Aklumo nes Banneryje: Kaip įveikti šį reiškinį pasitelkiant firminį turinį
Jei anksčiau auditorijos pritraukimo procesas buvo organizuojamas linijiškai ir tiesiogiai, šiandien tam reikia veiksmingesnio požiūrio, kad būtų įtraukti naudotojai į produktą ar paslaugą. Pasak paieškos optimizavimo ekspertų prognozių, skaitmeninės rinkodaros dalis JAV iki 2026 m. turėtų pasiekti 6,2 milijardo, nuo 0 milijardų 2020 metais.
Verslo savininkai turi ne tik neatsilikti nuo laikų, bet ir būti pasirengę nuolatiniams skaitmeninės reklamos pasaulio pokyčiams, atsižvelgdami į įvairiapusę konkurencinę aplinką. Labai svarbu bet kokio masto verslo savininkams ugdyti strategijas, kurios taktiškai spręstų konkurenciją, nes tik tokiu būdu jie gali efektyviai save reklamuoti ir gerokai išsiskirti tarp kitų rinkos dalyvių.
Išlaidos skaitmeninei rinkodarai dažnai humoristiškai vadinamos “moderniu nuomos mokesčiu”. Kai tiesiog susumuojame mėnesines reklamavimo išlaidas, jų apimtis ir formalumai reikalauja lankstumo ir prisitaikymo. Bendrovė, kuri daugiausia dėmesio skiria tradiciniams reklaminės veiklos būdams, riboja savo potencialų augimą. Nors tokia strategija didina prekės ženklo atpažinimą, galimybė pritraukti naujų klientų išlieka minimali.
Tais atvejais, kai media reklama sukelia daugiau dirginimo nei susidomėjimo tarp naudotojų, firminis turinys laikomas vienu iš subtiliausių ir veiksmingiausių turinio rinkodaros formų. Tokio reklaminio turinio pateikimas ir turinys yra labai specifiški. Jie kuriami atsižvelgiant į platformos, kurioje bus pateikti, stilių, vengiant tiesioginio kvietimo veikti ir todėl nedirgindami naudotojų ar nesukeldami paieškos rezultatų lankytojų pasipiktinimo.
Straipsnyje atliksime firminės ir banner reklamos palyginamąją analizę, kad išsamiu būdu atskleistume pirmosios strategijos privalumus. Taip pat išnagrinėsime, kaip “banner aklumo” reiškinys skatina rinkodaros specialistus peržengti tradicinės prekės ženklo skatinimo ribas.
Kas yra “banner aklumo” reiškinio esmė?
Šiuolaikiniai interneto naudotojai kasdien bombarduojami didžiuliu informacijos kiekiu, kurių dalis yra reklaminių pobūdžių. Todėl daugelis asmenų suformavo specifinį elgesio modelį: peržiūrėdami tinklalapio turinį, jie pasąmoningai ignoruoja bet kokius reklamos banerius, praleisdami ištisas tinklalapio dalis, neregistruodami specifinių ekrano elementų, ir panašiai. Naujausi Infolinks grupės tyrimai parodė, kad toks elgesio modelis būdingas daugiau nei 86% vartotojų. Todėl motyvacija nesijungti su reklama išlieka kintanti.
Reklamuotojams, kurie skiria reikšmingą biudžeto dalį medijos reklamai, banner aklumas kelia rimtą kliūtį augimui. Todėl turinio valdytojai ir rinkodaros specialistai vis dažniau naudoja išskirtines ir pažangias reklamos technikas—tokias kaip firminis turinys.
Kodėl firminis turinys yra veiksminga priemonė?
Firminis turinys pateikiamas taip, kad tinklalapio lankytojai nori su juo susipažinti, todėl “banerio aklumą” galima įveikti organiškai. Šiame kontekste pačios svetainės funkcionalumas nėra keičiamas. Dažnai firminis turinys prilyginamas reklamai, todėl skaitytojai gauna tik teigiamų įspūdžių:
- Reklaminė kampanija įgyvendinama išsamiai ir suderintai, o klientų bazė intensyviai plečiasi;
Klientai neturėtų tikėtis greito naudotojų antplūdžio; tokia “srauto skiandinimo” strategija yra iš esmės neveiksminga. Užtikrintas kokybiškas klientų bazės augimas duos ilgalaikius rezultatus. Visos užduotys bus atliktos per nurodytus laiko intervalus ir duos laukiamų rezultatų.
- Prekės ženklo atpažinimo lygis didėja; auditorija aktyviai formuoja teigiamą įmonės įvaizdį ir turi teigiamą požiūrį į jos produktus;
Firminis turinys veikia 4 iš 5 atvejų, reikšmingai padidindamas prekės ženklo atpažinimą beveik 60%, veiksmingiau nei kitos skaitmeninės technologijos. Atpažinimo faktorius neišvengiamai susijęs su tokiomis sąvokomis kaip lojalumas, pasitikėjimas, prieraišumas ir palaikymas. Jei skaitytojui reikia nusipirkti produktą, o jie prisimena jūsų prekės ženklo pavadinimą, jūs sėkmingai sukūrėte teisingą asociatyvinį ryšį savo reklaminiame pranešime, taip išvengianči konkurencijos.
- Skaitytojai aktyviai siekia sąveikos su turiniu.
Per laiką specialistai dėjo daug pastangų, kad modernizuotų banner reklamą, padarydami ją efektyvesnę ir intriguojančią. Nepaisant to, atliktų darbų firminis turinys laikomas 22 kartus geresniu nei tradicinės reklamos formos. Auditorija su firminiu turiniu susižavi dėl kelių priežasčių. Pirma, šiuolaikiniam skaitytojui svarbesnis turinys nei forma. Antra, dauguma naudotojų tradicinius “kabliukus” banner reklamoje suvokia kaip erzinančius ir įkyriai akomponuojančius. Jie renkasi glaustus vaizdinius, kuriuos norėtų kuo greičiau uždaryti, o ne ilgai juos mąstyti.
Išvada
Patyrę rinkodaros specialistai ir SEO specialistai žino, kad firminis turinys yra svarbi skaitmeninės reklamos dalis, į kurią verta investuoti pinigus už gautą aukščiausios kokybės srautinę reklamą, stabilų pasitikėjimą įmone ir kt. Jei nežinote, kaip kurti ir reklamuoti originalų turinį, neturėtumėte to vengti arba atmesti kaip potencialiai naudingą. Pradėkite nuo smulkmenų—susipažinkite su prieinamomis medžiagomis šia tema. Per straipsnius ir internetinius dienoraščius galite užmegzti kontaktą su patyrusiais leidėjais ir reklamuotojais, kurie užsiima firminio turinio kūrimu ir įgyvendinimu įvairiais formatais. Veikdami savarankiškai, galite pasiekti norimų rezultatų trumpesniais terminais, greičiausiai veiksmingiau nei tradicinėmis priemonėmis.
