Spesifikasjoner for B2B-nettstedpromotering
Per i dag er e-handel en av de raskest voksende nisjene. Erfarne entreprenører involvert i B2B-salg forstår potensialet i informasjonsmarkedet og bruker derfor aktivt digitale verktøy i organiseringen av sine aktiviteter.
For å optimalisere alle forretningsprosesser, etablere et kundeservicesystem og skille seg ut mot konkurrenter i den aktuelle markedsnisjen, er det nødvendig ikke bare å forbedre offline-tjenester, men også å utvikle netthandelsplattformer.
Kjennetegn ved B2B-nettsteder
B2B-nettsteder refererer til nettressurser opprettet av entreprenører for å tiltrekke seg nye partnere fra næringslivet og styrke samarbeidet med allerede kjente selskaper. For eksempel når ett selskap produserer produkter som en annen organisasjon bruker i sin egen produksjon.
B2B-plattformer fungerer som effektive kommunikasjonsverktøy for forretningsenheter: bedriftsledere eller mellomledere, innkjøpssjefer eller distributører på forskjellige nivåer.
Med andre ord, brukere kommer til slike nettplattformer med en allerede forhåndsformet forespørsel. Å tiltrekke og beholde dette publikummet på nettstedet vil bare være mulig hvis B2B-nettstedet er laget i henhold til følgende betingelser:
- Mye tid og plass er viet til å beskrive selskapets prispolitikk: B2B-enheter pleier vanligvis å følge et komplekst prissystem hvor den endelige produktkostnaden bestemmes ut fra en rekke faktorer (bestillingsstørrelse, gjeldende kampanjer, akkumulerende bonussystem osv.).
- Ordrebehandlingsprosedyren er maksimalt adaptiv: kunden er fri til å velge en praktisk betalingsmetode for produktet og dets levering til destinasjonen. En forenklet produktsøkeskjema etter artikkel eller en mal-applikasjonsskjema er tilgjengelig på siden.
- Obligatorisk autorisering: en registrert bruker kan stole på en individuell tilnærming (personlige rabatter eller spesialvalg, for eksempel nyankomne produkter).
- Nettstednavigasjon er organisert enkelt og tilgjengelig: dette punktet er spesielt relevant for flersidige nettsteder. Det er viktig at kunden enkelt kan finne den nødvendige katalogposisjonen og motta kun informasjon som er av betydning for dem.
- Produktkortene er fullt utstyrt med relevant informasjon: sørg for at brukeren raskt og enkelt kan finne all nødvendig produktinformasjon (hovedtekniske egenskaper, dimensjonelle indikatorer, driftsmessige egenskaper, vurdering av sikkerhet og kvalitet, garantistøtte osv.).
Det er også vanlig for B2B-portaler å publisere informasjon om produktbeholdning på lager (det viktigste er å regelmessig oppdatere telleren). Takket være dette alternativet kan kunder umiddelbart bestemme den omtrentlige ventetiden på levering, og planlegge videre forretningssteg.
Å lage et virkelig kvalitets- og funksjonelt B2B-nettsted ligger i kraften til kun kvalifiserte spesialister. La oss finne ut hvordan man kan lage en effektiv promoteringsstrategi for slike ressurser uten unødvendige økonomiske og tidsmessige utgifter.
Optimalisering av B2B-nettsteder: Hva trenger du å vite?
Før du starter promoteringen av et B2B-nettsted, er det nødvendig å tydelig definere de oppgavene du ønsker å realisere. I tillegg er det viktig å i det minste skissere verdiprofilen til en potensiell kunde for å forstå deres hovedkrav. Med slik informasjon vil du kunne begrunne dine konkurransefortrinn på en kompetent måte, og tilby forbrukeren det eksakte produktet eller tjenesten de forventer.
Det er enkelt å identifisere behovene til publikum ved hjelp av følgende metoder:
- Sette spesifikke promotermål, bestemme kriterier for å evaluere det utførte arbeidet.
- Segmentering av publikum.
- Utforming av et unikt verdiforslag for hver enkelt gruppe.
- Etablering av kommunikasjonskanaler med brukere.
Topp-5 kanaler for B2B-portaler å promotere
I dag, når de leter etter partnerselskaper, blir entreprenører sjeldnere guidet av personlige anbefalinger og i økende grad henvender seg til søkemotorenes tilbud. I denne forbindelse er SEO-promotering av B2B-nettsteder mer aktuelt enn noen gang. Følgende verktøy vil hjelpe med å utvide kundegrunnlaget og skalere forretningsveksten:
Søkemotoroptimalisering
For å bringe et nettsted til toppen av søkeresultatene og øke konverteringene, er det nødvendig å følge en omfattende tilnærming som kombinerer metoder for on-page og off-page optimalisering.
Hovedmålet med intern optimalisering er maksimal åpenhet av nettstedet for søkerobotter. Essensen av internettressursen kan formidles til søkemotoren gjennom nøkkelord. Arbeid med utvidelse av sidens semantikk, ved bruk av lavfrekvente nøkler sammen med aktuelle forespørsler.
Ta vare på kvaliteten på det publiserte innholdet, skriv interessante og informative, men klart strukturerte artikler.
Ekstern SEO, derimot, har som mål å bygge en robust lenkeprofil for nettstedet. Jo flere kvalitetslenker fra eksterne plattformer nettstedet mottar, jo mer etterspurt og relevant vil det fremstå for søkealgoritmer.
PPC
Kontekstuell annonsering er et mye brukt verktøy for å promotere B2B-ressurser. Dette skyldes dens tilpasningsevne og høye avkastning. Imidlertid vil PPC ikke gi det ønskede resultatet uten publikumsegmentering. Det er også lurt å starte kontekstuell annonsering allerede på det første stadiet av salgstrakten for å maksimere potensialet for kundeopprettelse.
SMM
Sosiale nettverk har blitt en av de viktigste trafikkkildene, da disse plattformene brukes av hver 5. innbygger på planeten. Opprett en bedriftskonto på Facebook, Linkedin, Instagram eller en annen populær plattform og post der: ekspert rådgivning, produktomtaler og utvalg, svar på ofte stilte spørsmål, samt kundeanmeldelser og relevante temaoversikter. På denne måten vil du ikke bare øke merkevarekjennskapen, men også danne et positivt bilde av selskapet og få nye leads.
E-postkampanjer
Statistikk viser at e-postmarkedsføring er mer effektiv enn både SMM og til og med PPC. Hvis du bestemmer deg for å bruke e-postnyhetsbrev som et element av din SEO-strategi, ta brevdraftingsprosessen på alvor, med fokus på innhold, kortfattethet og interaktivitet.
I bedriftskunders nyhetsbrev dekkes vanligvis følgende aspekter (i stigende rekkefølge):
- Informasjon om lansering av en produktserie med detaljert angivelse av utgivelsesdato, mulige betalingsmetoder, levering og mer (fremmer tillit til merkevaren).
- Beskrivelse av et unikt handelstilbud. Hovedmålet er å demonstrere fordelene ved produktet til kunden, så brevet oppgir dens fordeler, salgsstatistikk og annen viktig informasjon.
- Kunngjøring av tilleggssalg. På det siste stadiet informeres kunden om andre tilbud som kan interessere dem (begrensede kollesjoner, rabatter osv.).
Innholdsmarkedsføring
Effektiviteten av innholdsmarkedsføring avhenger av kvaliteten på distribuerte materialer. Skriv artikler om emner som direkte eller indirekte stemmer overens med gjeldende målrettede forespørsler. Prøv å grundig behandle det undersøkte tema, og viktigst, snakk enkelt om kompliserte ting.
Forberedte materialer vil være egnet for å poste på tematiske plattformer av forskjellige størrelser, bedriftsider eller profesjonelle medieplattformer.
Konklusjon
B2B-promotering tar tid, og å effektivt implementere en så storskala strategi på kort tid er usannsynlig. Men hvis du er konsekvent og tålmodig i dine handlinger, vil resultatene oppnådd overgå alle forventninger.
