Kaip rašyti parduodančius įrašus ir kokių klaidų vengti

Daugelis įmonių naudoja tas pačias metodikas padidinti svetainės lankomumą ir pelną, tačiau šie veiksmai dažnai neduoda norimų rezultatų. Priežastis paprasta – rašant reklamos įrašus, daromos bendros klaidos. Šiandien pakalbėsime apie šias klaidas ir pateiksime patarimų, kaip turi atrodyti tikrai parduodantys tekstai.

Parduodantis tekstas – kas jis iš tikrųjų yra

Bet koks tekstas gali tapti parduodančiu, jei yra tinkamai orientuotas. Norint parduoti produktą, nereikia net tiesiogiai apie jį rašyti. Parduodantys tekstai gali būti tie, kurie pasakoja apie save, dalijasi įdomiomis istorijomis ar gyvenimo pavyzdžiais. Tokie įrašai padidina pasitikėjimo lygį iš pirkėjo pusės ir atitinkamai didina produkto ar paslaugos poreikį.

Kuo parduodantis tekstas skiriasi nuo neparduojančio? Iš pavadinimo aišku, jog parduodantis tekstas turi ką nors parduoti, reiškia – skaitytojas turi imtis konkretaus veiksmo po jo perskaitymo. Tai gali būti kvietimas pirkti produktą, registruotis tinklalapyje, pasidalinti savo el. pašto adresu ar dalyvauti internetiniame seminare.

Skaitydamas tekstą, žmogus pereina tam tikrus etapus. Iš pradžių reikia leisti naudotojui suprasti, kas jūs esate ir kodėl jūsų produktas vertas dėmesio, paaiškinti, kokių veiksmų tikitės. Paskutiniame etape paaiškinti, kodėl naudotojas turėtų veikti būtent dabar.

Pagrindiniai parduodančio teksto požymiai:

• rašytas potencialiems pirkėjams;
• lengvai skaitomas, su prieinama informacija;
• neaptaria klišių;
• nurodyti pranašumai, dėl kurių produktas išsiskiria iš konkurentų;
• padeda spręsti problemas;
• pasakoja ne tik apie patį produktą, bet ir ką žmogus gaus jį įsigydamas;
• įtraukia kvietimą veikti;
• teikia išsamią informaciją apie produktą.

Svarbu, kad vienas tekstas apimtų tik vieną temą (vieną produktą ar problemos sprendimą).

Kokios klaidos neleidžia tekstams parduoti

Dažnai nutinka taip, kad rašant tekstus atsižvelgiama į visas detales, tačiau vis tiek nepasiekiami laukiami rezultatai. Mes siūlome jums apsvarstyti 5 dažniausias klaidas, kurios dažniausiai pasitaiko tokiais atvejais.

1. Nenurodyta kaina

Labai dažnai įraše apie prekę nenurodoma jos kaina. Tai daroma, kad žmonės klaustų aprašymo komentaruose arba rašytų į privačias žinutes. Tačiau realybėje daugelis žmonių tiesiog praeina pro tokį įrašą, nenorėdami vargintis dėl klausimų apie kainą.

2. Netikra problema

Įrašai turi spręsti skaitytojų problemas, todėl kai tos problemos yra tiesiog išgalvotos, tekstas nesuteikia tinkamos reakcijos. Sužinoti, kas iš tikrųjų rūpi ar domina skaitytojus, yra paprasta – tiesiog jų paklauskite.

3. Neįdomus problemos pateikimas

Patartina aprašyti skaitytojų tematikos problemas jų vartojamais žodžiais. Kad žmogus tikrai reaguotų į jūsų įrašą, jis turi atpažinti save jame.

4. Tekstas neskatina atlikti jokio veiksmo

Kaip jau minėta aukščiau, parduodantis tekstas būtinai turi įtraukti kvietimą veikti. Jei jo nėra, šio teksto prasmė visiškai prarandama. Kvietimas gali būti ne tik žodis „pirkti“, yra daug daugiau įdomesnių veiksmažodžių.

5. Įvadas užima per daug vietos

Pirmoji įrašo ar įvado dalis yra ta, kuri paprastai akcentuoja problemą. Nereikėtų jo padaryti per didelio ir perkrauto. 3-4 sakiniai visiškai pakanka, kad atkreiptumėte dėmesį.

Kokia turėtų būti antraštė

Antraštė yra pirmas dalykas, kurį žmogus mato susidūręs su įrašu. Todėl ji turėtų būti kuo labiau įtraukianti ir skatinti skaitytoją toliau domėtis. Norėdami sukurti įdomią antraštę, naudokite šiuos metodus:

1. Provokuokite skaitytoją.
2. Intriguokite, bet neišreikškite visų kortų.
3. Akcentuokite, kad šioje žinutėje pateikta informacija aktuali.
4. Pateikite kontrargumentus.
5. Pasidalinkite kažkuo slapto.
6. Cituokite tikslius statistinius duomenis.
7. Garantuokite rezultato efektyvumą.
8. Papasakokite apie asmeninę patirtį.
9. Nurodykite kainą.
10. Papasakokite apie nemokamą paslaugą.

Parduodančio teksto komponentai

Pažvelkime, kaip turėtų atrodyti parduodantis tekstas:

1. Dėmesį patraukianti antraštė.
2. Konkretus įvadinis skyrius.
3. Pasiūlymas – kodėl jūsų produktas yra toks vertingas.
4. Kodėl naudinga pirkti produktą būtent iš jūsų.
5. Kokias problemas sprendžia pirkimas.
6. Pasiūlymo trukmės pabaiga.
7. Prašymas atlikti veiksmą.

Aukščiau paminėtos pagrindinės gairės gali būti papildytos, atsižvelgiant į veiklos kryptį.

Išvada

Norint, kad jūsų įrašai būtų tikslūs ir pataikytų tiesiai į tikslą, reikia nuolatos bendrauti su savo auditorija. Klauskite jų istorijose, savo įrašuose ar tiesioginės transliacijos metu, ką jie norėtų sužinoti, kas juos neramina, kas jiems patinka ir kas nepatinka jūsų puslapyje. Taip pat galite stebėti, apie ką rašo jūsų konkurentai ir kaip į tai reaguoja žmonės.

Nepamirškite apie vizualinį savo paskyros komponentą – pridėkite gražių, tikslingų vaizdų. Pasiūlykite savo prenumeratoriams dovanas ir kitas naudingas gėrybes. Ir, žinoma, stenkitės išvengti anksčiau minėtų 5 klaidų. Pabaigoje, kai jūsų tekstai taps parduodantys, rezultatą pamatysite padidėjusiu pardavimų ir pelno kiekiu.