Vantaggi dell’Uso dello Storytelling nella Pubblicità e nel Marketing

Sicuramente, guardando una pubblicità ben fatta, molti si sono trovati a pensare di essersi imbattuti in un intrigante mini-film con una trama affascinante e un finale impressionante. In realtà, raggiungere un tale effetto non è dovuto all’uso di una trama unica o al coinvolgimento di un regista altamente qualificato, ma piuttosto a uno strumento di marketing speciale – lo storytelling.

L’essenza di questo approccio è vendere un prodotto attraverso la narrazione. In altre parole, l’impatto del messaggio pubblicitario è rivolto alle emozioni dei potenziali clienti. Esploriamo ciò che rende speciale questo metodo di promozione di un prodotto/servizio/marchio.

Tutto ciò che Devi Sapere sullo Storytelling

Il termine storytelling è un termine collettivo, formato da due parole inglesi “story” e “tell”. Oggi, la maggior parte dei video pubblicitari e delle campagne di marketing vengono create secondo questa formula.

Tale popolarità non è sorprendente, poiché lo storytelling dimostra un’enorme efficacia grazie alla sua considerevole dipendenza dalla componente emozionale e dai racconti ampiamente accettati. In questo caso, il compito principale del pubblicitario non è riassumere brevemente i principali vantaggi del prodotto o gli argomenti per il suo acquisto, ma evocare i sentimenti del pubblico. Il risultato di tali manipolazioni è un aumento della fiducia nella compagnia e la formazione di un’immagine positiva del marchio.

Tra gli altri vantaggi di questo approccio ci sono:

• Concetti complessi e fatti intricati possono essere presentati al pubblico in un formato coinvolgente, di facile comprensione e conciso;
• Una varietà di temi da sfruttare: storie personali e tecniche motivazionali ispirano il pubblico;
• Nel 90% dei casi, tali materiali coprono le ricerche target degli utenti.

Come Massimizzare i Benefici dello Storytelling?

Non aspettarti risultati da una “storia vuota”; adatta la trama alle realtà attuali, svolgendola attraverso la lente dell’opposizione tra due parti autonome che portano a una conclusione logica. Presta inoltre particolare attenzione a sfumature della seguente natura:

• Identifica le ricerche utente rilevanti: conduci un’analisi preliminare del tuo pubblico di riferimento per determinare con maggiore precisione le necessità e le richieste dei potenziali clienti e soddisfarle ulteriormente nel modo più completo possibile;
• Non presentare la pubblicità in modo esplicito: dimentica le tecniche di marketing tradizionali; nello storytelling, il messaggio pubblicitario è sempre mascherato, presentato al pubblico con molta discrezione secondo l’impostazione scelta;
• Usa tipi di personaggio familiari: affinché una persona si identifichi con il tema, devono potersi riconoscere in esso. Le persone si impegnano più volentieri con contenuti che direttamente o indirettamente si riferiscono alla loro situazione di vita, quindi cerca di rendere i personaggi della tua storia simili al tuo pubblico target;
• Pensa attentamente alla struttura della storia: segui la formula standard: introduzione, sviluppo, conclusione. Gli elementi strutturali possono essere riarrangiati, purché migliorino la trama e non interrompano la logica narrativa;
• Concentrati sulla componente emozionale: senza di essa, è improbabile che riuscirai a suscitare l’interesse del pubblico.

Ricorda anche che oggi diverse tecniche di storytelling sono ben consolidate, e se lo desideri, puoi provarle praticamente tutte:

• Il Mito Singolo (la trama descrive il viaggio dell’eroe; le difficoltà che il personaggio ha dovuto superare; le lezioni di vita apprese dal viaggio);
• Aspettativa/Realtà o sparklines (la storia è costruita sul contrasto, come è andata rispetto a come potrebbe essere andata);
• Falso Inizio (in un momento specifico la trama è interrotta, poi ripresa);
• Petali (accanto alla storia principale, vengono illuminate ulteriori materiali).

Come Presentare lo Storytelling?

In relazione allo storytelling, non solo il contenuto è importante, ma anche la forma. Di conseguenza, affronta la progettazione della storia con tutta serietà, preferibilmente prendendo decisioni basate sulle seguenti regole:

1. Visualizza: gli utenti moderni sono propensi a percepire contenuti visivi poiché non sempre c’è abbastanza tempo ed energia per leggere un articolo completo;
2. Mantieni uno stile coerente nel design: scegli font leggibili, tonalità piacevoli, basilari. In questa fase di preparazione, è consigliabile coinvolgere un web designer esperto per la collaborazione. Lo specialista aiuterà a posizionare correttamente gli elementi significativi, seguendo le regole della scienza del colore e la palette ottimale specificamente per il tuo caso;
3. Implementa elementi interattivi: questo è un modo conveniente e rapido per coinvolgere il pubblico target.

Come Usare lo Storytelling nel Marketing: Una Spiegazione Soggettiva

A differenza di altri approcci di marketing, lo storytelling si distingue per la sua universalità, il che significa che è appropriato in varie manifestazioni:

• Sui risorse web: lo storytelling può essere usato per presentare l’utente all’azienda, raccontare loro eventi significativi ed altre occorrenze/elementi;
• Come modello per l’email marketing: email con contenuti unici ben scritte attireranno inevitabilmente l’attenzione dei potenziali clienti;
• In presentazioni offline, trasmissioni dal vivo e anche televisione: lo storytelling si adatta bene al formato di incontri d’affari e altri tipi di eventi aziendali;
• Sui banner di varie dimensioni e tipi: lungo le strade, spesso si vedono cartelloni pubblicitari del seguente tipo – su uno sfondo monocromo, è visualizzata una specifica iscrizione (di solito una domanda con una risposta successiva). Questo è un eccellente esempio di come adattare lo storytelling al formato all’aperto.

Conclusione

Applicare lo storytelling è anche consigliabile per la promozione aziendale. Questo approccio sicuramente aiuterà:

• espandere il nucleo di una base di clienti leali;
• creare un’immagine aziendale memorabile e migliorare la sua reputazione;
• costruire un forte campo associativo e incorporarlo all’interno dell’immagine del marchio o di un prodotto specifico TM.