W dzisiejszym szybko zmieniającym się krajobrazie marketing cyfrowy rozwija się w niezwykłym tempie. W efekcie wielu reklamodawców zmaga się ze złożonością organizowania kampanii promujących własną markę.
Tradycyjne pomysły marketingowe coraz częściej okazują się nieefektywne (uwaga użytkowników w Internecie nie jest już skupiana na małych reklamach czy wyraźnie oddzielonych blokach reklam w tle strony z treścią). W związku z podobnymi zmianami specjaliści z dziedziny marketingu internetowego są zmuszeni szukać nowych, bardziej efektywnych metod komunikacji z odbiorcami. Obecnie za najskuteczniejszy rodzaj reklamy natywnej uznaje się treści sponsorowane.
Obejmuje to publikacje mające na celu promocję produktu, usługi lub marki w jak najbardziej naturalny sposób. Materiały sponsorowane są płynnie zintegrowane z ogólnym kontekstem tego lub innego medium, pomagając wzmocnić tożsamość komercyjną marki w nieinwazyjny sposób. Jeśli szukasz nowych formatów promocji cyfrowej, koniecznie zwróć uwagę na artykuły sponsorowane.
Następnie przyjrzymy się bliżej zaletom artykułów sponsorowanych.
Przyczyniają się do zwiększenia wolumenu sprzedaży.
Dobrze przygotowana, nieinwazyjna i przemyślana strategia wdrażania treści sponsorowanych z pewnością zwiększy współczynnik konwersji na Twojej stronie i poziom sprzedaży. Grupa ekspertów z portalu informacyjnego „Business Insider” ustaliła, że przedstawiciele Pokolenia Y są szczególnie podatni na artykuły sponsorowane. Badania przeprowadzono już w 2017 roku, kiedy marketing cyfrowy nie rozwinął się jeszcze do obecnych rozmiarów.
Dają zasobowi internetowemu autorytet w oczach czytelników.
Treści sponsorowane są często rozwijane przez wydawcę platformy medialnej, na której planowana jest publikacja materiału, a nie przez samego reklamodawcę. W konsekwencji, jeśli czytelnicy tej platformy już mają zaufaną relację z treścią strony, będą ją pozytywnie kojarzyć z jej poradami i rekomendacjami. W ten sposób nie będą postrzegać tego jako natarczywej reklamy Twojego produktu, ale raczej jako „bonus” przy rozważaniu wszystkich możliwych opcji współpracy.
Autentycznie angażują czytelnika.
Suche statystyki z IPG Media Lab pokazują, że treści sponsorowane nie tylko przyciągają uwagę użytkowników, ale również skłaniają ich do podjęcia realnych działań, takich jak odwiedzenie strony, zapoznanie się z opublikowaną treścią, złożenie zamówienia i tak dalej.
Treści sponsorowane to nie reklama w tradycyjnym znaczeniu tego słowa, ale raczej subtelna rekomendacja.
Tradycyjna reklama często narzuca się konsumentom zbyt agresywnie, prowadząc do irytacji zamiast lojalności. W przeciwieństwie do tego, artykuły sponsorowane promują subtelne, angażujące podejście. Prowadzą do poczucia odkrycia i intrygi, zapraszając czytelników do głębokiego zastanowienia się. Żadna forma reklamy nie może w takim stopniu wpływać na czytelników w tak subtelny sposób.
Minimalizują znaczenie wskaźnika odmów.
Jeśli treść artykułu sponsorowanego skutecznie wzbudzi zainteresowanie użytkownika, nie zdezorientuje go ona elementami reklamowymi. Zamiast tego, użytkownik będzie skłonny szukać dalszych informacji o marce, prowadząc do różnicowania produktu od innych, zapewnienia zaufania do przedstawionych rekomendacji. Ponieważ treści sponsorowane są oparte na zasadach orientacji na klienta i ekskluzywności, prawdopodobieństwo rozwijania się wydarzeń w podobnym kierunku jest niezwykle wysokie.
Całkowicie i w pełni przyciągają czytelnika.
W przypadku reklamy banerowej uwaga użytkownika utrzymuje się tylko przez kilka sekund. Ta krótka ekspozycja sprawia, że użytkownicy często postrzegają takie reklamy jako ulotne i mogą ich nie zapamiętać. Z kolei studiowanie treści sponsorowanych zwykle wymaga co najmniej trzech do pięciu minut. W tym czasie główne tezy z artykułu udaje się zakotwiczyć w umyśle czytelnika, ułatwiając tworzenie solidnej serii skojarzeń związanych z daną marką.
Podsumowanie
Treści sponsorowane budują zaufanie odbiorcy, stąd stosowanie tego typu reklamy w promocji własnej marki jest nie tylko sensowne, ale często niezbędne. Wśród głównych zalet firmowych artykułów należy podkreślić: dostępność i atrakcyjność, unikalność oraz obecność intrygi. Dzięki treściom sponsorowanym możesz nie tylko wyróżnić się na tle konkurencji, ale także poszerzyć własną bazę klientów, tym samym zwiększając świadomość marki komercyjnej i przenosząc ją na zupełnie nowy poziom obrotów. Ważne jest, aby zlecić zadanie tworzenia kampanii reklamowej wykwalifikowanym specjalistom.
A ja mam trochę inne zdanie… Oczywiście, treści sponsorowane mogą być skuteczne, ale trzeba też uważać, żeby nie przesadzić z ich ilością. Czasem mam wrażenie, że w niektórych mediach jest ich już za dużo i zamiast budować zaufanie, to raczej odpychają odbiorców, którzy szukają autentycznych opinii. Może warto pomyśleć nad lepszym balansem między reklamą a wartościową, merytoryczną treścią? Co o tym myślicie?