Particolarità della Promozione di Siti Web B2B

Ad oggi, l’e-commerce è uno dei settori a più rapida crescita. Gli imprenditori esperti coinvolti nelle vendite B2B comprendono il potenziale del mercato dell’informazione e quindi utilizzano attivamente strumenti digitali nell’organizzazione delle loro attività.

Per ottimizzare tutti i processi aziendali, stabilire un sistema di servizio clienti e distinguersi dai concorrenti nella rispettiva nicchia di mercato, è necessario non solo migliorare il servizio offline ma anche sviluppare piattaforme di vendita online.

Caratteristiche dei Siti Web B2B

I siti web B2B si riferiscono a risorse web create dagli imprenditori per attrarre nuovi partner nel settore business e per rafforzare la cooperazione con le aziende già conosciute. Ad esempio, quando un’azienda produce prodotti che un’altra organizzazione utilizza nella propria produzione.

Le piattaforme B2B servono come strumenti di comunicazione efficaci per gli enti aziendali: proprietari di aziende o manager intermedi, responsabili degli acquisti o distributori di vari livelli.

In altre parole, gli utenti arrivano su tali piattaforme online con una richiesta preformata. Attirare e mantenere questo pubblico sul sito sarà possibile solo se il sito B2B è realizzato secondo le seguenti condizioni:

• Viene dedicato molto tempo e spazio alla descrizione della politica dei prezzi dell’azienda: le entità B2B di solito aderiscono a un sistema di prezzi complesso in cui il costo finale del prodotto viene determinato tenendo conto di una gamma completa di fattori (dimensione dell’ordine, promozioni attuali, sistema di bonus cumulativo, ecc.).
• La procedura di elaborazione degli ordini è massimamente adattabile: il cliente è libero di scegliere un metodo di pagamento comodo per il prodotto e la sua consegna alla destinazione. Sul sito è fornito un modulo di ricerca semplificato del prodotto per articolo o un modulo di applicazione modello.
• Autorizzazione obbligatoria: un utente registrato può contare su un approccio individuale (sconti personali o selezioni speciali, ad esempio, prodotti di nuova arrivo).
• La navigazione del sito è organizzata in modo semplice e accessibile: questo punto è particolarmente rilevante per i siti multipagina. È importante che il cliente possa trovare facilmente la posizione di catalogo necessaria, ricevendo solo informazioni che sono significative per lui.
• Le schede dei prodotti sono riempite con informazioni rilevanti completamente: assicurati che l’utente possa trovare rapidamente e senza sforzo tutte le informazioni necessarie sul prodotto (principali caratteristiche tecniche, indicatori dimensionali, proprietà operative, conclude di esperti sulla sicurezza e qualità, supporto di garanzia, ecc.).

È anche comune per i portali B2B pubblicare informazioni sulla disponibilità dei prodotti in stock (la cosa principale è aggiornare regolarmente il contatore). Grazie a questa opzione, i clienti possono determinare immediatamente il tempo di attesa approssimativo per la consegna, pianificando ulteriori passaggi aziendali.

Creare un sito B2B veramente di qualità e funzionale è alla portata solo di specialisti qualificati. Vediamo come creare una strategia di promozione efficace per tali risorse senza spese finanziarie e temporali superflue.

Ottimizzazione dei Siti Web B2B: Cosa Devi Sapere?

Prima di iniziare la promozione di un sito B2B, è necessario definire chiaramente i compiti che si mira a realizzare. Inoltre, è importante almeno delineare il ritratto di valore di un cliente potenziale, per capire le loro esigenze principali. Avendo tali informazioni, sarai in grado di giustificare con competenza i tuoi vantaggi competitivi, offrendo al consumatore esattamente il prodotto o servizio su cui contano.

È facile identificare le esigenze del pubblico con l’aiuto dei seguenti metodi:

1. Impostare obiettivi di promozione specifici, determinare i criteri per valutare il lavoro svolto.
2. Segmentare il pubblico.
3. Formare un’offerta di valore unica per ciascun gruppo separato.
4. Stabilire canali di comunicazione con gli utenti.

Top-5 Canali per la Promozione di Portali B2B

Al giorno d’oggi, quando si cercano aziende partner, gli imprenditori si guidano meno spesso da raccomandazioni personali e sempre più si riferiscono alle offerte dei motori di ricerca. In questo senso, la promozione SEO dei siti B2B è più rilevante che mai. I seguenti strumenti aiuteranno a espandere la base cliente e a scalare la crescita aziendale:

Ottimizzazione per la Ricerca

Per portare un sito al vertice dei risultati di ricerca e aumentare le conversioni, è necessario seguire un approccio completo che combina metodi di ottimizzazione on-page e off-page.

L’obiettivo principale dell’ottimizzazione interna è la massima divulgazione del sito ai robot di ricerca. L’essenza della risorsa internet può essere trasmessa al motore di ricerca tramite parole chiave. Lavora sull’espansione della semantica della pagina, utilizzando chiavi a bassa frequenza insieme a query attuali.

Prenditi cura della qualità dei contenuti pubblicati, scrivi articoli interessanti e informativi, ma chiaramente strutturati.

Il SEO esterno, a sua volta, mira a costruire un robusto profilo di link per il sito. Più link di qualità da piattaforme esterne riceve il sito, più richiesto e rilevante apparirà agli algoritmi di ricerca.

PPC

La pubblicità contestuale è uno strumento ampiamente utilizzato per la promozione di risorse B2B. Questo è dovuto alla sua adattabilità e al suo alto ROI. Tuttavia, il PPC non porterà il risultato desiderato senza la segmentazione del pubblico. Inoltre, lanciare pubblicità contestuale è consigliabile già alla prima fase dell’imbuto di vendita per massimizzare la portata del potenziale cliente.

SMM

I social network sono diventati una delle principali fonti di traffico, poiché queste piattaforme sono utilizzate da ogni 5° abitante del pianeta. Crea un account aziendale su Facebook, Linkedin, Instagram o qualsiasi altra piattaforma popolare e pubblica: consigli esperti, recensioni e selezioni di prodotti, risposte a domande frequenti, così come recensioni dei clienti e studi di argomenti rilevanti. In questo modo, non solo aumenterai il riconoscimento del brand ma anche formi un’immagine positiva dell’azienda e ottieni nuovi contatti.

Campagne Email

Le statistiche mostrano che l’email marketing è più efficace sia dell’SMM che persino del PPC. .

Nelle email di newsletter aziendale, di solito vengono trattati i seguenti aspetti (in ordine crescente):

• Informazioni sul rilascio di una linea di prodotti con un’indicazione dettagliata della data di rilascio, possibili metodi di pagamento, consegna e altro (promuove la fiducia nel marchio).
• Descrizione di un’offerta commerciale unica. Il compito principale è dimostrare i benefici del prodotto al cliente, quindi la lettera elenca i suoi vantaggi, statistiche di vendita e altre informazioni significative.
• Annuncio di vendite aggiuntive. Alla fase finale, il cliente è informato su altre offerte che potrebbero interessarlo (collezioni limitate, sconti, ecc.).

Marketing dei Contenuti

L’efficacia del content marketing dipende dalla qualità dei materiali distribuiti. Scrivi articoli su argomenti che si allineano direttamente o indirettamente alle query target attuali. Cerca di affrontare approfonditamente la questione studiata e, soprattutto, parla in modo semplice di cose complesse.

I materiali preparati saranno adatti per la pubblicazione su piattaforme tematiche di varie dimensioni, pagine aziendali o piattaforme mediatiche professionali.

Conclusione

La promozione B2B richiede tempo, e implementare efficacemente una strategia così ampia in breve tempo è improbabile. Tuttavia, se sei coerente e paziente nelle tue azioni, i risultati ottenuti supereranno tutte le aspettative.