Partizaninis marketingas

Mūsų kasdienybė gausi įvairiausių reklamų, skatinamų noru pabrėžti tam tikrą produktą ar prekės ženklą. Kūrybiškumas ir originalumas kartais neturi ribų, todėl įvyksta stebinančios reklamos kampanijos. Vartotojų besikeičiantys poreikiai labai prisideda prie naujų marketingo strategijų, tokių kaip partizaninis marketingas, atsiradimo.

Kas yra partizaninis marketingas? Tai yra marketingo technika, kuri naudoja netradicinius metodus įmonėms, trokštančioms sukurti šurmulį ir įgyti matomumo. Tai bandymas inovuoti, siekiant išsiskirti iš konkurentų.

Partizaninio marketingo apibrėžimas

Terminas “partizaninis marketingas” kilo iš ispanų kalbos ir reiškia slaptą karą, kuriuo siekiama nugalėti priešininkus netikėtais būdais. Marketingo pasaulyje šį terminą 1984 metais pristatė Jay Conrad Levinson. Jis parašė bestselerį, pavadintą šia koncepcija, kuriame išdėstė marketingo strategijas, kaip pritraukti dėmesį, naudojant paprastas, bet veiksmingas priemones. Levinson paaiškina, kaip vykdyti mažų kaštų reklamų kampaniją, pasiekiant didžiausią poveikį.

Nuo to laiko partizaninis marketingas pasirodė esanti efektyvi reklamos metodika parduoti produktus, paslaugas ar skatinti prekės ženklus dideliu mastu. Misija yra paprasta: sukurti originalią reklamą ir sukelti šurmulį visais galimais komunikacijos kanalais.

Kaip veikia partizaninis marketingas? Visi detali paaiškinimai žemiau.

Kokie yra partizaninio marketingo tikslai?

Visi vartotojai kasdien susiduria su didžiule reklamų gausa. Metro, gatvėse, televizijoje, internete… visur! Visi patiria visų reklamų įkyrumą, ir kartais tai trukdo. Vartotojai vis daugiau plėtoja “banerių aklumą”, tai reiškia, kad jie daugiau nepastebi reklamų ir nėra joms paveikiami. Todėl kuo reklama labiau stebina, tuo daugiau ji patrauks vartotojų dėmesį.

Internete partizaninės reklamos dažnai atsiranda socialiniuose tinkluose. Veiksmai, pradėti siekiant skatinti produktus, dažnai yra beprecedenčiai ir turi gana aiškius tikslus:

• išsiskirti ir naudoti visas kūrybines priemones, siekiant skatinti prekės ženklą/produktą netradiciniu būdu;
• stebinti vartotojus neįprastomis pateikimo formomis;
• palikti ilgalaikį įspūdį dėl išskirtinio pobūdžio;
• padidinti prekės ženklo žinomumą, sukuriant daugybinį poveikį internete;
• sukurti virusinį efektą, generuoti diskusijas socialiniuose tinkluose;
• stiprinti prekės ženklo įvaizdį ir skatinti jo pagrindines vertybes;
• padidinti pardavimus per tiesioginį reklamos kampanijos poveikį;
• pradėti kitus skatinimo veiksmus po didžiojo šurmulio.

Marketingo technika

Partizaninė technika gali būti sudėtinga. Partizaninė reklama leidžia ne tik dominti tikslinę auditoriją, bet ir sukurti emocijas prekės ženklui. Pavyzdžiui, kuriant vaizdo įrašus, renginius ar virusinius postus socialinėje terpėje, partizaninė technika pasiekia daugybę vartotojų ir per labai trumpą laiką surenka milijonus peržiūrų.

Šis metodas yra labai veiksmingas įmonėms, kurios nori pagerinti prekės ženklo žinomumą, pradėti naujus produktus ar atstatyti reputaciją po žiniasklaidos skandalų. Investicijų grąža (ROI) gali būti milžiniška, tuo tarpu tradicinės reklamos kampanijos (TV, lauko reklamos lentos) šiuos rezultatus gali duoti tik po kelių mėnesių.

Kartais partizaninės kampanijos gali turėti ir neigiamą poveikį, nes originaliausios idėjos gali pasukti netikėta linkme. Tai atsitinka, nes virusinis efektas yra nekontroliuojamas ir vystosi priklausomai nuo žmonių reakcijų. Jei reklama pasisuka netinkama linkme, tai gali turėti pražūtingų pasekmių prekės ženklo įvaizdžiui. Tačiau net jei ir egzistuoja tokių pasekmių rizika, verta investuoti tiek dėl kaštų, tiek dėl ilgalaikės perspektyvos.

Prisimenkit, net jei partizaninė reklama reiškia ekstravaganciją, pagrindinis tikslas yra atskleisti prekės ženklo vertybes ir pristatyti jo veiksmus. Rengiantis partizaniniam marketingui atsiranda galimybė padaryti prekės ženklą įsimintinu ir greitai užimti gerą poziciją.

Kaip vykdyti partizaninį marketingą

Daugelis verslininkų klausia to paties: kaip pritaikyti partizaninį marketingą praktiškai? Štai 5 pagrindiniai partizaninio marketingo etapai:

• Parengti partizaninio marketingo planą;
• Pasirinkti savo “ginklus” prieš kuriant reklamos kampanijas;
• Pagalvoti apie partizaninį požiūrį, derinant tikslus, marketingo planą ir turimus “ginklus”, kad įgyvendintumėte visa;
• Nesivaržykite išbandyti beprotiškiausias idėjas;
• Matuokite rezultatus, kad galėtumėte taikyti veiksmus, jei kampanija pasisuktų netikėtai.

1 žingsnis: Apmąstykite marketingo planą

Žinoma, prieš bet kokį veiksmą būtina turėti veiksmų planą su tiesioginiu ir praktiniu požiūriu. Jūsų plano struktūroje turėtų būti atsakymai į 7 klausimus:

• Koks yra jūsų pagrindinis tikslas? Kokius tikslus norite pasiekti?
• Kas yra jūsų tikslinė auditorija?
• Ar turite tam tikrą nišą rinkoje, kurią apima?
• Kokie yra jūsų pagrindiniai pranašumai, palyginti su konkurentais?
• Apibūdinkite savo tapatybę, savo prekės ženklo tapatybę.
• Kokias priemones naudosite savo tikslų siekimui? (vadinamos ginklais partizaniniame marketinge)
• Koks yra jūsų biudžetas visiems veiksmams?

2 žingsnis: Pasirinkite savo “Ginklus”

Priklausomai nuo žinučių, kurias norite perteikti, jūsų “ginklai” gali svyruoti nuo radijo reklamos iki virusinių vaizdo įrašų socialiniuose tinkluose. Štai sąrašas priemonių, kurias galima laikyti partizaninei kampanijai:

• Žmogiško masto gatvių įvykiai (pavyzdžiui, flash mob’ai);
• Virusiniai vaizdo įrašai;
• Interneto svetainės, interaktyvios infografikos, siūlančios įspūdingą patirtį;
• Mainų veiksmas objektams keisti ir pristatyti prekės ženklą ir jo produktus;
• Sukurti bendruomenę ir pradėti veiksmus bendruomenės viduje;
• Vykdyti nemokamus veiksmus: nemokamos konsultacijos, techninės pagalbos, nemokamos paslaugos, nemokamų daiktų platinimas;
• Organizuoti “naudingus” renginius, kurie būtų nemokami, pavyzdžiui, seminarai ar meistriškumo klasės;
• Pradėti bendradarbiavimą su asocijuotomis organizacijomis arba partnerių prekės ženklais.

Žinoma, tai yra tik pavyzdžiai, daugelis tradicinių reklamos įrankių. Tačiau, pasirinkus šiuos “ginklus”, juos reikėtų tinkamai taikyti planuotiems veiksmams.

3 žingsnis: Pasinaudokite pasirinktais “Ginklais”

Tai nėra apie naujų metodų reklaminių kampanijų implementavimui išradimą, o apie pasirinkto turinio panaudojimą netradiciniu būdu. Į priekį pagalvokite apie kiekvieno jūsų pasirinkto įrankio galimybes.

Štai dvi pagrindinės temos, apie kurias reikia pagalvoti:

• Ką galima padaryti su pasirinktomis priemonėmis?
• Kokios yra įprastos ir neįprastos kiekvieno įrankio galimybės?

Norėdami atsakyti į šiuos klausimus, kruopščiai išnagrinėkite savo tikslinius klientus, kurie bus partizaninio marketingo kampanijų pagrindas.

Vartotojai visada tikisi, kad visos reklamos būtų stebinančios. Kas galėtų būti padaryta, kad stebintumėte savo klientus ir tikrai išsiskirtumėte su pasirinktais įrankiais?

Sukėlę smalsumą, galite panaudoti visą energiją norint pasiekti nustatytus tikslus.

4 žingsnis: Eksperimentuokite ir pradėkite

Partizaninis marketingas = drąsus veiksmas. Jūs turite būti drąsūs ir pasiruošę nerti į viską, ką nustatote. Kartais beprotiškiausios idėjos gali atnešti nuostabius rezultatus!

5 žingsnis: Ir pagaliau, išmatuokite rezultatus!

Griežtai sakant, tai nėra žingsnis partizaninio marketingo strategijoje, tačiau statistika yra būtina, kad žinotumėte, kaip kryptingai veikti. Prisimenkit: marketingas, kuris nėra pakankamai išmatuotas, tai nėra marketingas.

Partizaninio marketingo derinimas su turinio marketingu

Partizaninis marketingas yra originalus požiūris, siekiant pasiekti savo auditorijas už įprastų reklamos kampanijų ribų. Tokią strategiją siūlo kelios komunikacijos agentūros, siekiant sukurti precedento neturinčią strategiją ir komunikuoti ne žiniasklaidoje.

Šių kampanijų privalumai yra akivaizdūs: geras šurmulys gali būti 100 kartų efektyvesnis už šimtus Google Ads kampanijų. Be to, yra didelė galimybė susitikti su savo tiksline auditorija ir naudoti argumentus, kad jie pritartų prekės ženklo siekiams.

Tuo pačiu metu partizaninis marketingas taip pat gali būti labai veiksmingas, jei derinamas su tradiciniais veiksmais per tradiciškai naudojamas priemones.

Klasika lieka: turinys vis dar dominuoja marketingo pasaulyje, nes jis išlieka veiksminga priemonė, siekiant sukelti vartotojų susidomėjimą. Tačiau, kad ir koks turinys būtų kokybiškas, neužteks vien turėti jį. Privaloma platinti savo žinutes, kad leistumėte platesniam skaičiui naudotojų atrasti šį turinį.

Partizaninis marketingas gali veikti tandemu su apimamosios reklamos arba turinio marketingo kampanija, skatindamas jūsų turinį internete. Derinant šias dvi praktikas, pavyksta gerinti prekės ženklo žinomumą internete, turėti daugiau svetainių, kurios cituos jūsų straipsnius, padidinti srautą į jūsų svetainę ir formuoti eksperto reputaciją tarp jūsų tikslinių skaitytojų.

Apimamoji reklama – tai kokybiško turinio kūrimas, siekiant skatinti savo prekės ženklą ar produktus teminiuose tinklalapiuose, o partizaninis marketingas siekia būti platus ir kūrybingas, siekiant nustebinti auditoriją. Taigi, jei abi kryptys yra susietos, rezultatas gali būti įdomus ne tik norint padaryti žinomą prekės ženklą, bet ir formuoti gerą reputaciją tarp labai didelio skaičiaus žmonių. Derindami kūrybingumą ir technines priemones, galite suteikti vartotojams idėją, kas jūs esate ir ką galite padaryti jiems.

Partizaninio marketingo kaina

Priklausomai nuo jūsų tikslų, marketingo kampanijos kaina, derinama ar nederminama su kitomis technikomis, gali skirtis. Žinoma, viskas priklauso nuo jūsų pradinio biudžeto, net jei egzistuoja nustatytos kainos tam tikroms marketingo veiksmams.

PrFlare, prekės ženklo reputacijos paslaugų įmonėje, galite užsisakyti daugybę paslaugų, kad skatintumėte savo prekės ženklą, publikuojant turinį įvairiose svetainėse.

PrFlare sukūrė tinklalapių duomenų bazę, kurioje galite pasirinkti temą, atitinkančią jūsų poreikius, kurioje norite užimti poziciją. Agentūros pagrindinis tikslas yra padėti prekės ženklams įgyti pripažinimą pasitelkdami įtakos marketingą. Be reklamos jūsų svetainėje, PrFlare naudojamos technikos padės Jums padidinti srautą į jūsų svetainę ir pasiekti tikslinę auditoriją įvairiose platformose. Nedvejodami atraskite visas paslaugas, siūlomas agentūros svetainėje.

Apibendrinimui

Net jei neturite projekto, kurį norėtumėte skatinti naudojant partizaninį marketingą, pabandykite galvoti kaip “partizanas”, tai gali padėti atverti jūsų kūrybingumą į naują lygį ir išvystyti naujas turinio strategijų idėjas.

Paprasčiausiai dėl to, kad kiekviena auditorija (nepriklausomai nuo temos) nori būti nustebinta, nori matyti reklaminius pranešimus tinkamu momentu, skatinti jų smalsumą ir tiesiog mėgautis gauta informacija.