Jak założyć własną agencję cyfrową
Rozwój marki i firmy często prowadzi do rozważenia założenia agencji cyfrowej. Jeśli to rozważałeś, najprawdopodobniej nie wiedziałeś, od czego zacząć. W tym artykule omówimy, co jest potrzebne do założenia własnej agencji cyfrowej, jak znaleźć klientów, jak obliczyć budżet i w końcu osiągnąć doskonałe przychody.
Zalecamy zapoznać się z etapami rozwoju agencji marketingu internetowego.
Specyficzna specjalizacja
Aby otworzyć agencję cyfrową, najpierw zdecyduj się na fokus lub specjalizację. Agencje zazwyczaj oferują wszystkie niezbędne usługi jednocześnie. Mogą jednak działać selektywnie w niektórych kierunkach:
- tworzenie treści na stronę internetową;
- optymalizacja zasobów sieciowych;
- budowanie stron internetowych od zera;
- tworzenie unikalnego stylu;
- kierunek SMM;
- konsultacje.
Aby agencja działała skutecznie i dochodowo, musisz stale monitorować usługi cieszące się największym popytem w danym czasie. Agencje oferujące szerszy zakres usług zwykle odnoszą większy sukces w przestrzeni cyfrowej.
Dla początkujących zalecamy założenie agencji skoncentrowanej na określonym kierunku:
- promocja stron internetowych za pomocą SEO lub marketingu e-mailowego;
- tworzenie i wdrażanie kampanii reklamowych;
- marketing oparty na wynikach.
Jasna struktura
Gdy już wybierzesz kierunek działalności, kluczowe jest opracowanie struktury organizacji. Najcenniejszym zasobem są ludzie, dlatego pierwszym krokiem jest nabór pracowników. Będziesz potrzebować specjalistów do zadań związanych z:
- marketingiem;
- technicznymi aspektami witryny;
- projektowaniem;
- sprzedażą;
- optymalizacją SEO;
- copywritingiem;
- kierunkiem SMM;
- zarządzaniem kontem.
Możesz również potrzebować testerów, fotografa, a może kamerzysty. Lista ta może się różnić w zależności od wybranego kierunku.
Istnieją dwie opcje – zatrudnić doświadczonych specjalistów lub rekrutować nowicjuszy i ich szkolić. Przygotuj się na zainwestowanie czasu i zasobów w szkolenia. Efektem będzie dobrze zorganizowany zespół, w którym każdy zna swoje obowiązki i posiada niezbędne umiejętności do pracy w twojej agencji.
Liczba pracowników i wielkość zespołu będą zależeć od wybranego kierunku. Do małych zadań wystarczy mały zespół, ale jeśli zdecydujesz się na poszerzenie profilu, będziesz musiał zatrudnić nowych specjalistów.
Znajdowanie klientów w cyfrowej przestrzeni
Nawet w trakcie formowania agencji warto zastanowić się, jak będziesz znajdować klientów. Kiedy firma dopiero zaczyna, znalezienie pierwszych klientów może być bardzo trudne. Oto kilka najbardziej efektywnych sposobów przyciągania ludzi:
- Powiedz znajomym i znajomym. Na początku prostą metodą jest rozpowszechnienie informacji o tym, co robisz i oferowanie swoich usług, co może pomóc przyciągnąć pierwszych klientów. Zapewnij wysoką jakość pracy, aby otrzymywać doskonałe recenzje i rekomendacje.
- Budowanie rozpoznawalności marki. Twoja nazwa firmy powinna być dobrze znana, co wymaga omawiania działalności w mediach społecznościowych, prezentowania przykładów pracy i uczestniczenia w różnych konferencjach.
- Udział w forach. Nie tylko uczestnicz, ale angażuj się w dyskusje na tematy, które znasz, w imieniu swojej firmy.
- Zbudowanie portfolia i zbieranie opinii. Twoje portfolio powinno zawierać wszystkie twoje projekty oraz opinie zadowolonych klientów.
- Współpraca z dużymi firmami. Praca z renomowanymi firmami z tej samej branży może być doskonałym doświadczeniem i sprawić, że twoja agencja stanie się bardziej popularna.
- Uczestnictwo w konferencjach. Konferencje to nie tylko sposób na zdobycie cennej wiedzy, ale także metoda na promowanie siebie i znajdowanie nowych klientów.
- Odwiedzanie giełd freelancerów. Na takich portalach można trafić na dobre zlecenia. Realizuj je, aby uzyskać pozytywne recenzje i może długoterminowych klientów.
- Przeprowadzanie zimnych telefonów. Obejmuje to dzwonienie do potencjalnych klientów i oferowanie swoich usług. Sukces wymaga umiejętności przekonywania i wytrwałości.
Planowanie budżetu
Sama chęć i specjalne umiejętności nie wystarczą do stworzenia agencji cyfrowej. Otwarcie i rozwój wymaga finansów, więc planowanie budżetu jest niezbędne. Można to zrobić samodzielnie lub z pomocą specjalisty. Przemyśl wszystko, co będzie wymagało nakładów finansowych.
Aby otworzyć i rozwijać własną agencję, należy przejść przez następujące kroki:
- Pracuj nad nazwą, stylem, logo i rozpoznawalnością marki.
- Analizuj konkurencję i stwórz coś unikalnego.
- Opracuj plan promocji.
- Sformułuj lejek sprzedażowy.
- Twórz pakiety usług dla różnych typów klientów.
- Zajmij się kwestiami prawnymi i przygotuj kontrakt.
- Stwórz konta na najpopularniejszych portalach społecznościowych i komunikatorach.
Na co zostanie przydzielony budżet? Oto lista głównych wydatków:
- Zatrudnienie pracowników i ustalenie wynagrodzeń.
- Opłaty za usługi freelancerów.
- Opłaty za usługi podwykonawców.
- Płatności podatkowe.
- Wynajem lub zakup pomieszczeń.
- Zakup komputerów, innego sprzętu i mebli.
- Instalacja oprogramowania i opłaty za usługi online.
- Usługi komunalne.
- Opłaty za internet i komunikację mobilną.
Podsumowanie
Agencje cyfrowe to firmy, które mogą świadczyć różnorodne usługi. Jeśli chcesz założyć własną agencję cyfrową, musisz zdecydować o kierunku, pracować nad strukturą i budżetem. Ważne jest również zastanowienie się, jak przyciągniesz pierwszych klientów na etapie początkowym. Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie te czynniki i dokładnie ocenisz swoje możliwości, możesz osiągnąć swój cel i zarobić pożądany zysk.
