Jak pisać posty sprzedażowe i jakich błędów unikać

Wiele firm stosuje te same metody, aby zwiększyć ruch na stronie i zyski z jej działania, które ostatecznie nie przynoszą pożądanych rezultatów. Powód jest prosty – w procesie tworzenia postów promocyjnych popełniają podobne błędy. Dziś porozmawiamy o tych błędach i podamy również porady dotyczące tego, jak powinny wyglądać naprawdę skuteczne teksty sprzedażowe.

Tekst sprzedażowy – co to naprawdę znaczy?

Każdy tekst może stać się sprzedażowym, jeśli jest odpowiednio ukierunkowany. Aby sprzedać produkt, nie trzeba nawet pisać o nim bezpośrednio. Teksty sprzedażowe mogą być te, które opowiadają same o sobie, dzielą się interesującymi historiami czy życiowymi przykładami. Takie posty zwiększają poziom zaufania u kupującego, a co za tym idzie, wzmacniają popyt na produkty lub usługi.

Co odróżnia tekst sprzedażowy od niesprzedażowego? Z nazwy jest jasne, że tekst sprzedażowy musi coś sprzedać, czyli – czytelnik powinien podjąć określone działanie po jego przeczytaniu. Może to być wezwanie do zakupu produktu, zarejestrowania się na stronie internetowej, podania swojego adresu e-mail czy udziału w webinarze.

Czytając tekst, osoba przechodzi przez pewne etapy. Na początku trzeba użytkownikowi wyjaśnić, kim jesteś i dlaczego twój produkt zasługuje na uwagę, wytłumaczyć, jakie działania oczekujesz. Na ostatnim etapie wyjaśnij, dlaczego użytkownik powinien podjąć działanie właśnie teraz.

Główne cechy tekstu sprzedażowego:

• napisany z myślą o potencjalnych kupujących;
• łatwy do czytania, zawiera przystępną informację;
• nie zawiera utartych fraz;
• wskazuje zalety produktów, które wyróżniają je wśród konkurencji;
• pomaga rozwiązywać problemy;
• mówi nie tylko o samym produkcie, ale także co zyska osoba, która go kupi;
• zawiera wezwanie do działania;
• zapewnia kompleksową wiedzę o produkcie.

Ważne, aby jeden tekst obejmował tylko jeden temat (jeden produkt lub rozwiązanie jednego problemu).

Jakie błędy uniemożliwiają tekstom bycie sprzedażowymi

Często zdarza się, że pisząc teksty, wszystkie szczegóły są brane pod uwagę, a mimo to nie przynoszą one oczekiwanego rezultatu. Proponujemy rozważyć TOP-5 błędów, które najczęściej spotyka się w takich przypadkach.

1. Cena nie jest podana

Bardzo często w poście o produkcie nie jest podana jego cena. Robi się tak, aby ludzie pytali o cenę w komentarzach lub pisali w prywatnych wiadomościach. Ale w rzeczywistości duża liczba osób po prostu pomija taki post, gdzie nie jest podana rzeczywista cena, nie chcąc się fatygować.

2. Wymyślony problem

Posty powinny rozwiązywać problemy czytelników, dlatego gdy te problemy są po prostu wymyślone, tekst nie przyniesie odpowiedniej reakcji. Aby dowiedzieć się, co naprawdę interesuje czytelników lub ich martwi, wystarczy ich o to zapytać.

3. Nieinteresująca prezentacja istoty problemu

Zaleca się opisanie problemów czytelników tematu w słowach, których oni używają. Aby osoba naprawdę zareagowała na twój post, musi się w nim odnaleźć.

4. Tekst nie zachęca do podjęcia jakiegokolwiek działania

Jak już wcześniej wspomniano, tekst sprzedażowy musi koniecznie zawierać wezwanie do działania. Jeśli go tam nie ma, sens tego tekstu jest całkowicie stracony. Wezwanie może być czymś więcej niż tylko słowem „kup”, ponieważ istnieje wiele bardziej interesujących czasowników.

5. Wprowadzenie zajmuje zbyt dużo miejsca

Pierwszy akapit posta lub wprowadzenie to część, która generalnie podkreśla problem. Nie powinno się go robić zbyt dużym i przeładowanym. 3-4 zdania będą w zupełności wystarczające, aby przyciągnąć uwagę.

Jak powinien wyglądać nagłówek

Nagłówek to pierwsza rzecz, którą widzi osoba, natrafiając na post. Dlatego powinien być on chwytliwy i zachęcać czytelnika do dalszego czytania. Aby wymyślić interesujący nagłówek, użyj następujących technik:

1. Prowokuj czytelnika.
2. Intryguj, ale nie odkrywaj wszystkich kart.
3. Podkreślaj aktualność informacji zawartych w poście.
4. Dostarczaj kontrargumenty.
5. Dziel się czymś tajemniczym.
6. Podawaj dokładne dane statystyczne.
7. Gwarantuj skuteczność wyników.
8. Opowiadaj o osobistych doświadczeniach.
9. Podaj cenę.
10. Opowiadaj o darmowej usłudze.

Elementy tekstu sprzedażowego

Zastanówmy się, jak powinien wyglądać tekst sprzedażowy:

1. Chwytliwy nagłówek.
2. Zwięzła część wprowadzająca.
3. Oferta – dlaczego twój produkt jest tak cenny.
4. Dlaczego warto kupić produkt od ciebie.
5. Jakie problemy rozwiązuje zakup.
6. Wskazanie ograniczeń czasowych oferty.
7. Prośba o podjęcie działania.

Podstawy wymienione powyżej można uzupełniać, w zależności od kierunku działalności.

Podsumowanie

Aby twoje posty były precyzyjne i trafiały w sedno, musisz ciągle wchodzić w interakcję ze swoją publicznością. Pytaj w opowieściach, w swoich postach lub podczas transmisji na żywo, co chcieliby wiedzieć, co ich martwi, co lubią, a czego nie lubią na twojej stronie. Możesz także śledzić, o czym piszą twoi konkurenci i jak na to reagują ludzie.

Nie zapominaj o wizualnym komponencie swojego konta – zamieszczaj piękne obrazy, które są zgodne z treścią. Oferuj swoim obserwatorom prezenty i inne przydatne rzeczy. I, oczywiście, staraj się unikać tych 5 błędów, o których wspomnieliśmy powyżej. Na koniec, gdy twoje teksty staną się sprzedażowe, zobaczysz rezultat w postaci zwiększonej sprzedaży i zysków.