Marketing internetowy: Najskuteczniejsze strategie

Za sukcesem marketingu online stoi wybór udanej i odpowiedniej strategii dopasowanej do konkretnego scenariusza rozwoju biznesu. Reklama umożliwia przyciągnięcie jak największej audytorium odwiedzających i klientów. Ponadto, pomaga zrozumieć, czy rzeczywiście zmierzasz w dobrym kierunku i czego dokładnie pragną Twoi klienci.

W tym zestawieniu opisujemy najpopularniejsze i, co ważne, skuteczne strategie, takie jak reklama kontekstowa, marketing treści i cross-marketing, SEO, SMM, taktyki partyzanckie oraz email marketing.

Początkowe kroki do promocji

Wiele osób rozpoczynających rozwój swojego biznesu po prostu nie wie, od czego zacząć. To normalne, ponieważ nie możemy od razu stać się profesjonalistami w każdej dziedzinie. Dlatego właśnie istnieje termin “strategia marketingowa. Jak już wspomniano, istnieje kilka, a wybór odpowiedniej dla Ciebie może ułatwić lista kontrolna pytań. Odpowiedz sobie na:

• Co reprezentuje Twoja organizacja?
• Kogo postrzegasz jako swoich klientów?
• Na ile treść Twojej strony odpowiada potrzebom odwiedzających?
• Jak udana była Twoja dotychczasowa strategia zatrzymania audytorium?
• Co chciałbyś zmienić i jak można to osiągnąć?

Kiedy będziesz gotów z odpowiedziami, będzie Ci łatwiej wybrać strategię. Zrozumiesz, który rodzaj marketingu najlepiej do Ciebie pasuje — przychodzący, wychodzący czy rozwiązania hybrydowe.

SEO

Zaczynamy nasze zestawienie od SEO. Jest to jedna z najbardziej produktywnych metod promocji strony internetowej i tworzenia reklam. Większość ludzi codziennie korzysta z wyszukiwarek, aby znaleźć produkty, usługi lub jakiekolwiek informacje. Wyniki uzyskiwane poprzez organiczne wyszukiwanie są szczególnie ważne dla ludzi. Twoim zadaniem jest podniesienie swojej witryny na sam szczyt wyników wyszukiwania.

Im bardziej przyjazna dla użytkownika i rozwinięta jest Twoja strona, tym więcej przyciągniesz odwiedzających i potencjalnych klientów. Jeśli weźmiemy pod uwagę koszt jednego kliknięcia, SEO można uznać za jedną z najtańszych opcji.

Co oznacza optymalizacja strony? To konkretne kroki mające na celu poprawę całego zasobu internetowego i jego treści, zwłaszcza. Po pierwsze, musisz wybrać odpowiednie słowa kluczowe, dzięki którym Twoja strona pojawi się w wynikach wyszukiwania. Po drugie, strony witryny muszą ładować się tak szybko, jak to możliwe.

Nie warto oczekiwać bardzo szybkich wyników z SEO. Proces promowania strony jest powolny, ale skuteczny. Optymalizacja witryny zajmie Ci sporo czasu, ale po 3-6 miesiącach możesz zauważyć znaczny i trwały rezultat.

Kto jest odpowiedni dla tej opcji promocji? W zasadzie prawie wszystkie witryny z dowolnej tematyki. Jednak wykluczenie wyjątków jest konieczne. Promocja przez SEO nie przyniesie pożądanych efektów dla tych produktów, które są całkowicie nowe na rynku, ponieważ ludzie ich nie znają.

Zalety SEO:

• Ma stosunkowo niskie koszty.
• Pozwala przyciągać audytorium.
• Zwiększa poziom zaufania do Twojej strony.

SEO można nazwać długoterminowym procesem promocji.

Reklama kontekstowa

Ta metoda promocji jest odpowiednia dla tych, którzy nie lubią czekać i nie mogą sobie pozwolić na długie oczekiwanie. Aby uzyskać szybki efekt z reklamy, powinno się rozważyć Google Ads lub Yandex.Direct. Google wyświetla płatne reklamy wśród wyników wyszukiwania, a także wśród swoich partnerów. Podobnie postępuje Yandex – reklamy pojawią się na stronach internetowych usług Yandex i jego partnerów.

Podczas wyszukiwania wybranej frazy kluczowej dla reklamy, mamy do czynienia z tzw. stawkami. System wyszukiwania decyduje, gdzie dokładnie dana reklama zostanie wyświetlona w wynikach wyszukiwania. Przy formowaniu stawek bierze się pod uwagę kilka czynników – jaka jest jakość stron i samej reklamy oraz jaka stawka została ustalona za jedno kliknięcie.

Najpopularniejsze są trzy rodzaje reklamy – tekstowa (standardowa), graficzna i reklama dla konkretnych produktów. Najczęściej płatność za taki rodzaj reklamy jest określana przez PPC (płatność za kliknięcie). Koszt kliknięcia zależy od popularności.

Jeśli chcesz skorzystać z tego typu promocji, jak reklama kontekstowa, musisz wejść na swoje konto w ramach wskazanych systemów. Jeśli nie wiesz, jak stworzyć kampanię, można to łatwo znaleźć w instrukcjach internetowych. Jednak do tego pytania należy podejść z pełną powagą, ponieważ przy niewłaściwych ustawieniach ryzykujesz utratę dużych środków na nieproduktywne kliknięcia. Aby zrobić wszystko poprawnie, możesz skorzystać z usług profesjonalistów.

Google Ads i Yandex.Direct zasadniczo pasują do wszelkich obszarów. Jednak należy wziąć pod uwagę, ilu konkurentów masz w swojej branży. Jeśli konkurencja jest wysoka, reklama może nie przynieść pożądanego efektu.

Zalety tej strategii są następujące:

• Możliwość w krótkim czasie przyciągnięcia dużej liczby klientów.
• Osoby odwiedzające Twoją stronę będą to te, które konkretnie potrzebują Twoich usług.
• Dane o wynikach będą bardzo precyzyjne.

Największą korzyścią jest to, że efekt swoich inwestycji zobaczysz niemal natychmiast. Jeśli kampania będzie prawidłowo skonfigurowana, ruch wzrośnie, a Ty osiągniesz zamierzony cel.

SMM

Dla promowania biznesu, media społecznościowe mogą być skutecznym narzędziem. Strony na Facebooku lub Instagramie, Twitterze lub LinkedIn mogą służyć jako bardzo potężne narzędzie w rozwijaniu Twojego biznesu. Ogólnie rzecz biorąc, istota strategii powinna odpowiadać polityce Twojej organizacji. Jednak jest coś, co musi koniecznie być obecne – to wskaźniki jakości Twoich kontaktów między biznesami a indywidualnymi osobami.

Konto używane do sprzedaży powinno być atrakcyjne, zawierać prawdziwe i ważne informacje, a także być regularnie aktualizowane. Ilość postów zależy od sfery, w której pracujesz. Jeśli jest to strona dostarczająca informacji o Twojej firmie, kilka postów na tydzień będzie całkowicie wystarczające. Sklepy internetowe powinny mieć bardziej aktywne konto – można nawet zamieszczać 2-3 posty dziennie.

Aby zwiększyć efektywność konta w mediach społecznościowych, należy również korzystać z promocji reklamowej w Facebook Ads, która wiąże się z osobnymi kosztami. Niemniej ważne jest, aby informować, które osoby stanowią Twoją grupę docelową. W tym celu musisz stworzyć ich “portret”.

Podczas tworzenia portretu, musisz uwzględnić przynależność demograficzną do określonej grupy wiekowej i płci, status materialny oraz geografię. Ważne jest także zrozumienie, jakie zainteresowania mają ludzie i co wolą widzieć online. Osoba, która pasuje do Twojego “portretu”, będzie się jakościowo pokrywała ze wszystkimi Twoimi klientami. Sieci społecznościowe mogą być także używane do kierowania ruchu na Twoją główną stronę internetową.

Przypadek szczególny: kanał Youtube

Kanał Youtube można uznać za dość skuteczną formę marketingu treści. Jak to działa? Wyobraź sobie, że jesteś właścicielem sklepu internetowego i musisz poinformować ludzi o swoich produktach. W tym celu możesz stworzyć kanał na Youtube i zamieszczać tam recenzje swoich produktów. Kiedy osoba szuka informacji o Twoim produkcie, najprawdopodobniej natrafi na Twój filmik. Jeśli wszystko będzie wykonane poprawnie, będą chcieli kupić ten produkt. Aby Twoje filmy można było znaleźć, zwróć uwagę na poprawność nagłówków i opisów.

Kanał Youtube może być korzystny również dla partnerów. Jeśli takim jesteś, musisz udowodnić przyszłym klientom, że przejście z recencji do linku sklepowego jest niezbędne. Większość ludzi zapewne przejdzie przez ten link. Jednak nawet jeśli nie, nadal staniesz się w oczach ludzi ekspertem, znając odpowiedzi na liczne pytania.

Email Marketing

Tu mówimy o wysyłaniu wiadomości. W ten sposób budujesz relacje z klientami, udowadniając im, że mogą Ci ufać. Bardzo ważne jest stworzenie właściwego tekstu dla wiadomości. Idealnie powinien on zwracać się do konkretnej osoby i zawierać wezwanie do działania (dodać link prowadzący do strony produktu).

Wiadomość musi koniecznie zawierać punkt o tym, że osoba zgadza się na użycie jej danych osobowych. Klient powinien również mieć możliwość wyboru – na zgodę lub rezygnację z otrzymywania mailingu.

Zwykłe konto email nie nadaje się do mailingów, ponieważ z czasem Twój email może znaleźć się na czarnej liście i trafić do spamu w przyszłości. Do tych celów lepiej używać specjalistycznych systemów podobnych do Woodpecker, Mailchimp czy Freshmail.

Email marketing idealnie nadaje się dla różnych korporacyjnych stron z blogami lub po prostu dla blogów, a także dla sklepów internetowych. Wśród zalet należy wyróżnić:

• Zmniejsza koszty reklamy.
• Szybko przyciąga klientów.
• Możliwość znalezienia dobrych partnerów.

Efekt tej strategii można poczuć bardzo szybko. Dosłownie po kilku godzinach od wygenerowania mailingu zobaczysz już pierwsze wyniki.

Cross-Marketing

Cross-marketing jest rozumiany jako proces połączenia sił z firmami działającymi w tej samej sferze i mającymi podobnych konsumentów. Reklama w takim przypadku będzie się uzupełniać. To właśnie ten wariant marketingu przynosi firmom 20% wszystkich przychodów.

Łącząc siły, można przeprowadzać różnorodne akcje, reklamy będą wyświetlane, mogą być formowane karty rabatowe.

Cross-marketing nie oznacza wspólnych działań reklamowych. Aby osiągnąć pożądane rezultaty dla obu firm, ich współpraca powinna być wzajemnie korzystna. Na przykład reklama może zawierać informacje o kompleksie sportowym i sklepie detalicznym z artykułami sportowymi. Obie strony muszą mieć podobne cele i interesy, jak również budżety. Dlatego ważne jest, aby zawierać to porozumienie zawczasu.

Cross-marketing pasuje do organizacji, które są popularne i już mają szerokie audytorium. Główne zalety tej strategii obejmują:

• Optymalizację budżetu, który zostanie przeznaczony na reklamę.
• Zwiększenie liczby klientów.
• Świetny sposób na nawiązanie relacji z partnerami.

W większości przypadków przy stosowaniu podejść do promocji cross-marketingowej rezultaty można zobaczyć dość szybko.

Marketing partyzancki

Tę strategię można nazwać najbardziej opłacalną pod względem kosztów materialnych. Jedynym warunkiem jej wdrożenia jest potrzeba zapłaty za pracę wykonaną przez copywritera. Nie zaleca się umieszczania w jednym rzędzie ze zwykłym spamem marketingu partyzanckiego, ponieważ ten drugi opiera się na procesie zaangażowania różnych publikacji na forach i w grupach. Ta metoda jest stosowana zarówno przez duże, jak i małe organizacje.

Aby zacząć, musisz znaleźć forum, które ma bezpośrednie lub pośrednie połączenie z tematem Twojego biznesu. Do tego celu wygodnie jest korzystać z wyszukiwarek takich jak boardreader.com i duckduckgo.com lub narzędzi takich jak Socialkit. Przy pisaniu materiałów tekstowych do publikacji konieczne będzie przyciągnięcie copywritera.

Podsumowując, marketing partyzancki nie wymaga konkretnych umiejętności i wiedzy, a także nie trzeba na niego wydawać dużych środków. Na tej podstawie będzie praktycznie można go zastosować w każdej firmie, której klienci łatwo mogą być online.

Tak więc do zalet tej strategii należą:

• Niski koszt.
• Łatwość użycia.
• Dostosowalność do wymagań klientów.

Trudno powiedzieć, kiedy efekty tej metody promocji będą widoczne. Osoba, napotykając Twój link, może od razu przejść na stronę i dokonać zakupu. Może jednak rozpoznać go znacznie później. Dlatego, aby zobaczyć stabilne wyniki, konieczne jest oczekiwanie.

Wnioski

Ten artykuł zbiera dla Ciebie najwyżej oceniane i najskuteczniejsze metody promocji. Jak widzisz, każda z nich ma swoje zalety i wady, a dla każdej można przewidzieć wyniki w różnym czasie. Wybierz zatem metodę, która najlepiej pasuje do Twojego konkretnego scenariusza lub połącz je, aby zwiększyć szansę na sukces.