Pagrindinės tendencijos skaitmeninėje rinkodaroje

Šiandien yra neįmanoma visiškai save reklamuoti internetinės prekybos rinkoje be skaitmeninės rinkodaros priemonių taikymo. Tačiau svarbu suprasti, kad kartu su skaitmeninės svarbos augimu versle, visų jos metodų ir technikų evoliucija paspartėjo. Norėdami efektyviai konkuruoti dėl įspūdžių ir, svarbiausia, pardavimų, taip pat norėdami pasiekti aukščiausias vietas paieškos rezultatuose, turite nuolat stebėti naujas tendencijas rinkodaros procesuose.

Toliau straipsnyje aptarsime pagrindines atskirtis skaitmeninės rinkodaros srityje, kurių geriau vengti formuluojant strategijas savo interneto ištekliaus reklamai.

Naudotis tik viena rinkodaros priemone norint pritraukti auditoriją

Efektyvios reklamos strategijos visada yra lanksčios, nukreiptos į konkrečius tikslus ir remiasi sudėtingu požiūriu. Naudodami tik vieną rinkodaros priemonę norėdami pritraukti auditoriją sąmoningai ribojate savo gamybos pajėgumus, prarandant reikšmingą dalį srauto.

Šiandien dauguma vartotojų koncentruojasi socialiniuose tinkluose. Tačiau statistika rodo, kad žmonės labiau linkę bendrauti teminiuose forumuose ir populiariuose tinklaraščiuose, nei oficialiose prekės ženklo svetainėse. Verslo sėkmės reklamoje vadovaukitės šiais žingsniais:

• Rimtai apsvarstykite SEO optimizavimą (vidinį ir išorinį);
• Koncentruokitės į svetainės naudojimo patogumo gerinimą;
• Dirbkite su publikacijų kokybe, remdamiesi turinio rinkodaros technologija;
• Įkurkite prekės ženklo paskyras socialiniuose tinkluose, bendradarbiaudami su trečiųjų šalių platformomis;
• Naudokite įvairių rūšių internetinę reklamą, įskaitant tikslinę ir kontekstinę;
• Atkreipkite dėmesį į detales, puoselėdami teigiamą prekės ženklo įvaizdį “plačiame mastu”.

Masiškų SMS žinučių siuntimo organizavimas

Kai kurie specialistai vis dar tiki, kad masinės SMS žinutės, siunčiamos konkrečiai neapibrėžtai duomenų bazei, patrauks klientus labiau nei juos atgrasys. Norint išvengti šių ekspertų nusivylimo, mechanizmas dažniausiai veikia priešinga kryptimi. Dauguma žmonių net neskaito reklaminių žinučių savo telefonuose ir jas iškart priskiria šiukšlėms. Vietoj geros valios ir lojalumo jie jaučiasi susierzinę ir pykčiui nusistatę prieš prekės ženklą, kas tikrai nepagerina įmonės situacijos. Jei vis tiek norite išbandyti šią technologiją “vietoje”, geriau organizuokite siuntimą per Viber, Telegram ar kitomis žinučių siuntimo paslaugomis.

„Stock“ vaizdų naudojimas

Projektuojant vizualinius tinklalapius, „stock“ vaizdai naudojami visur. Tai nėra kažkas ypatingo; priešingai, „stock“ nuotraukų svetainėse galite rasti unikalių vaizdų. Tačiau geriau pasitraukti nuo banalių vaizdų ir pasirinkti iliustracijas, kurios dera su prekės ženklo tapatybe. Kurkite koliažus su bendrovės darbuotojų nuotraukomis ir naudokite ryškias, dėmesį traukiančias iliustracijas. Svarbiausia vengti žemos kokybės „stock“ fotografijų su neaiškiomis antraštėmis arba ženkliniais kitų prekių ženklų simboliais.

Tiesioginės pardavimų pasiūlymas

Kalbant apie šiuolaikinių vartotojų poreikius, pardavimas vien tik viena forma laikomas visiškai neefektyviu, kaip ir kiti tradiciniai rinkodaros metodai. Norint, kad klientas tikrai susidomėtų produktais ir jaustų intensyvų norą įsigyti tam tikrą daiktą, būtina nuolat dirbti su prekės ženklo įvaizdžiu. Vietoje agresyvių pardavimų geriau taikyti neinvazines reklamos technikas, tokias kaip prekės ženklu paženklintas turinys, remiami straipsniai, svečių įrašai ir laiškų siuntimas, ir kt. Nustatykite, kurios komunikacijos metodai su jūsų auditorija bus efektyvūs, kadangi tai gali leisti preliminariai atlikti konkurencinę analizę bei tikslinės auditorijos segmentavimą.

Telefoninė šiukšlių reklama („Spamas“)

Šiandien skambučiai iš nežinomų numerių ne tik kelia įtarimą, bet ir baimę bei žmonėms kelia nerimo. Jei norite prisidėti prie kliento nuomonės prieš prekės ženklą, būtinai išnaudokite šaltą skambinimo techniką. Ši koncepcija visiškai pasenusi: pirma, dėl neaktualių, ribotų scenarijų; antra, dėl vadybininko nusivylimo darbu (specialistui nesuprantant vartotojų poreikių ir pageidavimų).

Mechaninis turinio dubliavimas visose interneto platformose

Geras SEO specialistas ne tik organizuoja prekės ženklo pristatymą įvairiuose ištekliuose, bet taip pat optimizuoja dublikuotą turinį konkrečiai interneto platformai. Siekiant gauti maksimalią naudą iš kiekvieno atskiro tinklalapio, būtina veikti sistemingai:

• Prieš formuluodami įmonės reklamos strategiją, analizuokite konkurencinę aplinką nišoje ir ištirkite įvairius su sritimi susijusius veiksnius;
• Dėl tolesnių žingsnių (vizualinio patrauklumo, tiesioginio svetainės įsitraukimo), pasisutkite išvengti gautų duomenų užduočių pamokų;
• Atsakingai planuokite turinio paskirstymą, bent mėnesį į priekį. Iš pradžių skelbkite statistiką bandymo režimu, kad patikrintumėte pasirinktos reklamos krypties efektyvumą.

Atsiribojimas nuo reklamos technologijų, kurių veiksmingumas netrukus gali būti kvestionuojamas

Pasirinkus tarp tradicinių ir inovatyvių rinkodaros metodų, patartina pirmenybę teikti antrai reklamos metodų kategorijai. Kitaip tariant:

• Vietoje televizijos reklamos užsakykite tikslinius, kontekstinius arba medijų bazės skelbimus internete;
• Vietoje pranešimų paspaudimų, bendraukite su klientais per robotus;
• Užuot reklamavęsi vietiniuose laikraščiuose, naudokitės svečių įrašais ir remiamu turiniu.

Išvada

Skaitmeninė rinkodara vystosi ypač greitai, kartu su vartotojų prašymais ir konkurencija. Sėkmingas verslas turi ne tik suvokti esamą rinkos būseną, bet ir būti informuotas apie atskirtis ir naujausius internetinės rinkodaros srities pokyčius.