Lead Magnet: Szczegółowy Przegląd Narzędzia do Przyciągania Klientów

Sprzedaż online staje się coraz bardziej złożona z roku na rok, ponieważ osiągnięcie dobrego ruchu i wystarczającej liczby leadów za pomocą prostej strony internetowej jest dość wymagające. Dlatego, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć poziom ich zaufania, stosuje się dwie główne metody. Marketing treści osiąga to poprzez artykuły eksperckie, podczas gdy lej sprzedażowy wykorzystuje lid magnety. Te narzędzia pomagają obniżyć koszty CPA i zwiększyć konwersje.

Czym są Lid Magnesy

Lid magnesy to darmowa i informacyjna treść zasobu internetowego, którą osoba może uzyskać wykonując określoną akcję. Pojęcie użytecznej treści obejmuje kursy szkoleniowe, częściową funkcjonalność lub rabaty. Jakikolwiek z tych przykładów powinien być związany z Twoją działalnością i przyciągać odwiedzającego.

Cały Proces Wygląda Następująco:

1. Na początku użytkownik odwiedza Twój zasób.
2. Następnie widzi lid magnet z atrakcyjną ofertą, zachęcającą do podania swoich danych osobowych lub zakupu czegoś.
3. Po tym wykonuje niezbędny krok — zostawiając numer telefonu, komentarz lub rejestrując się.
4. W rezultacie otrzymuje od Ciebie doskonały bonus za podjęte działania.

Na przykład możesz zaoferować odwiedzającym stronę zapisanie się na Twoją stronę w zamian za zniżkę na zakup.

Funkcje Lid Magnesów

Lid magnesy są skonfigurowane w celu nieutracenia potencjalnych klientów, którymi mogą stać się odwiedzający Twój zasób. Na pierwszym etapie zapoznania z produktem, przyciągają ludzi. Wymieńmy główne funkcje lid magnesów:

• Pomagają uzyskać dane kontaktowe odwiedzających.
• Uczestniczą w zapoznawaniu potencjalnych klientów z produktami.
• Ukazują znaczenie produktu.
• Budują zaufane relacje z odwiedzającymi.

Dzięki tym narzędziom uzyskujesz listę leadów, które są już gotowe do zakupu czegoś lub skorzystania z Twoich usług. Najważniejsze tutaj jest, aby nie zmuszać osoby do tego, ale zaangażować ją i być przydatnym. Aby to narzędzie działało na Twoją korzyść, powinno przynajmniej częściowo rozwiązywać problemy Twoich odwiedzających.

Zalety Lid Magnesów

W większości przypadków reklama jest tym, co skłania użytkowników do odwiedzenia określonego zasobu internetowego. Jednak w większości odwiedzają stronę, przeglądają jej zawartość i opuszczają ją na zawsze. Dlatego konieczne jest umieszczenie lid magnesu na początku lejka sprzedażowego. Dzięki temu będzie zaangażowany w następujące kwestie:

• Zachęcanie odwiedzającego do działania na stronie.
• Przypominanie o istnieniu strony poprzez e-maile z newsletterem.

To pozwala na lepsze śledzenie ruchu i obniżenie kosztów promocji strony. Ponadto, na rynku jest dziś niewiele firm chętnych do bezpłatnego dostarczania wartościowych usług odwiedzającym.

Jak Ocenić Skuteczność Lid Magnesu

Planując narzędzie zaangażowania, wszystkie etapy muszą być starannie przemyślane. Każdy element powinien zachęcić osobę do przesunięcia się dalej w lejku sprzedażowym. Dlatego idealnie, lid magnet powinien mieć następujące cechy:

• Zapewnić rozwiązanie przynajmniej jednego z problemów osoby.
• Mieć jasną i logiczną strukturę.
• Zawierać szczegółową odpowiedź na konkretne pytanie. Unikać zaśmiecania jednego pliku obcymi informacjami na różne tematy.
• Prezentować osobiste doświadczenia, jako że mają one największą wartość i unikalność.

Nie powinno się nagradzać kontaktów przekazanych przez osobę, dostarczając im reklam, ponieważ nikt tego nie lubi. Celem lid magnesu jest ukazanie zasług firmy. Powinieneś próbować myśleć jak Twój potencjalny klient. Co chciałbyś otrzymać, odwiedzając podobną stronę, i jaki problem chciałbyś rozwiązać?

Rodzaje Lid Magnesów

Lej sprzedażowy może mieć różne formy i różną liczbę poziomów, a głównie zależy to od średniej kwoty zakupu na stronie. Jeśli ta kwota jest mniejsza niż 100 dolarów, lejek może składać się z 2-3 kroków. Na przykład, osoba odwiedza zasób internetowy poświęcony szkoleniom marketingowym i pozostawia tam swoje dane kontaktowe w formularzu. Następnie otrzymuje e-mail z rabatem na lekcje marketingu.

Jeśli średnia kwota zakupu jest znacznie wyższa, proces będzie dłuższy, a wzbudzenie pragnienia zakupu będzie trudniejsze. Dlatego konieczne jest uwzględnienie indywidualnych cech każdego kierunku.

Lid magnesy dzielą się na następujące typy:

• Pozwalające rozwiązać małe problemy człowieka.
• Pomagające atrakcyjnie spędzić czas (gry, testy).
• Służące do tworzenia społeczności.
• Pomagające zdobyć nowe informacje.
• Wersje demo do bliższego zapoznania się z produktem.

Forma, w jakiej magnes zostanie przedstawiony, odgrywa ważną rolę. Powinna mieć bezpośrednie powiązanie z tematyką strony, produktem i potencjalnymi klientami. Jeśli są to kursy szkoleniowe, najlepszą opcją będą wideo, a do usług zbiorowych można użyć przykładów.

Zalecamy użycie formatów, które są już znane odwiedzającym stronę. Są dość łatwe do przygotowania i można je szybko przetestować. Sugerujemy zapoznanie się z najczęściej wykorzystywanymi lid magnesami.

Listy Kontrolne

Ta opcja jest najbardziej znana i przyjemna w odbiorze. Informacje w niej są przedstawiane zwięźle, wygodnie i prosto. Mówiąc o projektach biznesowych, są idealnie dopasowane, ponieważ wystarczy przekazać swoje doświadczenie w formie listy.

Jednak, ponieważ listy kontrolne są używane bardzo często, stały się nieco nudne dla użytkowników. Dlatego, aby przyciągnąć klientów, trzeba wymyślić coś niezwykłego i interesującego.

Instrukcje i Notatki

Ludzie często potrzebują fachowych odpowiedzi na konkretne pytania. Dlatego bardzo skorzystają z krótkiego algorytmu działania lub notatnika, który pozwoli im rozwiązać nowy problem. Klienci lubią, gdy oferuje się im darmowe i przydatne informacje oparte na osobistych doświadczeniach.

Szablony

Użycie tego formatu w niektórych kierunkach może stanowić trudności. Mogą być formowane w tabeli Excela z formułami. Jeśli są to studia zajmujące się projektowaniem, tworzą szablony na Instagram, a także na projekty wizytówek. Możesz również przypominać klientom o sobie poprzez e-maile z newsletterem.

Selekcje

Dzięki temu typowi lid magnesu możliwe jest zwiększenie poziomu zaufania do firmy jako całości oraz jej produkt. Najlepiej tworzyć selekcje z narzędzi używanych przez ekspertów. Wiele firm tworzy listy 50-100 usług. Jednak jeśli to pożądane, można uwzględnić tylko 5-10 w liście, ale powinny to być najbardziej przydatne usługi.

Wskazówki

Udane przykłady nie są interesujące dla wszystkich. Dlatego najlepiej jest stworzyć wskazówki, które identyfikują błędy i sposoby ich unikania. Możesz tworzyć instrukcje w formie nagrań audio, wideo, dokumentów tekstowych i plików multimedialnych.

Co Lid Magnet Może Osiągnąć Żądany Cel?

Każda strona korzysta z lid magnesów, które najbardziej pasują do jej tematyki. Rozważmy najbardziej udane przykłady:

• Możesz tworzyć listy kontrolne, które oferują osobie użyteczne i angażujące informacje. Aby pobrać listę, kurs, szablon lub nagrania wideo z wykładów, wystarczy, że osoba poda swój adres e-mail.
• Użytkownicy szczególnie cenią sobie zniżki na usługi. Na przykład, osoba może otrzymać 10% lub 15% zniżki, tylko za rejestrację lub zapisanie się do newslettera informacyjnego marki.
• Lid magnesy są często używane nie tylko do uzyskania informacji kontaktowych od użytkowników. Odwiedzający mogą być zachęcani do rejestracji na nich oferując im darmowe przewodniki.
• Na Instagramie lil magnesy często się odnoszą, angażując ludzi możliwością bezpośredniego kontaktu z marką. Co wybrać jako narzędzie? Może to być darmowa konsultacja, lista kontrolna, zestaw tapet na smartfony lub filmik z przydatnymi informacjami.
• Dla kreatywnych osób, takich jak fotografowie, presets jako lid magnesy mogą być odpowiednie. Dla kogoś, kto chce doskonalić swoje zdjęcia, to będzie świetny prezent. Możesz także oferować sesje zdjęciowe lub kursy mistrzowskie. A jeśli użytkownik uzna to za interesujące, może zdecydować się na pełnowartościową sesję zdjęciową.
• Jeśli pracujesz w branży beauty, także masz mnóstwo pomysłów na magnes. Twoi potencjalni klienci docenią darmowy checklista z informacjami o pielęgnacji skóry twarzy, miły rabat, lub dodatkową darmową usługę przy zakupie kursu zabiegowego.

Głównym celem jest na tyle przyciągnąć odwiedzającego, aby rzeczywiście miał ochotę na to, co oferujesz. Dlatego nie będą mieli nic przeciwko podając swój numer telefonu czy adres e-mail.

Gdzie Na Stronie Powinien Znaleźć się Lid Magnes

Lid magnesy powinny być umieszczone tam, gdzie będą najlepiej widoczne dla użytkowników. Jednocześnie należy wziąć pod uwagę cel jego umieszczenia oraz doniosłość akcji, do której nawołuje. Jeśli używasz subskrypcji newslettera jako magnesu, najlepiej umieścić go na samym dole strony, ponieważ opcja ta ma drugorzędne znaczenie. A jeśli chcesz, aby osoba wypełniła formularz lub zarejestrowała się na stronie, umieść lid magnet w centralnym obszarze.

Ponadto, należy również uwzględnić wygląd lid magnesu:

• Najlepsze miejsce dla formularzy to prawa strona strony (w pasku bocznym).
• Zniżki powinny być umieszczone w nagłówku jako baner lub w sekcji ofert specjalnych.
• Okna pop-up są świetne dla list kontrolnych i przewodników.

Bardziej niezawodną taktykę można wybrać, umieszczając lid magnes w kilku miejscach jednocześnie. W ten sposób zwiększasz szanse na zaangażowanie użytkownika. Inną przydatną metodą jest integracja magnesu w samym artykule. Może to przyciągnąć klienta do lejka sprzedażowego.

Jak Stworzyć Lid Magnet: Szczegółowe Instrukcje

Udane zaangażowanie klienta wymaga szczególnej troski o każdy etap Twojej podróży. Lid magnesy pomogą Ci w tym procesie, a osoba przejdzie przez lejek sprzedażowy znacznie szybciej. Oto kolejność formowania lid magnesu:

1. Analizuj pragnienia i potrzeby osób, które mogą stać się Twoimi klientami. Ponieważ to narzędzie jest tworzone specjalnie dla nich i powinno rozwiązywać przynajmniej jeden z ich problemów.
2. Określ główne zadanie magnesu i jego ścieżkę promocyjną. Na przykład, jeśli korzystasz z linków i formularzy do zbierania danych, powinny się one różnić.
3. Przeprowadź analizę działalności konkurentów i staraj się jej nie powielać, robiąc coś unikalnego.

To właśnie doświadczenie działalności organizacji pozwala formować najlepsze produkty do przyciągania klientów. Dlatego analiza gotowych materiałów przyniesie wiele korzyści – tam można znaleźć sposoby rozwiązania problemów docelowej grupy odbiorców. Lid magnes musi być nieustannie doskonalony i zmieniany, gdyż tylko w ten sposób go udoskonalisz. Wzrost konwersji będzie wskazywał na to, że osiągnąłeś cel.

Podsumowanie

Ponieważ ostatnio staje się coraz trudniej zbudować bazę klientów i wzbudzić ich zainteresowanie określoną marką, narzędzie takie jak lid magnes z pewnością się przyda. Podczas jego opracowywania konieczne jest uwzględnienie cech potencjalnych klientów i problemów, które chcieliby rozwiązać.

Istnieje kilka typów magnesów, a każdy z nich będzie skuteczny w określonym przypadku. Jeśli Twoja strona zajmuje się sprzedażą, zaleca się użycie magnesów z rabatami i atrakcyjnymi ofertami dostaw. Jeśli konieczne jest zwiększenie zainteresowania, przydadzą się użyteczne materiały dla użytkownika, a do angażowania nowych odwiedzających można użyć unikalnej treści.