Hvordan skrive selgende innlegg og hvilke feil du bør unngå

Mange bedrifter bruker de samme metodene for å øke trafikk og profitt fra arbeidet på nettsiden deres, som til slutt ikke gir de ønskede resultatene. Årsaken er enkel – i prosessen med å lage reklameinnlegg gjør de lignende feil. I dag vil vi snakke om disse feilene og også gi råd om hvordan virkelig selgende tekster bør være.

Selgende tekst – hva det egentlig er som det skal være.

Enhver tekst kan gjøres selgende dersom den rettes riktig. For å selge et produkt er det ikke engang nødvendig å skrive direkte om det. Selgende tekster kan være de som snakker om seg selv, deler interessante historier eller livseksempler. Slike innlegg øker kjøperens tillit og øker dermed etterspørselen etter produkter eller tjenester.

Hva gjør en selgende tekst forskjellig fra en ikke-selgende? Fra navnet er det klart at en selgende tekst må selge noe, det vil si – leseren trenger å foreta en bestemt handling etter å ha lest den. Dette kan være en oppfordring til å kjøpe produktet, registrere seg på en nettressurs, dele sin e-postadresse eller delta på et webinar.

Når en person leser teksten, går de gjennom visse stadier. Først er det nødvendig å la brukeren forstå hvem du er og hvorfor ditt produkt fortjener oppmerksomhet, forklare hvilke handlinger du forventer. På siste stadium forklarer hvorfor brukeren bør handle akkurat i dette øyeblikket.

Hovedtegn på en selgende tekst:

• skrevet for potensielle kjøpere;
• lett å lese, inneholder lettfattelig informasjon;
• inneholder ikke klisjeer;
• fordeler ved produktene som gjør dem skille seg ut fra konkurrentene er spesifisert;
• hjelper til med å løse problemer;
• forteller ikke bare om selve produktet, men også hva personen vil få ved å kjøpe det;
• inkluderer en oppfordring til handling;
• gir omfattende data om produktet.

Det er viktig at en tekst dekker bare ett tema (ett produkt eller én problemstilling).

Hvilke feil hindrer tekster i å bli selgende

Det skjer ofte at når tekster blir skrevet, vurderes alle detaljer, men de gir likevel ikke det forventede resultatet. Vi tilbyr deg å vurdere de TOPP-5 feilene som oftest oppstår i slike tilfeller.

1. Pris ikke angitt

Svært ofte spesifiserer et innlegg om et produkt ikke prisen. Dette gjøres slik at folk spør om prisen i kommentarfeltet eller skriver i private meldinger. Men i virkeligheten vil et stort antall mennesker bare gå forbi et slikt innlegg, der den virkelige kostnaden ikke er angitt, uten å ønske å bry seg.

2. Falske problemer

Innlegg bør løse lesernes problemer, så når disse problemene bare er funnet på, vil teksten ikke gi den rette reaksjonen. For å finne ut hva som virkelig bekymrer eller interesserer leserne, er det bare å spørre dem om det.

3. Uinteressant presentasjon av problemet

Det er tilrådelig å beskrive lesernes problemer med ord som de bruker. For at en person virkelig skal reagere på ditt innlegg, må de gjenkjenne seg selv i det.

4. Teksten oppfordrer ikke til handling

Som allerede nevnt, må en selgende tekst nødvendigvis inkludere en oppfordring til handling. Hvis den ikke er der, går hele meningen med teksten tapt. En oppfordring kan være mer enn bare ordet “kjøp”, da det finnes mange flere interessante verb.

5. Innledningen tar opp for mye plass

Det første avsnittet eller innledningen er den delen som generelt understreker problemet. Du bør ikke gjøre det for stort og overbelastet. 3-4 setninger vil være tilstrekkelig for å trekke oppmerksomhet.

Hvordan en overskrift bør være

En overskrift er det første en person ser når de kommer over et innlegg. Derfor bør overskriften være så fengende at den fanger leserens oppmerksomhet til å fortsette å lese. For å komme frem til en interessant overskrift, bruk følgende teknikker:

1. Provoser leseren.
2. Intriger, men ikke avslør alle kortene.
3. Understrek relevansen av informasjonen i dette innlegget.
4. Gi motargumenter.
5. Del noe hemmelig.
6. Siter nøyaktige statistiske data.
7. Sikre effektiviteten av resultatet.
8. Fortell om personlig erfaring.
9. Spesifiser prisen.
10. Snakk om en gratis tjeneste.

Komponenter av en selgende tekst

La oss se på hvordan en selgende tekst skal være:

1. Oppmerksomhetsfangende overskrift.
2. Konsis innledningsdel.
3. Et tilbud – hvorfor ditt produkt er så verdifullt.
4. Hvorfor det er gunstig å kjøpe produktet fra deg.
5. Hvilke problemer kjøpet løser.
6. Angivelse av tilbudets tidsbegrensninger.
7. En forespørsel om å utføre en handling.

De nevnte grunnleggende kan suppleres, avhengig av aktiviteten din.

Konklusjon

For å gjøre innleggene dine presise og treffe riktig mål, må du kontinuerlig samhandle med publikum. Spør dem i historier, i innleggene dine eller under direkte sendinger hva de ønsker å vite, hva som bekymrer dem, hva de liker og ikke liker med siden din. Du kan også følge med på hva konkurrentene dine skriver om og hvordan folk reagerer på det.

Ikke glem den visuelle komponenten av kontoen din – legg ved vakre bilder som treffer riktig mål. Tilby abonnementsgavene dine og andre nyttige ting. Og, selvfølgelig, prøv å unngå de 5 feilene vi nevnte ovenfor. Til slutt, når du gjør tekstene dine selgende, vil du se resultatet i form av økt salg og profitt.