Marketing na Internet: As Estratégias Mais Eficazes

Por trás do sucesso no marketing online está a escolha de uma estratégia bem-sucedida e apropriada, adaptada a um cenário específico de desenvolvimento de negócios. De fato, a publicidade permite a atração do maior público possível de visitantes e clientes. Além disso, ajuda a entender se você está realmente indo na direção certa e o que exatamente seus clientes desejam.

Nesta seleção, descrevemos as estratégias mais populares e, principalmente, eficazes, como publicidade contextual, marketing de conteúdo e cruzado, SEO, SMM, táticas de guerrilha e também marketing por email.

Passos Iniciais para a Promoção

Muitas pessoas que estão começando a desenvolver seus negócios simplesmente não sabem por onde começar. Isso é normal, pois não podemos nos tornar profissionais em todos os aspectos instantaneamente. É exatamente por isso que existe o termo “estratégia de marketing”. Como já mencionado, existem várias, e assim, escolher a certa para você pode ser facilitado por um checklist de perguntas. Respondendo a elas:

• O que sua organização representa?
• Quem você vê como seus clientes?
• Quanto o conteúdo do seu site está alinhado com os desejos dos seus visitantes?
• Quão bem-sucedido você tem sido em reter seu público até agora?
• O que você gostaria de mudar e como isso pode ser feito?

Quando estiver pronto com as respostas, será muito mais fácil escolher uma estratégia. Você entenderá qual tipo de marketing é mais adequado para você — soluções de entrada, saída ou híbridas.

SEO

Começamos nossa seleção com SEO. É um dos métodos mais produtivos para promoção de websites e formação de anúncios. A maioria das pessoas usa motores de busca todos os dias para encontrar produtos, serviços ou qualquer informação. Os resultados adquiridos por meio de pesquisa orgânica são particularmente importantes para as pessoas. Sua tarefa é elevar seu site ao topo do resultado de pesquisa.

Quanto mais amigável e desenvolvido seu site for, mais visitantes e potenciais clientes você atrairá. Se considerarmos o custo de um clique, o SEO pode ser considerado uma das opções mais econômicas.

O que a otimização de sites implica? São passos específicos voltados para melhorar o recurso web como um todo e seu conteúdo em particular. Primeiramente, você precisa selecionar as palavras-chave corretas, através das quais seu site aparecerá nos resultados de busca. Em segundo lugar, as páginas do site precisam carregar o mais rápido possível.

Não vale a pena esperar um resultado muito rápido do SEO. O processo de promoção do site é lento, mas eficaz. A otimização do site levará muito tempo, mas após 3-6 meses, você pode notar um resultado substancial e duradouro.

Para quem é adequada essa opção de promoção? Em geral, quase todos os sites em qualquer área temática. No entanto, é necessário excluir exceções. A promoção por meio de SEO não trará o efeito desejado para aqueles produtos que são completamente novos no mercado, pois as pessoas não os conhecem.

Vantagens do SEO:

• Tem custos relativamente baixos.
• Permite atrair um público.
• Aumenta os níveis de confiança em relação ao seu site.

O SEO pode ser referido como o processo de promoção a longo prazo.

Publicidade Contextual

Este método de promoção é adequado para aqueles que não gostam de esperar e não podem se dar ao luxo de esperar muito. Para obter um efeito rápido da publicidade, você deve considerar o Google Ads ou o Yandex.Direct. O Google demonstra anúncios pagos entre os resultados de busca, bem como entre seus parceiros. De forma semelhante, o Yandex segue o mesmo caminho — os anúncios serão refletidos nas páginas da web dos serviços Yandex e seus parceiros.

Ao buscar uma frase-chave escolhida para a publicidade, lidamos com o que são chamados de lances. O sistema de busca decide onde exatamente este ou aquele anúncio será demonstrado nos resultados de busca. Na formação dos lances, vários fatores são levados em conta — quão qualitativas são as páginas e o próprio anúncio, bem como qual lance foi definido para um clique.

Os mais populares são três tipos de publicidade — texto (padrão), imagem, e publicidade para produtos específicos. Na maioria das vezes, o pagamento por esse tipo de anúncio é determinado por PPC (pay per click). O custo de um clique depende da popularidade.

Se você deseja usar este tipo de promoção, como publicidade contextual, precisa entrar em sua conta dentro dos sistemas indicados. Se você não sabe como criar uma campanha especificamente, pode ser facilmente encontrado em instruções na internet. No entanto, essa questão deve ser abordada com a máxima seriedade, pois com configurações incorretas você corre o risco de perder muitos fundos para cliques improdutivos. Para fazer tudo corretamente, você pode usar serviços profissionais.

O Google Ads e o Yandex.Direct praticamente se encaixam em qualquer direção. No entanto, é preciso levar em conta quantos concorrentes você tem em sua indústria. Se a concorrência for alta, o anúncio pode não produzir o efeito desejado.

As vantagens desta estratégia incluem:

• Possivelmente, dentro de um curto período, atrair um grande número de clientes.
• Aqueles que visitam seu site serão os que especificamente precisam dos seus serviços.
• Os dados dos resultados serão muito precisos.

O maior benefício é que você verá o efeito dos seus investimentos quase instantaneamente. Se a campanha for configurada corretamente, o tráfego aumentará, e você pode atingir seu alvo planejado.

SMM

Para promover um negócio, as redes sociais podem ser uma ferramenta eficaz. Páginas no Facebook ou Instagram, Twitter ou LinkedIn podem servir como uma ferramenta muito poderosa no desenvolvimento do seu negócio. No geral, a essência da estratégia deve corresponder às políticas da sua organização. No entanto, há algo que deve estar presente necessariamente — são indicadores da qualidade das suas conexões entre negócios e indivíduos específicos.

A conta usada para vendas deve ser atraente, conter informações verdadeiras e importantes, e também ser regularmente atualizada. A quantidade de postagens depende da área em que você está trabalhando. Se é uma página que fornece informações sobre sua empresa, várias postagens por semana serão bastante suficientes. Lojas virtuais precisam de uma conta mais ativa — é possível fazer upload de até 2-3 postagens por dia.

Para aumentar a eficácia da conta nas redes sociais, você também deve usar promoção de anúncios no Facebook Ads, que incorrerá em custos separadamente. Não menos importante é relatar sobre qual público constitui seu público-alvo. Para isso, você precisa compor seu “retrato.”

Ao formar o retrato, é essencial considerar as afiliações demográficas a um determinado grupo etário e gênero, status material e geografia. É também importante entender quais interesses as pessoas têm e o que preferem ver online. Uma pessoa que se encaixa no seu “retrato” coincidirá em qualidade com todos os seus clientes. As redes sociais também podem ser usadas para direcionar o tráfego à sua página principal.

Casos Especiais: Canal no Youtube

O canal no Youtube pode ser considerado uma forma bastante eficaz de marketing de conteúdo. Como funciona? Imagine que você é o proprietário de uma loja virtual e precisa informar as pessoas sobre seus produtos. Para isso, você pode criar um canal no Youtube e fazer upload de avaliações dos seus produtos lá. Quando uma pessoa procura informações sobre seu produto, é mais provável que encontre seu vídeo. Se tudo for feito corretamente, ela vai querer comprar esse produto. Para garantir que seus vídeos possam ser encontrados, preste atenção à correção dos títulos e descrições.

Um canal no Youtube também pode ser benéfico para afiliados. Se você for um, precisa provar aos futuros clientes que uma transição das avaliações para o link da loja é necessária. A maioria das pessoas provavelmente passará por esse link. Entretanto, mesmo se não o fizer, você ainda se tornará um expert aos olhos das pessoas, sabendo respostas para várias perguntas.

Email Marketing

Aqui, queremos dizer o envio de mensagens. Desta forma, você constrói relações com os clientes, provando a eles que podem confiar em você. É muito importante criar o texto certo para a mensagem. Idealmente, deve ser dirigido a uma pessoa específica e também incluir um call to action (adicionar um link que leve à página do produto).

A mensagem deve necessariamente incluir um ponto sobre o fato de que a pessoa consente que você use suas informações pessoais. Além disso, o cliente deve ter a opção de escolher — consentir ou recusar receber os mailings.

Uma conta de email simples não é adequada para mailings, pois ao longo do tempo, seu email pode acabar em uma lista negra e cair em spam no futuro. Para esses fins, é melhor usar sistemas especializados semelhantes ao Woodpecker, Mailchimp ou Freshmail.

O email marketing é ideal para vários sites corporativos com blogs ou simplesmente para blogs, e também para lojas online. Entre as vantagens, é necessário destacar:

• Reduz os custos de publicidade.
• Atrai rapidamente clientes.
• Oportunidade de encontrar bons parceiros.

O efeito dessa estratégia pode ser sentido muito rapidamente. Literalmente, dentro de algumas horas após o mailing ser gerado, você já verá os primeiros resultados.

Cross-Marketing

Cross-marketing é entendido como o processo de unir forças com empresas que operam na mesma área e têm consumidores semelhantes. A publicidade, neste caso, complementa-se mutuamente. É precisamente essa variante de marketing que traz aos negócios 20% de todas as receitas.

Combinando esforços, várias ações podem ser realizadas, anúncios serão demonstrados, e cartões de desconto podem ser formados.

Cross-marketing não significa empreendimentos publicitários conjuntos. Para alcançar os resultados desejados para ambas as empresas, suas colaborações devem ser mutuamente benéficas. Por exemplo, o anúncio pode incluir informações sobre um complexo esportivo e uma loja de varejo com equipamentos esportivos. Ambos os lados devem ter objetivos e interesses semelhantes, assim como orçamentos. Portanto, é importante chegar a um acordo sobre isso com antecedência.

Cross-marketing se encaixa em organizações que são populares e já têm um amplo público. As principais vantagens dessa estratégia incluem:

• Otimização do orçamento, que será usado para publicidade.
• Aumento no número de clientes.
• Uma ótima maneira de estabelecer relacionamentos com parceiros.

Na maioria dos casos, ao usar abordagens para promoção com cross-marketing, os resultados podem ser vistos rapidamente.

Marketing de Guerrilha

Esta estratégia pode ser referida como a mais lucrativa em termos de custos materiais. A única condição para sua implementação é a necessidade de pagar pelo trabalho realizado como copywriter. Não é aconselhável colocá-la em linha com spam comum e marketing de guerrilha, pois este último se baseia no processo de engajamento de várias publicações em fóruns e grupos. Este método é aplicado tanto por grandes quanto pequenas organizações.

Para começar, você precisa encontrar um fórum que tenha conexão direta ou indireta com o tema do seu negócio. Para este assunto, motores de busca como boardreader.com e duckduckgo.com, ou ferramentas como Socialkit podem ser muito úteis. Ao escrever materiais de texto para publicações, será necessário atrair um copywriter.

No geral, o marketing de guerrilha não requer habilidades e conhecimentos específicos, e também não precisa gastar muitos fundos com ele. Com base nisso, será praticamente aplicável a qualquer empresa, cujos clientes estejam facilmente online.

Assim, aos prós desta estratégia pertencem:

• Baixo custo.
• Facilidade de uso.
• Adaptabilidade aos requisitos dos clientes.

É difícil dizer quando os resultados deste método de promoção serão vistos. Uma pessoa, tendo encontrado seu link, pode imediatamente ir ao site e fazer uma compra. Mas ele também pode reconhecê-lo muito mais tarde. Portanto, para ver resultados estáveis, é necessário um período de espera.

Conclusões

Este artigo compila os métodos de promoção mais populares e eficazes para você. Como você vê, cada um deles tem tanto prós quanto contras, e para cada um, é necessário antecipar resultados em diferentes cronogramas. Assim, escolha o método que melhor se adapta ao seu cenário específico ou combine-os para aumentar as chances de sucesso.