Интернет-маркетинг: самые эффективные стратегии

Залогом успеха маркетинга в сети интернет является выбор удачной и подходящей в конкретном случае стратегии развития. Именно реклама позволяет привлечь наибольшее количество посетителей и клиентов. Также с ее помощью можно понять, в правильном ли направлении вы движетесь и чего действительно хотят ваши клиенты.

В данной подборке мы описали наиболее популярные и, что немаловажно, эффективные стратегии, такие как контекстная реклама, контент- и кросс-маркетинг, SEO, SMM, партизанский, а также e-mail маркетинг.

Первые шаги к продвижению

Многие люди, начинающие развивать свой бизнес, просто не знают, каким должен быть их старт. Это нормально, ведь мы не можем стать профессионалами одномоментно. Именно для этого и существует такое понятие как стратегия маркетинга. Как уже было сказано, их существует несколько, поэтому выбрать подходящую вам поможет перечень вопросов. Ответьте на них для себя:

• Что представляет собой ваша организация?
• Кого вы видите в числе своих клиентов?
• Насколько содержимое сайта соответствует пожеланиям ваших посетителей?
• Как вам удавалось удерживать аудиторию до этого времени?
• Что бы вы хотели поменять, и как это сделать?

Когда у вас будут готовы ответы, вам будет гораздо легче подобрать стратегию. Вы поймете, какая разновидность маркетинга вам ближе – входящий, исходящий или гибридное решение.

SEO

Начнем нашу подборку из SEO. Это один из наиболее продуктивных способов продвижения сайтов и формирования рекламы. Поисковиками большинство людей пользуются каждый день, чтобы найти товары, сервисы или какую-либо информацию. Результаты, полученные в процессе органического поиска, являются для людей очень важными. Ваша задача состоит в том, чтобы поднять ваш сайт в топ поисковой выдачи.

Чем более удобным и развитым будет сайт, тем больше посетителей и потенциальных клиентов вы обретете. Если принять во внимание цену одного клика, то SEO можно назвать одним из недорогих вариантов.

Что представляет собой оптимизация сайта? Это определенные шаги, направленные на усовершенствование веб-ресурса в целом и контента, в частности. Во-первых, необходимо подобрать верные ключевые слова, благодаря которым сайт будет появляться в поисковой выдаче. Во-вторых, нужно сделать так, чтобы страницы сайта как можно быстрее загружались.

Не стоит ждать очень быстрого результата от SEO. Процесс продвижения сайта медленный, но эффективный. Оптимизация сайта займет у вас много времени, но зато через 3-6 месяцев вы сможете увидеть качественный и стойкий результат.

Кому подходит такой вариант продвижения? В целом, почти всем сайтам, с любой тематикой. Но без исключений не обойтись. Продвижение с помощью SEO не принесет эффект для тех продуктов, которые являются на рынке совершенно новыми, ведь люди о них попросту не знают.

SEO имеет важные преимущества:

• Имеет сравнительно небольшую цену.
• Позволяет привлечь аудиторию.
• Увеличивает уровень доверия к вашему сайту.

Недостатком SEO можно назвать длительность процесса продвижения.

Контекстная реклама

Данный метод продвижения подходит для тех людей, которые не любят и не могут долго ждать. Чтобы получить быстрый эффект от рекламы, вам понадобятся Google Ads или Яндекс.Директ. Google демонстрирует оплаченную рекламу среди результатов поисковой выдачи, а также у своих партнеров. Таким же образом поступает и Яндекс – реклама будет отображаться на веб-страницах сервисов Яндекс и его партнеров.

При поиске ключевого слова, которое было выбрано для рекламы, делаются так называемые ставки. Поисковая система решает, где именно будет демонстрироваться та или иная реклама в поисковой выдаче. При формировании ставок принимается во внимание несколько факторов – насколько качественными являются страница и сама реклама, а также какая ставка была определена за один клик.

Самыми популярными считаются три разновидности рекламы – текстовая (стандартная), имиджевая и реклама отдельного товара. Наиболее часто оплата за такую разновидность рекламы определяется с помощью СРС (плата взимается за каждое нажатие). А то, какой будет стоимость клика, зависит от популярности.

Если вы хотите использовать такую разновидность продвижения, как контекстная реклама, вам нужно войти в свой аккаунт в указанных выше системах. Если вы не знаете, как сделать кампанию собственноручно, то легко можете найти в интернете инструкцию. Но к этому вопросу нужно подойти со всей серьезностью, ведь при неправильных настройках вы рискуете потерять много средств на безрезультатные клики. Чтобы сделать все правильно, вы можете воспользоваться услугами профессионалов.

Google Ads и Яндекс.Директ подходят практически для любого направления. Но нужно учитывать, насколько много конкурентов вы имеете в своей отрасли. Если конкуренция высокая, реклама может не принести желаемого эффекта.

Перечислим плюсы данной стратегии:

• Можно за короткий срок обрести множество клиентов.
• Посещать ваш сайт будут те люди, которые нуждаются именно в ваших услугах.
• Данные о результатах будут очень точными.

Большим плюсом является то, что вы в максимально короткие сроки увидите эффект от потраченных средств. Если кампания будет настроена правильно, трафик возрастет, и вы сможете достичь того, что было в ваших планах.

SMM

Для продвижения бизнеса в качестве инструмента можно использовать социальные сети. Страницы на Facebook или в Instagram, в Twitter или Linkedin могут стать очень сильным инструментом в развитии вашего дела. В целом, суть стратегии должна соответствовать политике вашей организации. Но есть кое-что, что должно присутствовать обязательно – это показатели вашего качества и связь между бизнесом и конкретными людьми.

Аккаунт, используемый для продаж, должен выглядеть привлекательно, содержать правдивую и важную информацию, а также регулярно обновляться. Количество постов зависит от сферы, в которой вы работаете. Если это страница, дающая информацию о вашей компании, то нескольких постов в неделю будет вполне достаточно. Интернет-магазинам нужно вести аккаунт более активно – можно загружать даже 2-3 поста за один день.

Для большей эффективности аккаунта в социальных сетях, нужно еще и использовать продвижение в Facebook Ads, за которое взимается отдельная плата. Не менее важно сделать вывод о том, какие люди являются вашей целевой аудиторией. Для этого нужно сделать их «портрет».

Во время формирования портрета обязательно нужно учитывать принадлежность к определенной возрастной группе и полу, материальное положение, геолокацию. Также важно понять, какие увлечения есть у людей, и что они предпочитают видеть в интернете. Человек, который получится на вашем «портрете», будет вмещать в себе качества всех ваших клиентов. Социальные сети можно использовать и несколько в другом направлении – в качестве ссылки на вашу основную веб-страницу.

Кому будет выгодной данная стратегия? Все зависит от самой социальной сети:

• Instagram. Он создан в первую очередь для фотографий, поэтому подойдет для того бизнеса, где есть что показать (мода, стиль, красота).
• Linkedin. Прекрасно подойдет для того бизнеса, для которого важно сформировать надежную и сильную команду.
• Facebook. Универсальная соцсеть, поэтому подойдет практически для любой цели.

Акцентируем ваше внимание на основных плюсах SMM:

• Возможность привлечь множество пользователей.
• Преимущественно молодая и активная аудитория.
• Разнообразие форматов самопрезентации.

Вас, конечно же, интересует, как скоро можно увидеть результат работы над социальной сетью. Отметим, что процесс довольно длительный, но его можно ускорить с помощью платной рекламы. Также скорость развития будет зависеть от направления вашего бизнеса. К примеру, люди активнее будут заказывать в социальных сетях нижнее белье, чем бытовую технику. В целом вам придется подождать пару месяцев.

Контент-маркетинг

Согласно данным Kapost, организации, работающие в сфере В2В, на 67% опережают другие компании в накоплении возможных клиентов благодаря ведению блога. Но, чтобы контент-маркетинг был эффективным, в него нужно вложиться, а также постоянно им заниматься. Среди публикаций должно быть такое содержимое, как интервью, результаты проведенных исследований, видео и текстовый материал.

Чтобы стать для своих клиентов авторитетом, который может помочь решить любую проблему, нужно подбирать правдивый и действенный контент. Очень важно находить правильные темы для публикаций. Для этого можно пользоваться Google Trends. Таким образом вам будет легче выбрать главную тему, вопросы, которые подойдут для дискуссий в видеоматериалах, а также слова и словосочетания для статей. Вы добьетесь лидерских позиций в поисковой выдаче, если ваши публикации будут формироваться на основе исследований.

Для вебмастеров подходит такой вариант, при котором развитие блога и партнерских сетей (MyLead) проводится одновременно. В процессе развития своего блога вам необходимо будет подбирать те товары и услуги, которые для вас и для ваших читателей представляют наибольший интерес. Далее вам будут давать ссылки на партнеров, а вам останется лишь размещать их среди информации в своем блоге.

Формирование содержимого вашего блога – это только первый шаг. Ведь еще вы должны приложить максимум усилий для его продвижения. К примеру, можно разместить информацию о нем в соцсетях. Это сработает лучше, если вам удастся отыскать те темы или вопросы, ответы на которые можно найти в вашей публикации. Чтобы достичь результата еще быстрее, можно купить рекламу в Facebook или Google.

Подходит данная стратегия практически для всех. Единственным исключением являются те компании, которые оказывают экстренные услуги, к примеру, такси. Если подвести итог, контент-маркетинг имеет следующие плюсы:

• Вам не придется платить за трафик.
• Ваши клиенты будут доверять вам.
• Для людей вы станете авторитетом – экспертом в определенной области.

Быстрых результатов ожидать не стоит, поэтому рекомендуем запастись терпением. То, насколько быстро вы добьетесь желаемого успеха, будет зависеть от качества содержимого и ваших методов его продвижения.

Отдельно о Youtube-канале

Youtube-канал можно назвать довольно эффективной разновидностью контент-маркетинга. Как это работает? Представьте, что вы являетесь владельцем интернет-магазина и вам нужно сообщить людям о своих товарах. Для этого вы можете создать канал на Youtube и загружать туда видеоролики с обзорами. Когда человек будет искать информацию о вашем товаре, он скорее всего столкнется с вашим видео. Если все будет сделано правильно, он захочет купить этот товар. А чтобы ваше видео могли найти, позаботьтесь о правильности заголовка и описания.

Youtube-канал также может быть полезен для вебмастеров партнерских сетей. Если вы являетесь таковым, то вам приходится доказывать будущим клиентам необходимость перейти по ссылке с помощью обзоров товаров. Большинство людей перейдет по этой ссылке. А если и нет, то все равно вы становитесь в глазах людей экспертом, знающим ответы на множество вопросов.

Email-маркетинг

Здесь подразумевается рассылка сообщений. Таким образом вы налаживаете отношения с клиентами и доказываете им, что они могут вам доверять. Очень важно составить правильный текст сообщений. Желательно, чтобы в нем было обращение к конкретному человеку, а также призыв выполнить что-либо (добавить ссылку, которая направит на страницу с перечнем товаров).

В письме обязательно должен быть пункт о том, что человек разрешает вам использовать его личную информацию. Также у клиента должен быть выбор – согласиться или отказаться от рассылки.

Простой аккаунт электронной почты не подходит для рассылок, ведь со временем ваша почта может оказаться в черном списке и попадать в спам в дальнейшем. Для этих целей лучше всего использовать специальные системы, наподобие Woodpecker, Mailchimp или Freshmail.

Email-маркетинг идеально подходит для различных корпоративных сайтов с блогами или просто для блогов, а также для интернет-магазинов. Среди преимуществ нужно выделить:

• Уменьшение затрат на рекламу.
• Быстрое привлечение клиентов.
• Возможность найти хороших партнеров.

Эффект от данной стратегии можно получить очень быстро. Буквально через пару часов после того, как будет произведена рассылка, вы уже увидите первые результаты.

Кросс-маркетинг

Под кросс-маркетингом подразумевается процесс воссоединения с компаниями, которые работают в той же сфере и имеют похожих потребителей. Реклама в таком случае будет взаимодополняющей. Именно такой вариант маркетинга приносит бизнесу 20% от всех доходов. Объединив усилия, можно проводить различные акции, демонстрировать рекламу, формировать карты на скидки.

Кросс-маркетинг не подразумевает совместную рекламу. Чтобы обе компании могли добиться желаемого результата, их сотрудничество должно быть взаимовыгодным. К примеру, реклама может содержать информацию о спортивном комплексе и магазине со спортивным инвентарем. Обе стороны должны иметь похожие цели и желания, а также бюджет. Поэтому об этом нужно договориться заранее.

Кросс-маркетинг подойдет тем организациям, которые уже и так популярны и имеют свою широкую аудиторию. Основные преимущества данной стратегии:

• Оптимизация бюджета, который будет использован для рекламы.
• Рост числа клиентов.
• Прекрасный способ наладить отношения с партнерами.

В большинстве случаев при использовании для продвижения кросс-маркетинга можно очень быстро увидеть результат.

Партизанский маркетинг

Данную стратегию можно назвать наиболее выгодной с материальной стороны. Единственное, за что придется заплатить, это работа копирайтера. Не стоит ставить в один ряд простой спам и партизанский маркетинг, ведь в основе последнего лежит процесс комментирования различных публикаций на форумах, в группах. Применяется данный способ как крупными, так и маленькими организациями.

Для начала вам необходимо подыскать тот форум, который имеет прямую или косвенную связь с тематикой вашего бизнеса. Для этого прекрасно подойдут такие поисковые системы как boardreader.com и duckduckgo.com, или такой инструмент как Socialkit. К написанию текстового материала для публикаций нужно будет привлечь копирайтера.

В целом, партизанский маркетинг не требует особых навыков и знаний, а также на него не придется тратить много средств. Исходя из этого, он подойдет практически любому предприятию, клиенты которого бывают в интернете.

Итак, к плюсам данной стратегии отнесем:

• Низкая стоимость.
• Легкость в использовании.
• Приспособленность к требованиям клиентов.

Сложно сказать, когда будет виден результат данного способа продвижения. Человек, столкнувшийся с вашей ссылкой, может в этот же момент зайти на сайт и купить товар. Но также он может заметить ее гораздо позже. Поэтому, чтобы увидеть стойкие результаты, нужно будет потерпеть.

Выводы

В данной статье мы собрали для вас наиболее популярные и эффективные способы продвижения. Как видите, у каждого из них есть как плюсы, так и минусы, и от каждого стоит ожидать результат в разные сроки. Поэтому выбирайте наиболее подходящий способ в вашем конкретном случае, или же объединяйте их для увеличения шансов на удачу.