base clienti e stimolare il loro interesse verso un marchio specifico, un strumento come un lead magnet tornerà sicuramente utile. Quando lo sviluppi, devi considerare le caratteristiche dei tuoi potenziali clienti e i problemi che vorrebbero risolvere.

Ci sono diversi tipi di magneti, e ciascuno di essi sarà efficace in un caso specifico. Se il tuo sito si occupa di vendite, è auspicabile utilizzare magneti con sconti e offerte di consegna attraenti. Se è necessario aumentare l’interesse, materiali utili per l’utente saranno adatti, e per coinvolgere nuovi visitatori, può essere utilizzato contenuto unico.