Lead Magnet: Detaljert oversikt over et verktøy for å tiltrekke kunder

Nettbasert salg blir stadig mer komplekst hvert år, ettersom det er ganske utfordrende å oppnå god trafikk og et tilstrekkelig antall leads med hjelp av en enkel nettside. Derfor brukes to primære metoder for å tiltrekke kunder og øke deres tillit. Innholdsmarkedsføring oppnår dette gjennom ekspertartikler, mens salgstrakten benytter seg av lead magnets. Disse verktøyene hjelper til med å redusere CPA-kostnader og øke konverteringer.

Hva er Lead Magnets?

Lead magnets refererer til gratis og informativt innhold på en nettressurs, som en person kan få ved å utføre en bestemt handling. Begrepet nyttig innhold inkluderer kurs, delvis funksjonalitet eller rabatter. Enhver av disse eksemplene bør være relatert til din aktivitet og tiltrekke besøkende.

Den totale prosessen ser slik ut:

1. Først besøker brukeren din ressurs.
2. Deretter ser han en lead magnet med et attraktivt tilbud som frister ham til å legge inn personlig informasjon eller kjøpe noe.
3. Etter det tar han det nødvendige steget – legger igjen et telefonnummer, kommentar, eller registrerer seg.
4. Som et resultat mottar han en flott bonus fra deg for handlingene utført.
For eksempel kan du tilby sidens besøkende å abonnere på siden din i bytte mot en rabatt på et kjøp.

Funksjoner til en Lead Magnet

En lead magnet er satt opp for ikke å miste potensielle kunder, besøkende på din ressurs kan bli. På det aller første stadiet med å bli kjent med produktet ditt, tiltrekker det folk. La oss oppsummere de viktigste funksjonene til lead magnets:

• Hjelper med å få kontaktinformasjon fra besøkende.
• Deltar i å gjøre potensielle kunder kjent med produkter.
• Viser betydningen av produktet.
• Etablerer pålitelige forbindelser med besøkende.

Takket være disse verktøyene får du en liste over de leads som allerede er klare til å kjøpe noe eller bruke tjenestene dine. Men det viktigste her er ikke å tvinge en person til å gjøre det, men å engasjere dem og være nyttig. For at dette verktøyet skal fungere i din favør, bør det i det minste delvis håndtere problemene besøkende har.

Fordeler med en Lead Magnet

I de fleste tilfeller er det reklame som ber brukere om å besøke en bestemt nettressurs. Men stort sett besøker de en side, ser på innholdet, og forlater den for alltid. Derfor er det nødvendig å plassere en lead magnet i begynnelsen av salgstrakten. Dermed vil den være involvert i følgende:

• Oppfordrer besøkende til å ta handling på nettsiden.
• Minner dem om nettstedets eksistens gjennom nyhetsbrev på e-post.

Dette gir bedre trafikkanalyse og reduserer kostnadene ved nettstedspromotering. Videre er det få selskaper i markedet i dag som er villige til å gi verdifulle tjenester til nettstedsbesøkende gratis.

Hvordan Vurdere Lead Magnet Effektivitet

Når du planlegger et innholdsverktøy, må alle stadier tenkes nøye ut. Hvert komponent bør oppmuntre personen til å bevege seg lenger opp salgstrakten. Derfor bør en ideal lead magnet ha følgende egenskaper:

• Gi en løsning på minst ett av personens problemer.
• Ha en klar og logisk struktur.
• Gi et detaljert svar på et spesifikt spørsmål. Unngå å overlesse en fil med overflødig informasjon om forskjellige temaer.
• Vis personlig erfaring, da det har størst verdi og unikhet.

Du bør ikke belønne kontaktene gitt av en person ved å gi dem reklame, da ingen liker det. Målet med en lead magnet er å demonstrere selskapets fordeler. Du bør prøve å tenke som din potensielle kunde. Hva vil du ha ved å besøke en lignende side, og hvilket problem ønsker du å løse?

Typer av Lead Magnets

En salgstrakt kan ha ulike utforminger og et forskjellig antall nivåer, og det avhenger primært av gjennomsnittlig kjøpsbeløp på nettstedet. Hvis dette beløpet er mindre enn $100, kan trakten bestå av 2-3 trinn. For eksempel besøker en person en markedsføringskursnettressurs og legger igjen sine kontaktopplysninger i skjemaet. Etter det mottar de en e-post med rabatt på markedsføringskurs.

Hvis gjennomsnittlig kjøpsbeløp er betydelig høyere, vil prosessen være lengre, og det vil være vanskeligere å få dem til å ønske å kjøpe noe. Derfor er det nødvendig å vurdere de individuelle egenskapene til hver retning.

Lead magnets er delt inn i følgende typer:

• Tillat å løse små menneskelige problemer.
• Hjelper med å ha en interessant tid (spill, tester).
• Brukt for fellesskapsdanning.
• Hjelper med å få ny informasjon.
• Demo-versjoner for en nærmere bekjentskap med produktet.

Formen magneten presenteres på spiller en viktig rolle. Den bør ha en direkte tilknytning til sidens tema, produktet og potensielle kunder. Hvis dette er opplæringskurs, er videoer det beste alternativet, mens for kollektive tjenester kan eksempler brukes.

Vi anbefaler deg å bruke de formatene som allerede er kjent for nettstedets besøkende. De er ganske enkle å lage og kan testes raskt. Vi foreslår at du gjør deg kjent med de mest brukte lead magnets.

Sjekklister

Dette alternativet er det mest kjente og behagelige for oppfatning. I det presenteres informasjonen kortfattet, praktisk og enkelt. Når det gjelder forretningsprosjekter, er de perfekt egnet, ettersom du bare trenger å formidle din erfaring i listeform.

Imidlertid, siden sjekklister brukes veldig ofte, har de blitt noe kjedelige for brukere. Derfor, for å tiltrekke kunder med dem, må noe uvanlig og interessant utarbeides.

Instruksjoner og Notater

Folk trenger ofte ekspert svar på spesifikke spørsmål. Derfor vil de ha stor nytte av en kort handlingsalgoritme eller huskelapp som gjør det mulig for dem å løse et nytt problem. Kundene liker det når de tilbys gratis og nyttig informasjon basert på personlig erfaring.

Maler

Bruk av dette formatet i noen retninger kan medføre vanskeligheter. De kan være formet i en Excel-tabell med formler. Hvis disse er studioer som driver med design, lager de maler for Instagram, samt for visittkortdesign. Du kan også minne kundene om deg via nyhetsbrev på e-post.

Utvalg

Takket være denne typen lead magnet, er det mulig å øke nivået av tillit til selskapet generelt og dets produkt. Det er best å lage utvalg av verktøy brukt av eksperter. Mange selskaper danner lister på 50-100 tjenester. Men hvis ønskelig, kan bare 5-10 inkluderes på listen, men de mest nyttige tjenestene bør inkluderes.

Jukselapper

Veltykkede eksempler er ikke interessante for alle. Derfor er det best å samle jukselapper som identifiserer feil og måter å unngå dem på. Du kan lage instruksjoner i form av lydopptak, videoer, tekstdokumenter og mediefiler.

Hva kan en Lead Magnet oppnå?

Hvert nettsted bruker de lead magnets som best passer deres tema. La oss vurdere de mest vellykkede eksemplene:

• Du kan lage sjekklister som tilbyr nyttig og engasjerende informasjon til en person. For å få en sjekkliste, kurs, mal eller videoopptak av forelesninger, trenger personen bare å legge inn sin e-postadresse.
• Brukere liker spesielt tjenesterabatter. For eksempel kan en person få 10% eller 15% rabatt bare for å registrere seg eller abonnere på nyhetsbrev med merkevareinformasjon.
• Lead magnets brukes ofte ikke bare for å få brukerkontaktinformasjon. Besøkende kan bli tilbudt gratis guider for registrering.
• Magneter på Instagram finnes ofte, og engasjerer folk med muligheten for direkte interaksjon med et merke. Hva skal man velge som verktøy? Det kan være en gratis konsultasjon, sjekkliste, sett med smarttelefon-bakgrunner, eller videoer med nyttig informasjon.
• For kreative mennesker som fotografer, kan forhåndsinnstillinger som lead magnets være passende. For noen som ønsker å perfeksjonere sine fotografier, vil dette være en fantastisk gave. Du kan også tilby fotograferinger eller mesterklasser. Og hvis brukeren finner dette interessant, kan det hende de bestiller en fullverdig fotosesjon.
• Hvis du arbeider i skjønnhetsindustrien, er det også mange magnetideer for deg. Dine potensielle kunder vil sette pris på en gratis sjekkliste med ansiktspleieinformasjon, en fin rabatt, eller en ekstra gratis tjeneste for kjøp av et behandlingskurs.

Hovedmålet er å tiltrekke besøkende nok slik at de virkelig ønsker det du tilbyr. For dette vil de ikke ha noe imot å gi deg sitt telefonnummer eller e-postadresse.

Hvor bør en Lead Magnet plasseres på nettstedet

Lead magnets bør plasseres der de vil være best synlig for brukere. Samtidig bør formålet med plasseringen tas hensyn til sammen med hvor betydningsfull handlingen den ber om er. Hvis du bruker nyhetsbrevsabonnementer som magnet, er det best plassert helt nederst på siden, da et slikt alternativ har sekundær betydning. Men hvis du vil at personen skal fylle ut et skjema eller registrere seg på nettstedet, plasser lead magneten i det sentrale området.

Dessuten bør utseendet til lead magneten også vurderes:

• Det beste stedet for skjemaer er på høyre side av siden (i sidefeltet).
• Rabatter bør plasseres i overskriften som en banner eller i spesialtilbud-seksjonen.
• Pop-up vinduer er gode for sjekklister og guider.

En mer pålitelig taktikk kan velges ved å plassere lead magneten på flere steder samtidig. På denne måten øker sjansene for å engasjere en bruker. En annen nyttig metode er å integrere magneten i selve artikkelen. Dette kan tiltrekke kunden inn i salgstrakten.

Hvordan lage en Lead Magnet: Detaljerte instruksjoner

Vellykket kundeforlokning krever å nærme seg hvert stadium av reisen din med spesiell omsorg. Lead magnets vil hjelpe deg i denne prosessen, og personen vil bevege seg gjennom salgstrakten mye raskere. Her er sekvensen for å forme en lead magnet:

1. Analyser ønskene og kravene til de menneskene som kan bli kundene dine. Siden dette verktøyet er laget spesielt for dem og skal løse minst ett av deres problemer.
2. Identifiser den ledende oppgaven til magneten og dens promoteringssti. For eksempel, hvis du tar lenker og skjemaer for datainnsamling, bør de avvike.
3. Gjennomfør en konkurrentaktivitetanalyse og prøv å ikke gjenta det ved å gjøre noe unikt.

Det er nettopp erfaringen fra organisasjonens aktivitet som tillater å forme de beste produktene for å tiltrekke kunder. Derfor vil en analyse av ferdige materialer gi stor nytte – der kan du finne måter å løse målgruppens problemer på. En lead magnet trenger å forbedres og endres konstant, da bare på denne måten vil du perfeksjonere den. Økningen i konverteringer vil indikere at du har nådd målet.

Konklusjon

Siden det nylig har blitt stadig vanskeligere å forme en kundebase og vekke deres interesse for et spesifikt merke, vil et verktøy som en lead magnet definitivt komme godt med. Når du utvikler det, må du ta hensyn til dine potensielle kunders egenskaper og problemene de ønsker å løse.

Det finnes flere typer magneter, og hver av dem vil være effektiv i et bestemt tilfelle. Hvis nettstedet ditt driver med salg, er det ønskelig å bruke magneter med rabatter og attraktive leveransetilbud. Hvis det er nødvendig å øke interesse, nyttige materialer for brukeren vil passe, og for å engasjere nye besøkende kan unikt innhold brukes.