Fordelene ved å bruke historiefortelling i reklame og markedsføring
Sikkert er det mange som, når de ser en velgjort reklamefilm, tenker at de har kommet over en fascinerende minifilm med en fengende handling og en imponerende avslutning. I virkeligheten skyldes denne effekten ikke bruken av en unik fortelling eller medvirkning fra en svært dyktig regissør, men snarere et spesielt markedsføringsverktøy – historiefortelling.
Kjernen i denne tilnærmingen er å selge et produkt gjennom fortelling. Med andre ord er virkningen av reklamebudskapet rettet mot følelsene til potensielle kunder. La oss utforske hva som gjør denne metoden for å promotere et produkt/tjeneste/merke spesiell.
Alt du trenger å vite om historiefortelling
Begrepet historiefortelling er et sammensatt ord, dannet fra de to engelske ordene “story” og “tell.” I dag blir de fleste reklamefilmer og markedsføringskampanjer laget etter denne formelen.
Populariteten er ikke overraskende, da historiefortelling viser en enorm effektivitet takket være sin betydelige avhengighet av den emosjonelle komponenten og allment aksepterte fortellinger. I dette tilfellet er hovedoppgaven til annonsøren ikke å kortfattet fremheve produktets viktigste fordeler eller argumenter for kjøpet, men å vekke følelsene til publikum. Resultatet av å bruke slike manipulasjoner er økt tillit til selskapet og en positiv merkevarebygning.
Blant andre fordeler med denne tilnærmingen er:
- Komplekse konsepter og intrikate fakta kan presenteres for publikum på en engasjerende, lettfattelig og konsis måte;
- Et bredt spekter av temaer for utforskning: personlige historier og motiverende teknikker inspirerer offentligheten;
- I 90% av tilfellene dekker slike materialer brukernes målspørringer.
Hvordan maksimere fordelene ved historiefortelling?
Forvent ikke resultater fra en “tom” historie; tilpass plottet til gjeldende realiteter, som utfoldes gjennom linsen av motsetning mellom to autonome sider som fører til en logisk konklusjon. Også, gi spesiell oppmerksomhet til nyanser av følgende art:
- Identifiser relevante brukerspørringer: utfør en forhåndsanalyse av målgruppen din for å mer nøyaktig bestemme behovene og forespørslene til potensielle kunder og deretter tilfredsstille dem i størst mulig grad;
- Ikke presenter reklame på en åpen måte: glem tradisjonelle markedsføringsteknikker; i historiefortelling er reklamebudskapet alltid skjult, presentert for publikum veldig nøye i henhold til den valgte settingen;
- Bruk kjente karaktertyper: for at en person skal resonere med temaet, trenger de å relatere seg til det. Folk engasjerer seg lettere med innhold som direkte eller indirekte relaterer seg til deres livssituasjon, så prøv å gjøre karakterene i historien din like målgruppen din;
- Tenk nøye gjennom historiens struktur: følg standardformelen: innledning, utvikling, konklusjon. Strukturelle elementer kan omarrangeres, så lenge det forbedrer plottet og ikke forstyrrer fortellingens logikk;
- Fokuser på den emosjonelle komponenten: uten den er det lite sannsynlig å lykkes med å vekke publikums interesse.
Husk også at i dag er flere historiefortellingsteknikker godt etablert, og om ønskelig kan du prøve hver av dem i praksis:
- Den Enkelt Myten (plottet beskriver heltens reise; vanskelighetene karakteren måtte overvinne; livsvisdommene lært av reisen);
- Forventning/Realisme eller kontrastlinjer (historien er bygget på kontrast, hvordan det viste seg kontra hvordan det kunne ha vist seg);
- Falsk Start (på et bestemt tidspunkt avbrytes plottet, deretter gjenopptas);
- Kronblader (ved siden av hovedhistorien blir tilleggsstoffer belyst).
Hvordan presentere historiefortelling?
Når det gjelder historiefortelling, er ikke bare innholdet viktig, men også formen. Derfor bør utformingen av historien tilnærmes med all seriøsitet, fortrinnsvis ta avgjørelser basert på følgende regler:
- Visualiser: moderne brukere er interessert i å oppfatte visuelt innhold fordi det ikke alltid er nok tid og energi til å lese en full artikkel;
- Oppretthold en konsekvent stil i design: velg lesbare skrifttyper, behagelige, grunnleggende nyanser. På dette stadiet av forberedelsene er det tilrådelig å tiltrekke seg en erfaren webdesigner til samarbeid. Spesialisten vil hjelpe til med å plassere meningsfulle høydepunkter riktig, følge reglene for fargevitenskap og den optimale paletten spesielt for ditt tilfelle;
- Implementer interaktive elementer: dette er en praktisk og rask måte å engasjere seg med målgruppen på.
Hvordan bruke historiefortelling i markedsføring: En subjektiv forklaring
I motsetning til andre markedsføringstilnærminger er historiefortelling bemerkelsesverdig for sin universalitet, noe som betyr at den er passende i ulike manifestasjoner:
- På nettressurser: historiefortelling kan brukes til å introdusere brukeren for selskapet, fortelle dem om betydelige hendelser og andre hendelser/gjenstander;
- Som en mal for e-postmarkedsføring: velutformede unike innholdse-poster vil uunngåelig tiltrekke seg oppmerksomheten til potensielle kunder;
- I offline presentasjoner, live sendinger, og til og med TV: historiefortelling passer godt inn i formatet for forretningsmøter og andre typer bedriftsarrangementer;
- På bannere av ulike størrelser og typer: langs veier kan man ofte se reklametavler av følgende slag – på en monokrom bakgrunn vises en spesifikk inskripsjon (vanligvis et spørsmål med påfølgende svar). Dette er et utmerket eksempel på å tilpasse historiefortelling for utendørsformatet.
Konklusjon
Å anvende historiefortelling er også tilrådelig for forretningspromotering. Denne tilnærmingen vil definitivt hjelpe:
- utvide kjernen til en lojal kundebase;
- skape et minneverdig selskapsbilde og forbedre omdømmet;
- bygge en sterk assosiativ rekke og forankre den i merkevaren eller et spesifikt produkt TM.
