Internettmarkedsføring: De mest effektive strategiene

Bak suksessen til online markedsføring ligger valget av en vellykket og passende strategi tilpasset et spesifikt forretningsutviklingsscenario. Faktisk muliggjør annonsering tiltrekning av det største mulige publikummet av besøkende og klienter. Dessuten hjelper det deg med å forstå om du virkelig beveger deg i riktig retning og hva kundene dine faktisk ønsker.

I dette utvalget beskriver vi de mest populære og, viktigst, effektive strategiene som kontekstuell annonsering, innholds- og kryssmarkedsføring, SEO, SMM, geriljataktikk, og også e-postmarkedsføring.

De første stegene til promotering

Mange som starter å utvikle sin virksomhet vet rett og slett ikke hvor de skal begynne. Dette er normalt, da vi ikke kan bli profesjonelle på alle områder med det samme. Det er nettopp derfor begrepet “markedsføringsstrategi” finnes. Som allerede nevnt, finnes det flere, og dermed kan valget bli enklere ved å bruke en sjekkliste med spørsmål. Svar for deg selv:

• Hva representerer organisasjonen din?
• Hvem ser du som dine klienter?
• Hvor mye stemmer nettstedinnholdet ditt med besøkendes ønsker?
• Hvor vellykket har du vært i å beholde publikum ditt hittil?
• Hva vil du gjerne endre, og hvordan kan dette gjøres?

Når du er klar med svarene, vil det bli mye enklere for deg å velge en strategi. Du vil forstå hvilken type markedsføring som er best for deg—innkommende, utgående eller hybride løsninger.

SEO

Vi starter vårt utvalg med SEO. Det er en av de mest produktive metodene for nettstedpromotering og annonseutforming. De fleste bruker søkemotorer hver dag for å finne produkter, tjenester eller annen informasjon. Resultater oppnådd gjennom organisk søk er spesielt viktige for folk. Din oppgave er å heve nettstedet ditt til toppen av søkeresultatene.

Jo mer brukervennlig og utviklet nettstedet ditt er, jo flere besøkende og potensielle kunder vil du tiltrekke. Hvis vi tar hensyn til kostnaden per klikk, kan SEO betraktes som en av de mest kostnadseffektive alternativene.

Hva innebærer optimalisering av nettsted? Dette er spesifikke skritt som tar sikte på å forbedre nettressursen som helhet og dens innhold spesielt. For det første må du velge de riktige nøkkelordene, gjennom hvilke nettstedet ditt vil vises i søkeresultatene. For det andre må sidene på nettstedet lastes så raskt som mulig.

Det er ikke verdt å vente på et veldig raskt resultat fra SEO. Prosessen med nettstedpromotering er langsom, men effektiv. Optimaliseringen av nettstedet vil ta lang tid, men etter 3-6 måneder kan du merke et betydelig og varig resultat.

Hvem passer dette promoteringsalternativet for? Generelt, nesten alle nettsteder på tvers av hvilket som helst tematisk område. Men unntak må ekskluderes. Promotering gjennom SEO vil ikke gi den ønskede effekten for de produktene som er helt nye på markedet, da folk ikke kjenner til dem.

Fordeler med SEO:

• Det har relativt lave kostnader.
• Lar deg tiltrekke et publikum.
• Øker tilliten til nettstedet ditt.

SEO kan omtales som en langsiktig prosess med promotering.

Kontekstuell annonsering

Denne promoteringsmetoden passer for dem som ikke liker å vente og ikke har råd til å vente lenge. For å oppnå en rask effekt fra annonsering, bør du vurdere Google Ads eller Yandex.Direct. Google viser betalte annonser blant søkeresultatene, så vel som blant sine partnere. På samme måte fortsetter Yandex langs samme vei—annonser vil reflektere på nettsidene til Yandex-tjenester og deres partnere.

Når vi søker etter en valgt søkeordfrase for annonsering, har vi med det som kalles bud å gjøre. Søkesystemet bestemmer hvor nøyaktig denne eller den annonsen vil bli vist i søkeresultatene. Når budene dannes, tas flere faktorer i betraktning—hvordan kvalitet sidene er og annonsen selv er, i tillegg til hvilket bud som ble satt for ett klikk.

De mest populære er tre typer annonsering—tekst (standard), bilde, og annonsering for spesifikke produkter. Oftest bestemmes betalingen for denne typen annonsering ved PPC (betaling per klikk). Kostnaden for et klikk avhenger av popularitet.

Hvis du ønsker å bruke denne typen promotering, som kontekstuell annonsering, må du logge inn på kontoen din i de aktuelle systemene. Hvis du ikke vet hvordan du oppretter en spesifikk kampanje, kan det enkelt finnes instruksjoner på internett. Men dette spørsmålet bør tilnærmes med ytterste alvor, da du med feil innstillinger risikerer å miste mye midler på uproduktive klikk. For å gjøre alt riktig kan du bruke profesjonelle tjenester.

Google Ads og Yandex.Direct passer praktisk talt for enhver retning. Imidlertid må man ta hensyn til hvor mange konkurrenter du har i din bransje. Hvis konkurransen er høy, kan annonsen ikke gi den ønskede effekten.

Fordelene med denne strategien inkluderer:

• Mulig over en kort periode å tiltrekke et stort antall klienter.
• De som besøker nettstedet ditt vil være de som spesifikt trenger dine tjenester.
• Dataene av resultater vil være veldig presise.

Den største fordelen er at du vil se effekten av dine investeringer nesten umiddelbart. Hvis kampanjen er korrekt konfigurert, vil trafikken øke, og du kan nå ditt planlagte mål.

SMM

For å promotere en virksomhet, kan sosiale nettverk være et effektivt verktøy. Sider på Facebook eller Instagram, Twitter, eller LinkedIn kan tjene som et svært kraftig verktøy i å utvikle virksomheten din. Totalt sett bør essensen av strategien svare til organisasjonens politikk. Men det er noe som må være til stede—disse er indikatorene på kvaliteten på forbindelsene mellom bedrifter og spesifikke individer.

Kontoen som brukes til salg bør være attraktiv, inneholde sann og viktig informasjon, og også være jevnlig oppdatert. Mengden av innlegg avhenger av sfæren du jobber inom. Hvis det er en side som gir informasjon om selskapet ditt, vil flere innlegg i uken være helt tilstrekkelig. Nettbutikker trenger en mer aktiv konto—det er mulig å laste opp til og med 2-3 innlegg per dag.

For å øke effektiviteten av kontoen på sosiale nettverk, bør du også bruke annonseringsfremmelse i Facebook Ads, som påløper separate kostnader. Det er ikke mindre viktig å rapportere om hvilke mennesker som utgjør ditt målgruppe. For å oppnå dette er du nødt til å lage deres “portrett.”

Ved utforming av portrettet, er det viktig å vurdere de demografiske tilknytningene til en viss aldersgruppe og kjønn, økonomisk status, og geografi. Det er også viktig å forstå hva folk har som interesser og hva de foretrekker å se på nettet. En person som passer ditt “portrett” vil matche i kvalitet med alle dine klienter. Sosiale nettverk kan også brukes til å guide trafikk til din primære nettside.

Spesielt tilfelle: Youtube-kanal

Youtube-kanalen kan betraktes som en relativt effektiv form for innholdsmarkedsføring. Hvordan virker det? Forestill deg at du er eieren av en nettbutikk, og du trenger å informere folk om produktene dine. For dette kan du opprette en kanal på Youtube og laste opp anmeldelser av produktene dine der. Når en person leter etter informasjon om produktet ditt, er de mest sannsynlig å komme over videoen din. Hvis alt er gjort riktig, vil de ønske å kjøpe dette produktet. For å sikre at videoene dine kan bli funnet, må du være oppmerksom på riktig bruk av titler og beskrivelser.

En Youtube-kanal kan også være gunstig for tilknyttede partner. Hvis du er en, må du bevise for fremtidige kunder at en overgang fra anmeldelsene til butikklinken er nødvendig. De fleste vil sannsynligvis gå gjennom denne linken. Men selv om ikke, vil du fortsatt bli en ekspert i offentlighetens øyne, kjenne svarene på mange spørsmål.

E-postmarkedsføring

Her mener vi sending av meldinger. På denne måten bygger du relasjoner med klienter, og viser dem at de kan stole på deg. Det er veldig viktig å lage riktig tekst for meldingen. Ideelt sett skal den henvende seg til en spesifikk person og også inkludere en oppfordring til handling (legg til en link som fører til en produktside).

Meldingen må nødvendigvis inkludere et punkt om at personen samtykker til at du bruker hans eller hennes personlige informasjon. Også må kunden ha valgmulighet—å samtykke til eller avslå å motta e-postene.

En enkel e-postkonto er ikke egnet for e-postutsendelser, ettersom e-posten din over tid kunne havne på en svarteliste og havne i søppelpost i fremtiden. For disse formålene er det bedre å bruke spesialiserte systemer lignende Woodpecker, Mailchimp, eller Freshmail.

E-postmarkedsføring er ideell for ulike bedriftsnettsteder med blogger eller bare for blogger, og også for nettbutikker. Blant fordelene, er det nødvendig å fremheve:

• Reduserer annonseringskostnader.
• Raskt tiltrekker klienter.
• Mulighet til å finne gode samarbeidspartnere.

Effekten av denne strategien kan merkes veldig raskt. Bokstavelig talt innen få timer etter at e-posten er generert, vil du allerede se de første resultatene.

Kryssmarkedsføring

Kryssmarkedsføring forstås som prosessen med å slå sammen krefter med selskaper som opererer i samme sfære og har lignende forbrukere. Annonsering i et slikt tilfelle vil utfylle hverandre. Det er nettopp denne markedsføringsvarianten som bringer bedrifter 20% av alle inntektene.

Ved å kombinere innsats, kan ulike handlinger utføres, annonser vil bli demonstrert, og rabattkort kan bli opprettet.

Kryssmarkedsføring betyr ikke felles annonseringsinitiativ. For å oppnå ønskede resultater for begge selskapene, bør samarbeidet være gjensidig fordelaktig. For eksempel kan annonsen inneholde informasjon om et sportskompleks og en detaljhandel med sportsutstyr. Begge parter må ha lignende mål og interesser, samt budsjetter. Derfor er det viktig å avtale dette på forhånd.

Kryssmarkedsføring passer organisasjoner som er populære og allerede har et bredt publikum. De viktigste fordelene med denne strategien inkluderer:

• Optimalisering av budsjettet som vil bli brukt til annonsering.
• Økning i antall klienter.
• En flott måte å etablere relasjoner med partnere.

I de fleste tilfeller når man bruker tilnærminger til kryssmarkedsføring, kan resultatene lett sees.

Geriljamarkedsføring

Denne strategien kan omtales som den mest lønnsomme når det gjelder materialkostnader. Den eneste betingelsen for gjennomføringen er behovet for å betale for utført arbeid som tekstforfatter. Det er ikke tilrådelig å sette i samme rad med vanlig spam og geriljamarkedsføring, da sistnevnte er avhengig av engasjementsprosessen i ulike publikasjoner i fora og grupper. Denne metoden brukes både av store og små organisasjoner.

For å starte må du finne et forum som har en direkte eller indirekte forbindelse med forretningstemaet ditt. For dette kan søkemotorer som boardreader.com og duckduckgo.com, eller verktøy som Socialkit, være svært hjelpsomme. Når du skriver tekstmaterialer for publikasjoner, vil det være nødvendig å tiltrekke en tekstforfatter.

Alt i alt krever geriljamarkedsføring ikke spesifikke ferdigheter og kunnskap, og det trenger heller ikke mye midler på dette. Basert på dette, vil det praktisk talt være anvendbart for enhver bedrift, hvis klienter lett kan være på nettet.

Dermed tilhører proffene til denne strategien:

• Lave kostnader.
• Brukervennlighet.
• Tilpasningsevne til kravene fra klienter.

Det er vanskelig å si når resultatene av denne promoveringsmetoden vil kunne sees. En person, hvis de kommer over linken din, kan umiddelbart gå til nettstedet og gjøre et kjøp. Men han kan også gjenkjenne det mye senere. Derfor, for å kunne se stabile resultater, er en ventetid nødvendig.

Konklusjoner

Denne artikkelen samler de mest populære og effektive promoveringsmetodene for deg. Som du ser, har hver av dem både fordeler og ulemper, og for hver av dem er det verdt å forutse resultater innenfor ulike tidslinjer. Så, velg metoden som best passer ditt spesifikke scenario eller kombiner dem for å øke sjansene for suksess.