Hvordan oppnå høy konverteringsrate på din nettside på egen hånd

For enhver nettressurs som driver med salg, er konverteringsraten en avgjørende måleparameter. Denne indikatoren viser andelen brukere som har fullført et kjøp i forhold til de som besøkte siden i en valgt tidsperiode. Jo høyere denne målingen er, jo bedre! Det indikerer at folk ikke bare besøker siden planløst; de er interesserte i produktene og er klare til å bruke penger på dem.

La oss ta et eksempel for bedre å forstå hva konvertering betyr. Tenk deg en nettside som selger kosmetikk. La oss si at i løpet av en dag, besøkte 90 personer siden, og av disse gjorde 10 et kjøp.

Vi beregner konverteringsraten som følger: 10/90 * 100% = 11,1%.

Nettstedseiere bør alltid strebe etter å øke konverteringsraten. På denne måten vil siden deres bli mer populær, og de vil måtte bruke mindre på annonsering.

Vi presenterer ni effektive strategier for å øke konverteringsraten.

Forbedre siden med nyttig innhold og gjør den brukervennlig

Sett deg i en førstegangsbesøkers sko. Legg merke til om siden har en intuitiv meny med de viktigste kategoriene. Dette inkluderer informasjon om selskapets aktiviteter, betalings- og leveringsmetoder, samt en seksjon for å kontakte ledelsen. I tillegg er det viktig at siden åpner seg sømløst på mobile enheter. Hvis alt dette allerede er på siden din, flott! Men hvis noen seksjoner mangler, har du arbeid å gjøre.

Mange nettstedseiere bruker penger på kontekstuell annonsering, men ser ikke resultatene. Det ser ut til at folk besøker nettressursen, blar gjennom den, men de kjøper ikke noe. I slike tilfeller er det viktig å reflektere over komforten og attraktiviteten til siden for besøkende.

Overvåk konkurrenter og bygg tillit til produktet ditt

Hvis du legger merke til at potensielle kunder ofte forlater siden din for å gå til konkurrentene dine, bør du analysere hva nøyaktig disse konkurrentene tilbyr. Hva tiltrekker besøkende til dem? Analyser strukturen til deres ressurser, markedsføringsmetoder, og vurder hva de gjør for å øke lojaliteten.

For å oppnå en bedre posisjonering av besøkende, plasser materialer på siden din som bekrefter dine kvalifikasjoner – arbeidseksempler eller kundeuttalelser.

Skjul ikke informasjon om selskapets eierskap og dets ansatte; tross alt, er det mennesker som foretar kjøp. Inkluder bilder av teamet og gi detaljer om hver ansatt individuelt. Du kan også vurdere å spille inn et intervju med eieren, som forstår alt om selskapet. La dem forklare hvilke mål selskapet forfølger, hvordan det ble opprettet og utviklet, og hvilke prestasjoner det har oppnådd over tid.

Foren kommunikasjonskanaler til et enkelt system

Denne tilnærmingen er kjent som omnichannel. For å gjøre det enkelt for alle å komme i kontakt med deg og kjøpe produkter, sørg for tilgjengelighet på tvers av ulike plattformer. Noen foretrekker kanskje å fylle ut et kontaktskjema, mens andre kanskje finner det lettere å interagere via øyeblikkelige meldinger, og noen kan velge å se din sosiale media og gjøre et kjøp der. Jo flere alternativer kunder har for å koble seg til deg, desto høyere er sjansen for at de vil gå videre til kjøp.

Bruk e-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring er spesielt nyttig i situasjoner der du trenger å minne kunder om deres interesse for å kjøpe noe på nettsiden din. For eksempel kan det være at de har lagt til varer i handlekurven, men så glemt dem. I en slik e-postkampanje kan du tilby påminnelser eller spesielle tilbud, som rabatter på utvalgte varer.

Inkluder videoinnhold på nettstedet

Videoannonsering anses i dag som en av de mest effektive former for markedsføring. Den gir en kort, men original og informativ presentasjon av selskapet eller produktene. Folk synes video markedsføring er tiltalende, da det er lett å fordøye og ikke tar lang tid å se. Ikke overse denne metoden, da den kan motivere besøkende til å gjøre et kjøp.

Oppmuntre handlinger fra nye klienter

Det finnes to typer kunder – lojale kunder som jevnlig foretar kjøp, og nye som er mer forsiktige. Noen ganger kan det være svært utfordrende å konvertere en nykommer til en førstegangskjøper. Derfor må du gjøre en stor innsats for å legge til rette for denne første bestillingen. Siden disse kundene kanskje fortsatt er usikre på produktet ditt, kan det være nyttig å tilby dem ulike handlinger og rabatter, som gratis levering og andre attraktive alternativer.

Optimaliser nettressursen

Når det gjelder global SEO-optimalisering, krever dette ofte hjelp fra spesialister og visse kostnader. Imidlertid kan du bruke metoder for optimalisering som du kan håndtere på egen hånd. Det er nødvendig å analysere de nøkkelordene som brukes for å søke etter produktene dine mest hyppig. Disse termene bør deretter integreres i overskrifter og artikler plassert på siden.

Du kan også forbedre besøksengasjementet ved å forbedre nettstedets struktur, sikre enkel navigasjon mellom kategorier, og vise frem alle tilgjengelige sortimenter.

Tiltrekk trafikk til nettstedet

For å tiltrekke trafikk, kan du bruke kontekstuell annonsering. Men dette er ikke den eneste metoden. Du kan også “annonsere” selskapet ditt på offisielle nettsteder i din lokale kontekst. En annen effektiv taktikk er å tiltrekke besøkende fra sosiale medier eller plassere informasjon om produktene dine på partnersider.

Evaluer effektiviteten av innsatsen din

For å forstå om du beveger deg i riktig retning, er det viktig å analysere arbeidet som er gjort. Ingen annen metode kan hjelpe deg med å måle effektiviteten av en strategi enn denne. Etter å ha evaluert, kan du justere strategien din eller beholde den slik den er hvis alt fungerer.

Alle metodene som er beskrevet her, er egnet for de som ønsker å forbedre konverteringsratene med egne hender. Imidlertid kan du i alle tilfeller alltid supplere innsatsen din med spesialiserte applikasjoner. Arbeid med nettstedet ditt og finslipp det til perfeksjon. Dets brukervennlighet og nytteverdi vil direkte påvirke konverteringen og dermed veksten av virksomheten din.