Marketing su Internet: Le Strategie Più Efficaci

Dietro il successo del marketing online risiede la scelta di una strategia vincente e appropriata adatta a uno specifico scenario di sviluppo aziendale. Infatti, la pubblicità consente di attirare la più ampia audience possibile di visitatori e clienti. Inoltre, aiuta a capire se si sta davvero andando nella direzione giusta e cosa desiderano esattamente i vostri clienti.

In questa selezione, descriviamo le strategie più popolari e, cosa importante, efficaci come la pubblicità contestuale, il content marketing e il cross marketing, SEO, SMM, tattiche guerrilla, e anche l’email marketing.

Passi Iniziali alla Promozione

Molte persone che iniziano a sviluppare il loro business semplicemente non sanno da dove cominciare. Questo è normale, poiché non possiamo diventare professionisti in ogni aspetto istantaneamente. Proprio per questo esiste il termine “strategia di marketing”. Come già accennato, ce ne sono diverse, e quindi scegliere quella giusta per voi può essere facilitato da una checklist di domande. Rispondendo ad esse per voi stessi:

• Cosa rappresenta la vostra organizzazione?
• Chi vedete come vostri clienti?
• Quanto il contenuto del vostro sito si allinea con i desideri dei vostri visitatori?
• Quanto siete stati efficaci nel mantenere la vostra audience fino ad ora?
• Cosa vorreste cambiare e come può essere fatto?

Quando siete pronti con le risposte, sarà molto più facile per voi scegliere una strategia. Capirete quale tipo di marketing è più adatto a voi — in entrata, in uscita o soluzioni ibride.

SEO

Iniziamo la nostra selezione con il SEO. È uno dei metodi più produttivi per la promozione del sito web e la formazione di annunci. Molte persone utilizzano i motori di ricerca ogni giorno per trovare prodotti, servizi o qualsiasi informazione. I risultati acquisiti attraverso la ricerca organica sono particolarmente importanti per le persone. Il vostro compito è portare il vostro sito in cima ai risultati di ricerca.

Più il vostro sito è user-friendly e sviluppato, più visitatori e potenziali clienti attirerete. Se prendiamo in considerazione il costo di un click, il SEO può essere considerato una delle opzioni più economiche.

Cosa comporta l’ottimizzazione del sito? Sono operazioni specifiche volte a migliorare il web resource nel suo complesso e il suo contenuto, in particolare. In primo luogo, bisogna selezionare le parole chiave giuste, attraverso le quali il vostro sito apparirà nei risultati di ricerca. In secondo luogo, le pagine del sito devono caricarsi nel modo più veloce possibile.

Non vale la pena attendere un risultato molto rapido dal SEO. Il processo di promozione del sito è lento, ma efficace. L’ottimizzazione del sito richiederà molto tempo, ma dopo 3-6 mesi potreste notare un risultato sostanziale e duraturo.

Chi è adatto per una tale opzione di promozione? In generale, quasi tutti i siti web di qualsiasi area tematica. Tuttavia, è necessario escludere alcune eccezioni. La promozione tramite SEO non porterà l’effetto desiderato per quei prodotti che sono completamente nuovi sul mercato, poiché le persone non li conoscono.

Vantaggi del SEO:

• Ha costi relativamente bassi.
• Permette di attirare un’audience.
• Accresce i livelli di fiducia verso il vostro sito.

Il SEO può essere definito il processo a lungo termine di promozione.

Pubblicità Contestuale

Questo metodo di promozione è adatto a coloro che non amano aspettare e non possono permettersi di aspettare a lungo. Per ottenere un effetto rapido dalla pubblicità, si dovrebbe considerare Google Ads o Yandex.Direct. Google mostra annunci a pagamento nei risultati di ricerca, così come tra i suoi partner. Allo stesso modo, Yandex procede allo stesso modo: gli annunci verranno mostrati sulle pagine web dei servizi Yandex e dei suoi partner.

Quando si cerca una frase chiave scelta per la pubblicità, ci occupiamo di quelli che sono chiamati bid. Il sistema di ricerca decide dove esattamente questo o quell’annuncio verrà mostrato nei risultati di ricerca. Nella formazione dei bid, vengono presi in considerazione diversi fattori: quanto siano di qualità le pagine e l’annuncio stesso, oltre a quale offerta sia stata impostata per un click.

Le più popolari sono tre tipi di pubblicità – testo (standard), immagine, e pubblicità per prodotti specifici. Più spesso, il pagamento per questo tipo di pubblicità è determinato dal PPC (pay per click). Il costo di un click dipende dalla popolarità.

Se volete utilizzare questo tipo di promozione, come la pubblicità contestuale, avete bisogno di entrare nel vostro account all’interno dei sistemi indicati. Se non sapete come creare una campagna specifica, potete facilmente trovare istruzioni su internet. Tuttavia, questa questione dovrebbe essere affrontata con la massima serietà, poiché con impostazioni errate rischiate di perdere molti fondi per click non produttivi. Per fare tutto correttamente, potete utilizzare servizi professionali.

Google Ads e Yandex.Direct si adattano praticamente a qualsiasi direzione. Tuttavia, bisogna tenere conto di quanti concorrenti avete nel vostro settore. Se la concorrenza è alta, la pubblicità potrebbe non dare l’effetto desiderato.

I vantaggi di questa strategia includono:

• Possibilmente in un breve periodo, attirare un gran numero di clienti.
• Coloro che visitano il vostro sito saranno coloro che hanno specificamente bisogno dei vostri servizi.
• I dati dei risultati saranno molto precisi.

Il vantaggio più grande è che vedrete l’effetto dei vostri investimenti quasi istantaneamente. Se la campagna è configurata correttamente, il traffico aumenterà e potrete raggiungere il vostro obiettivo pianificato.

SMM

Per promuovere un business, i social network possono essere uno strumento efficace. Pagine su Facebook o Instagram, Twitter o LinkedIn possono servire come uno strumento molto potente nello sviluppo del vostro business. In generale, l’essenza della strategia dovrebbe corrispondere alle politiche della vostra organizzazione. Tuttavia, c’è qualcosa che deve necessariamente essere presente: sono gli indicatori della qualità delle vostre connessioni tra aziende e individui specifici.

L’account utilizzato per la vendita dovrebbe essere attraente, contenere informazioni veritiere e importanti, e anche essere aggiornato regolarmente. La quantità di post dipende dal settore in cui lavorate. Se è una pagina che fornisce informazioni sulla vostra azienda, diversi post alla settimana saranno più che sufficienti. I negozi online devono avere un account più attivo: è possibile caricare anche 2-3 post al giorno.

Per migliorare l’efficacia dell’account sui social network, dovreste anche utilizzare la promozione pubblicitaria in Facebook Ads, che comporta costi separati. Non meno importante è segnalare che persone costituiscono il vostro target audience. Per ottenere ciò, è necessario comporre il loro “ritratto”.

Mentre formate il ritratto, è essenziale considerare le affiliazioni demografiche a un certo gruppo di età e di genere, lo stato materiale e la geografia. È anche importante capire quali interessi hanno le persone e cosa preferiscono vedere online. Una persona che si adatta al vostro “ritratto” corrisponderà qualitativamente a tutti i vostri clienti. I social network possono anche essere utilizzati per guidare il traffico sulla vostra pagina web principale.

Caso Speciale: Canale Youtube

Il canale Youtube può essere considerato una forma abbastanza efficace di content marketing. Come funziona? Immaginate di essere il proprietario di un negozio online e avete bisogno di informare le persone sui vostri prodotti. Per questo, potete creare un canale su Youtube e caricare recensioni dei vostri prodotti lì. Quando una persona cerca informazioni sul vostro prodotto, è molto probabile che si imbatta nel vostro video. Se tutto è fatto correttamente, vorranno acquistare questo prodotto. Per assicurarvi che i vostri video possano essere trovati, fate attenzione alla correttezza dei titoli e delle descrizioni.

Un canale Youtube può anche essere vantaggioso per gli affiliati. Se lo siete, dovete dimostrare ai futuri clienti che una transizione dalle recensioni al collegamento del negozio è necessaria. La maggior parte delle persone probabilmente passerà attraverso questo collegamento. Tuttavia, anche se non è così, diventerete comunque un esperto agli occhi delle persone, conoscendo risposte a numerose domande.

Email Marketing

Qui, intendiamo l’invio di messaggi. In questo modo, costruite relazioni con i clienti, dimostrando che possono fidarsi di voi. È molto importante creare il testo giusto per il messaggio. Idealmente, dovrebbe rivolgersi a una persona specifica e anche includere una chiamata all’azione (aggiungere un collegamento che conduca a una pagina di prodotto).

Il messaggio deve necessariamente includere un punto sul fatto che la persona acconsente a voi di utilizzare le sue informazioni personali. Inoltre, il cliente dovrebbe avere l’opzione di scegliere: acconsentire o rifiutare di ricevere le mail.

Un semplice account email non è adatto per le email, poiché nel tempo la vostra email potrebbe finire su una blacklist e finire nello spam in futuro. Per questi scopi, è meglio utilizzare sistemi specializzati come Woodpecker, Mailchimp, o Freshmail.

L’email marketing è ideale per vari siti corporate con blog o semplicemente per blog, e anche per negozi online. Tra i vantaggi, è necessario evidenziare:

• Riduce i costi pubblicitari.
• Attrae rapidamente clienti.
• Opportunità di trovare buoni partner.

L’effetto di questa strategia può essere percepito molto rapidamente. Letteralmente entro poche ore dopo la generazione della mailing, vedrete già i primi risultati.

Cross-Marketing

Per cross-marketing si intende il processo di unire le forze con aziende che operano nello stesso settore e hanno consumatori simili. La pubblicità, in questo caso, si completerà a vicenda. È proprio questa variante di marketing a portare alle aziende il 20% di tutti i ricavi.

Combinando gli sforzi, possono essere condotte varie azioni, verranno dimostrate pubblicità e possono essere formate carte sconto.

Il cross-marketing non significa intraprese pubblicitarie congiunte. Per ottenere i risultati desiderati per entrambe le aziende, le loro collaborazioni dovrebbero essere reciprocamente vantaggiose. Ad esempio, la pubblicità può includere informazioni su un complesso sportivo e un negozio al dettaglio con attrezzature sportive. Entrambe le parti devono avere obiettivi e interessi simili, così come bilanci. Pertanto, è importante concordare questo in anticipo.

Il cross-marketing si adatta alle organizzazioni che sono popolari e hanno già una vasta audience. I principali vantaggi di questa strategia includono:

• Ottimizzazione del budget, che verrà utilizzato per la pubblicità.
• Aumento del numero di clienti.
• Un ottimo modo per stabilire relazioni con i partner.

Nella maggior parte dei casi, utilizzando approcci per la promozione cross-marketing, i risultati possono essere visti abbastanza rapidamente.

Marketing Guerrilla

Questa strategia può essere definita la più redditizia in termini di costi materiali. L’unica condizione per la sua implementazione è la necessità di pagare il lavoro svolto come copywriter. Non è consigliabile mettere sullo stesso piano lo spam comune e il marketing guerrilla, poiché quest’ultimo si basa sul processo di coinvolgimento di varie pubblicazioni in forum e gruppi. Questo metodo è applicato sia da grandi che piccole organizzazioni.

Per iniziare, è necessario trovare un forum che abbia una connessione diretta o indiretta con il tema della vostra attività commerciale. A questo proposito, motori di ricerca come boardreader.com e duckduckgo.com, o strumenti come Socialkit possono essere molto utili. Quando scrivete materiali testuali per le pubblicazioni, sarà necessario attrarre un copywriter.

Nel complesso, il marketing guerrilla non richiede competenze e conoscenze specifiche, e non è necessario spendere molti fondi su di esso. In base a ciò, sarà praticamente applicabile a qualsiasi impresa i cui clienti possono facilmente essere online.

Quindi, tra i pro di questa strategia ci sono:

• Bassi costi.
• Semplicità d’uso.
• Adattabilità ai requisiti dei clienti.

È difficile dire quando i risultati di questo metodo di promozione saranno visibili. Una persona, incontrando il vostro link, può subito andare sul sito e fare un acquisto. Ma potrebbe anche riconoscerlo molto più tardi. Pertanto, per vedere risultati stabili, è necessario un periodo di attesa.

Conclusioni

Questo articolo raccoglie per voi i metodi di promozione più popolari ed efficaci. Come vedete, ciascuno di essi ha pro e contro, e per ognuno, vale la pena anticipare risultati in tempi diversi. Quindi, scegliete il metodo che meglio si adatta al vostro specifico scenario o combinateli per aumentare le probabilità di successo.