Pritraukimui skirtas magnetas: Išsamus įrankio, skirto klientams pritraukti, apžvalga

Internete pardavimai kasmet tampa vis sudėtingesni, nes pasiekti gerą srautą ir pakankamą potencialių klientų skaičių vien paprastos svetainės pagalba yra gana sudėtinga. Todėl, siekiant pritraukti klientus ir padidinti jų pasitikėjimo lygį, taikomi du pagrindiniai metodai. Turinio marketingas tai pasiekia per ekspertų straipsnius, o pardavimo piltuvėlis – naudodamasis pritraukimui skirtais magnetais. Šie įrankiai padeda sumažinti CPA kaštus ir padidinti konversijas.

Kas yra pritraukimui skirti magnetai

Pritraukimui skirti magnetai reiškia nemokamą ir informatyvų interneto išteklių turinį, kurį asmuo gali gauti atlikdamas tam tikrą veiksmą. Naudingas turinys apima mokymus, dalinį funkcionalumą ar nuolaidas. Bet kuris iš šių pavyzdžių turėtų būti susijęs su jūsų veikla ir pritraukti lankytoją.

Visas procesas atrodo taip:

1. Pradžioje vartotojas aplanko jūsų išteklių.
2. Tada jis pamato pritraukimui skirtą magnetą su patraukliu pasiūlymu, viliojančiu įvesti savo asmeninius duomenis arba kažką nusipirkti.
3. Po to jis atlieką reikalingą veiksmą \u2014 palieka telefono numerį, komentarą ar registruojasi.
4. Kaip rezultatą, jis gauna puikią premiją už atliktus veiksmus.

Pavyzdžiui, galite pasiūlyti svetainės lankytojams užsiprenumeruoti jūsų puslapį mainais į nuolaidą pirkiniui.

Pritraukimui skirto magneto funkcijos

Pritraukimui skirtas magnetas nustatomas tam, kad neprarasti potencialių klientų, kokie jūsų išteklių lankytojai gali tapti. Pirmajame susipažinimo su jūsų produktu etape jis pritraukia žmones. Išvardinkime pagrindines pritraukimui skirtų magnetų funkcijas:

• Padeda gauti lankytojų kontaktinius duomenis.
• Dalyvauja potencialių klientų supažindinime su produktais.
• Demonstruoja produkto svarbą.
• Kurti patikimą ryšį su lankytojais.

Dėka šių įrankių, gaunate sąrašą tų potencialių klientų, kurie jau nori ką nors įsigyti ar pasinaudoti jūsų paslaugomis. Svarbiausia yra neprievartauti žmogaus tai daryti, bet jį įtraukti ir būti naudingu. Kad šis įrankis veiktų jūsų naudai, jis turėtų bent iš dalies spręsti lankytojų problemas.

Pritraukimui skirto magneto privalumai

Daugeliu atvejų, pagrindinė reklama kviečia vartotojus apsilankyti tam tikrame interneto ištekliuje. Tačiau didžioji dalis jų aplanko svetainę, peržiūri jos turinį ir palieka amžiams. Todėl būtina pradėti nuo pardavimo piltuvėlio įrengti pritraukimui skirtą magnetą. Taip jis bus įtrauktas į sekantį:

• Kvietimas lankytojui atlikti veiksmą interneto puslapyje.
• Jo priminimas apie svetainės egzistavimą el. pašto naujienlaiškių pagalba.

Tai leidžia geriau sekti srautą ir sumažinti svetainės reklamos kaštus. Be to, šiandien rinkoje yra nedaug įmonių, kurios yra pasirengusios suteikti vertingas paslaugas svetainės lankytojams nemokamai.

Kaip įvertinti pritraukimui skirto magneto efektyvumą

Planuojant įtraukimo įrankį, būtina kruopščiai apgalvoti visus etapus. Kiekviena sudedamoji dalis turi skatinti asmenį eiti toliau pardavimo piltuvėlyje. Todėl idealiu atveju, pritraukimui skirtas magnetas turėtų turėti šias savybes:

• Suteikti sprendimą bent vienai asmens problemai.
• Turi aiškią ir logišką struktūrą.
• Pateikti išsamų atsakymą į konkretų klausimą. Venkite perkraut atsitiktine informacija apie skirtingas temas.
• Rodyti asmeninę patirtį, nes ji yra didžiausia vertybe ir unikalumu.

Neturėtumėte atlyginti už kontaktinius duomenis reklamos pateikimu, nes niekam tai nepatinka. Pritraukimui skirto magneto tikslas yra parodyti įmonės nuopelnus. Turėtumėte mąstyti kaip jūsų potencialus klientas. Ką norėtumėte gauti apsilankę panašioje svetainėje ir kokią problemą norėtumėt išspręsti?

Pritraukimui skirtų magnetų tipai

Pardavimo piltuvėlis gali turėti įvairią išvaizdą ir skirtingą lygių skaičių, o tai daugiausiai priklauso nuo vidutinės svetainės pirkimo sumos. Jei ši suma yra mažesnė nei 100 JAV dolerių, piltuvėlis gali susidėti iš 2-3 žingsnių. Pavyzdžiui, žmogus aplanko marketingo mokymo išteklių ir palieka savo kontaktinius duomenis formoje. Po to gauna el. laišką su nuolaida marketingo pamokoms.

Jei vidutinė pirkimo suma yra žymiai didesnė, procesas bus ilgesnis, ir sunkiau sukels norą ką nors nusipirkti. Todėl būtina atsižvelgti į kiekvienos krypties individualias ypatybes.

Pritraukimui skirti magnetai yra skirstomi į šiuos tipus:

• Leidžia spręsti smulkias žmonių problemas.
• Padeda įdomiai praleisti laiką (žaidimai, testai).
• Naudojami bendruomenės formavimui.
• Padeda gauti naują informaciją.
• Demo versijos artimesniam produktų pažinimui.

Forma, kuria magnetas bus pateiktas, vaidina svarbų vaidmenį. Jis turėtų turėti tiesioginį ryšį su svetainės tema, produktu ir potencialiais klientais. Jei tai yra mokymo kursai, video būtų geriausias pasirinkimas, o kolektyvinėms paslaugoms gali būti naudojami pavyzdžiai.

Rekomenduojame naudoti formatus, kurie yra jau pažįstami svetainės lankytojams. Jie yra gana lengvai paruošiami ir greitai testuojami. Siūlome susipažinti su dažniausiai naudojamais pritraukimui skirtais magnetais.

Kontroliniai sąrašai

Šis pasirinkimas yra labiausiai pažįstamas ir patrauklus suvokimui. Jame informacija pateikiama trumpai, patogiai ir paprastai. Kalbant apie verslo projektus, jie puikiai tinka, nes turite pateikti savo patirtį sąrašo forma.

Tačiau, kadangi kontroliniai sąrašai naudojami labai dažnai, jie tapo vartotojams šiek tiek nuobodūs. Todėl, norint pritraukti klientus, reikia sugalvoti ką nors neįprasto ir įdomaus.

Instrukcijos ir pastabos

Žmonės dažnai ieško ekspertų atsakymų į konkrečius klausimus. Todėl jie labai naudingai turėtų gauti trumpą veiksmų algoritmą ar memo, leidžiantį išspręsti naują problemą. Klientams patinka, kai jiems siūloma nemokama ir naudinga informacija remiantis asmenine patirtimi.

Šablonai

Naudojant šį formatą kai kuriomis kryptimis gali kilti sunkumų. Jie gali būti sukurti Excel lentelėje su formulėmis. Jei tai yra dizainu užsiimančios studijos, jos kuria šablonus Instagram, taip pat vizitinių kortelių dizainui. Taip pat galite priminti klientams apie save el. pašto naujienlaiškių pagalba.

Rinkiniai

Dėka šio tipo pritraukimui skirto magneto, galima padidinti įmonės ir jos produktų pasitikėjimo lygį apskritai. Geriausia rinkinius formuoti iš ekspertų naudojamų įrankių. Daugelis įmonių sudaro 50-100 paslaugų sąrašus. Tačiau jei pageidaujama, sąraše gali būti tik 5-10 paslaugų, tačiau turėtų būti įtrauktos pačios naudingiausios.

Pagalbos lapai

Sėkmingi pavyzdžiai ne visiems yra įdomūs. Todėl geriausia sudaryti pagalbos lapus, kuriuose nurodomos klaidos ir būdai jų išvengti. Galite kurti instrukcijas audio įrašų, video, tekstinių dokumentų ar medijų failų pavidalu.

Ką pritraukimui skirtas magnetas gali pasiekti?

Kiekviena svetainė naudoja pritraukimui skirtus magnetus, kurie geriausiai tinka jų temai. Pažvelkime į sėkmingiausius pavyzdžius:

• Galite kurti kontrolinius sąrašus, kurie siūlo naudingą ir įtraukiantį turinį žmonėms. Kad gautumėte kontrolinį sąrašą, kursą, šabloną ar video įrašus iš paskaitų, asmeniui tereikia įvesti savo el. pašto adresą.
• Vartotojai ypač mėgsta paslaugų nuolaidas. Pavyzdžiui, asmuo gali gauti 10% arba 15% nuolaidą tiesiog užsiregistravus arba užsiprenumeravus prekinio ženklo naujienlaiškį.
• Pritraukimui skirti magnetai dažnai naudojami ne tik, kad gauti vartotojo kontaktinius duomenis. Lankytojams galima pasiūlyti nemokamų vadovėlių užsiregistravus.
• Magnetai Instagram platformoje dažnai sutinkami, įtraukiantys žmones tiesioginiam bendravimui su prekės ženklu. Ką pasirinkti kaip įrankį? Tai gali būti nemokama konsultacija, kontrolinis sąrašas, išmaniųjų telefonų ekrano užsklandų rinkinys ar naudingos informacijos video.
• Kūrybiniams žmonėms, kaip fotografams, pritraukimui skirti magnetai gali būti labiausiai tinkami kaip nuostatų rinkiniai. Asmeniui norinčiam patobulinti savo nuotraukas, tai bus puiki dovana. Taip pat galite pasiūlyti fotosesijas ar meistriškumo kursus. O jei vartotojui tai patiks, jis gali užsisakyti pilnavertę fotosesiją.
• Jei dirbate grožio industrijoje, taip pat turite daugybę magneto idėjų. Potencialūs klientai įvertins nemokamą kontrolinį sąrašą su veido priežiūros informacija, patrauklią nuolaidą ar papildomą nemokamą paslaugą perkamiems gydymo kursams.

Pagrindinis tikslas yra pakankamai sudominti lankytoją, kad jis tikrai norėtų to, ką siūlote. Tam jie nevengtų suteikti jums savo telefono numerio arba el. pašto adreso.

Kur svetainėje turėtų būti pritraukimui skirtas magnetas

Pritraukimui skirti magnetai turėtų būti įrengti ten, kur jie bus geriausiai matomi vartotojams. Tuo pačiu metu, jo įrengimo tikslas turėtų būti vertinamas kartu su jo kvietimo atlikti veiksmą svarba. Jei naudosite naujienlaiškio prenumeratą kaip magnetą, geriausia jį įrengti pačioje puslapio apačioje, nes tokia galimybė turi antraeilę svarbą. Tačiau jei norite, kad žmogus užpildytų formą arba užsiregistruotų svetainėje, pritraukimui skirtas magnetas turėtų būti įrengtas centrinėje srityje.

Be to, turėtų būti apsvarstytas pritraukimui skirto magneto išvaizda:

• Geriausia vieta formoms yra dešinėje puslapio pusėje (šoninėje juostoje).
• Nuolaidų turėtų būti rodoma antraštėje kaip baneris arba specialių pasiūlymų skiltyje.
• Iššokantys langai puikiai tinka kontroliniams sąrašams ir vadovėliams.

Patikimesnė taktika gali būti pasirenkama, įrengiant pritraukimui skirtą magnetą keliuose vietose vienu metu. Taip šansai įtraukti vartotoją padidėja. Kitas naudingas metodas yra magneto įtraukimas į pačio straipsnio turinį. Tai gali įtraukti klientą į pardavimo piltuvėlį.

Kaip sukurti pritraukimui skirtą magnetą: išsamios instrukcijos

Sėkmingam klientų įtraukimui reikia kiekvieną kelio etapą atlikti labai rūpestingai. Pritraukimui skirti magnetai jums padės šiame procese, ir žmogus pereis pardavimo piltuvėlį daug greičiau. Štai magneto formavimo seka:

1. Analizuoti norus ir reikalavimus žmonių, kurie gali tapti jūsų klientais. Kadangi šis įrankis yra sukurtas būtent jiems ir turi išspręsti bent vieną iš jų problemų.
2. Nustatyti pagrindinę magneto užduotį ir jo reklamos kelią. Pavyzdžiui, jei naudosite nuorodas ir formas duomenų rinkimui, jos turėtų skirtis.
3. Atlikti konkurentų veiklos analizę ir stengtis jos nekartoti darydami ką nors unikalaus.

Būtent organizacijos veiklos patirtis leidžia formuoti geriausius produktus klientams pritraukti. Todėl baigtinių medžiagų analizė suteiks didelės naudos \u2013 ten galima rasti problemų sprendimo būdų jūsų tikslinės auditorijos problemoms. Pritraukimui skirtą magnetą reikėtų nuolat tobulinti ir keisti, nes tik taip jį pagerinsite. Konversijų didinimas parodys, kad pasiekėte tikslą.

Išvada

Kadangi pastaruoju metu vis sunkiau formuoti klientų bazę ir uždegti jų susidomėjimą tam tikru prekės ženklu, tokio tipo įrankis kaip pritraukimui skirtas magnetas tikrai pravers. Kuriant jį, reikia atsižvelgti į jūsų potencialių klientų savybes ir problemas, kuriuos jie norėtų išspręsti.

Yra keletas magnetų tipų, ir kiekvienas iš jų bus veiksmingas specifiniu atveju. Jei jūsų svetainė susijusi su pardavimais, pageidautina naudoti magnetus su nuolaidomis ir patraukliomis pristatymo pasiūlymais. Jei reikia padidinti susidomėjimą, tiks naudingi medžiagos vartotojui, o naujų lankytojų įtraukimu galima naudoti unikalų turinį.