Internetinis marketingas: Veiksmingiausios strategijos

Už internetinio marketingo sėkmės slypi sėkmingos ir tinkamos strategijos pasirinkimas, pritaikytas konkrečiam verslo plėtros scenarijui. Iš tiesų, reklama leidžia pritraukti kuo didesnę lankytojų ir klientų auditoriją. Be to, ji padeda suprasti, ar tikrai judate teisinga kryptimi ir ko būtent nori jūsų klientai.

Šioje atrankoje aprašome populiariausias ir svarbiausia – veiksmingas strategijas kaip kontekstinė reklama, turinio ir kryžminis marketingas, SEO, SMM, partizaninės taktikos ir taip pat elektroninio pašto marketingas.

Pirmieji žingsniai skatinant verslą

Daugelis žmonių, pradėdami kurti savo verslą, tiesiog nežino nuo ko pradėti. Tai yra normalu, nes negalime tapti profesionalais visose srityse iškart. Būtent todėl egzistuoja terminas “marketingo strategija”. Kaip jau minėta, yra keletas jų, ir todėl pasirinkti tinkamiausią jums gali padėti kontrolinis klausimų sąrašas. Atsakydami į juos sau:

• Ką atstovauja jūsų organizacija?
• Ką matote kaip savo klientus?
• Kiek jūsų svetainės turinys atitinka jūsų lankytojų norus?
• Kiek iki šiol buvote sėkmingi išlaikant auditoriją?
• Ką norėtumėte pakeisti ir kaip tai galima padaryti?

Kai būsite pasirengę su atsakymais, jums bus daug lengviau pasirinkti strategiją. Suprasite, kokio tipo marketingas jums labiausiai tinka – gaunamas, išeinamas ar hibridinis sprendimai.

SEO

Savo atranką pradedame nuo SEO. Tai yra vienas produktyviausių metodų svetainės reklamai ir skelbimų formavimui. Daugelis žmonių kasdien naudoja paieškos sistemas, kad surastų produktus, paslaugas ar bet kokią informaciją. Labai svarbūs yra organinės paieškos rezultatai. Jūsų užduotis yra iškelti savo svetainę į paieškos viršūnę.

Kuo vartotojui draugiškesnė ir labiau išvystyta jūsų svetainė, tuo daugiau lankytojų ir potencialių klientų pritrauksite. Jei atsižvelgsime į vieno paspaudimo kainą, SEO gali būti laikomas vienu ekonomiškiausių variantų.

Ką apima svetainės optimizavimas? Tai specifiniai žingsniai, siekiant pagerinti visą internetinį išteklių ir ypač jo turinį. Pirma, jums reikia pasirinkti tinkamus raktažodžius, per kuriuos jūsų svetainė atsidurs paieškos rezultatuose. Antra, svetainės puslapiai turi kuo greičiau užsikrauti.

Neverta laukti labai greito rezultato iš SEO. Svetainės reklamos procesas yra lėtas, bet veiksmingas. Svetainės optimizavimas užtruks ilgą laiką, bet po 3-6 mėnesių galite pastebėti reikšmingą ir ilgalaikį rezultatą.

Kam tinka toks reklamos variantas? Iš esmės, beveik visoms interneto svetainėms bet kurioje teminėje srityje. Tačiau reikia atsisakyti išimčių. Reklama per SEO neatneš norimo efekto tiems produktams, kurie visiškai nauji rinkoje, nes žmonės apie juos nežino.

SEO privalumai:

• Palyginti žemos kainos.
• Leidžia pritraukti auditoriją.
• Padidina pasitikėjimo lygį jūsų svetaine.

SEO gali būti laikomas ilgalaikiu reklamos procesu.

Kontekstinė reklama

Šis reklamos metodas tinka tiems, kurie nenori laukti ir negali ilgai laukti. Norint gauti greitą reklamos poveikį, reikėtų atsižvelgti į Google Ads arba Yandex.Direct. Google rodo mokamus skelbimus paieškos rezultatų tarpiniuose, taip pat tarp savo partnerių. Panašiai Yandex elgiasi tuo pačiu keliu – skelbimai bus rodoma Yandex paslaugų ir jos partnerių interneto puslapiuose.

Ieškant pasirinktos reklamavimo raktinės frazės, susiduriame su pasiūlymais. Paieškos sistema nusprendžia, kur tiksliai bus šis ar tas skelbimas paieškos rezultatuose. Nustatant pasiūlymus atsižvelgiama į keletą veiksnių – kokybiškas puslapių ir paties skelbimo, taip pat kokią kainą siūlote už vieną paspaudimą.

Populiariausios yra trys skelbimų rūšys – teksto (standartinės), grafinės ir konkrečių produktų skelbimai. Dažniausiai šios rūšies skelbimų mokėjimas nustatomas pagal PPC (mokestis už paspaudimą). Paspaudimo kaina priklauso nuo populiarumo.

Jei norite naudoti tokio tipo reklamą, tokį kaip kontekstinė reklama, reikia įeiti į savo paskyrą nurodytose sistemose. Jei nežinote, kaip sukurti konkretų kampaniją, tai lengvai galima rasti internetiniuose nurodymuose. Tačiau šį klausimą reikia traktuoti itin rimtai, nes su neteisingais nustatymais rizikuojate prarasti daug lėšų neproduktyviems paspaudimams. Norint viską atlikti teisingai, galite naudoti profesionalias paslaugas.

Google Ads ir Yandex.Direct praktiškai tinka bet kokioms kryptims. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kiek konkurentų turite savo pramonėje. Jei konkurencija didelė, reklama gali nepasiekti norimo efekto.

Šios strategijos privalumai yra šie:

• Gali per trumpą laiką pritraukti daug klientų.
• Apsilankę jūsų svetainėje bus tie, kuriems ypač reikalingos jūsų paslaugos.
• Rezultatų duomenys bus labai tikslūs.

Didžiausia nauda yra ta, kad pamatysite savo investicijų poveikį beveik akimirksniu. Jei kampanija sukonfigūruota teisingai, srautas padidės ir galėsite pasiekti planuojamą tikslą.

SMM

Verslo skatinimui socialiniai tinklai gali būti veiksmingas įrankis. Puslapiai Facebook arba Instagram, Twitter ar LinkedIn gali tapti labai galingu įrankiu vystant jūsų verslą. Apskritai, strategijos esmė turėtų atitikti jūsų organizacijos politiką. Tačiau yra kažkas, kas būtina – tai jūsų ryšių tarp įmonių ir konkrečių asmenų kokybės rodikliai.

Kaip pardavimui naudojama paskyra turėtų būti patraukli, turėti tiesią ir svarbią informaciją ir taip pat reguliariai atnaujinama. Žinučių skaičius priklauso nuo sferos, kurioje dirbate. Jei tai puslapis, teikiantis informaciją apie jūsų įmonę, keleto žinučių per savaitę pakaks. Internetinėms parduotuvėms reikia turėti aktyvesnę paskyrą – galima įkelti net 2-3 žinutes per dieną.

Norint padidinti paskyros socialiniuose tinkluose efektyvumą, taip pat turėtumėte naudoti reklaminį skatinimą Facebook Ads platformoje, kuri reikalauja atskirų išlaidų. Ne mažiau svarbu pranešti, kokie žmonės sudaro jūsų tikslinę auditoriją. Tam reikia sudaryti jų “portretą”.

Svarbu atsižvelgti į demografinius žmonių priklausomybes tam tikrai amžiaus grupei ir lyčiai, materialinę būklę ir geografiją. Taip pat svarbu suprasti, kokius interesus žmonės turi ir ką jie mieliau matyti internete. Asmuo, atitinkantis jūsų “portretą”, kokybiškai atitiks visus jūsų klientus. Socialiniai tinklai taip pat gali būti naudojami nukreipti srautą į jūsų pagrindinį tinklalapį.

Specialus atvejis: Youtube kanalas

Youtube kanalą galima laikyti gana veiksmingu turinio marketingo forma. Kaip tai veikia? Įsivaizduokite, kad esate internetinės parduotuvės savininkas ir reikia informuoti žmones apie jūsų produktus. Tam galite sukurti kanalą Youtube tinkle ir ten kelti apžvalgas apie savo produktus. Kai asmuo ieško informacijos apie jūsų produktą, jie tikriausiai susidurs su jūsų vaizdo įrašu. Jei viskas atlikta teisingai, jie norės pirkti šį produktą. Kad būtų garantuota, jog jūsų vaizdo įrašai būtų surasti, atkreipkite dėmesį į pavadinimų ir aprašymų tikslumą.

Youtube kanalas taip pat gali būti naudingas partneriams. Jei esate, jums reikia įrodyti būsimiesiems klientams, kad pereiti iš apžvalgų į parduotuvės nuorodą yra būtina. Daugelis žmonių tikriausiai eis per tą nuorodą. Tačiau net jei ne, vis tiek tapsite ekspertu žmonių akyse, žinančiu atsakymus į daugybę klausimų.

Elektroninio pašto marketingas

Čia mes turime omenyje žinučių siuntimą. Taip jūs kuriate santykius su klientais, įrodydami jiems, kad jie gali jumis pasitikėti. Labai svarbu sudaryti tinkamą teksto turinį žinutei. Idealiu atveju ji turėtų būti skirta konkrečiam asmeniui ir taip pat apimti veiksmą (pridėti nuorodą, vedančią į produkto puslapį).

Žinutėje būtinai turi būti punktas apie tai, kad asmuo sutinka su jūsų jo/jos asmeninės informacijos naudojimu. Taip pat klientas turėtų turėti galimybę pasirinkti – sutikti arba atsisakyti gauti žinutės.

Paprasta elektroninio pašto paskyra netinka žinučių siuntimui, nes laikui bėgant jūsų el. paštas gali atsidurti juodajame sąraše ir ateityje patekti į spamą. Tam įvertintu panaudoti specializuotas sistemas kaip Woodpecker, Mailchimp ar Freshmail.

Elektroninio pašto marketingas puikiai tinka įvairioms įmonių svetainėms su tinklaraščiais ar tiesiog tinklaraščiams, taip pat internetinėms parduotuvėms. Tarp privalumų būtina pabrėžti:

• Sumažina reklamos išlaidas.
• Greitai pritraukia klientus.
• Galimybė rasti gerų partnerių.

Šios strategijos poveikis gali būti jaučiamas labai greitai. Per kelias valandas po žinutei parengtos, jau matysite pirmuosius rezultatus.

Kryžminis marketingas

Kryžminis marketingas suprantamas kaip procesas sujungti jėgas su įmonėmis, kurios veikia toje pačioje srityje ir turi panašius vartotojus. Tokiu atveju reklamos vieni kitus papildys. Būtent toks marketingo variantas verslui atneša 20% visų pajamų.

Apjungiant jėgas gali būti vykdoma įvairūs veiksmai, rodoma reklamos ir sudaromos nuolaidų kortelės.

Kryžminis marketingas nereiškia bendrų reklamos pastangų. Siekiant norimus abiem įmonėms rezultatus, jų bendradarbiavimas turėtų būti abipusiai naudingas. Pavyzdžiui, reklamą galima kurie nors sporto komplekso ir mažmeninės sporto įrangos parduotuvės. Abiem pusėms turi būti panašūs tikslai ir interesai, taip pat biudžetai. Todėl svarbu tai derinti iš anksto.

Kryžminis marketingas tinkamas organizacijoms, kurios yra populiarios ir jau turi platų auditoriją. Pagrindiniai šios strategijos privalumai yra:

• Biudžeto optimizavimas reklamai skirtam naudojimui.
• Klientų skaičiaus padidėjimas.
• Puikus būdas užmegzti santykius su partneriais.

Daugeliu atvejų, naudojant kryžminio marketingo reklaminių metodų metodus, rezultatus galima pamatyti gana greitai.

Partizaninis marketingas

Ši strategija gali būti vadinama pelningiausia materialinių išlaidų požiūriu. Vienintelė sąlyga jos įgyvendinimui yra būtinybė sumokėti už atliekamą darbą kaip tekstų rašytojas. Nerekomenduojama statyti į vieną gretą su įprastu spamu ir partizaniniu marketingu, nes pastarasis remiasi įvairių publikacijų įtraukiamu procesu forumuose ir grupėse. Šis metodas taikomas tiek didelėmis, tiek mažomis organizacijomis.

Pradėti reikia rasti forumą, kuris turi tiesioginį ar netiesioginį ryšį su jūsų verslo tema. Tam gali būti labai naudinga paieškos sistemos kaip boardreader.com ir duckduckgo.com, ar tokie įrankiai kaip Socialkit. Rašant tekstinius medžiagas publikacijoms, reikės pritraukti tekstų rašytoją.

Visumoje partizaninis marketingas nereikalauja specialių įgūdžių ir žinių, taip pat nereikia leisti daug lėšų. Remiantis tuo, jis bus praktiškai taikomas bet kuriai įmonei, kurios klientai gali lengvai būti internete.

Taigi, šios strategijos privalumams priklauso:

• Žemos kainos.
• Paprastas naudoti.
• Prisitaikymas prie klientų reikalavimams.

Sunku pasakyti, kada bus matomi šio reklamos metodo rezultatai. Asmuo, susidūręs su jūsų nuoroda, gali iš karto pereiti į svetainę ir atlikti pirkimą. Bet jis taip pat gali tai pripažinti daug vėliau. Todėl norint matyti stabilų rezultatą, reikia laukimo laikotarpio.

Išvados

Šis straipsnis pateikia populiariausius ir veiksmingiausius reklamos būdus jums. Kaip matote, kiekvienas jų turi ir pranašumus, ir trūkumus, ir kiekvienam verta tikėtis rezultatų skirtingais laikotarpiais. Taigi, pasirinkite tą metodą, kuris geriausiai tinka jūsų konkrečiam scenarijui arba sujunkite juos, kad padidintumėte sėkmės tikimybę.