Guerrilla-markedsføring

Våre daglige liv er fylt med alle slags annonser, drevet av ønsket om å fremheve et produkt eller en merkevare. Kreativitet og originalitet har noen ganger ingen grenser, noe som fører til overraskende reklamekampanjer. De stadig skiftende behovene til forbrukerne bidrar sterkt til fremveksten av nye markedsføringsstrategier, som guerrilla-markedsføring.

Hva er guerrilla-markedsføring? Det er en markedsføringsteknikk som bruker ukonvensjonelle tilnærminger benyttet av selskaper som er ivrige etter å skape oppmerksomhet og få synlighet. Det er et forsøk på å innovere for å skille seg ut fra konkurrentene.

Guerrilla-definisjon

Ut

Begrepet “guerrilla-markedsføring” kommer fra det spanske språket og refererer til en skjult krig som har som mål å beseire fiender med overraskende metoder. I markedsføringsverdenen ble dette begrepet introdusert i 1984 av Jay Conrad Levinson. Han skrev sin bestselger oppkalt etter konseptet, der han skisserte markedsføringsstrategier for å fange oppmerksomhet ved hjelp av enkle, men effektive midler. Levinson forklarer hvordan man gjennomfører en rimelig reklamekampanje med maksimal effekt.

Siden den gang har guerrilla-markedsføring vist seg å være en effektiv reklameform for å markedsføre produkter, tjenester eller promotere merker i stor skala. Oppdraget er enkelt: skap en original reklame og skap oppmerksomhet på alle mulige kommunikasjonskanaler.

Hvordan fungerer guerrilla-markedsføring? Alle detaljene nedenfor.

Hva er målene med guerrilla-markedsføring?

Alle forbrukere møter mange annonser hver dag. I metroen, på gatene, på TV, på Internett … overalt! Alle gjennomgår påtrengelsen av alle annonsene og, til tider, finner dem ganske irriterende. Forbrukere utvikler i økende grad “bannerblindhet”, noe som betyr at de ikke lenger legger merke til annonser og ikke lar seg påvirke av dem. Derfor, jo mer overraskende en annonse er, desto mer vil den fange forbrukerens oppmerksomhet.

På Internett utfolder ofte guerrilla-reklame seg på sosiale nettverk. Handlinger som settes i gang for å promotere produkter, er ofte uten sidestykke og har ganske klare målsetninger:

• skille seg ut og bruke alle kreative midler for å promotere en merkevare/produkt på en ikke-konvensjonell måte;
  
• overraske forbrukere med uvanlige presentasjoner;
  
• etterlate et varig inntrykk gjennom eksepsjonell karakter;
  
• styrke merkevarebevissthet ved å skape en multipliserende effekt på Internett;
  
• ha en viral effekt, generer diskusjoner på sosiale nettverk;
  
• bygge en merkevareimage og promotere kjerneverdier;
  
• øke salget gjennom den umiddelbare effekten av reklamekampanjen;
  
• starte andre promoteringstiltak etter den store oppmerksomheten.
  

Markedsføringsteknikk

Guerrilla-teknikken er treff eller bom. Guerrilla-reklame tillater ikke bare å interessere målgruppen, men også å fremkalle følelser mot merkevaren. For eksempel, ved å lage videoer, arrangementer eller virale innlegg på sosiale medier, når guerrilla-teknikken et stort antall forbrukere og får millioner av visninger på svært kort tid.

Denne metoden er svært effektiv for selskaper som ønsker å forbedre deres merkevarebevissthet, lansere nye produkter, eller gjenopprette omdømmet etter medieskandaler, for eksempel. Avkastningen på investeringen (ROI) kan være enorm, mens tradisjonelle reklamekampanjer (TV, utendørs plakater) kan bare gi disse resultatene etter flere måneder.

Noen ganger kan guerrilla-kampanjer også ha negative effekter ettersom de mest originale ideene kan ta uventede vendinger. Dette skjer fordi en viral effekt er ukontrollerbar og utvikler seg basert på hvordan folk reagerer. Hvis reklamen går i en uønsket retning, kan det ha katastrofale konsekvenser for merkevarens image. Men selv med risikoen for at ting går galt, er det verdt det både i kostnad og på lang sikt.

Husk, selv om en guerrilla-reklamekampanje innebærer ekstravaganse, er det primære målet å avsløre en merkevares verdier og presentere sine handlinger. Å delta i guerrilla-markedsføring er en sjanse til å gjøre merkevaren uforglemmelig og raskt oppnå god posisjonering.

Hvordan gjøre guerrilla-markedsføring

Mange entreprenører stiller det samme spørsmålet: hvordan anvende guerrilla-markedsføring i praksis? Her er de 5 grunnleggende trinnene i guerrilla-markedsføring:

• Utvikle guerrilla-markedsføringsplanen;
  
• Velg dine “våpen” før du designer reklamene dine;
  
• Tenke på en guerrilla-tilnærming ved å kombinere dine mål, markedsføringsplan og tilgjengelige “våpen” for å implementere alt;
  
• Nøl ikke med å prøve de sprøeste ideene;
  
• Mål resultater for å handle deretter hvis kampanjen din tar en uplanlagt vending.
  

Trinn 1: Tenk over markedsføringsplanen

Selvfølgelig, før enhver handling, er det nødvendig å ha en handlingsplan med en direkte og praktisk tilnærming. Strukturen til planen din bør inkludere svar på de 7 spørsmålene:

• Hva er ditt hovedmål? Hvilke mål ønsker du å oppnå?
  
• Hvem er din målgruppe?
  
• Har du en bestemt nisje i markedet du jobber med?
  
• Hva er dine viktigste fordeler sammenlignet med konkurrentene?
  
• Beskriv din identitet, merkeidentiteten din.
  
• Hvilke midler vil du bruke for å oppnå målene dine? (kalt våpen i guerrilla-markedsføring)
  
• Hva er budsjettet ditt for alle handlinger?
  

Trinn 2: Velg dine “Våpen”

Avhengig av meldingene du ønsker å formidle, kan “våpnene” dine variere fra en radioannonse til virale videoer på sosiale nettverk. Her er en liste over midler som kan vurderes for en guerrilla-kampanje:

• Menneskeskala gatearrangementer (flash mobs);
  
• Virale videoer;
  
• Nettsteder, interaktive infografikker som tilbyr en oppslukende opplevelse;
  
• En bytteaksjon for å bytte objekter og presentere en merkevare og dets produkter;
  
• Skape et fellesskap og lansere handlinger innenfor det fellesskapet;
  
• Utføre gratis handlinger: gratis konsultasjoner, teknisk støtte, gratis tjenester, distribuere gratis gjenstander;
  
• Organisere “nyttige” arrangementer som ville være gratis, som seminarer eller master-klasser;
  
• Starte et samarbeid med tilknyttede enheter eller partnermerker.
  

Selvfølgelig er dette bare eksempler, mange tradisjonelle reklameverktøy. Men når de er valgt, bør disse “våpnene” brukes godt i handlingene du planlegger.

Trinn 3: Bruk de valgte “Våpnene”

Dette handler ikke om å finne opp nye metoder for å gjennomføre en markedsføringskampanje, men å bruke eksisterende våpen på en uvanlig måte. Tenk på forhånd om mulighetene for hvert våpen du velger.

Her er de to hovedspørsmålene du må stille deg selv:

• Hva er mulig å gjøre med de valgte verktøyene?
  
• Hva er de ordinære og ekstraordinære mulighetene for hvert verktøy?
  

For å svare på disse spørsmålene, studer nøye dine målklienter, som vil bli grunnlaget for guerrilla-markedsføringskampanjene.

Forbrukerne forventer alltid at alle annonser skal være overraskende. Så, hva kan gjøres for å overraske dine kunder og virkelig skille seg ut med de verktøyene du har valgt?

Ved å vekke nysgjerrighet kan du utnytte all energien som trengs for å nå de satte målene.

Trinn 4: Eksperimenter og lanser

Guerrilla-markedsføring = en dristig handling. Du må være dristig og klar til å dykke inn i det du setter opp. Noen ganger kan de sprøeste ideene gi strålende resultater!

Trinn 5: Og til slutt, mål resultatene!

Strengt tatt er dette ikke et trinn i en guerrilla-markedsføringsstrategi, men statistikk er nødvendig for å vite hvordan man skal styre handlingene dine. Husk: markedsføring som ikke er tilstrekkelig målt er ikke markedsføring i det hele tatt.

Bland guerrilla-markedsføring med innholdsmarkedsføring

Guerrilla-markedsføring er en original tilnærming for å nå dine mål utenfor dine vanlige reklamekampanjer. Denne typen strategi tilbys av flere kommunikasjonsbyråer for å skape en enestående strategi og kommunisere off-media.

Fordelene med slike kampanjer er åpenbare: en god oppmerksomhet kan være 100 ganger mer effektiv enn hundrevis av Google Ads-kampanjer. I tillegg er det en stor mulighet til å møte din målgruppe og bruke argumenter for å få dem til å støtte en merkevares sak.

Samtidig kan guerrilla-markedsføring også være svært effektiv hvis den kombineres med tradisjonelle tiltak via tradisjonelt brukte medier.

Klassikerne står: innhold dominerer fortsatt markedsføringsverdenen fordi det fortsatt er et effektivt middel for å vekke forbrukernes interesse. Men det er ikke nok å ha kvalitetsinnhold alene. Det er obligatorisk å videreformidle dine budskap for å la et større antall brukere oppdage dette innholdet.

Guerrilla-markedsføring kan fungere sammen med en outreach-markedsføring eller innholdsmarkedsføringskampanje ved å promotere innholdet ditt online. Ved å kombinere de to praksisene klarer vi å forbedre en merkevares online bevissthet, få flere nettsteder som vil sitere artiklene dine, øke trafikken til nettstedet ditt, og skape et rykte som en ekspert blant dine mållesere.

Outreach-markedsføring — er opprettelsen av kvalitetsinnhold som tar sikte på å promotere merkevaren din eller produktene på tematiske nettsteder, mens guerrilla-markedsføring tar sikte på å være omfattende og kreativ for å overraske publikummet. Så hvis begge tilnærmingene er koblet sammen, kan resultatet være interessant ikke bare for å gjøre merkevaren kjent, men også for å skape sitt gode omdømme blant et veldig stort antall mennesker. Det er ved å kombinere kreativitet og tekniske verktøy at du kan gi forbrukerne en idé om hvem du er og hva du kan gjøre for dem.

Guerrilla-markedsføringskostnad

Avhengig av dine mål, kan kostnaden for en markedsføringskampanje kombinert eller ikke med andre teknikker variere. Selvfølgelig avhenger alt av ditt opprinnelige budsjett, selv om det er faste priser for slike markedsføringstiltak.

Hos PrFlare, merkevareomdømmetjenesten, kan du bestille flere tjenester for å promotere merkevaren din ved å publisere innhold på forskjellige nettsteder.

PrFlare har opprettet en database over nettsteder der du kan velge et tema som passer deg og hvor du ønsker å posisjonere deg. Byråets hovedmål er å hjelpe merker med å oppnå anerkjennelse ved hjelp av influencer-markedsføring. Bortsett fra å promotere nettstedet ditt, vil teknikkene som brukes av PrFlare hjelpe deg å få mer trafikk til nettstedet ditt og nå en målgruppe på ulike plattformer. Føl deg fri til å oppdage alle tjenestene som tilbys på byråets nettsted.

Til konklusjon

Selv om du ikke har et prosjekt å promotere ved hjelp av guerrilla-markedsføring, prøv å tenke som en “guerrilla,” det kan hjelpe med å ta kreativiteten din til et nytt nivå og utvikle nye ideer for innholdsstrategier.

Rett og slett fordi hvert publikum (uansett tema) ønsker å bli overrasket, ønsker å se reklamebudskapene i riktig øyeblikk, vekke deres nysgjerrighet og rett og slett nyte informasjonen de mottar.