Lead Magnet: Visão Detalhada de uma Ferramenta para Atração de Clientes

As vendas online estão se tornando cada vez mais complexas a cada ano, pois alcançar um bom tráfego e um número suficiente de leads com a ajuda de um site simples é bastante desafiador. Portanto, para atrair clientes e aumentar seus níveis de confiança, duas abordagens principais são utilizadas. O marketing de conteúdo atinge este objetivo através de artigos especializados, enquanto o funil de vendas utiliza os lead magnets. Essas ferramentas ajudam a reduzir os custos de CPA e aumentar as conversões.

O que são Lead Magnets

Lead magnets referem-se a conteúdo gratuito e informativo de um recurso da web, que uma pessoa pode obter ao realizar uma ação específica. O conceito de conteúdo útil inclui cursos de treinamento, funcionalidades parciais ou descontos. Qualquer um desses exemplos deve estar relacionado à sua atividade e atrair o visitante.

O Processo Completo é Assim:

1. Inicialmente, o usuário visita seu recurso.
2. Em seguida, ele vê um lead magnet com uma oferta atraente, convidando-o a fornecer suas informações pessoais ou a comprar algo.
3. Depois disso, ele realiza a ação necessária — deixa um número de telefone, comentário ou se registra.
4. Como resultado, ele recebe um bônus excelente de você pelas ações realizadas.

Por exemplo, você pode oferecer aos visitantes do site a opção de se inscrever em sua página em troca de um desconto na compra.

Funções de um Lead Magnet

Um lead magnet é configurado para não perder potenciais clientes, que são os visitantes do seu recurso. Na primeira etapa de conhecer seu produto, ele atrai pessoas. Vamos listar as principais funções dos lead magnets:

• Ajuda a obter os dados de contato dos visitantes.
• Participa na familiarização de clientes potenciais com produtos.
• Demostra a importância do produto.
• Estabelece conexões confiáveis com os visitantes.

Graças a essas ferramentas, você obtém uma lista daqueles leads que já estão prontos para comprar algo ou usar seus serviços. Mas o principal aqui não é forçar uma pessoa a isso, mas sim envolvê-la e ser útil. Para que esta ferramenta funcione a seu favor, deve lidar, pelo menos parcialmente, com os problemas que seus visitantes têm.

Vantagens de um Lead Magnet

Na maioria dos casos, é a publicidade que chama os usuários a visitar um determinado recurso da web. Mas, na maioria das vezes, eles visitam um site, visualizam seu conteúdo e vão embora para sempre. Portanto, é necessário colocar um lead magnet no início do funil de vendas. Assim, ele será envolvido nas seguintes maneiras:

• Convite ao visitante para tomar uma ação na página web.
• Lembrete da existência do site através de newsletters por e-mail.

Isso permite um melhor rastreamento do tráfego e a redução do custo de promoção do site. Além disso, atualmente existem poucas empresas no mercado dispostas a fornecer serviços valiosos aos visitantes do site gratuitamente.

Como Avaliar a Eficácia de um Lead Magnet

Ao planejar uma ferramenta de envolvimento, todos os estágios precisam ser cuidadosamente pensados. Cada componente deve incentivar a pessoa a avançar no funil de vendas. Portanto, idealmente, um lead magnet deve ter as seguintes características:

• Fornecer uma solução para ao menos um dos problemas da pessoa.
• Ter uma estrutura clara e lógica.
• Fornecer uma resposta detalhada a uma pergunta específica. Evite sobrecarregar um arquivo com informações irrelevantes de diferentes tópicos.
• Apresentar experiência pessoal, pois ela carrega o maior valor e singularidade.

Você não deve recompensar os contatos fornecidos por uma pessoa oferecendo-lhes anúncios, já que ninguém gosta disso. O objetivo de um lead magnet é demonstrar os méritos da empresa. Você deve tentar pensar como seu cliente potencial. O que você gostaria de obter ao visitar um site semelhante e que problema gostaria de resolver?

Tipos de Lead Magnets

Um funil de vendas pode ter diversas aparências e um diferente número de níveis, e isso depende principalmente do valor médio de compra no site. Se esse valor for inferior a R$100, o funil pode consistir em 2-3 etapas. Por exemplo, uma pessoa visita um recurso da web sobre treinamento de marketing e deixa seus dados de contato no formulário. Depois disso, ela recebe um e-mail com um desconto em aulas de marketing.

Se o valor médio da compra for significativamente maior, o processo será mais longo, e será mais difícil despertar o desejo de comprar algo. Portanto, é necessário considerar as características individuais de cada direção.

Lead magnets são divididos nos seguintes tipos:

• Permitem resolver pequenos problemas humanos.
• Ajuda a passar o tempo de forma interessante (jogos, testes).
• Utilizados para formação de comunidades.
• Ajuda a obter novas informações.
• Versões demo para um conhecimento mais detalhado do produto.

A forma como o magnet será apresentado desempenha um papel importante. Ele deve ter uma conexão direta com o tema do site, o produto e os clientes potenciais. Se forem cursos de treinamento, vídeos são a melhor opção, enquanto para serviços coletivos, exemplos podem ser usados.

Recomendamos que você use os formatos que já são familiares aos visitantes do site. Eles são bastante fáceis de preparar e podem ser rapidamente testados. Sugerimos que você se familiarize com os lead magnets mais frequentemente utilizados.

Listas de Verificação

Esta opção é a mais familiar e agradável para percepção. Nela, a informação é apresentada de maneira breve, conveniente e simples. Falando de projetos de negócios, eles se adequam perfeitamente, pois você só precisa transmitir sua experiência em forma de lista.

No entanto, como as listas de verificação são usadas com muita frequência, elas se tornaram um pouco entediantes para os usuários. Portanto, para atrair clientes com elas, algo incomum e interessante precisa ser elaborado.

Instruções e Anotações

As pessoas muitas vezes precisam de respostas especializadas para perguntas específicas. Portanto, elas se beneficiarão muito de um breve algoritmo de ação ou memorando, permitindo-lhes resolver um novo problema. Os clientes gostam quando são oferecidas informações gratuitas e úteis com base em experiência pessoal.

Modelos

Usar este formato em algumas direções pode representar dificuldades. Eles podem ser formados em uma tabela do Excel com fórmulas. Se forem estúdios de design, eles fazem modelos para Instagram, e também para designs de cartões de visita. Você também pode lembrar os clientes sobre você via newsletters por e-mail.

Seleções

Graças a este tipo de lead magnet, é possível aumentar o nível de confiança na empresa em geral e no seu produto. É melhor formar seleções a partir das ferramentas usadas por especialistas. Muitas empresas formam listas de 50-100 serviços. Mas, se desejado, apenas 5-10 podem ser incluídos na lista, mas os serviços mais úteis devem ser incluídos.

Colinhas

Exemplos de sucesso não são interessantes para todos. Portanto, é melhor compilar colinhas que identifiquem erros e formas de evitá-los. Você pode criar instruções em forma de gravações de áudio, vídeos, documentos de texto e arquivos de mídia.

O Que um Lead Magnet Pode Alcançar de Resultado Desejado?

Cada site usa os lead magnets que melhor se encaixam em seu tema. Vamos considerar os exemplos mais bem-sucedidos:

• Você pode criar listas de verificação que oferecem informações úteis e envolventes a uma pessoa. Para obter uma lista de verificação, curso, modelo ou gravações de vídeo de palestras, a única coisa que a pessoa precisa fazer é inserir seu endereço de e-mail.
• Os usuários gostam particularmente de descontos em serviços. Por exemplo, uma pessoa pode obter um desconto de 10% ou 15% simplesmente por se registrar ou assinar o boletim informativo da marca.
• Lead magnets são frequentemente usados não apenas para obter informações de contato do usuário. Os visitantes podem ser oferecidos guias gratuitos para registro.
• Os magnets no Instagram são frequentemente encontrados, envolvendo pessoas com a oportunidade de interação direta com uma marca. O que escolher como uma ferramenta? Pode ser uma consulta gratuita, lista de verificação, conjunto de protetores de tela para smartphones, ou vídeo com informações úteis.
• Para pessoas criativas como fotógrafos, presets como lead magnets podem ser adequados. Para alguém que deseja aperfeiçoar suas fotografias, isso será um presente maravilhoso. Você pode também oferecer sessões fotográficas ou aulas de mestria. E se o usuário achar isso interessante, ele pode pedir uma sessão de fotos completa.
• Se você trabalha no setor de beleza, também há várias ideias de magnetes para você. Seus clientes potenciais irão apreciar uma lista de verificação gratuita com informações sobre cuidados com a pele do rosto, um bom desconto ou um serviço adicional gratuito ao adquirir um curso de procedimentos.

O objetivo principal é atrair o visitante o suficiente para que ele realmente deseje o que você oferece. Para isso, ele não se importaria de fornecer a você seu número de telefone ou endereço de e-mail.

Onde Deveria ser Colocado um Lead Magnet no Site

Lead magnets devem ser colocados onde eles serão mais visíveis para os usuários. Ao mesmo tempo, o propósito da sua colocação deve ser levado em consideração junto com a importância da ação que ele conclama. Se você usar assinaturas de boletins informativos como um magnet, o melhor é colocá-lo na parte inferior da página, pois uma opção assim possui importância secundária. Contudo, se você quiser que a pessoa preencha um formulário ou se registre no site, coloque o lead magnet na área central.

Além disso, a aparência do lead magnet também deve ser considerada:

• O melhor local para formulários é no lado direito da página (na barra lateral).
• Descontos devem ser colocados no cabeçalho como um banner ou na seção de ofertas especiais.
• Janelas pop-up são ótimas para listas de verificação e guias.

Uma tática mais confiável pode ser selecionada ao colocar o lead magnet em vários locais simultaneamente. Desta forma, as chances de envolver um usuário são aumentadas. Outro método útil é integrar o magnet dentro do próprio artigo. Isso pode atrair o cliente para o funil de vendas.

Como Criar um Lead Magnet: Instruções Detalhadas

O sucesso no engajamento com o cliente requer abordar cada etapa da sua jornada com cuidado particular. Lead magnets irão auxiliá-lo neste processo, e a pessoa irá avançar pelo funil de vendas muito mais rapidamente. Aqui está a sequência de formação de um lead magnet:

1. Analise os desejos e os requisitos das pessoas que podem se tornar seus clientes. Visto que essa ferramenta é criada especificamente para eles e deve resolver pelo menos um de seus problemas.
2. Identifique a tarefa principal do magnet e seu caminho de promoção. Por exemplo, se você pegar links e formulários para coleta de dados, eles devem diferir.
3. Realize análise da atividade dos concorrentes e tente não repeti-la fazendo algo único.

É precisamente a experiência da atividade da organização que permite formar os melhores produtos para atrair clientes. Portanto, uma análise de materiais já prontos trará grandes benefícios – lá você pode encontrar maneiras de resolver os problemas do seu público-alvo. Um lead magnet precisa ser constantemente melhorado e alterado, pois só assim você o aperfeiçoará. O aumento nas conversões indicará que você alcançou o objetivo.

Conclusão

Como recentemente tem se tornado cada vez mais difícil formar uma base de clientes e despertar seu interesse em uma marca específica, uma ferramenta como um lead magnet definitivamente será útil. Ao desenvolvê-lo, você precisa considerar as qualidades de seus possíveis clientes e os problemas que eles gostariam de resolver.

Existem vários tipos de magnetes, e cada um deles será eficaz em um caso específico. Se o seu site lida com vendas, é desejável usar magnetes com descontos e ofertas de entrega atraentes. Se for necessário aumentar o interesse, materiais úteis para o usuário servirão, e para atrair novos visitantes, pode-se utilizar conteúdo exclusivo.