Kaip savarankiškai pasiekti aukštus konversijų rodiklius savo svetainėje

Bet kokiam tinklalapiui, užsiimančiam pardavimais, svarbus rodiklis yra konversijos rodiklis. Šis rodiklis parodo, kokia dalis vartotojų, apsilankiusių svetainėje per pasirinktą laikotarpį, atliko pirkimą. Kuo šis rodiklis aukštesnis, tuo geriau! Tai reiškia, kad žmonės ne tik be tikslo lankosi svetainėje; jie domisi produktais ir yra pasiruošę už juos mokėti.

Pažvelkime į pavyzdį, kad geriau suprastume, ką reiškia konversija. Įsivaizduokime, kad svetainė prekiauja kosmetika. Tarkime, per dieną svetainę aplankė 90 žmonių, iš kurių 10 atliko pirkimą.

Konversijos rodiklį skaičiuojame taip: 10/90 * 100% = 11.1%.

Svetainės savininkai visada turėtų siekti padidinti konversijos rodiklį. Tokiu būdu jų svetainė taps populiaresnė, ir jie turės sumažinti išlaidas reklamai.

Pateikiame jums devynias efektyvias strategijas, kaip padidinti konversijos rodiklį.

Patobulinkite svetainę naudingu turiniu ir padarykite ją patogią vartotojui

Įsivaizduokite save kaip naują savo svetainės lankytoją. Atkreipkite dėmesį į tai, ar svetainė turi intuityvų meniu su svarbiausiomis kategorijomis. Tai apima informaciją apie įmonės veiklą, mokėjimo ir pristatymo būdus bei skyrių, skirtą susisiekti su vadovybe. Be to, svarbu, kad svetainė sklandžiai veiktų mobiliuosiuose įrenginiuose. Jei visa tai jau yra jūsų svetainėje, puiku! Tačiau jeigu kai kurių skyrių trūksta, turite darbų, kuriuos reikia atlikti.

Daugelis svetainių savininkų išleidžia pinigus kontekstinei reklamai, tačiau nemato rezultatų. Atrodo, kad žmonės lankosi svetainėje, ją naršo, bet nepirko. Tokiais atvejais svarbu pagalvoti apie svetainės patogumą ir patrauklumą lankytojams.

Stebėkite konkurentus ir ugdykite pasitikėjimą savo produktu

Jei pastebite, kad potencialūs klientai dažnai palieka jūsų svetainę ir eina pas konkurentus, turėtumėte išanalizuoti, ką tiksliai siūlo šie konkurentai. Kas juos traukia? Išanalizuokite jų išteklių struktūrą, reklamavimo metodus ir apsvarstykite, ką jie daro, kad padidintų lojalumą.

Norėdami geriau pozicionuoti lankytojų akyse, pateikite svetainėje medžiagų, kurios patvirtina jūsų kvalifikacijas – darbų pavyzdžius ar klientų atsiliepimus.

Neslėpkite informacijos apie įmonės savininkus ir darbuotojus; juk pirkimus dažniausiai atlieka žmonės. Įtraukite komandos nuotraukas ir pateikite informaciją apie kiekvieną darbuotoją atskirai. Taip pat galite įrašyti interviu su savininku, kuris supranta viską apie įmonę. Leiskite jiems paaiškinti, kokius tikslus įmonė siekia, kaip ji buvo sukurta ir vystėsi bei kokius pasiekimus pasiekė laikui bėgant.

Suveskite komunikacijos kanalus į vieną sistemą

Šis požiūris žinomas kaip omni-kanalinis. Norėdami, kad visi galėtų lengvai su jumis susisiekti ir įsigyti produktų, užtikrinkite prieinamumą įvairiose platformose. Kai kurie gali teikti pirmenybę užpildyti kontaktinę formą, kitiems gali būti lengviau bendrauti per momentinius pranešimus, o dar kiti gali pasirinkti apsilankyti jūsų socialiniuose tinkluose ir ten atlikti pirkimą. Kuo daugiau klientai turi galimybių su jumis susisiekti, tuo didesnė tikimybė, kad jie atliks pirkimą.

Naudokite el. pašto rinkodarą

El. pašto rinkodara ypač naudinga situacijose, kai reikia priminti klientams apie jų susidomėjimą nusipirkti kažką jūsų svetainėje. Pavyzdžiui, jie galėjo pridėti prekes į krepšelį, bet paskui apie jas pamiršo. Tokioje el. pašto kampanijoje galite pasiūlyti priminimus ar specialius pasiūlymus, kaip nuolaidas pasirinktoms prekėms.

Taikykite vaizdo turinį svetainėje

Vaizdo reklama šiandien laikoma viena efektyviausių rinkodaros formų. Ji leidžia trumpai, bet originaliai ir informatyviai pristatyti įmonę ar jos produktus. Žmonės mėgsta vaizdo marketingą, nes jis lengvai įsisavinamas ir nereikalauja daug laiko peržiūrai. Nepamirškite šio metodo, nes jis gali motyvuoti lankytojus atlikti pirkimą.

Skatinkite veiksmus iš naujų klientų

Yra dviejų tipų klientai – lojalūs klientai, kurie reguliariai perka, ir nauji, kurie yra atsargūs. Kartais labai sunku priversti naują pirkėją atlikti pirmąjį pirkimą. Todėl reikia stengtis palengvinti šį pirmąjį užsakymą. Kadangi šie klientai gali dar būti nesaugūs dėl jūsų produkto, siūlydami jiems įvairius veiksmus ir nuolaidas, kaip nemokamas pristatymas ir kitos patrauklios galimybės, gali padėti.

Optimizuokite tinklalapį

Kalbant apie globalią SEO optimizaciją, jos tobulinimas dažnai reikalauja specialistų pagalbos ir tam tikrų išlaidų. Tačiau galite taikyti optimizavimo metodus, kuriuos galite įgyvendinti patys. Būtina analizuoti dažniausiai paieškai naudojamus raktažodžius, susijusius su jūsų produktais. Šie terminai turėtų būti integruoti į antraštes ir straipsnius, skelbiamus svetainėje.

Jūs taip pat galite padidinti lankytojų įsitraukimą tobulindami svetainės struktūrą, užtikrinant lengvą navigaciją tarp kategorijų ir rodant visas turimas asortimento prekes.

Pritraukite srautą į svetainę

Norint pritraukti srautą, galite naudoti kontekstinę reklamą. Tačiau tai nėra vienintelis metodas. Taip pat galite „reklamuoti“ savo įmonę oficialiose svetainėse vietiniame kontekste. Kitas efektyvus būdas yra pritraukti lankytojus iš socialinių tinklų arba skelbti informaciją apie savo produktus partnerių svetainėse.

Įvertinkite savo pastangų efektyvumą

Norėdami suprasti, ar judate teisinga kryptimi, svarbu analizuoti atliktą darbą. Nė vienas kitas metodas negali padėti įvertinti vienos ar kitos strategijos efektyvumą kaip šis. Po įvertinimo galite koreguoti savo strategiją arba palikti ją tokią, kokia yra, jei viskas veikia.

Visi čia aprašyti metodai yra tinkami tiems, kurie nori pagerinti konversijos rodiklius savo rankomis. Tačiau bet kuriuo atveju galite visada papildyti pastangas specializuotomis programomis. Dirbkite su savo svetaine ir ją tobulinkite iki tobulumo. Jos naudojimo paprastumas ir naudingumas tiesiogiai paveiks konversijas ir consequently, jūsų verslo augimą.