Marketing partyzancki

Nasze codzienne życie jest pełne różnego rodzaju reklam, napędzanych chęcią wyróżnienia produktu lub marki. Kreatywność i oryginalność czasem nie mają granic, prowadząc do zaskakujących kampanii reklamowych. Zmieniające się potrzeby konsumentów przyczyniają się w dużym stopniu do powstania nowych strategii marketingowych, takich jak marketing partyzancki.

Czym jest marketing partyzancki? To technika marketingowa wykorzystująca niekonwencjonalne podejścia, stosowana przez firmy pragnące wywołać szum i zdobyć widoczność. Jest to próba innowacji, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Definicja partyzancka

Termin “marketing partyzancki” pochodzi z języka hiszpańskiego i odnosi się do ukrytej wojny mającej na celu pokonanie przeciwników zaskakującymi metodami. W świecie marketingu termin ten został wprowadzony w 1984 roku przez Jaya Conrada Levinsona. Napisał on bestseller zatytułowany właśnie tak, gdzie przedstawił strategie marketingowe mające na celu przyciągnięcie uwagi za pomocą prostych, ale skutecznych środków. Levinson wyjaśnia, jak przeprowadzić tanio kampanię reklamową o maksymalnym oddziaływaniu.

Od tego czasu marketing partyzancki okazał się skuteczną metodą reklamy produktów, usług lub promowania marek na szeroką skalę. Misja jest prosta: stworzyć oryginalną reklamę i wywołać szum w możliwie jak największej liczbie kanałów komunikacji.

Jak działa marketing partyzancki? Wszystkie szczegóły poniżej.

Jakie są cele marketingu partyzanckiego?

Wszyscy konsumenci stykają się każdego dnia z dużą ilością reklam. W metrze, na ulicach, w telewizji, w Internecie… wszędzie! Wszyscy doświadczają nachalności reklam i czasami są nimi dość zirytowani. Konsumenci coraz częściej rozwijają “ślepotę banerową”, co oznacza, że już nie zauważają reklam i nie są nimi zainteresowani. Dlatego im bardziej zaskakująca jest reklama, tym bardziej przyciągnie uwagę konsumenta.

W Internecie reklama partyzancka często rozgrywa się w mediach społecznościowych. Działania mające na celu promowanie produktów są często bezprecedensowe i mają dość jasne cele:

• wyróżnić się i użyć wszelkich kreatywnych środków do promowania marki/produktu w sposób niekonwencjonalny;
• zaskoczyć konsumentów nietypowymi prezentacjami;
• pozostawić trwałe wrażenie poprzez wyjątkowy charakter;
• zwiększyć rozpoznawalność marki poprzez stworzenie efektu mnożącego się w Internecie;
• mieć efekt wirusowy, generować dyskusje w mediach społecznościowych;
• budować wizerunek marki i promować jej wartości;
• zwiększyć sprzedaż przez natychmiastowy efekt kampanii reklamowej;
• rozpocząć inne działania promocyjne po dużym szumie.

Technika marketingowa

Technika partyzancka to strzał w dziesiątkę lub pudło. Reklama partyzancka pozwala nie tylko zainteresować docelową publiczność, ale też wywołać emocje wobec marki. Na przykład, tworząc filmy, wydarzenia lub wirusowe posty w mediach społecznościowych, technika partyzancka dociera do ogromnej liczby konsumentów i gromadzi miliony wyświetleń w bardzo krótkim czasie.

Ta metoda jest bardzo skuteczna dla firm, które chcą poprawić rozpoznawalność swojej marki, wprowadzić nowe produkty lub odbudować reputację po skandalach medialnych, na przykład. Zwrot z inwestycji (ROI) może być ogromny, podczas gdy tradycyjne kampanie reklamowe (TV, bilboardy zewnętrzne) mogą przynieść takie wyniki dopiero po kilku miesiącach.

Czasami kampanie partyzanckie mogą mieć też niekorzystne skutki, ponieważ najbardziej oryginalne pomysły mogą przyjąć nieoczekiwane obroty. Dzieje się tak, ponieważ efekt wirusowy jest niekontrolowalny i ewoluuje w oparciu o reakcje ludzi. Jeśli reklama pójdzie w niepożądanym kierunku, może mieć katastrofalne konsekwencje dla wizerunku marki. Jednak mimo ryzyka, że coś może pójść nie tak, jest to warte kosztów i w dłuższej perspektywie.

Pamiętaj, że nawet jeśli kampania reklamowa partyzancka implikuje ekstrawagancję, jej głównym celem jest ujawnienie wartości marki i prezentacja jej działań. Zaangażowanie się w marketing partyzancki to szansa na uczynienie marki niezapomnianą i szybkie osiągnięcie dobrej pozycji.

Jak robić marketing partyzancki

Wielu przedsiębiorców zadaje sobie to samo pytanie: jak zastosować marketing partyzancki w praktyce? Oto 5 podstawowych kroków marketingu partyzanckiego:

• Opracuj plan marketingu partyzanckiego;
• Wybierz swoje “broń” przed zaprojektowaniem kampanii reklamowych;
• Przemyśl podejście partyzanckie, łącząc swoje cele, plan marketingowy i dostępne “broń” do realizacji wszystkiego;
• Nie wahaj się wypróbować najdziwniejszych pomysłów;
• Zmierz wyniki, aby działać zgodnie z nimi, jeśli twoja kampania przybierze nieplanowany obrót.

Krok 1: Przemyśl plan marketingowy

Oczywiście, zanim zaczniesz działać, konieczne jest posiadanie planu działania z bezpośrednim i praktycznym podejściem. Struktura twojego planu powinna zawierać odpowiedzi na 7 pytań:

• Jaki jest twój główny cel? Jakie cele chcesz osiągnąć?
• Kto jest twoją grupą docelową?
• Czy masz określoną niszę na rynku, na którym działasz?
• Jakie są twoje główne przewagi w porównaniu do konkurentów?
• Opisz swoją tożsamość, tożsamość swojej marki.
• Jakimi środkami zamierzasz osiągnąć swoje cele? (nazywane “brońmi” w marketingu partyzanckim)
• Jaki jest twój budżet na wszystkie działania?

Krok 2: Wybierz swoje “Broń”

W zależności od wiadomości, które chcesz przekazać, twoje “broń” mogą obejmować od reklamy radiowej po wirusowe filmy w mediach społecznościowych. Oto lista środków, które można rozważyć w kampanii partyzanckiej:

• Wydarzenia uliczne na ludzką skalę (flash moby);
• Filmy wirusowe;
• Strony internetowe, interaktywne infografiki oferujące zanurzeniowe doświadczenie;
• Akcja wymiany przedmiotów i prezentacja marki oraz jej produktów;
• Tworzenie społeczności i inicjowanie działań w jej obrębie;
• Przeprowadzanie darmowych działań: darmowe konsultacje, wsparcie techniczne, darmowe usługi, rozdawanie darmowych przedmiotów;
• Organizowanie “użytecznych” wydarzeń, które będą darmowe, jak seminaria czy zajęcia mistrzowskie;
• Nawiązywanie współpracy z powiązanymi podmiotami lub zaprzyjaźnionymi markami.

Oczywiście, to tylko przykłady, wiele tradycyjnych narzędzi reklamowych. Jednak po ich wyborze, te “broń” powinny być dobrze zastosowane do działań, które planujesz.

Krok 3: Wykorzystaj wybrane “Broń”

Nie chodzi tu o wymyślanie nowych metod wdrażania kampanii marketingowej, ale o wykorzystanie istniejących “broń” w niekonwencjonalny sposób. Zastanów się z wyprzedzeniem nad możliwościami każdej wybranej “broni”.

Oto dwa główne pytania, które musisz sobie zadać:

• Co jest możliwe do zrobienia z wybranymi narzędziami?
• Jakie są zwyczajne i niezwykłe możliwości każdego narzędzia?

Aby odpowiedzieć na te pytania, dokładnie zbadaj swoich docelowych klientów, którzy będą podstawą kampanii marketingu partyzanckiego.

Konsumenci zawsze oczekują, że wszystkie reklamy będą zaskakujące. Zatem co można zrobić, aby zaskoczyć swoich klientów i naprawdę się wyróżnić przy użyciu wybranych “broni”?

Rozbudzając ciekawość, możesz wykorzystać całą energię potrzebną do osiągnięcia wyznaczonych celów.

Krok 4: Eksperymentuj i rozpoczynaj

Marketing partyzancki = śmiałe działanie. Musisz być odważny i gotów zanurzyć się w to, co planujesz. Czasami najdziwniejsze pomysły mogą przynieść genialne rezultaty!

Krok 5: I wreszcie, mierz wyniki!

Ściśle rzecz biorąc, to nie jest krok w strategii marketingu partyzanckiego, ale statystyki są konieczne, aby wiedzieć, jak ukierunkować swoje działania. Pamiętaj: marketing, który nie jest odpowiednio mierzony, nie jest w ogóle marketingiem.

Mieszaj marketing partyzancki z marketingiem treści

Marketing partyzancki to oryginalne podejście do dotarcia do swojej publiczności poza regularnymi kampaniami reklamowymi. Tego rodzaju strategię oferują różne agencje komunikacyjne, aby stworzyć bezprecedensową strategię i komunikować się poza mediami.

Zalety takich kampanii są oczywiste: dobry szum może być 100 razy bardziej skuteczny niż setki kampanii Google Ads. Ponadto, istnieje świetna okazja do spotkania się z docelowymi odbiorcami i użycia argumentów, aby przekonać ich do sprawy marki.

Jednocześnie, marketing partyzancki może być również bardzo skuteczny, jeśli zostanie połączony z tradycyjnymi działaniami przez tradycyjnie używane media.

Klasyki pozostają: treść wciąż dominuje w świecie marketingu, ponieważ pozostaje skutecznym środkiem wyzwalania zainteresowania konsumentów. Jednak samo posiadanie wysokiej jakości treści nie wystarczy. Konieczne jest przekazywanie swoich wiadomości, by umożliwić większej liczbie użytkowników odkrycie tej treści.

Marketing partyzancki może działać w tandemie z kampanią marketingu zasięgowego lub marketingu treści, promując swoją treść online. Łącząc te dwie praktyki, udaje się poprawić świadomość marki online, mieć więcej serwisów internetowych, które będą cytować twoje artykuły, zwiększyć ruch na twojej stronie internetowej i zdobyć reputację eksperta wśród swoich docelowych czytelników.

Marketing zasięgowy — to tworzenie treści wysokiej jakości mającej na celu promowanie swojej marki lub produktów na stronach tematycznych, podczas gdy marketing partyzancki ma na celu być szeroko zakrojony i kreatywny, aby zaskoczyć odbiorców. Tak więc, jeśli oba podejścia są połączone, wynik może być interesujący nie tylko po to, by uczynić markę znaną, ale także by wykreować jej dobrą reputację wśród bardzo dużej liczby osób. Łącząc kreatywność i narzędzia techniczne, można dać konsumentom wyobrażenie o tym, kim jesteś i co możesz dla nich zrobić.

Koszt marketingu partyzanckiego

W zależności od twoich celów, koszt kampanii marketingowej połączonej lub nie z innymi technikami może się różnić. Oczywiście, wszystko zależy od twojego początkowego budżetu, nawet jeśli istnieją ustalone ceny za takie czy inne działania marketingowe.

W PrFlare, usłudze wizerunkowej marki, możesz zamówić różne usługi promowania swojej marki, publikując treści na różnych stronach internetowych.

PrFlare stworzył bazę danych stron internetowych, w których można wybrać temat, który ci odpowiada i w którym chcesz się pozycjonować. Głównym celem agencji jest pomóc markom zdobyć rozpoznawalność dzięki marketingowi wpływów. Oprócz promowania twojej strony internetowej, techniki stosowane przez PrFlare pomogą ci uzyskać więcej ruchu na stronie i dotrzeć do docelowej publiczności na różnorodnych platformach. Odwiedź stronę agencji, aby odkryć wszystkie oferowane usługi.

Na zakończenie

Nawet jeśli nie masz projektu do promowania za pomocą marketingu partyzanckiego, spróbuj myśleć jak “partyzant”, może to pomóc wynieść twoją kreatywność na nowy poziom i opracować nowe pomysły na strategie treści.

Po prostu dlatego, że każda publiczność (bez względu na tematykę) chce być zaskoczona, chce widzieć wiadomości reklamowe w odpowiednich momentach, wzbudzić swoją ciekawość i po prostu cieszyć się informacjami, które otrzymują.